1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第一节 医药组织市场类型及特征,医药组织市场的定义和构成,医药产业市场,医药中间商市场,医药政府市场和非营利组织市场,医药组织市场的特征,市场需求方面,购买单位方面,购买决策行为方面,医药组织购买行为的影响因素,环境因素,组织因素,人际因素,个人因素,第二节 医药产业市场的购买行为,医药产业市场购买行为模式,医药产业市场的购买对象,生产装置,原辅材料、中间体及零部件,附属设备和消耗品,服务,医药产业市场的购买类型,直接重购,修正重购,新购,医药产业市场的购买决策过程,第三节 医药中间商市场的购买行为
2、医药中间商市场的购买类型,新产品采购,选择最佳供应商,改善交易条件的采购,直接重购,医药中间商市场的购买决策过程,第四节 医药政府市场和非营利组织市场购买行为,医药政府市场购买行为分析,影响政府购买行为的主要因素,政府采购方式,非营利组织购买行为,透视药品招标,以广东为例,自2001年国家六部委出台医疗机构药品集中招标采购工作规范以来，药品集中招标采购工作逐步走向规范化，同时也暴露出了一系列问题。,从2007年起，广东省完全改变了过去的药品招标模式，代之以全省统一的网上限价竞价阳光采购办法，即对各个医药企业的产品，分门别类地经过限价、竞价、议价、谈判等环节，挤压药品价格“水分”，优胜劣汰，然
3、后供全省医疗机构在网上选购。,一、主要做法,全省统一集中招标采购平台标价的低值确定。广东省药品“招标采购”源于2000年开始的药品集中招标采购。药品生产商参与网限价竞价后，按低价产生入围药品和中标人围药品价格，医疗机构通过网上采购系统采购所需药品并由经销商配送。,二、初步成效,从2007年广东药品“招标采购”的实际运行情况看，效果是明显的：,(1)将分散在全省各地的药品招标采购整合到一个平台，节省了各级医疗机构、生产经营企业的运营成本，广大生产经营企业、医疗机构是赞成和支持的。,(2)在建立公开、公平、公正的医疗机药品采购模式上进行了有益探囊；如规范医疗机构药品采购行为，通过网上统一采购平台监
4、控生产经营企业药品供应和医疗机构药品采购情况，强化政府各主管部门的综合监管，杜绝药品采购过程当中的不正当行为，实现有效监管。,(3)加强了对市场调节药品价格的监管，填补了政府药品价格监管的空白。,(4)进一步发现价格，通过能够挤出一部份药品中问流通环 的“水分”，为政府价格主管部门确定科学合理、相对稳定的政府定价药品价格提供依据。,(5)减少了药品流通环节。药品配送由过去的分散型向集中型转变，有利于减少流通费用，降低药品价格。,三、负面反馈,45家企业联名上书,40家外资企业联合抗议,40多家商业企业请愿,近两千品种不能正常供货,药商“恶搞”阳光采购,阳光采购 专家不专,2008年 阳光采购新
5、举措,1、“绿色通道”优化采购流程,2、特殊品种直接进入面对面谈判,3、药商报价可随物价上浮,4、对中标但不供药的企业进行严惩,药企集体抗议广东“阳光采购”,1、“5分钟”决定药品生死,2、“伪新药”风光无限,3、国产新药遭“边缘化”,2009的药品“阳光采购”的主体思路是：在进一步合理降低部分品种虚高药价的同时继续打好质量牌。,把乡镇医院、社区医院纳入阳光采购范围，规模达到3000多家，总采购金额达250亿元,新方案继续将去年已纳入面对面谈判的市场调节价专利产品、获科技进步奖、属863项目计划等的药品直接纳入面对面谈判，使此类品种在价格合理的前提下入围得到进一步保证。,扩大“绿色通道”范围，让更多质量好，价格便宜，利润少，厂家不愿意生产的品种纳入不竞价议价目录,今年在药品的质量层次划分方面将更加严谨，在同通用名同剂型同规格的前提下，药品还将按专利、单独定价、原研、优质优价中成药、普通GMP等划分为不同质量层次，确保不同质量层次的药品在不同的入围规则下进行竞争。,
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