1、商品部商品部=销售售计划部划部 （Sales planning DepartmentSales planning Department）大部分国际公司，商品部是公司运营的核心部门之一商品部总体规划品牌的销售策略，并以商品为核心，连动商品企划部，形象部，销售部共同达成年度销售目标。11商品部的商品部的职能能1 1、季度采、季度采购计划划 制定季度商品需求企划 各系列选款/搭配组合 商品上市之：日期/款数/件数/金额计划 各系列采购金额%计划 主打及推广款确定 落实自营订单 协助加盟订货分析(选款/搭配组合）商品知识培训与跟进(设计重点及销售技巧)商品摆位参与(可透过电脑照片说明)商品部的商品部的
2、职能能3商品部的商品部的职能能2 2、总体体销售售计划及分析划及分析 制定季度销售计划表 自营与加盟每期商品销售分析：（系列比/销存比/类别比/码比/色比）畅销款式追加补单或增补款新款订单 自营与加盟滞销款式及时处理计划 自营与加盟畅/滞销款式原因深入探讨 收集分析各店所回馈之商品信息4商品部的商品部的职能能3 3、总体季度清体季度清库计划划 新货迟期时的应变安排 每期商品换期前之整编调转计划 每周/每月/季度累计毛利率分析 季度折扣率控制 季度库存目标控制 季尾减价出清计划(时间/方式/折扣率)54 4、新商品入、新商品入仓计划与出划与出货安排安排 联系生产部:跟进各款式的生产进度(如:取销
3、/减量/改款/迟期）；与生产部紧密联系，清晰掌握入仓到货时间 联系仓库:制作新货入仓进度表，让所有人明白到货状况；与仓库沟通，安排优先出货次序(款式或店铺)商品部的商品部的职能能6商品部的商品部的职能能5 5、配、配货、发货、自、自营店店调补货 依系列计划配发新款商品,及出货跟进 畅销品补货以及到货情况追踪 断色码货品调转或集中整编 76 6、各地区、各地区销售分析售分析 日销售追踪 自营与加盟周销记录及达成率分析 自营与加盟库存分析(含已到货/未到货/仓存/店存)各款周销售回顾及分析(总体)总库存周转率之回顾及分析(总体)自营与加盟当地区的商品销售特性分析(提出地区个别需求)商品部的商品部的
4、职能能8商品商品报表体系表体系说明明常用商品分析报表包括：1、订货会项目 2、买手项目 3、库存项目 4、营运销售 5、跨部门报表 商品报表体系10订货会会项目目报表表1、历史同期销售结构分析2、订货会的报表分析（该项目报表在订货会产品整合部分详细讲解。)11买手手项目目报表表1、季度商品需求企划（该项目报表在商品企划部分讲解）2、买货预算（该项目报表在买货计划部分讲解）3、当季商品销售计划（该项目报表在销售计划部分讲解）4、销售款式分析 周单款式畅销报表（销售排名）每月实际类比销售报表买货与实际销售类比对照表竞争对手商品调研及客户意见收集12库存存项目目报表表1、当季商品周款式畅滞销报表销售回顾现存可续销周数分析表每周目标业绩达成报告每月/季当季货品库存报表2、过季商品每月过季货品库存报表每月更新旧货特卖产品组合建议及价格表每月特卖场次计划表13营运运销售售项目目报表表每月货品货期表每周商品通告周畅滞销销售对比表当月推广促销活动效果分析报告月货品信息收集季度出货及回款达成报表季度商品价格区间销售报表货品调拨报表调货跟进表14蓝色时空企业管理顾问有限公营销部：何文兵电话：020-61131132转8006传真：020-38840974转8021手机：15918683537邮箱：网址：地址：广州市天河区林和中路150号天誉花园一期乐雅阁3002室16
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