五指销售法.ppt

151 买保险首选买保险首选健康险 要买就买要买就买全家福 健康健康险险“五指”销销售流程售流程1522一、大拇指一、大拇指顶呱呱、身体棒顶呱呱、身体棒健康第一健康第一二、食指二、食指第二名、亚军第二名、亚军亚健康亚健康三、中指三、中指第三、三三法则第三、三三法则三种方法三种方法四、无名指四、无名指无名氏、某客户无名氏、某客户举例说明举例说明五、小拇指五、小拇指最后最后1 1步、步、OKOK首次促成首次促成153 健康高于一切 人的人的一生一生到底什么是到底什么是最最最最重要重要-不可缺少不可缺少的？的？（在在A4纸上写：上写：10000000）我们我们每个人的每个人的健康健康就像就像这个个1一旦倒下了，一旦倒下了!后面有再多的后面有再多的 0 都失去意都失去意义了！了！所以我所以我们总希望家里希望家里每个人每个人都永都永远健康无健康无忧!但是：健康只是我但是：健康只是我们的的权利！利！而不是而不是专利专利！154 要重视“亚健康”世界世界卫卫生生组织组织公布：公布：70%的人的人处处于于亚健康亚健康状状态态，中国是中国是77%，随，随时时面面临临重疾重疾威威胁胁，生病是，生病是迟迟早早的事的事 【每个手指每个手指头头上是否有上是否有小太阳小太阳，是健康，是健康标标志之一！志之一！】因因为为我我们们每天要每天要吃饭吃饭【食品【食品添加剂添加剂，农药农药，吃外，吃外买买等】等】我我们们每天都要每天都要喝水喝水【水源【水源污污染，杭州的染，杭州的内河水质污染内河水质污染】我我们们每天都要每天都要呼吸呼吸【全国【全国频繁肆虐的频繁肆虐的雾霾雾霾，和，和PM2.5】还还有有现现在的在的工作压力工作压力，饮饮食食习惯习惯和和不良生活习惯不良生活习惯等影响，等影响，现现现现在在在在发病率发病率发病率发病率越来越高！越来越高！越来越高！越来越高！治愈率治愈率治愈率治愈率也很高！也很高！也很高！也很高！治疗费用治疗费用治疗费用治疗费用更高更高更高更高现现现现在在在在发发发发病的病的病的病的年龄年龄年龄年龄越来越越来越越来越越来越低低低低！重大疾病的！重大疾病的！重大疾病的！重大疾病的发发发发病率病率病率病率72.18%72.18%155 家庭中的家庭中的任何成任何成员，假如昨天生病假如昨天生病了，尤其是患了，尤其是患 重大重大疾病，是否会疾病，是否会牵连整个家庭整个家庭，甚至整个甚至整个家族！家族！一、短期一、短期急需大量急需大量的的现金流！金流！二、二、收入收入暂时中止或者中断！中止或者中断！三、三、康复康复费用高，用高，护理理时间长！四、家中四、家中少一个人赚钱，幸福生活幸福生活可能可能被改变被改变 （交流交流热点点话题、典型案例及健康名言，、典型案例及健康名言，引起共引起共鸣）有什么不能有病，没什么不能没钱！要重视“亚健康”1566健 康 名 言“国防身体国防身体”也不好，也不好，病来如山倒！万病从口入 /吃五谷生百病！吃五谷生百病！30为上，为上，40为下为下/40岁岁以后病找人！以后病找人！救护车一响救护车一响 ，一头猪白养！，一头猪白养！割个阑尾炎，少种割个阑尾炎，少种半年田半年田！小病输掉小病输掉 1头猪，中病输掉，中病输掉 1头牛！大病可能输掉大病可能输掉 1栋楼！辛辛苦苦辛辛苦苦几十年，一病回到，一病回到解放前 157三种方法应对风险 为了了应对重大疾病重大疾病对幸福家庭幸福家庭的的伤害，我害，我们可以通可以通 过三种方法三种方法准准备家庭健康家庭健康风险基金，假基金，假设需要需要50万万 1、一次性存一次性存银行行50万万，并且保，并且保证做到做到专款专用专款专用！2、20年年不不间断定期存款断定期存款2.5万万，但，但能否保证能否保证中中间不出意外不出意外 3、与与时俱俱进搞搞“按揭按揭”，把全家人的健康，把全家人的健康风险都都转嫁转嫁给保保险公司，公司，从从首付首付第一笔第一笔2万元万元保保费开始，立即开始，立即拥有有50万万的的现金流！金流！保险保险可以帮助我们可以帮助我们解决三个问题解决三个问题：平时：平时没事没事当存钱！万一当存钱！万一有事有事变大钱！变大钱！一生平安一生平安做养老！做养老！有病看病，无病养老有病看病，无病养老 据据CCTV经济生活大调查结果显示，经济生活大调查结果显示，2016年年十大需求排行十大需求排行榜中，为自己和家人选择保险的从榜中，为自己和家人选择保险的从6年前年前的的第第9位跃居到位跃居到第第1位位158 真实的案例说明 我的客户我的客户非常非常认同同第第3种种方法，方法，马上马上为他自己、老婆和女儿都他自己、老婆和女儿都 按揭了按揭了50万万我我们公司那种公司那种-有病看病无病养老的有病看病无病养老的健康全家福健康全家福.其其实就是每月就是每月换个地方存几千个地方存几千块钱，如果万一遇到如下，如果万一遇到如下 大事大事：全家每人都随全家每人都随时拥有有50万以上万以上急用急用现金金 小事小事：全家每人都全家每人都拥有住院医有住院医疗费用用（1-10万万）和津和津贴（50-200元元/天）天）无事无事：全家每人至少都全家每人至少都拥有有50万的养老金万的养老金。（配合画（配合画图1：健康全家福健康全家福）您您看，就是看，就是这张利益演示表利益演示表(讲解各年解各年龄段保障利益段保障利益，交多少交多少，保多少保多少，怎么保怎么保，讲解公司的投解公司的投资优势等）等）我有一个客户我有一个客户XXX，他的同学今年只有，他的同学今年只有34岁岁，上周参加单，上周参加单位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！159健康全家福促成 您您看看这个个健康全家福健康全家福，有病看病，无病养老有病看病，无病养老，一一举多得，多得，保护全家安心无忧保护全家安心无忧，您，您们家生活那么幸福家生活那么幸福 1.我我现在就帮您和家人申在就帮您和家人申请一个一个健康全家福健康全家福！2.您您们小孩已小孩已经有有20万万保保额了，了，这次您次您们就就夫妻互保吧夫妻互保吧！3.您您们很早就有意很早就有意识全家保了健康全家保了健康险，只是，只是额度偏低，度偏低，这次就次就 赶赶紧增加增加到每人到每人至少至少50万万！保保险到用的到用的时候都嫌少！候都嫌少！4.您老公小孩都有健康您老公小孩都有健康险，您自己每次都只做投保人，您自己每次都只做投保人，这次就次就 赶赶紧给给自己自己做个申做个申请，只有健康全家福，才能保全家幸福只有健康全家福，才能保全家幸福！因因为公司公司核保很核保很严格格，请您先填写相关的您先填写相关的资料信息，我料信息，我 帮您帮您报给公司公司审核一下，符合通核一下，符合通过后我再帮您后我再帮您办理相关手理相关手续1510画图说健康全家福（要点）1.买保保险首选健康险首选健康险，要，要买就就买全家福全家福！2.从来没有人因从来没有人因为买健康保健康保险而而倾家家荡产，之所以，之所以说“没钱”就就是是因为没买保险，尤其是健康全家福；不是没有，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因，而是因为家人没有适度保障家人没有适度保障没有安全感没有安全感，有，有钱只敢存只敢存银行不敢用，其行不敢用，其实随随时准准备“一病回到解放前一病回到解放前”！3.健康保健康保险不是每个人想不是每个人想买就能就能买的，像我的，像我们家里的老人，家里的老人，风险风险无法转嫁无法转嫁，无，无论孩子的能力大小，只能我孩子的能力大小，只能我们自己来承担！自己来承担！4.就像一就像一辆车，夫妻好比左右，夫妻好比左右门，孩子就是，孩子就是门上窗，上窗，风雨兼程，雨兼程，必必须关好所有门窗，汽，汽车才能在才能在风雨中雨中顺利前行。利前行。5.有病看病有病看病无病养老无病养老，健康平安，健康平安资产传承，承，家族兴旺富过三代家族兴旺富过三代！1511目标客户群体1、没买的：单身贵族、没买的：单身贵族 丁克丁克家族家族 以以80后后主打的主打的3口之家口之家2、买过的：、买过的：额度偏低额度偏低的的 家庭成员有家庭成员有保障遗漏的保障遗漏的3、多次购买过的：、多次购买过的：加保加保的最佳选择的最佳选择 有病看病，无病养老有病看病，无病养老1512v公司公司健康险健康险全套全套行行销辅助品助品v0岁小孩小孩50万万健康健康险利益演示表利益演示表v近期近期理理赔、拒保、拒保典型案例复印件典型案例复印件v拜拜访工具：工具：保单整理卡保单整理卡，小礼物，大礼包等，小礼物，大礼包等v签单工具：工具：A4纸，电子投保单，一户通等电子投保单，一户通等工 具 准 备附件附件6 6：