校内影楼创业计划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,青春印迹,-,来鑫摄影工作室,目录：,一、前 言,二、公司简介,三、整体项目进度,四、项目背景,五、产品与服务,六、应用前景,七、未来规划,八、管理体系,九、市场分析,十、营销策略及销售,十一、投资分析,十二、风险评估及对策,十三、,SWOT,及竞争分析,十四、附录,一、前言,随着时代的发展，生活水平的提高，人们对时尚，对美的追求也越来越高，艺术照在现代生活中越来越具有吸引力，特别是在年轻女性心中，人们越来越热衷于为自己留下一套值得珍藏的艺术写真照片。艺术照已成为一种时尚，追求时尚，追求美丽，是永恒不变的主题。对宜春职业技术学院的抽样问卷调查显示，有,84%,的同学表示会光顾校内摄影工作室。,二、公司简介,青春印迹摄影是一家筹建中的工作室，位于学院内。是一个综合性的摄影工作室，主要有校园男女个人写真系列，校园毕业纪念册系列，情侣写真系列和小型的集体照。主营艺术照，提供时尚风格，性感风格，古装风格，非主流风格，情侣艺术照，儿童艺术照等多种类型的艺术照。工作室以学院全体师生为服务对象，全面为学院师生提供一个展现自我，展现个性的平台。,三、整体项目进度,（见图一）,可行性分析,资金凑集、购置设备,申请必要证件、前期宣传,试运营生产、推广售销人员培训,销售市场,四、项目背景,宜春市内只有,6,家摄影工作室，且多数主营婚纱摄，还没有一家真正意义上的写真摄影工作室，我们将目光定于青年人艺术写真，市场竞争压力比较小。进而，针对我校院内，女学生数量所占比例较大，年轻的女教师也很多，校园内还没有一家拍摄艺术照的工作室，在学校内开一家艺术写真工作室会具有很大的发展市场。非常给力,五、产品与服务,青春印迹摄影工作室提供的产品种类丰富，分别有：,1,）俏丽风格；,2,）日系风格；,3),非主流风格；,4,）淡雅风格；,5,）优雅风格；,6,）清新风格；,7,）童话风格等,服务：,技术服务,从摄影的准备阶段到顾客拿到产品，我们始终为顾客提供优质、满意的服务。,1,）顾客上门了解,2,）拍摄过程。,4,）拍摄后期,六、应用前景,艺术照记录了美的瞬间，它的发展便成了当今社会最时尚的生活代名词。针对市场的激烈竞争，女性艺术照的发展不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋，而是慢慢地在转化为个人生活的艺术市场。,宜春职业技术学院爱美女生众多，但校内至今仍未有一间艺术写真楼或者工作室，市场潜力巨大，发展前景广阔。,七、未来规划,在校内建立一家摄影工作室，主要包括影棚，化妆间，试衣间，客户接待场所等，主营青年男女的艺术写真，兼营个人生活照、集体毕业照、一寸照拍摄、相片冲洗等。前期将目光集于在校大学生，在顾客中打造良好口碑，开拓属于我们工作室的市场，同时加强与老顾客的联系，为新客源做埋笔。进一步的规划是将摄影工作室打入其他高校的市场，做到高校连锁艺术摄影工作室。,八、管理体系,技术管理员,学生公司,化妆师,柜台收银员,接待讲解员,摄影师,九、市场分析,越来越多的年轻对艺术摄影的要求远远不止于简单的艺术照，更多的服务和需要被提出，这就意味着艺术摄影行业必须紧跟社会发展而发展。传统的艺术摄影行业已经无法满足更多的需要，我们需要用有特色的艺术照来迎合市场发展需要。,目标市场,我们初期的,目标市场是宜春职业技术学院及其周边小区。,我们的目标消费群主要是大学生以及周边青年。针对年轻人对个性的追求打造一个具有特色的摄影工作室，我们的“新颖”艺术照摄影打破传统演绎个性；主题艺术摄影吸人眼球，外景艺术摄影走入乡野。,十、营销策略及销售,由于摄影工作室面对的消费者主要是护医民师院的在校学生和新生市场，市场集中，且工作室提供的产品与服务技术性高，因此采用直接销售的销售渠道。此外，我们还采取间接销售的方式，为在校大学生提供一个兼职的机会。凡为工作室拉来顾客的同学按相应百分比获取提成，上门消费的同学赠送礼品，由此吸引消费者消费，为工作室开拓客源。（前期工作充足）,营销策略,根据市场调查的方式，了解同学心中目标价位，以此结合材料成本进行定价。,我们的营销方式如下：,1,）体验营销,2,）知识营销,3,）情感营销,4,）教育营销,5,）差异化营销,十一、投资分析,1,、筹集资金,1,）风险投资公司（来鑫公司）,2,）可以和婚纱摄影自家工作室配合合作,2,、投资应用预算（见图表）,前期应该要投入,15,万元左右公司会投资，,11.65,万元基础设施设备花费,3.35,万元作为流动资金（公司融资）,十二、风险评估及对策,1,、风险评估,1,）外部风险：某些主要设备价格的不确定性，这包括电脑、打印机等设备价格的不确定性，也包括成品配送网络的不确定性。,2,）行业风险：市场上的现有摄影工作室对于本工作室影响。,3,）市场及技术风险,4,）管理风险,十三、,SWOT,及竞争分析,S(,优势,),：,1,宜春市内的影楼主营婚纱照，没有真正意义上的写真工作室。发现这一商机，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。,2.,多拍漂亮的个人写真和艺术照有美容的效果,.,3.,我们摄影工作室正能满足人们美的追求,4,摄影工作室设在学校里，人口密度相对较高,拥有较大的市场份额,;,5,产品种类丰富。价格分为高、中、低价位，可供学生群体根据需求进行选择。,6,团队由大学生组成，贴近消费者，充分了解消费者的需求，能提供个性化服务，根据顾客要求、打造独一无二的摄影写真、个人视频等服务。,7.,学校每年都有新生毕业生的更替，流动性非常大，潜在客户多。,W,（劣势）：,1.,以低价格吸引学生消费，利润低。,2,公司规模小，筹措资金渠道狭窄，抵御风险的能力弱。,3.,本店经营业务范围广，相对于艺术照业务而言其他业务（职业照、毕业照、活动照等）业务繁忙，投入精力大，受益明显，导致艺术照拍摄服务和技术投入不能集中。,4.,消费者有拍照意愿，可通过手机自拍，相机自拍等途径满足。,O,（机会）：,1,潜在市场广大，合理制定计划，抓住消费者心理；,2,通过多渠道宣传，如公关、广告等强化企业形象；,3,抓住机遇，以学生市场为切入点进而推广到整个消费群体；,4,人们消费水平不断提高，消费结构逐渐由生存消费类型转为享受消费类型。有的同学在课余时间有拍艺术照当作青春留念的想法。,5.,追求美，已成为主流；,6,当今步入网络时代，能利用网络等多种渠道进行宣传、市场开拓。,7.,科技发展日新月异，促进生产技术能力提高和设备更新，从而提高生产效率。,T,（威胁）：,1.,同类公司数量不断上升，竞争压力增大。新兴多家摄影机构，在产品类型、服务等方面形成竞争,2.,核心技术日渐成为竞争的主导因素。,3.,人们自行购买数码摄像机，可能导致需求下降。,4.,摄影技术以及设备更新速度极快，客户对摄影效果的要求不断提高。,5,可能遭受低价恶性竞争，市场准入门槛高。,6,其他想进入此行业还未进入的潜在竞争者。,十四、附录,包括,附录,1.,问卷调查表,附录,2.,关于宜春护理医学师范艺术照市场调查问卷报告,附件,3.,套餐（规划后统一制定）,附录,3.,关于艺术照市场调查问卷报告,想在大学拍一组艺术照,不想拍,不知道,数据处理：,以宿舍楼为单位计算我校在校女生，十五栋学生公寓，除四栋男生宿舍与一栋教师宿舍，我校共有十栋女生宿舍，每栋六层，每层,12,间宿舍，每个宿舍八位同学。以此计算，我们学校女生人数为,5760.,除去毕业班同学等其他情况，姑且以,5000,人按比例计算，则有,500068%=3400,人。即有,3400,人没拍过艺术照，但一直想去拍。第二个扇形图表显示有大约,500058%=2900,位同学想在大学期间拍一组艺术写真。,谢谢观赏,还望老师同学批评指正,