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商业地产微信营销吸粉方式研究

很多商业地产公司或者楼盘都用上了微信公众号进行吸粉储客，但是前期如何快速吸引大量订阅关注确实很多新手们头疼的事情。

    第1式：短信导入老客户

    大部分房企都有忠实用户或者是会员，留有客户自己的手机号码，有很大的二次营销价值。将这些有手机号的用户通过短信转换为微信关注用户是房企必须采用的一种推广方式。

    群发消息告诉这些会员，新楼盘建立了微信公众账号，没有会员卡的用户不仅可以免费开卡还会有新会员专享优惠。已有会员卡的用户可以实现与实体卡的绑定，参加关注有奖的活动，如：微信大转盘抽奖、微信刮刮卡抽奖、问卷调查抽奖等。

    在智能机普及的时代，通过这种抽奖方式，让老客户自然转为微信关注用户。不仅以后可以节省更多的短信费用，而且关注微信后，还可以为客户提供图文并茂的优惠信息。

    第2式：SEO

    把微信二维码PS到图片上面去，再用SEO的手段把图片排到百度图片的搜索页面里面去。

    [实战攻略]

    如何把你做的带二维码的图片排到百度图片的搜索结果的首页去呢？

    方法1：把你做的图片上传到你的百度相册里面去，然后把照片用你要推广的关键词命名，然后在打标签的时候也用相关的关键词即可，因为百度在抓取搜索结果的时候，无论什么时候自己的产品都是第一选择。

    方法2：在二维码下写上：看更多图片请扫描，然后去加QQ群，到QQ群里面去发这样的图片。

    方法3：然后再到各类热门网站的论坛和博客里面去发。

    [技巧小贴士]

    这里，唯一要懂点SEO的技巧就是选择关键词，关键词尽量选精准的即可。
    第3式：互推

    建议大家去推的时候，要学会一个攻略就是建议多推人，比如每周人物专访或者微人物榜。最近各种房地产带来推美女相亲，挺火的。玩点新鲜的，别动不动就广告。

    在这里要提一下微信新规。新规的解读是这样的：未禁止公众号互推。微信团队表示未禁止所有公众号互推，禁止的是以利益交换为前提，有恶意营销性质的公众号推荐行为。

    第4式：微赞助

    第一种微活动是类型众筹的一个模型。比如，你要做一个项目，或者卖一个产品，为了更好更快的招到买家，这个时候你就要玩众筹。当然建议要注意技巧，不要引起反感。

    最近东莞一个别墅项目的众筹不就成功了嘛！

    第二种微活动适合面比较广泛。比如男神选秀活动丶比如女神活动，都取得不错的成绩和效果。

    第5式：微活动

    举个商业方面的例子，茂业东门店去年11月底开展的微信会员专场，东门店将特权卡精心制作成了书签的样式，不仅增加了特权卡的档次，也倡导了物品重复利用的理念，其中的五大特权更是吸引了大批的微信粉丝到店消费，加之免费抽大奖丶购物折上折等等一系列优惠活动，着实让东门店的微信会员享受到了独有的购物盛宴。活动四天时间，销售同比上升近40%，客单量同比上升30%多，新增粉丝数量明显，可以说此次活动圆满成功。

    第6式：二维码

    上周鸿坤地产的性感美女送鸡蛋，鸡蛋贴身二维码，搞的京城众人皆知。

    二维码在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友丶关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。通常情况下，你要知道你放了二维码扫你的人也并不多。这个时候怎么办。办法就是你要设置互动环节或者优惠的东西让别人成为你的粉丝。

    第7式：利用微信开放平台
    应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

    第8式：位置签名

    微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。

    第9式：文库引流

    你应该知道百度文库或者豆丁，如果你知道你可以多发些文章来分享。当然这里不仅仅是文库，你还可以在论坛里分享或者专业的网站进行分享。这样方便别人在阅读知识的同时来进行引流。

    第10式：微信大数据

    提及微信大数据有两层含义，一种是粉丝数据。二是客户关系管理。一个是引来粉丝，一个是管理粉丝。因为你要知道你引来粉丝后如果不进行有效的管理，他一定会离你而去，然后你独自长叹，空留寂寞恨。

    提及吸引粉丝，给你介绍几个简单而有效果的方法。

    技巧一：名人推荐。通常你要加别人，很多人不通过的。这个时候你可以采取一个简单的方法。比如写某某推荐……为什么要这么做。一来是他们有影响力，二来是因为玩微信的人基本上都知道他们。

    技巧二：毛遂自荐。通常的手法是五个字：我是你的粉丝。你毕竟在玩微信，突然有天你来了一个你的粉丝，你毫不犹豫的添加了。

    技巧三：羡慕嫉妒恨型。通常的手法是：你好帅。你好漂亮。我在那见过你之类的加人。

    技巧四：圈子型。通常的手法是：上次在会议上见过你。……等诸如此类的。

    技巧五：QQ会员。为什么会成为会员，因为可以克隆好友，你懂的。

    第11式：内容引流

    这个也不用多说，你要玩策划，玩事件营销，最重要提玩出花样。你懂的。因为在朋友圈现在传播最多的就是内容传播。比如微信朋友圈的9宫图拼图、真心话大冒险以及各种心理测试等。

    第12式：公众号引流

    公众号的真正价值客户就像鱼群，您要想把产品销售出去，就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于您的“客户数据库”。数据库里的客户越多，销售就越容易。所以，公众号真正的用途，就是充当了“客户数据库”。

    据测算，一个公众号的活跃会员，产生的价值相当于100元人民币，所以，一旦您捕获了10万个精准“会员”。那么，您一年将至少赚1000万——无论您销售什么产品，绝大多数行业都有类似的规律。记住：“客户名单就是您的存款，公众号就是您的小金库”。

    总结：利用活动丶公关事件等手段，自然而然地借助人际网络，借助朋友圈，就把信息传播出去了。只要信息传播出去，您的公众号也自然就获得了海量的客户。这才是最有效丶也是最隐蔽的“客户倍增系统”——任何人，任何行业，都有挖不尽的“新闻”。都有谈不完的“事件”，可供我们创造与传播。只要您掌握了“事件”的策划模式，任何人都可以轻松实现客户的自动倍增……也就是引流的最终意义和最终落地。