互联网+农产品加工项目计划书.doc

大数据互联网+农产品加工厂+本土化O2O体验店(织金县)项目计划书

目录
1项目介绍 2
2项目背景 2
3产品选择 3
4目标市场分析 4
4.1目标客户群分析 4
4.2竞争分析 5
4.3SWOT分析 6
5平台搭建 6
6物流建设 7
7融资计划 7
7.1入驻企业融资 8
7.2 民间个人资本融资 8
7.3政府资助 9
8营销计划 10
8.1线下营销 10
8.2电视营销 10
8.3网络营销 10
9投资分析...............................................................12
10财务可行性分析........................................................................................................................14
11风险分析与规避...................................................................................17.
12总结 20

一、 项目介绍
本项目主要结合贵州省织金县农业发展的现状，运用日趋完善的互联网+模式，构建生产加工车间，设立本土化O2O体验店，为当地名特优农副产品买卖建立流通通道，意在解决我县农村合作社的产品流通通道，解决农民就业难问题，增加农民收入；解决农业信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品交易困难的现状。通过互联网+农产品加工厂+o2o本土化体验店，让织货出山，盘活农村合作社及农民的产品销售问题，摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题，让合作社获利，让农民受益。提升织金县农产品影响力，加快织金县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。
织金县位于贵州省中部偏西，地处乌江上游支流六中河与三岔河交汇处的三角地带，总面积2868平方公里；最低海拔860米，最高海拔2262米，县城海拔1310米；年平均气温14.1℃，年降雨量1436毫米，年日照1172小时，无霜期327天，属亚热带季风气候，冬无严寒，夏无酷暑。
织金县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。近年来，织金县在稳定粮食面积的基础上，加快发展农村合作社，发展竹荪、蔬菜、中药材、水产、水果、优质土豆、小米核桃等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有竹荪系列产品、有机蔬菜、三塘核桃、 织金头花蓼、夹缸酒、宫保鸡丁、血豆腐、风肉、农家土制烟熏腊肉等特色农产品。然而目前织金县农产品的加工粗放、包装简陋，销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个标准化的特色农产品加工厂和建立一个统一规范的电子商务台帮助织金县农产品走出去，提高销售额，加快织金县经济发展，盘活农村合作社，促进农民增收，带动农村致富。

三、加工及销售产品
1、有机蔬菜类：白菜、青菜、优质土豆（米拉洋芋）、西红柿、 青椒等。
2、生态水果类：黄梨、桃子、葡萄、猕猴桃、核桃、苹果等。
3、高原特色产品：竹荪、杜仲、天麻、灵芝、头花蓼等。
4、肉类：喇叭河风肉、农家土制烟熏腊肉、山林土鸡、黄牛肉、黑山羊等。
5、酒类：织金以那夹缸酒。
6、精装礼品类：织金竹荪系列、三塘核桃礼盒、风肉礼盒、腊肉礼盒、其他优质高原特色产品系类礼盒。

四、目标市场分析
4.1目标客户群分析
4.1.1城市人群
城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。
4.1.2礼品群体
受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、绿色无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。
4.1.3本土化城镇及农村人群
目前农副产品加工粗放，包装简陋，食品安全问题堪待解决，农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物及不放心。但是随着国家新农村的建设，三农的帮扶，以及贵州大数据大产业的发展，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。

4.2竞争分析
4.2.1竞争对手分析
目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。
超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。
淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。
4.2.2竞争优势及机会分析
竞争优势：
1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。
2、建立标准化生产加工车间，搭建本土化O2O体验店平台，构建互联网三级分销平台，完善物流配送系统，为消费者和农民参与分享销售利润，提供快捷便利的服务，节省消费者时间，让消费者省钱的同时还能赚钱。
3、去中心化，减少了农产品的批发商、代理商、经销商等中间周转环节，大大降低了产品的价格。减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入，盘活了农村合作社，促进当地经济发展。
竞争机会：
1、目前政府大力支持农村合作社的发展和农产品电子商务建设，倡导织货出山，对农产品品牌建立提供了强有力的帮扶。
2、目前农产品加工环节薄弱，农村电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的加工生产商及互联网品牌供应商。

4.2.3 SWOT分析

五、平台搭建
5.1官方信息通道建立
织金县通过引进“贵州电商云”，建设织金县电子商务公共服务运营中心，并结合农村供销网点的设置，围绕县级农村电商服务中心、乡镇综合服务站和村级服务点建设，真正实现工业品下乡和农产品进城。
5.2 B2B平台
阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此与阿里巴巴合作构建织金县农产品的B2B平台。
5.3构建三级分销电子商务平台
近几年，移动互联网异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发织金县农产品微信公众平台并构建三级分销商城嵌入微信公众平台，将能迅速宣传，占据市场份额。

六、物流建设
项目前期，主要出于宣传建设阶段，主要以第三方物流体系为主，项目后期，公司建立属于自己的物流体系，当地居民可选择线上下单，线下体验店提货或者消费达到已经金额后同城内1小时之内送货上门，贵州省及全国范围内采取第三方物流的形式，保证2-3日内送达。

七、融资计划
7.1入驻农产品加工厂和电子商务平台企业融资
融资原因：
1、 农副产品精加工旨在塑造织金县农副产品品牌，与传统的不经加工或者粗加工出售相比，树立了品牌形象，提升了销售利润。
2、 构建o2o本土化体验店旨在满足本土化居民消费需求，去掉批发商、代理商、经销商及超市等中间销售环节，与工厂和互联网有机结合，提高销量，实现利润最大化。
3、 构建移动互联网三级分销平台，旨在提高织金县农产品的销售额，提升销售速度。与传统的销售方式相比，移动互联网三级分销模式具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资参与此平台的建设。

7.2社会资本和民间个人资本融资
融资原因：电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未饱和具有很大的发展空间。当今银行利率较低，股市又震荡，许多人手上的钱找不到投资的地方。因此此项目必能吸引许多社会资本和民间个人融资。

7.3政府资助和帮扶
目前织金县在稳定粮食价格的基础上，加快发展农村合作社，发展竹荪、蔬菜、中药材、水产、水果、优质土豆、小米核桃等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有竹荪系列产品、有机蔬菜、三塘核桃、 织金头花蓼、夹缸酒、宫保鸡丁、血豆腐、风肉、农家土制烟熏腊肉等特色农产品。然而目前织金县农产品的加工粗放、包装简陋，销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个标准化的特色农产品加工厂和建立一个统一规范的电子商务台帮助织金县农产品走出去，提高销售额，加快织金县经济发展，盘活农村合作社，促进农民增收，带动农村致富。此互联网+工厂+O2O体验店商务模式的建设，旨在建设家乡，提高织金县经济水平，带动农民就业和致富，盘活农村合作社，与地方政府的路线方针相符合，所以定会得到政府资助和帮扶。

7.4返乡创业享受政策扶持
近年来，各级党委、政府和社会各界高度关心关注创业工作。2015年政府工作报告提出激励“大众创业，万众创新”。为充分鼓励农民工回乡创新创业，黔府办发【2012】7号文件指出：投资者出资达到10万元以后，政府给予5万元补助，15万元税收奖励，15万元额度的银行无息贷款支持。黔府办发【2015】31号文件指出：农民工自主创业并带动就业，政府给予一次性创业补贴和场租补贴。黔府办发【2015】31号文件指出：返乡创办的企业招用就业困难人员，与之签一年以上劳动合同，享受社保补贴扶持政策。黔党办发【2011】33号文件指出：企业招用农民工比例达到企业在职职工的30%，并与之签订1年以上劳动合同的，可享受200万元无息贷款政策。《中华人民共和国耕地占用税暂行条例》（中华人民共和国国务院令第511号文件）第十四条指出：建设为农业生产服务的生产设施不征收耕地占用税。《企业所得税税法实施条例》从事农、林、牧、渔业项目所得，减半征收企业所得税等等

八、营销计划
本项目采取互联网+工厂+O2O本土化体验店相结合的创新模式，以网络营销、自媒体营销和线下营销相结合的方式。因为项目本身是互联网+农业项目，因此营销主要以移动互联网营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取移动互联网和线下营销相辅助的方式。
8.1线下营销
8.1.1在项目所在城市建立本土化O2O体验店，实现工厂与体验店无缝对接，以扫描二维码方式宣传和推广，实现用户裂变式增长。
8.1.2发放纸质广告宣传推广，扫码赠送礼品，地推式营销推广。
8.2移动互联网营销
利用移动互联网三级分销模式，构建三级分销体系，级级递进，消费者消费返积分，消费者推广二维码产生销售返积分的方式，积分达到一定程度后成为分销商，实现用户裂变式增长。
8.3自媒体互助营销
8.3.1网络推广
选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，
针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为“软文+banner”

8.3.2社会化媒体营销定位
社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，微信社群，贴吧，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式 。
8.3.3微信公众品台推广
主要使用国内主要的主流微信公众平台，消费者关注即为用户，同时公司主要负责人及股东为三级分销平台的一级分销商，公众平台转发和推广，产生二级分销商、三级分销商和普通消费者。

8.3.4百科推广
分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。
8.3.5.4ask推广
通过使用百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。
8.4社群营销
8.4.1论坛营销
　　 对三级分销PC端网站和移动端网站的宣传信息在一些相关论坛及贴吧进行发布和更新。同时对平台的入股股东和分销商建立微信社群，对平台的社区团购进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。
　8.4.2微信博客营销
　　对三级分销PC端网站和移动端网站站将建立多个微信群和圈子，加入同类的圈子，比如关于农业或关于团购等类型的微信群和博客上进行信息发布，对最近的交易和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解平台，发现网站的优势。
8.4.3黄页和分类信息营销
　　 作为纯信息发布的平台，PC和移动端商城可以在上面发布本公司的高质量的农贸产品信息。
8.4.4病毒式营销
此处病毒性营销推广借鉴了SNS常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。
8.4.5电子邮件营销
　 整合email资源，针对注册用户和消费者每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。
作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。
8.4.6多角度链接
1、友情链接
通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名,在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。
2、网址站的链接
　　 现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。
3提升网站的外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，网站有足够优秀的外链也十分关键，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，本公司可以通过自主知识产权的Deep Web技术提升本公司的搜索优先权。

九 投资分析
9.1投资环境特点
9.1.1总体网民规模扩大
截至2015年12月，中国网民规模已超过6.88亿，互联网普及率为50.3%;手机网民规模达6.2亿，占比提升至90.1%，无线网络覆盖明显提升，网民Wi-Fi使用率达到91.8%，较2014年增幅为2.4%，数据来至中国互联网信息中心CNNIC今日发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》
9.1.2年龄及学历结构的变化
我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例达到75.1%。其中，20-29岁年龄段网民的比例为29.9%，在整体网民中的占比最大。与2014年底相比10岁以下低龄群体和40岁以上中高龄群体的占比均有所提升，互联网继续向这两部分人群渗透。
在受教育程度上，初高中/中专/技校学历的网民占比分别为37.4%、29.2%。与2014年底相比，小学及以下学历人群占比提升了2.6个百分点，中国网民继续向低学历人群扩散。
9.1.3综述
农民正在一步一步的向网络进军，他们对于网络资源的利用将一步一步的扩大。农民们对于网络资源利用的重视进一步说明了三农电子商务发展的潜力。我们的项目就是在帮助农民们更好的利用网络的同时，充分运用电子商务的优势来服务人民，可见我们的项目的发展前途的明朗。

9.2资本运作
9.2.1初期募集资金规模及拟投资项目概况
根据项目初期发展战略，拟初期募集资金总额300万元。资金主要用于厂公司开办、厂房装修、实体店租金及装修、网站开发设计、信息系统建设、宣传等。详见下表：（单位：万元）
表9-1资金投资项目表
单位：万元
序号
项目
投资金额
所占比例
1
公司开办
15
5%
2
工厂装修及设备
60
20%
3
O2O体验店租金及装修
60
20%
4
O2O三级分销平台
15
5%
5
网站平台开发与设计
15
5%
6
信息系统建设
15
5%
7
宣传
30
10%
8
人力资源建设
30
10%
9
初期流动资金
60
20%
合计
300
100.0%

9.2.2资金来源预测
公司注册资本8000万元，股本结构和规模如下：

表9-2 公司股本结构图
单位：万元
股本来源
资金入股
风险投资
技术入股
县政府
创业小组
资金入股
专业人才
其他
金 额
0
8000
0
0
0
股权比例
0
100%
0
0
0
说 明：
（1） 由预计创办初期资金需求为300万，初期资金投入300万元。
（2） 100%的创业团队股份。激励创业团队创业，其财富与公司共成长。
9.2.3投资收益分析（项目财务评价体系）
基本假定：公司的推广效果良好，公司的信誉得到大部分人的肯定。公司运营中能够保证信息传达无误、时效性好。

表9-4收入预算表
单位：万元

第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
工厂
100
200
400
800
1600
实体店
200
400
800
1600
2400
分销平台
300
900
2700
5400
8100
增值
50
100
300
600
900
合计
650
1900
4200
8400
13000

十 财务可行性分析

10.1、企业财务活动结构图
企业收入
支付费用
企业资金
其他筹集
流动资金
固定投入
银行信贷
企业自筹

平台运营

图10-1企业财务活动结构图
10.2主要财务假设和财务数据预估
10.2.1主要财务假设
本公司所得税率为12.5%
本公司属于农业及服务类业务，适用农业和服务类的营业税率
本公司没有应收账款
本公司分红原则是保持经营及业务拓展所需所需现金流量，剩余的利润用于分红

(二）财务数据支出预估费用估算
职工薪酬预测：工资额包括应计提的职工福利费
固定资产折旧额：厂房设备和网络设备。根据同行业数据显示预计使用年限为5年，预计残值为0，使用年限平均法计提折旧
待摊费用：摊销期5年，主要是公司开办费用、实体店面租金，网络平台开发设计（厂房5年内免租）
宣传费用：第一年的宣传费用30万元

十一 风险分析与规避
11.1、政策风险
我国政府对农业的现代化实行积极倡导的政策，农产品销售服务为国家重点支持行业，不存在产业发展政策上的障碍。互联网加的出现，可以让我们的卖方政策更好的落实到村。但是，如果地方政府缺乏商业发展的总体规划 ，使该业态盲目发展，将会造成恶性竞争；此外，农民对网络知识知之甚少，我们的农产品第三方服务平台能否切实给老百姓带来利益也是难解决的问题。
互联网+工厂+O2O本土化体验店将充分利用政策资源优势，加强与资源收集环节与所在城市政府的沟通协调，争取宽松的经营环境和发展政策，对可能影响项目的各类政策性风险，进行动态跟踪分析，并及早制定相应对策，尽量避免由于政策变化所带来的经营风险。另外，我们将采取更加细心周到的上门服务，为农民和合作社解决力所能及的问题。

11.2、 行业风险
11.2.1销售方式变化
科技进步所带来的销售方式的变化（如电子商务、网络经济），必然对农产品销售网络的存在方式带来一定的冲击，并造成市场格局和销售方式的变化。由于农产品的网络销售需要以实物配送为基础，受现阶段农村网络、物流发展限制，网上购物就难以实现。
为此，本项目将根据自身发展的情况，建立完善的互联网+工厂+实体店模式，为农民提供专业生产服务和培训机制，解决农村软件和硬件设施匮乏的缺陷，再次基础上，不断提升网络的信息管理水平，为今后物流周转、实物配送等提供强大的信息支持平台。

11.2.2同类网站竞争
农村电商在此之前已经有了模型，只是一直没有突破直接让利农民这道坎，我们平台的服务起点就是农民，在解决农民农产品销售难的基础上，再实行移动互联网三级分销，从某种程度上，加大了创业的难度，何况，有些农产品贸易网站属于官方网站或者单一的电商平台，而我们的是互联网加模式，无论在技术上和信誉上都远远超过我们。
我们将在差异化竞争中开拓民生必需品这个最大的共同市场，加大用户开发力度，根据自有独特的商业模型，帮助农民解决农产品销售问题的同时开发大规模农产品买家，使我们的平台发挥双向销售功能。平台将以全面低价、货品齐全、服务优良为特色，充分发挥移动互联网的优势，保证网站信誉，实现农产品提升品牌形象的同时并促成交易。
11.2.3 市场风险
（一）市场产品风险
互联网+农产品工厂+本土化体验店主要是为农民和合作社建立一个加工包装和销售的信誉网络体系，增加农民的收入，减少中间环节，提升品牌形象，也能有效拉动农产品的销售，精准化扶贫，带动县域经济的发展。
我们将建立起较为完善的市场研究和市场监控体系,力求把握市场脉搏,体现消费时尚,根据市场潮流和目标客层的消费取向,适时调整平台提供的商品结构、经营服务方式和营销策略,以化解市场变化可能给本项目的盈利能力带来的消极影响。
（二）市场季节风险
农产品的销售具有一定的季节性和周期性,销售旺季一般在一、四季度,而销售淡季在二、三季度,这给网站的经营带来一定的波动性。
  根据农产品销售季节性的特点,我们将加强市场调查,及时掌握顾客的需求和货源供给情况,制定合理的销售策略和组织适销对路的商品；同时,利用“假日经济”给商品零售企业带来的机遇,扩大宣传,做好节假日的销售工作, 以减少季节性波动带来的影响。

11.2.4、财务风险
  农产品加工和销售的来源，是通过整合一个地区的零散农产品，企业为为货到付款，很难完成“一手交钱，一手交货”。农民的经济收入主要来自农产品，自给自足，如果不能及时付款给农民，将引起不满。
企业将采取更多的股权融资模式,以有效降低平台资产负债率,同时募股资金的一部分用于补充流动资金将提高平台的流动比率和速动比率。平台通过提高资金使用效率,制定合理的融资计划,保持合理的财务结构,以降低本公司财务风险。
11.2.5、经营管理风险
（一）商品结构
企业加工销售所需收购的农产品品种多、数量大，农产品品种、价格是否符合农民的心意，能否根据企业需求的变化及时调整商品结构，将直接关系到平台的盈利水平及经营成败。在收购农产品，我们一方面将通过自行组织的周密调查，确保商品定位准确，另一方面，将这个交给生产型消费分销商，尽力满足市场不断变化的顾客需求。
（二） 运营管理水平
各农户手中的农产品种类繁多，数量较小。很难令其规模化经营，且严格按照工厂的要求标准统一、管理科学、经营规范。因此，本行业存在系统化的成熟管理技术能否在连锁运营的各个环节实现标准化、流程化的风险。
针对运营管理水平的风险，我们将建立运营和管理标准，各个服务流程都已实行规范化操作、科学化管理。我们将制订各种运营管理手册，例如《农产品收购标准》、《客服人员手册》、《理货手册》、《信息管理手册》等，使各个管理层次和经营环节均有章可循，我们设在网页的各种服务均严格按照规章制度进行规范管理和操作，既极大地提高了管理水平，又为大规模开设新网站提供了成套的经营管理规范和人才储备。
（三） 人力资源
本项目对经营管理创新要求高。本项目处于初创期，如果人才的选用、培养和管理不能适应事业的发展，将给未来的有效经营和健康发展带来隐患。
针对人力资源的风险，本项目将在用人体制上采取公开、公平、竞争的选人机制，使平台产生了强大的凝聚力，平台经营管理队伍的人员素质不断提高。

11.2.6、 影响因素结构图
竞争
制约
影响
影响
竞争
制约
项目平台
已有农业网站
政府网站
政策法规
电子商务自身缺点
物价
农村硬件设施

图11-1影响因素结构图结束语:

十二、总结
此互联网+农产品加工厂+O2O体验店的计划书对项目背景做了详细介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法，对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、融资计划、营销计划、投资分分析、风险控制等做了详细介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会认真改进。

21