房地产老带新及团购计划活动方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,老带新及团购活动方案,活动目的,1,、推出 老带新 活动，以老客户带动新客户成交，形成口碑效应；,2,、以老带新 活动，作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度；,3,、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电；,活动计划,一、老带新活动时间：,201,年,1,月,1,日,201,年,7,月,1,日；,二、老带新活动主题：,“寻找老邻居，亲情感恩回馈计划”,活动对象,老带新客户界定：,老客户为所有已签约客户；,新客户为老客户所推荐的新到访客户；,老带新界定标准,老带新界定办法：,以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准；,案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；,新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准；,新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认；,老带新奖励办法,老带新奖励办法：,老客户介绍新客户成交奖励,1000,元超市卡；,（此项属于类媒体费用，不计入该套房源底价计算）,新客户给予总价,3000,元优惠（优惠完总价，不低于底价）；,老带新 执行流程,老带新执行流程：,流程一,：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户；,流程二,：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来人登记表复印件提交甲方提前备案；,流程三,：若老带新新客户定房、在给予老带新,3000,元优惠前，需由老带新 客户在当日来人登记表确认，方可享受,3000,元优惠；,流程四,：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单；,备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，贷款发放完成，或一次性付款完结；,流程五,：由专案经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方项目经理批准；,流程六,：由甲方项目经理，安排专职人员负责老客户身份验证，,7,日内对老客户发放,1000,元购物卡；,老带新激励机制,老带新激励机制设立：,老客户介绍 累计为,1,组成交客户，将以,1000,元大润发超市卡奖励标准；,老客户介绍 累计为,3,组成交客户，第,3,组客户开始将提升至,1500,元大润发超市卡奖励标准；,老客户介绍 累计为,5,组成交客户，第,5,组客户开始将提升至,2000,元大润发超市卡奖励标准；,老客户介绍 累计为,10,组成交客户，第,10,组客户开始将提升至,3000,元大润发超市卡奖励标准；,累计激励机制 不适用 任何团购行为；,老带新 范围扩大建议,老带新活动范围扩大建议：,1,、为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户）,介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户,500,元超市卡优惠新客户,3000,元总价优惠；,老,带新 客户审批单,老客户姓名,联系方式,购买房号,老客户奖励申请,第几次推荐新客户,申请奖励方式,新客户姓名,到访日期,购买日期,购买房号,签字栏,销售员签字,销售经理,签字,甲方签字,老带新 优惠审批单,团购活动计划,团购目的,1,、针对 意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介；,2,、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高万元优惠，促销较多的组团成交行为，推动项目整体销售量；,3,、在,10,日开盘之后，案场将重新调整折扣。,下阶段，在保留原有案场付款方式折扣（一次性,96,折、,60%97,折、按揭,98,折的基本上将以团购优惠作为案场常规折扣。,团购对象,1,、企业团购对象,主要为企业内员工；,2,、案场日常团购对象,日常零星至案场客户，在不破底价基础上，有案场自行与客户沟通调整。,团购优惠细则,1,、企业团购细则；,同企业 客户,5,人以上，构成企业团购。,企业团购活动，所有集中成功大定客户：,5,人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予,220,元,/,优惠部团购优惠；,8,人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予,300,元,/,内部员工特价优惠；,10,人以上团购，除案场付款方式折扣外，由甲方出面进行洽谈。,因企业内的团购组织人或发起人，可以享受每套,1000,元的老带新优惠活动,2,、日常案场团购优惠,非企业团购客户，,5,人以上组团，构成个人团购条件。,个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠；,5,人以上团购给予,200,元,/,优惠；,8,人以上团购给予,250,元,/,优惠；,10,人以上团购给予,300,元,/,元优惠。,以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞；,结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中，由案场自行控制。,团购执行流程,普通客户团购：,客户售楼处到访,介绍现有优惠,客户洽谈,根据情况给予相应,团购优惠,企业团购客户：,企业拜访,寻找企业团购组织人,告知老带新返点,意向客户案场邀约,推动团购行为,案场在底价以上给予相应折扣，并集中签约,给予团购组织人,相应老带新优惠返点,THE End!,Thank you!,