ZARA服饰营销策划案-经典营销策划推广方案案例.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019-3-12,2019-3-12,*,1,2019-3-12,2019-3-12,产品背景,ZARA,是西班牙,Inditex,集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营,ZARA,品牌服装的连锁零售品牌。,1975,年设立于西班牙的,ZARA,，隶属于,Inditex,集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地,56,个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。,ZARA,深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民,High Fashion,。,2,ZARA,品牌创意,ZARA,一词来源于希伯来语，含义是：,“如同黎明一样灿烂”,3,产品介绍,ZARA,服饰有限公司产品类别：女装，,男装,，童装，鞋靴。,Inditex,是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的,GAP,、瑞典的,H&M,成为全球排名第一的服装零售集团。,4,产品介绍,1975,年，学徒出身的阿曼西奥,奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫,ZARA,的小服装店。而今，昔日名不见经传的,ZARA,已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球,60,余个国家和地区，门店数已达,1000,余家。,5,市场前景,随着人民生活水平的普遍提高，人们开始追求时尚化，,ZARA,品牌便是倡导此风尚的佼佼者。这种快餐时尚品牌正散发出独特的魅力，而现在这种消费也已经变成服装产业中的一笔庞大的数字。,6,市场前景,如今，人们的消费观念趋于理性与保守的时候，用一流的设计、二流的质量、三流的价格吸引了大批忠实粉丝的快速时尚消费品牌势头正劲。,7,8,潮牌受王室青睐,英王菲爱,ZARA,。,ZARA,的高调时尚有人说全球敢在,范思哲,、,LV,、,GUCCI,旁边开店的，也只有,ZARA,，,HM,，优衣库。,ZARA,现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。,9,产品对比（国内外主要竞争对手）,ZARA,服饰,ONLY,服饰,ME&CITY,服饰,10,产品对比,Only,品牌于,1995,年在丹麦创建；,1996,年,Only,来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。,Only,的定位是,15,岁至,35,岁之间的都市女性；,1997,年，在挪威成立了第一个,Only,品牌专卖店；今天，,Only,在全球,15,个国家和地区开设有共计,543,个专卖店。,ME&CITY,是美特斯邦威于,08,年底新推出的高端城市品牌。,ME&CITY,男女装各推出,6,个系列并包括,Accessories,都市配件。女装目前也为,6,个系列，部分店面有酷感十足的童装,KIDS,系列以及限量,-,创意无限的,Limited-Unlimited,系列。,11,产品对比,ZARA,拥有庞大的设计师群；公司本身拥有,9,家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成，,ZARA,的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。,only,近年来款式单调，色彩趋于老龄化，样式与,VERO MODA,基本一致，对时尚人士的吸引力已逐渐下降，大多数网友反映像地摊货。,ME&CITY,是美特斯邦威,08,年推出的城市品牌，虽然请了些大牌做代言，但知名度还是不太高。,12,更新速度之快,7天,12天,15天,13,ZARA,的优势,颠覆传统的“少款多量”的规模生产经济理论，实现“南北差异化”定款策略，在“多款少量”的理念下推广产品，每季度平均比其它品牌企业推出一倍以上款式供消费者选择。,14,ZARA,的优势,垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。,15,ZARA,的优势,拥有庞大的设计师群；公司本身拥有,9,家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；,ZARA,的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔,3,周其服装店内所有商品一定要全部换新。,16,市场定位,17,市场重点定位（青年）,ZARA,深受全球时尚青年的喜爱，,设计师,品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱,High Fashion,。,Zara,的顾客定位为,2535,岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。产品款式结构丰富而单款数量少，提供更多选择同时，增加流通速度，减少库存量。,18,ZARA,童装,19,企业目标,ZARA,创于,1975,年，目前在全球,62,个国家拥有,917,家专卖店（自营专卖店占,90,，其余为合资和特许专卖店）。尽管,ZARA,品牌的专卖店只占,Inditex,公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的,70,左右,20,企业目标,在,2005,年度,ZARA,全球营业收入达到,44,亿欧元，税前,利润为,7.12,亿欧元。,摩根士丹利公司,在一份研究报告中预测到,2014,年为止,ZARA,每股收益年均增长率,10.9%,，发展势头强劲，,ZARA,品牌创始人阿曼西奥,奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在,2007,年,福布斯,全球富豪榜中位列第八，资产总额已达,240,亿美元。,21,市场策略,ZARA,的灵敏供应链系统，大大提高了,ZARA,的前导时间（前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间）中国服装业一般为,6,9,个月，国际名牌一般可到,120,天，而,ZARA,最厉害时最短只有,7,天，一般为,12,天。这是具有决定意义的,12,天。,ZARA,之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。,22,市场策略,ZARA,一年中大约推出,12000,种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，,ZARA,也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，,ZARA,通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”，,ZARA,实现了经济规模的突破。,23,目前策略,ZARA,拥有独一无二的商业模式,Zara,宣称它只需要两周的时间就可以,1,设计开发出一款新产品并摆上货架，而平均开发周期九个月的业界水平完全无法与之相比，,Zara,每年发布超过,10,000,新款服装。,Zara,抵制全世界工业范围内的一种趋势,将产品制造业转移到成本低廉的地区，也许,Zara,最独特的营销策略就是零广告（不做广告），这家公司更倾向与把盈利资金来投资开设另一家分店。事实上其营销物流模式已经可以抵消其在人工上花费的成本上。,24,分销策略,传统渠道板块,25,分销策略,电子商务板块,26,分销策略,一条龙服务板块,27,谢谢大家,28,29,30,31,32,33,34,