高档消费品市场分析.ppt

Loading 主讲人：周淑君主讲人：周淑君消费品市场消费品市场 10目目录录一一、马马斯斯洛洛需需求求层层次次图图 二二、消消费费者者购购买买行行为为模模式式“3W1H”三三、中中华华人人民民共共和和国国消消费费者者权权益益保保护护法法四四、高高端端消消费费品品市市场场一、一、马斯洛需马斯洛需求层次图求层次图二、二、消费者购消费者购买行为模式买行为模式“3W1H”3W1HWhen(何时购买）何时购买）Where（何处购买）（何处购买）Who（由谁购买）（由谁购买）How（如何购买）（如何购买）亿亿万万富富豪豪 6万人万人 0.009%千千万万富富豪豪96万人万人 0.16%高高端端人人群群2900万人万人 2.2%新新富富及及三三高高人人群群大大众众消消费费者者本科以上学历本科以上学历 占比占比 73.4%个人年收入个人年收入20万万25-40岁岁 占比占比 75.6%高端人群及以上高端人群及以上阶层主主处的的消消费层次次遵从高端人群及以上遵从高端人群及以上阶层主要倡主要倡导的的消消费理念理念脱离了基本的价脱离了基本的价值标准，以准，以满足个人心理需求足个人心理需求为主要目的主要目的是当前国内是当前国内发展展最迅猛最迅猛的消的消费领域域与高端消费有关的资讯内容与高端消费有关的资讯内容是高端消费的重要组成部分，高端消费品的价值来源是高端消费的重要组成部分，高端消费品的价值来源传统以杂志为主要媒体，正逐步向电视、网络等媒体延伸传统以杂志为主要媒体，正逐步向电视、网络等媒体延伸是潜力巨大的蓝海市场是潜力巨大的蓝海市场当前高端消费资讯的市场当前高端消费资讯的市场格局格局1、纸媒、纸媒 占：超过占：超过80%2 2、其他媒体、其他媒体 占：低于占：低于20%20%历史延续历史延续思维定式思维定式传播方和接收方固旧的思维模式导致互联网在高端消费领域迟迟未能占据其所应当占据的领先地位，为本方案提供了广阔的市场空间。为什么会这样？为什么会这样？当前高端消费资讯的市场格局格局原因一：原因一：原因二：原因二：奢侈品养护服务市场发展的三大基石：奢侈品养护服务市场发展的三大基石：中国市场中国市场奢侈品保有量奢侈品保有量持续激增持续激增奢侈品的保值奢侈品的保值增值概念增值概念不断加强不断加强上网搜索养护方法和养护机构符合大众用户的使用习惯上网搜索养护方法和养护机构符合大众用户的使用习惯 二手奢侈品的二手奢侈品的 交易市场交易市场 日渐繁荣日渐繁荣需要需要随时备查随时备查纸质杂志不易保存纸质杂志不易保存需要需要应需搜索应需搜索纸媒不能提供搜索服务纸媒不能提供搜索服务需要需要系统全面系统全面杂志只能定期发刊离散播报杂志只能定期发刊离散播报是网是网络媒体的潜力市媒体的潜力市场奢侈品养护资讯奢侈品养护资讯奢侈奢侈 品品 养养 护护 资资 讯讯 是是 非非 常常 符符 合合 网网 络络 媒媒 体体 的的 高高 端消费资讯端消费资讯养护服务资讯与传统媒体养护服务资讯与传统媒体的不匹配性：的不匹配性：通过微博可以有效关注到高端消费人群手中的奢侈品，通过微博可以有效关注到高端消费人群手中的奢侈品，并针对其晒出的奢侈品给予养护小贴士等信息，吸引并针对其晒出的奢侈品给予养护小贴士等信息，吸引其浏览网站、关注官方微博、下载其浏览网站、关注官方微博、下载APP客户端，达到客户端，达到服务式营销服务式营销的目的、的目的、网络资讯专区网络资讯专区如何让养护服务机构深入人心？如何让养护服务机构深入人心？如何让养奢侈品护知识随时备查？如何让养奢侈品护知识随时备查？如何实时关注富人手中的奢侈品？如何实时关注富人手中的奢侈品？潜移默化的潜移默化的互联网广告互联网广告养护服务需要网络媒体解决三大难题：养护服务需要网络媒体解决三大难题：奢侈品养护资讯奢侈品养护资讯是网络媒体的潜力市场是网络媒体的潜力市场为什么要做互联网养护服务资讯？为什么要做互联网养护服务资讯？迅速精准定位高端人群迅速精准定位高端人群与杂志不同的是，互联网资讯难与杂志不同的是，互联网资讯难以准确定位高端消费人群。但由以准确定位高端消费人群。但由于养护服务资讯仅被奢侈品持有于养护服务资讯仅被奢侈品持有者所关注，因此有利于互联网定者所关注，因此有利于互联网定位目标人群。位目标人群。广告需求持续快速增大广告需求持续快速增大传统媒体重视程度不足加上国内养护服传统媒体重视程度不足加上国内养护服务市场刚刚兴起，给互联网上的养护服务市场刚刚兴起，给互联网上的养护服务广告留下了巨大的市场空间。务广告留下了巨大的市场空间。与传统市场差异化竞争与传统市场差异化竞争要撼动传统杂志媒体在高端消费领域的统治地要撼动传统杂志媒体在高端消费领域的统治地位需要合适的翘点。养护服务资讯即有别于主位需要合适的翘点。养护服务资讯即有别于主流资讯，又能起到补充作用，是理想的新媒体流资讯，又能起到补充作用，是理想的新媒体切入点。切入点。努力做成奢侈品持有者习惯性访问的网站努力做成奢侈品持有者习惯性访问的网站会所俱乐部会所俱乐部高端旅游高端旅游安全食品安全食品教育教育非奢侈品高端消费资讯非奢侈品高端消费资讯 市场远未饱和市场远未饱和 非非 奢奢 侈侈 品品 资资 讯讯 指指 的的 是是 什么？什么？单一机构传播力小单一机构传播力小供应商良莠不齐供应商良莠不齐品牌认知度低品牌认知度低更新频度不固定更新频度不固定非非 奢奢 侈侈 品品 资资 讯讯 有有 哪哪 些些 特特 点点？市场良莠不齐，市场良莠不齐，需要权威平台推荐测评需要权威平台推荐测评产品非刚，需要持续宣传且随时备查产品非刚，需要持续宣传且随时备查三管（官网、微博、三管（官网、微博、APP）齐下，）齐下，深入用户体验深入用户体验资讯零散，需要系统整合资讯零散，需要系统整合网络媒体网络媒体最善于整合资讯最善于整合资讯开放用户点评，开放用户点评，打造权威平台打造权威平台非奢侈品高端消费资讯非奢侈品高端消费资讯适合网络媒体适合网络媒体小结：小结：1、互联网端、互联网端的高端消费资讯市场十分广阔的高端消费资讯市场十分广阔2、奢侈品养护服务资讯、奢侈品养护服务资讯和和非奢消费资讯非奢消费资讯正处于正处于 市场饥渴状态市场饥渴状态