战略合作建议书.doc

篇一：长期战略合作建议书
关于××××有限公司
与××××有限公司长期战略合作
建 议 书
为了深化××××有限公司和××××有限公司多年来的良好合作关系，充分利用××××有限公司在省内建材行业的丰富资源和从业经验，充分利用××××有限公司在水泥行业的品牌信誉和领袖地位，突出互补优势，实施强强联合，通过创新新型工贸合作伙伴关系，在供应链和销售渠道建设上开展全面长期的战略合作，以提升合作双方的市场竞争力，实现合作共赢目的，特提出本建议书。
一、行业背景
㈠水泥行业集中度越来越高，为水泥市场价格的合理回升和稳定创造了有利条件。
往水泥行业散（企业散）、乱（竞争乱）、差（效益差）的局面。
㈡绝大多数水泥企业装备先进，管理规范，产量和质量普遍提升，区域供应保证能力大大提高，企业的赢利能力和综合实力得以加强，行业的话语权和抵抗市场风险能力也越来越强， 为水泥行业的整体健康和快速发展奠定了基础。
㈢围绕水泥企业服务的建材贸易企业也得到了长足进步，部分优秀的经销企业在激烈的市场竞争中脱韧而出，他们从业经验丰富，资源充足，资金雄厚，物流畅通，渠道成熟，具备为水泥企业提供最佳服务的综合能力和实力，能真正起到企业和市场的桥梁和二传手的作用。
㈣两型社会建设和众多重点工程的投入（地铁、高铁、高速公路和水利等），为水泥企业提供了巨大的市场空间和广阔的发展前景，也为建材贸易企业大展身手提供了很好的发展平台。
尽管目前供需矛盾依然存在，市场竞争仍然非常激烈，落后产能的淘汰任务还很艰巨，但有了当前良好的行业基础和发展局面，从总体上看，在未来的“十二五”期间，水泥行业还将迎来一个更好的黄金发展时机，也是建材企业做大、做精、做强的绝好机遇。
二、企业背景
㈠××××水泥有限公司
××××有限公司自成立以来，以资本和管理为纽带，先后并购和改造××、××、××、××等省内知名水泥企业，并在合适的市场新建了多家水泥企业，经过几年的发展，旗下近二十家水泥生产企业遍布××省的各个市场角落，占据了××水泥产量的半壁江山，成为××省水泥行业的水泥航
母和领军企业。同时，通过不断的资源和管理整合，企业的管理水平得以不断提升，在省内的行业领袖地位越来越突出。
随着企业产能和市场的不断扩大，对原材料供应商和水泥销售商的队伍要求会越来越高，培养和发展一批资金势力雄厚、从业经验丰富、原材料资源充足、市场开拓能力强、综合服务优良的战略合作伙伴，成了湖南南方水泥的当务之急。
㈡××××××有限公司
××××有限公司自成立以来，一直以××水泥为服务重点，多年来双方合作非常愉快和默契，合作领域也越来越宽，不仅成为了××水泥优秀的××、××、××供应商，还逐步成长为××××公司的水泥销售大客户，从供销两头竭诚为××××公司提供最优质和满意的服务，为××××公司的快速发展作出了最大的努力也从中总结和积累了丰富的为终端企业服务的从业经验。
依托××××公司的支持和配合，借助××××公司和××××公司等资源平台，伴随着××××公司的高速发展，本公司也在不断壮大，稳定、充足的供应基地，准确、及时的物流保障，周到、贴心的优质服务，雄厚、充足的资金实力，为本公司赢得了良好的市场信誉和客户口碑。
三、合作方式
实施供销互保、货款联动的运作模式，即用原材料供应来保证水泥销售，相互促进，水泥销售货款全部从原材料供应款中转付。既加快了资金周转，又减少了水泥销售的应收帐款，还确保了水泥货款的安全。
四、合作目标
㈠近期目标：2012年销售××××有限公司××万吨以上。
㈡中期目标：未来3到5年销售××××有限公司水泥××万吨以上。 ㈢长期目标：哪里有××××有限公司的水泥，哪里就有××××有限公司的服务。
五、合作内容
㈠水泥销售
1、包装水泥和散装水泥合并计量。
2、各水泥生产企业的销量合并计量。
3、重点工程用水泥合并计量。
4、各子公司（含控股公司）的销量合并计量。
5、当水泥资源紧张时，在资源保障上给予倾斜。
㈡原材料供应
1、以水泥销售货款为限，等额供应原材料。
2、扩大原材料供应品种，在现有××××供应品种的基础上，增加其它原材料品种的供应。
3、在同等条件下，给予优先采购政策。
4、生产企业的原材料供应合并计量和转款。
㈢政策支持
1、转款支持
××××有限公司为××××有限公司设置专门的原材料和销售结算帐户，将供各水泥生产企业的所有原材料货款汇总到原材料结算帐户，统一进行内部转帐，然后再将转到销售结算帐户上的货款分配到各水泥生产企业
作为水泥销售货款。
2、融资支持
一是采用货款联保方式进行担保贷款。二是当原材料货款不足时，收取承兑汇票并给予六个月免息。
3、结算支持
原材料货款按月结及时结算，并在当月将货款及时转款到销售结算帐户上予以分配。
4、运输支持：散装水泥运输上给予支持和配合。
篇二：引入战略合作的建议书
关于引入战略合作伙伴的建议书
总公司领导：
您们好！
在2011年前****归属于**部门管辖，我公司属于**定点**企业，一直以来，业务较稳定；在2011年以后，因政策原因，****纳入**管辖，印务公司在总公司的支持下，争取到两年的过渡期（2011年—2012年），于今年底过渡期结束，我们将面临新一轮的招标。
我公司以目前的设备、资质及注册资金等条件，还达不到招标的门槛，保守估计还需增加投入**万资金，且还只是能达到招标的条件，能否中标还得***公关等方面投入。自从***定点起，我们也一直在通过各种渠道公关关系，但这是需要时间和资金投入的，短期很难建立有益的关系网。因此，结合以上情况，再综合考虑失标的风险，我们建议引入战略合作伙伴，理由如下：
一、合作伙伴公司是多年的**定点企业，关系网深厚。
作为交通**运输企业，**公司与**部门交往较多，在多年的业务往来中，已建立了稳定的人脉关系，但和***部门的合作关系相对较少，人脉关系网络也相对薄弱。而**公司与**部门已有多年的合作基础，在人脉关系网上已建立相对稳定的关系群，并具备一定的优势。因此，双方公司合作，可取长补短，在人脉关系网上能弥补本公司的不足。
二、有合作伙伴的加入，可顺利达到招标条件
***招标对定点承印单位的注册资本、厂房面积、设备先进化程度、质量体系认证等都有明确的资质要求，在我公司暂时达不到招标条件的情况下，引入多年**定点企业—**公司，就可以借助其力量顺利参与新一轮招标。
三、可规避为满足招标条件增加投入带来的财务风险
若由我公司自行参与招标，需要进行设备更新、厂房扩建，预计资金投入需要为****万元，而既使对硬件设备花费大投入，也很难确保顺利通过招标，这就为公司带来巨大的财务风险。而走合作之路，只需将公司原有设备及人员移至**公司，不会产生太多费用。
四、与**公司有多年业务往来，较易建立合作关系
***公司与我公司有多年的业务往来，对其企业经营者的人品及能力也有较深的了解，通过半年多的交流和沟通，**公司已与我公司初步达成合作意向，具体细节还在进一步商谈。
五、可减少企业的经营风险。
***市作为开始实行道路**由“税改增”的新政策试点即**又将纳入***管理。而合作公司本身就是****定点**企业，与***公司进行合作可规避新政策在本省的实施，对公司造成经营业务上的影响，减少公司的经营风险。
六、合作更有利于公司长远发展
与**公司合作，我公司将整体搬迁至合作公司，空出的场地可另作他用，或进行其它项目的投资，均可额外增加经济收益。如总公司对于今后
**业的发展前景看好，便可投入资金对原厂区进行重新规划改造（包括对厂房的改造、新设备的购置），有充分的时间谋划今后的发展。
综上所述，为了公司的将来考虑，与***公司合作利大于弊。一旦合作成功，就可实现企业优势互补、资源共享，增强市场竞争力，达到共赢的目的，为公司今后的发展壮大奠定坚实的基础。
特此建议，望总公司采纳！
**********有限公司
***年**月***日
篇三：合作建议书1
合作构想建议书
昆明金美房地产开发有限公司：
感谢贵司的信任并邀请德思参与“丽水金沙”的代理销售执行及贵司其它开发项目的合作商谈，我司将高度重视并十分珍惜此次与贵司的合作机会！
通过2010年8月8日项目现场的实地考察及与贵司杨总的沟通交流，2010年8月15日与贵司杨总、梁总的再次沟通和交流，在分析讨论了东川的市场因素、各项资源和贵司目前的战略后，我司谨以真诚向贵司表示：
我司十分希望通过“丽水金沙” 的代理销售执行，与贵司确立广泛而长远的合作关系。
一、丽水金沙项目
根据沟通和交流的结果，就项目合作构想建议如下：
1、针对贵司丽水金沙商业街项目的剩余商业面积，如贵司同意，我司将整合公司最强的销售力量进驻，进行扫尾销售；
2、我司销售团队除丽水金沙商业街项目的销售外，在征得贵司同意下，还可以配合贵司东川其它项目的运作，配合贵司同步先期展开东川房地产市场的调研，以为贵司其它项目的运作提供相应支持。
二、战略合作构想
鉴于贵公司后续项目尚未启动，为先期对项目市场有充分的了解，为贵司项目运作提供相应策略支持，建议金美地产、德思地产形
成战略合作关系，德思将作为金美地产外脑，在金美地产项目的不同运作阶段提供支持，本战略合作为框架形式不构成要约，金美地产
思地产将在尽可能的情况下为金美地产提供以下技术支持：
■针对贵司目前几个项目的战略构想，我司将在尽可能的情况下，利用公司资源，协助贵司进行企业战略研究、实施战略规划；
■对贵司目前意向项目，协助公司进行开发策略制定，对投资可行性调研分析等提供建设性意见；
■针对贵司拟开发项目，协助贵司进行宏观形势研究，市场调研分析，地块条件分析等；
■针对贵司拟开发项目，协助贵司进行项目战略定位、开发策略制订、经济测评等；
■如贵司有明确需求，我司将利用公司资源，在尽可能的情况下为贵司提供项目信息，供贵司决策参考；
■协助贵司进行政府公关；
■在贵公司项目不同运作阶段提供技术支持和建议。
以上建议，敬请贵司参考，具体合作建议（如有需要）将在贵司首肯基础上形成更为详细方案。
专此奉达，即颂商祺！
昆明德思房地产营销策划有限公司
2010年8月15日
篇四：绿城物业-居安逸战略合作建议书
目 录
前 言 ······························································································································ 3 第一部份 居安逸简介 ·································································································· 4 1. 公司简介 ················································································································································ 4 1.1 居安逸（中国）家居服务连锁机构的背景 ······························································ 5 1.2 居安逸服务项目介绍 ········································································································· 6 1.3 居安逸家居服务的优势 ····································································································· 6 2. 居安逸的公司架构以及企业文化 ······························································································ 7 2.1 居安逸的经营模式 ··············································································································· 7 2.2 居安逸的公司架构 ··············································································································· 8 2.3 居安逸的企业文化 ··············································································································· 8 第二部分 国内外及杭州家居服务市场分析 ···························································· 10 1. 家居服务市场综述 ··························································································································· 10 1.1 欧美国家家居服务行业现状 ························································································ 10 1.2 亚洲发达国家家居服务行业现状 ··············································································· 11 1.3 国内家居服务行业现状 ·································································································· 12 2. 杭州市家居服务市场综述 ············································································································ 14 2.1杭州市居民消费家居服务状况 ······················································································ 14 2.2杭州市家政行业提供服务状况 ······················································································ 16 2.3 杭州市家政服务业存在的问题 ····················································································· 16 第三部分 绿城物业-居安逸战略合作意义 ······························································ 17 1. 居安逸高端生活助理项目的理解 ····························································································· 17 1.1 项目的特性分析 ················································································································· 18 1.2. 项目优势······························································································································· 18 1.3. 项目劣势······························································································································· 19 2. 居安逸家居服务项目为绿城物业带来的价值 ··································································· 20 2.1 常规性服务方面 ················································································································· 20 2.2 委托、经营性服务方面 ··································································································· 20 2.3 提升业主生活品质方面 ··································································································· 21 2.4 居安逸的服务有助于促进学习型社区的建设 ························································ 22 2.5 便民服务 ································································································································ 22 3．配合项目发展建议 ························································································································· 22 第四部分 推广策略及战略规划 ················································································ 23 1. 准备工作 ··············································································································································· 23 1.1 内部管理体系健全 ··········································································································· 23 1.2 资料准备······························································································································· 24
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1.3 人员培训······························································································································· 24 1.4 居安逸员工的职业规划 ·································································································· 25 2. 推广计划 ········································································································································ 26 2.1 媒体宣传······························································································································· 26 2.2 投放策略······························································································································· 27 3. 居安逸的战略规划 ··························································································································· 27 3.1 居安逸品牌传播的目标划分： ···················································································· 27 3.2 居安逸战略目标规划 ········································································································ 27
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绿城物业-居安逸战略合作建议书
前 言
我司十分荣幸有机会能和浙江绿城物业管理有限公司建立战略合作伙伴关系，就共同开发高端管家市场、为广大绿城房产的业主提供贴心服务等事宜，现呈交绿城物业-居安逸战略合作建议书一份，敬请参阅。
此建议书主要分四部分：
第一部份介绍我司居安逸（中国）家居服务连锁机构的公司背景及服务品牌；
第二部分介绍国内外以及杭州市家居服务市场的现状及行业发展前景；
第三部分是我司通过调查研究及分析后对绿城物业-居安逸战略合作项目的理解和定位，并详细论述居安逸和绿城物业的互补之处以及合作后能为绿城物业所带来的价值；
第四部分是关于项目的推广策略及发展战略规划。
凭着我司独特的经营模式、高素质的管理人才以及系统、全面的策划包装，我们有信心与贵公司通力合作、相互支持与信任，全面整合物管、家政、生活助理、家事代行等服务，将绿城物业早日打造成中国多门类、专业化物管服务的航母。
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第一部份 居安逸简介
幸福是什么？
有一种快乐叫做天伦之乐，有一种幸福叫做居家温馨。
——居家的安逸才是人生真正的幸福
“享受品质生活，尽在安逸之家”，居安逸（中国）家居服务连锁机构为您打造家庭新生活，谱写幸福新乐章。 1. 公司简介
居安逸（中国）家居服务连锁机构是一家立足于突破传统家居服务模式，打造家庭健康幸福生活新理念的服务型企业。居安逸通过“三位一体”化的独特经营模式为广大中高档社区家庭提供专业家居服务。公司注重短期目标与长远战略相结合，短期目标是以基础家居服务为主，并进一步拓展市场和创建品牌。中长期目标是逐步拓宽高端家居服务的市场领域，不断挖掘客户潜在需求并加以创造和满足，服务项目涉及营养膳食、家庭宴会、家居绿化、spt家庭教师、形象顾
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问、社交礼仪、专职管家等多个方面。形成以普通家居服务为基础，高端家居服务为特色，家居产品销售服务为一体的多元化经营模式，旨在成为全国最专业的家居服务连锁机构。 1.1 居安逸（中国）家居服务连锁机构的背景
随着中国经济的长足发展，家庭生活水平的不断提高，家政服务作为一种新的服务门类正被广大家庭所接受。据调查，45.18%的家庭聘有家庭服务员，34.3%的受访者将本行业视作一项长期职业，从业人员中认为本行业不受人尊重的仅占5.97%；此外，80%左右的家庭已经聘请或准备聘请家庭服务员，家庭服务已成为城镇一般家庭的普遍需求，而不再仅限于少数先富家庭。另一方面，绝大部分家政公司进入家庭服务业的动机都是看中了本行业广阔的发展前景。然而，随着业主对家政从业人员素质要求的不断提高，家政行业结构性矛盾的问题日渐突出。另一方面，大量受过良好教育的大中专毕业生不能找到合适的工作，高校毕业生就业率连年下降。有鉴于此，居安逸（中国）家居服务连锁机构致力于将受过良好教育、具备一定综合素养的高校毕业生引入的家居服务业中，一方面为家居行业输送人才，改变人们对传统家居行业的认识，另一方面将解决了大学生就业的问题，更进一步承担起企业对社会的责任。
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篇五：房地产项目合作建议书
全程策划代理合作建议书
包头博远策划代理有限公司
2011年07月
目录
前言：
第一部分 观点
第二部分 合作模式、取费标准、销售进度
第三部分 项目营销代理服务工作内容 及服务承诺
第四部分 简介
坦白的说，我们初入长沙市场，尽管在代理湘潭建鑫城国际
社区、长沙星城荣域的过程中获得了比较理想的营销业绩，同时也赢得了业界的口碑，但这一切只是刚刚开始，我们在将在后续的合作中，不断的反省自己，追求卓越，全力服务于长沙的“闽籍开发商。”
（ ）拥有7年福建省内开发商的服务经验，在长期的配合中积累丰富的全程代理经验，能够更加贴切于闽籍开发商的开发建筑理念，同时在我们长期代理的近百楼盘中，无一失败案例，未来我们将在长沙再铸辉煌——闽籍开发商专属综合代理服务商；
（ ）励志长沙进行全面发展，迫切需要与贵司达成战略联盟合作伙伴，在秉持专业科学，认真负责的前提下，我司将以最全面的策划代理服务、最超值的策划代理取费，开发商利润最大化的策划理念，进行全程代理跟踪，为我司营造市场口碑与企业形象，同时，为贵司提供更多附加价值服务，以确保开发商能够达到——价值最优化、服务最优化、价格最优化、利润最优化的目标，尽显我司战略联盟合作之诚意。
第一部分 观点
一、项目界定
根据与贵司的初步沟通及我司类似项目的顾问经验与实践,项目处于市区成熟住区.但交通通达情况欠佳，未来周边配套提升受集中住区拆迁制约。百合田认为其特殊性在于:它不同长沙普通城区小户型公寓项目也不同于市区地段豪宅项目。它的定位绝对需要颠覆传统、它的推广绝对需要剑走偏锋.都市新贵+成长型商寓是我们对产品的研判。
二、高效率销售
积蓄福建省多年操盘经验同时结合长沙本地市场操盘经验总结出长沙区域市场内高效率销售成功经验：
1、自造营销节点，通过制造营销节点递进式推进项目营销工作。 2、高标准客户维护，以超越市场的服务标准礼遇客户，从心打动客户。 3、高坝蓄水式蓄客，达成开盘必清盘；利用人气去化滞销房源。
三、低成本推广
提供全程策划代理及推广服务,保证销售、策划推广的无缝对接，以达到最高效率，在低成本推广方面百合田一直不断思考，也取得了不少的成功经验：
1、合理的煤体渠道组合，达到1+1＞2的效果。
2、空中轰炸与地面部队结合，通过展销、客户渠道开发、大客户拜访等形式与推广动作相结合；获得低成本下的高效益。
3、结合新闻、事件炒做等低成本甚至零成本的手段推高项目知名度达成客户口耳相传的效果。
四、利润最大化风险最小化
在开发过程中利润与风险总是同在， 多年营销经验力求在追求开发商利润最大化的同时将风险降至最低，我们的经验是：
1、 小步快跑稳走，既每批推货控制体量，推货频率适当提高，每期供货价格稳步上行。
2、 百合田自开发前期就介入项目开发，对产品提出市场适应化建议，保证产品的市场抗风险性。
四、营销是协同作战
深知营销是一场联合作战，是整个开发领域的多公司多部门协同工作。百合田具备开发领域中各个专业公司（如建筑规划设计院、景观设计院、招商公司、物业公司等）配合经验及整合能力。同时我们知道与开发商的深入沟通及紧密配合尤为重要，百合田与贵司与生俱来的地缘关系相信从一开始就缩短了彼此沟通的距离。我们有信心与开发商一起肩并肩背靠背协同作战取得最大胜利。
五、跳脱项目看发展
除实现经济效益以外我们认为开发商已经到了需要上一个台阶的阶段，即从单项目开发向区域战略布局，从机会型公司向战略型公司转变的过程。百合田愿与开发商携手共进，更愿以专业经验向开发商提供除营销以外的企业发展建议。