房地产测评单选题.doc

1、起源；2、形式3、在国内什么地方举办过；4、对场地有什么要求；5、合作的模式有哪些，案例

单选题：
1房地产营销中的公关活动也称为（ 事件营销）

2在楼盘的强销期和持续期，（ 价格攻势 ）往往成为广告的主要内容

3在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（规划优势和地段特征）为主。

4项目策划的造势原理是指利用一定的（活动项目）进行造势。

5市场细分的客观基础是（消费者需求差异性）

6营销的中心是（顾客需求）

7某企业以低价格和低促销费用向市场推出一种新产品，这种营销策略通常属于（缓慢渗透）

8相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低而不受时间、版面的限制（互联网广告）

9某企业针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格，该企业的定价策略通常可以被认为属于（声望定价策略）

10在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略（引入期）

11项目定位是把项目在（消费者的心目）中确定一个位置

12（公共关系）是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。

13在“潜在需求”状态下，营销管理的任务及营销方式应该是（发现需求和发展性营销）

14产品策划、产品定位的意义何在（减轻市场竞争压力，增强竞争实力）

15长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:( 180-250平米左右)

16一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和(购买欲望)三个要素。

17公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括(新闻宣传)等费用。

18房地产经纪人在开展市场营销时，应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销(受区域影响很大)。

19健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解(消费者)。

20物业管理已成为（物业品牌）构成的重要要素之一

21营销计划包括（营销渠道选择）和营销计划安排

多选题
1、“三点一线”的内容主要包括（售楼处、示范区、样板房、看房通道）

2、项目前期定位的主要营销工作内容有（市场调研、产品定位、客户定位）

3、品牌提升要注意（软性推广工程、公关活动工程、卖场包装工程、口碑工程 、公关危机工程）

4、房地产常用广告媒体一般为（电视、广播媒体、户外媒体、印刷媒体、报刊媒体、营销礼品媒体、短信媒体）

5、以下哪能些属于房地产营销推广策略（新闻炒作、公关活动、导购、售后服务、客户会）

6、SWOT分析是指（优势、劣势、机会、威胁）

7、房地产开发成本可分为以下部分（土地费用、前期费用、建安成本、配套成本、管理费用、营销费用）

8、策划的基本特征是（功利性、社会性、创造性、时效性、前瞻性）

9、企业分销渠道设计的基本目标主要有（经济目标、控制目标、适应目标、声誉目标）

10、消费者购买行为的刺激-反应模式中的消费者黑箱主要包括（购买者特征 、购买者决策过程）

11、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（尊重需要 、社交需要 、安全需要 、生理需要、自我实现需要）。

12、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素（对产品定位的暗示、社区规模的传达、对物业功能属性的传达、对目标客户价值观的迎合、要通俗上口，音节搭配和谐）

13、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指（公共空间、半公共空间、半私密空间、私密空间）

14、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?( 婚房需求、改善型需求、孩子上学需求)

15、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质（金黄+紫色、酒红+淡黄、橄榄绿+米黄）?

16、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分（区位价值、社区价值、产品价值、服务价值）

17、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体（DM 、休闲场所POP）

18、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？
(揭秘热销 、答谢广告 、致歉广告 、成交客户现身说法、对成交客户进行分析，调整媒体通路)

19、新城市主义理念一直被很多新城区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴
（倡导步行、TOD交通主导开发、不破坏原有生态系统、解决城市就业、提升城市生命力）
20、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？

（商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要；商业地产开发应充分考虑新老商圈竞争与互补；商业地产开发的最佳模式是方案设计阶段即确定商业主力店，确保日后成功运营）

判断题
1、指定产品差异化策略时，必须适应所有消费者需求的变化×
2、营销活动与销售的本质区别就是营销活动贯穿与产品的整个生命周期√
3、产品组合的深度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数√
4、认知价值定价法强调的是卖方对产品价值的认知×
5、中高端项目电视广告放在晚9点-晚10点之间比晚7点-8点效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视机的时间√
6、SWOT分析是用市场机遇和威胁挑战评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。√
7、传统户型四大分区是指动静分区、公私分区、洁污分区和干湿分区√
8、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与承建商品牌。×
9、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期、预约认筹期、公开热销期、持续销售期等四个时段√
10、市场细分就是根据消费者相同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群体的过程，每个消费者群都是一个具有相同需求的细分子市场。×
11、房地产项目在公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略√
12、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位和附加值提升等流程。√
13、夏季，“波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于潜伏需求。×
14、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是社会市场营销观念。√
15、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的成长期。×
16、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。√
17、消费者的购买行为过程的起点和终点是从需求产生到对所买商品的最终评价。√
18、房地产项目的推广主题是一个统领全局的制高点和中心，它把项目的种种要素如区位、环境、建筑、配套、管理和服务等统领于旗下，构成一个完成的系统。√
19豪宅项目价值一般通过价格体现。×
20、一个好的报纸广告，具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机等问题√

简答题
1、若某个案客户预约情况不理想，如何制造人气，推动项目发售？
答：可以通过以下措施进行修正：
（1） 通过前阶段的客户报表分析，调整媒体通路，把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上，以提高客户预约成功率；
（2） 先不盲目开盘，否则开盘后人气冷清，口碑效应差；
（3） 客户预约不足，主要是客户量的不足，其次是对价格的抗性，因此价格信息不宜过早公开，销售与策划的首要目标是开发新客户，通过行业协会、团体机关、客户会、DM及其他手段挖掘新客户，在预约前可以在销售案场制造人气假象，安排部分假客户；
（4） 在预约前可以开展具体的SP如产品推荐酒会，客户咨询联谊活动以增强现场来人量；
（5） 检讨户外引导动线是否充分实施；
（6） 检讨平面报广是否迎合意向客户的审美品味与价值观；
（7） 检讨预约时机是否恰当，如周边竞争项目有同质化的新房源推出等；
（8） 检讨工地现场包装是否生动化，能否冲击眼球，是否体现项目定位，是否能让客户体验与感知项目品质；

2、商业地产项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？
答：考虑的条件主要有，位置（商圈）、规模、交通、配套、环境、人流、物流、车流；
具体定位主要有七大定位：
（1） 目标市场——目标区域、目标客户；
（2） 功能定位——休闲、餐饮、娱乐、修理、服务、批发零售、商务中心等；
（3） 特色定位——大众化、特色化；
（4） 经营方式定位——自营、购销、合营、返租等；
（5） 业态定位——综合类百货、购物中心、超市、个体经营等；
（6） 形象定位——外部包装、立面、风格、建材、色彩、形状等；
（7） 规模定位
3、楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待等很有帮助，对于一高档小区、毗邻景观河，配套内有会所、商业街，产品形式以高层、小高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图？
答：需要以下效果图：
（1） 项目整体鸟瞰图

（2） 项目园林景观效果图
（3） 项目建筑与园林景观关系图
（4） 项目沿街商业配套效果图
（5） 项目会所建筑效果图
（6） 项目会所内部装修效果图
（7） 项目中央景观效果图
（8） 项目休闲购物街效果图
（9） 项目沿河景观及休闲街效果图
4、简述房地产策划在项目运作过程中的作用。
答：房地产策划在项目运作过程中主要有如下作用：
（1） 房地产策划能使企业决策准确、避免项目运作出现偏差；
（2） 房地产策划能使项目增强竞争能力，应对激烈的市场竞争；
（3） 能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力；
（4） 能有效整合房地产项目资源，使之形成优势；
5） 此外，房地产策划还有预测未来市场、满足客户居住要求等作用。
5、一个完整的房地产开发、发展项目，其全程运作周期基本可以划分为几个时期、几个阶段，具体的时期和阶段是什么？
答：可分为4个时期、6个阶段。即开发前期：项目考察阶段、投资论证阶段和产品开发阶段；开发中期：全面运营阶段；开发后期：开盘营销阶段；发展经营期。
6、景观策划的基本要求和原则是什么？
答：景观策划的基本要求是：一要强调环境景观的共享性和教育性；二要强调环境景观的文化性；三要强调环境景观的艺术性；四要强调环境景观的环保性和生态性；
景观策划的原则：尊重人、尊重自然、尊重文化，是社区景观策划的三大原则。
7、一般来讲，户外、电视和报纸是房地产首选的三大媒体，请简述三者的优势在哪里？
答：户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，并能根据销售需要即时调整信息发布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高，是一般房地产项目的首选媒体；
电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗透，广告的冲击力理解度强，高普及率、能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体；
报纸广告时效性强，信息量大，传播性强，主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制，一般来说报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。
8、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分，并结合你具体工作实践，谈谈销售接待中心装修和布局的注意点。
答：
一是接待中心外部
（1） 景观绿化区，景观布局与道路走向相结合，对外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，从外部要能看到售楼处入口及销售大厅；车行和人行通道要分开，同时要考虑泊车后进入售楼处的人行通道；
（2） 停车区域，考虑回车场，保证客户进入和离开的通道预留停车场指示标识的位置；
（3） 预留精神堡垒、引导旗、户外POP位置，对客户及外部人流要有明显的视觉牵引作用。
二是接待中心内部
主要分为洽谈区、签约区、销控区、沙盘区、单体模型区、水吧台、工法样板区、样板房、荣誉墙等，各区域布局需要充分考虑客户进入售楼中心之后的动线合理，便于销售员带引客户参观和介绍。
接待中心内部装修必须要结合项目风格及项目定位，洽谈桌、沙发、茶几、窗帘、烟缸等都要注意匹配项目档次和风格，同时需要注意灯光、色调、案场音乐等的搭配，为客户营建舒适的洽谈和购房氛围。