金牌销售2天一夜实战训练(陈施宇).doc

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网() TEL：[phone]金牌销售2天一夜实战训练【时间地点】 2011年12月24-25日北京 | 2012年1月07-08日 上海 | 2012年1月14-15日 深圳2012年2月25-26日 深圳 | 2012年3月10-11日 上海 | 2012年3月24-25日 北京2012年4月14-15日 深圳 | 2012年4月21-22日 上海 | 2012年5月12-13日 北京2012年5月26-27日 深圳 | 2012年6月09-10日 上海 | 2012年6月16-17日 北京【参加对象】 销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 【费 用】 ￥2500元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【会务组织】 森涛培训网（）广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 金牌销售2天一夜实战训练(陈施宇)【报名方式】 您可以选择点击：1、在线提交报名表；2、邮件或传真报名表金牌销售2天一夜实战训练 铸造销售一线实战第一品牌课程所有强者身上都具有赤裸的狼性所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队 课程前言为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到底在哪？为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？因为他们的团队没有参加过金牌销售2天一夜实战训练 课程收益在客户心中建立更高的可信度获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！ 教学模式： 演讲+互动+案例+演练 课程大纲四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧第一部份：金牌销售的四大智慧敢血性的尊严 销售是赤裸血腥的战斗宁愿战死也决不向恐惧屈服可以成功，可以失败，绝不可以放弃快绝对竞争的意识永远保持危机意识狼奉行生存第一战斗精神永远不错过任何可以吃肉的机会忍耐性获得战机每次攻击前都必须了解对手狼会等于时机成熟时再出手狼的捕猎技巧靠后天磨练团队合作致胜狼宁愿为团队牺牲自己的性命狼道最伟大的品质就是合作精神第二部分：销售是信心的转移，情绪的感染建立正确的信念思想是原因，业绩是结果对自己的信念我是全世界最有说服力的人！我能在任何地方，任何时间销售任何产品给任何人！对销售的信念为什么我的钱要放在他们的口袋里！我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次！对公司的信念如果我离开，我一定要带上荣誉！同事是我最好的证明！在我抱怨公司、产品前，我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的！对客户的信念一切成交都是为了爱！百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我！第三部分：售前准备决胜销售的核心工作形象准备形象是顾客建立信任感的基础看起来要像行业的专家注意基本的商务礼仪专业准备对产品的了解对顾客的认知与了解增加边缘知识销售四宝名片客户资料笔记本签约工具销售预演销售目的是什么客户目的是什么可能出现的抗拒点如何成交第四部分：金牌销售十道生死关关关相扣，决胜业绩销售第一关利用人的好奇心约见客户，让客户无处可逃打死也不要相信潜在客户的鬼留言宁愿相信世上有鬼，也莫相信潜在客户这张嘴97%潜在客户说“请给我留言，我会给你回复”最终都没有回复怎么激发潜在客户好奇心，引起兴趣主动给你回复案例分析销售第二关如何有效的开场开启客户的心门是销售最重要的一把钥匙解除准时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略案例分析销售第三关沟通的三要素如何初步建立客户的信任感案例分析销售第四关针对人惯性思维引导“是”的问题为什么一开始不能让客户说“不”的机会潜在成交让客户不停的说“是，是”案例分析说什么话能攻破客户的心理防线怎么更快的切入主题引导客户如何借助客户的话题切入销售话题案例分析销售第五关如何有效的介绍产品为什么一开始就要介绍产品最好的好处怎么快速建立客户对产品的认可度案例分析销售第六关单刀直入，直捣黄龙挖掘潜在客户的需求潜在客户拒绝不是针对你，拒绝是人的习惯潜在客户他自己也不知道怎么到底想要什么怎么帮助潜在客户找出真正的需求案例分析如何针对于警惕性高不愿意说话的潜在客户一把撬开潜在客户嘴巴的钥匙打开潜在客户的话匣子案例分析销售第七关判断潜在客户抗拒点的真假，逼出真相潜在客户10句最常用的推托之词顾客拒绝的三种最常见的因素案例分析销售第八关如何解除潜在客户的抗拒点解除抗拒点的攻心核心公式潜在客户十大抗拒点的解除方法案例分析销售第九关准确判断潜在客户的购买信号潜在客户准备购买的20个动作如何巧妙回应潜在客户的购买信号确认成交案例分析不要让价格变成你成交的绊脚石报价前要确定的一件重要事项什么是汉堡包报价法运作心理学影响潜在客户报价法案例分析销售第十关临门一脚成交成交时顾客的心理障碍为什么成交之后打死都不能说“谢谢”成交后要做哪些重要的动作案例分析第五部分：金牌销售致胜的时间法则分钟理论让销售的业绩翻一倍三步销售法让销售时间更明确从制定清晰的销售业绩目标开始以终为台从细节规划销售工作提高成功率把工作做得更好自我分析法提升薄弱的关键技巧杜绝消除浪费时间的销售行为利用好工作时间倍增销售业绩 讲师介绍 陈施宇老师实战派销售训练讲师百城招聘特聘销售顾问启程国际企业咨询管理首席顾问美国AITA认证PTT国际高级职业培训师清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师 拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔吉拉德、世界优势谈判大师罗杰道森、世界第一潜意识大师安东尼罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。-课程网址：森涛培训网. 报名回执表如下：报名回执表回执请发到：kcbm 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加2012年_ 月_ 日在 _ 举办的金牌销售2天一夜实战训练培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：020-34071250；020-34071978 森涛培训公开课事业部5感谢您的真诚，愿我们携手共进 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部