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谷歌中国·河北省正式授权代理商·正日商务

Google关键词广告整体介绍
一、 前言
2007年4月23日公布的一项全球品牌调查结果显示，在2007年度全球最具价值品牌排行榜上，发展迅猛的Google（谷歌）取代微软，荣登榜首，品牌价值高达664亿美元。第二到第四名分别是通用电气，微软，可口可乐。
Google作为全球最大的搜索引擎，市场占有率近80%。在中国，Google是高端用户的首选，市场份额超过50%。同时通过与QQ、网易、新浪、中华网、迅雷等一大批网站合作，也带来了众多各类型用户，几乎占领了中国各类网络用户市场。
2007年01月，Google与中国移动合作，正式签约推出“梦网搜索”业务，抢先占领移动搜索服务；2007年02月，与中国网通合作，推出宽带搜索；4月，与中国电信合作创建全国广告投放平台，其中包括互联星空门户和400多家城市门户网站，许多网站都当地排名第一的网站，例如21CN、上海热线、古城热线。与中国三大电信业务提供商的合作，让Google也成为中国名副其实的网络广告第一平台。
Google率先推出的关键词广告，就是利用搜索引擎的关键词技术，对用户进行有目的的筛选，并选择最精确的用户进行免费广告展示，而只对用户采取购买行为（点击）时才支出很少费用。这种变革，实际就是精确营销。“现代营销学之父”菲利浦·科特勒（Philip Kotler）认为精确营销是当前营销的一大趋势”。“精确锁定自己客户，成本更低，可测试，广告可以衡量，利润也可以进行预测。”
可以说，Google通过自身及众多合作伙伴，创造了巨大的网络推广平台；其所倡导的精确营销，让用户的投资回报率更高。
二、 Google关键词广告，精确营销的领航者（卖点）
Google关键词广告优势既是传统广告无法比拟的，也是很多同类广告无法抗衡的。其卖点表现在：
少

投资少见效快,进入门槛低
l 按点击收费，展示不收费，只有最后点击才收费。
l 初始客户只需6600元,就可轻松投放广告。
准

广告瞄准目标客户，弹无虚发
l 最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户。
l 右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真正买家。
高

高回报低成本，优于其它传统广告
l 广告回报明显高于其他传统媒体, 获得每个销售机会的成本最低。
l 预算可控，针对性强，广告投资回报率高。
优

覆盖最具商业价值的用户群体
l 88% 中国受访者在搜索商情和产品时使用Google。
l Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎。
广

广告覆盖面广, 助力企业进国际市场
l 广告可以覆盖250个国家，100多种语言。
l 广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台。
公

无人工干预，公正性不容置疑
l 搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预。
l 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最公正待遇。
三、 Google品牌价值
Google是全球最大的搜索引擎，2007年品牌价值600多亿美元，Google的使命是整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。Google关键字广告已成为众多搜索网站的范本，为全球上千万企业用户所接受，成为推动企业发展的首选。
1、 在世界，绝对的全球市场第一。
Google覆盖250个国家，拥有113个国际域名，支持109种语言，关键字广告可以选择41种语言发布，占领了全球70%以上的市场。可以迅速帮助企业扩大全球影响力，打造的全球概念。
在关键词选择方面，除了现有系列以外，可增加国外用户所关注的内容，并对网站进行丰富，翻译成英语、日语、韩语、俄语、德语、法语、西班牙语、意大利语等语种，分别吸引这些国家的经销商和消费者。
2、 在中国，是绝对第一的商务搜索引擎。
88%的用户在购买产品或服务时使用Google，在各类垂直市场占有率均为第一。

据中国网络权威调查机构CNNIC最新数据显示：Google因为严格遵守国际版权法规，除了音乐搜索（包括无版权的MP3搜索）排名比较落后以外，在搜索网站、产品、企业名单，专业术语等11个方面均为第一。如果不算音乐搜索，Google也有望成为中国的第一名。

3、 是25岁以上用户的首选搜索引擎。
中国用户中，25岁以上用户42%使用Google，排名第一。这一阶层购买力要远远高于25岁以下的用户，是企业面对的主要群体。

4、 高端用户的首选搜索引擎。
Google是高端用户的的首选，比第二名高出一倍。高端用户（25岁以上，大学学历）是产品销售过程中的影响者，决策者，执行者。是广告推广的重点。在同样的点击成本下，更有价值，投资回报率会更高。

5、 众多知名网站选择与Google紧密合作。
除了新浪、腾讯、讯雷、中华网、天极网、美国在线、迪斯尼等国内外知名网站以外，还有几十万各类网站也是Google的合作伙伴。而且目前众多国内中小网站也加入这一合作阵营，更增加了投放的选择。（部分合作伙伴示例）

四、 Google AdWords广告投放位置与效果
Google AdWords广告投放的位置在Google搜索引擎搜索页面右侧显著位置的文字广告，每个页面最多放置8个这样的文字链接。

五、 Google AdWords广告投资回报
1、 低成本开拓全国和全球市场：最新的网络推广方式，最大的搜索平台，带来显著推广效果。
2、 带来大量新客户：让需要您产品的海内外客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。
3、 赢得更多商机：黄金位置，良者居之。排在竞争对手的前面，抢占搜索商机。
4、 树立企业形象和品牌：全球最具商业价值的品牌帮助提高企业知名度、建立企业形象。
六、 Google(谷歌)的广告形式
Google的广告在右侧，Google搜索结果页面左侧是免费的信息自动搜索结果。
Google十分重视搜索用户的体验，因此严格区分自然搜索结果与收费广告，使得信息搜索者能得到高质量的信息内容，而只有对产品和信息抱有关注兴趣和购买意愿的用户才会点击广告。从广告主的利益角度出发，这种方式可以避免广告主为那些只想寻找信息而误点广告的搜索者付出广告费用，这也是Google关键字广告高投资回报率的重要基础。
Google AdWords广告特点：
1、 不点击，不收费
Google关键词广告收费按每次点击计费，不点击不计费，而且针对性非常强，只有当查询者键入的关键词与您选择的关键词完全匹配时，您的广告才呈现在用户面前，查询者是对您的产品或服务感兴趣的潜在用户，有效地排除了对您的业务不相关的访问者，同时，也最大程度地减少了您的广告支出。
2、 费用低廉
不点击不收费
3、 设定广告预算
你可以根据你的广告预算来决定在Google每月的广告投放量，比如，你可以设置每月300元或1000元。
4、 锁定某种语言潜在客户
您的广告可以针对使用某种语言的用户群投放。比如，如果您只想让台湾、香港使用繁体中文的用户找到你，您的关键词就可选择繁体中文，这样，当用户键入‘中國’这个词查询时，您投放的广告会出现，而当用户键入‘中国’这个关键词查询时，您的广告就不会出现了，您就不必负担这部分查询者由于点击你的广告而给您带来的额外的、不必要的费用了。
5、 锁定某个国家或地区潜在客户
你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如，现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉，换句话说，法国的查询者是“点击”不到你的广告的，因为你的广告不会显示出来。
6、 即时开通
我们收到您的汇款确认后，在我们为您准备好广告后，您的广告就可实时开通，实时出现在Google的搜索结果页面右侧的ADWords广告位上。
7、 随时修改、增加、删除关键词及网站描述
Google竞价可由客户自由管理后台，可随时增加多个关键词参与竞价，如果效果不佳可随时删除，这样大大的增加了客户的可选性。如果对您的所选关键词或广告语等不满意，可以对随时进行编辑、修改，并且实时生效

五、关键词的设置：如何有效选择关键字，选择多少关键字合适？
分析关键字的最佳地点是企业的网站，广告主可以由此确定与业务和产品线相关的主题和术语；之后可以站在用户的角度考虑他们会用什么字词来搜索广告主的产品和服务； 另外，关键字工具也可以帮助提供一些字词参考。
关键字的数量取决于推广目的的需求以及相应建立的广告系列/广告组。我们建议企业主尽可能多地挑选关键字以扩大曝光机会，但这些关键字必须与自己产品和服务紧密相关，相关性差的关键字不但影响用户体验，也会导致点击率下降和广告费用上升。
六、我们如何跟踪关键字广告的效果？
Google AdWords关键字广告的一大亮点就是以效果为中心，并且提供工具对效果进行跟踪和量化。
Google帐户提供两个跟踪工具，即转换跟踪和Google分析工具。广告主可以将网页内的某一个或几个页面作为目标转换页，例如“联系我们”，“感谢购买或惠顾”或“谢谢您发送邮件”等页面。广告主由此可以看出通过点击某个关键字到底有多少潜在客户到达了目标页面，进而可以计算出每次客户转换的成本。根据每次客户转换对企业的价值，广告主可以计算出每个关键字的投资回报率。有了这些数据，广告主可以对下一步的广告投资做出更加理性的决策。
七、Google关键字广告可以投放哪些国家和地区？
Google是全球领先的搜索引擎和广告平台，拥有100多个国家的域名，支持100多种语言的搜索界面，在很多国家是用户使用率排名第一或第二的搜索引擎。借助这样一个覆盖面极广的平台，广告主可以有针对性地将广告投放到尽量多的全球潜在客户面前，并且可以很清楚地看到广告或商品在不同市场的接受程度，这些信息可以供广告主参考以决定今后的市场策略。
八、Google关键字广告如何决定排名？
与单纯基于出价的竞价排名广告不同，Google关键字广告的排名更关注广告质量，由关键字出价和质量得分两个因素共同决定。即：广告排名=最高每次点击费用X质量得分。
质量得分由关键字在Google上的点击率、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录、目标网页质量等一系列相关因素决定。由于这种排名机制同时照顾网民的使用经验，奖励定位准确、相关性强的广告，因此，企业不会像在单纯基 于出价的排名机制中那样始终与首位无缘。广告主可以改进广告及网站质量，从而不必花费很高价格就将广告排序优化。
注：Google关键词的价格会随着客服的不断优化也会随之不断降低，在目前所有的搜索平台里，Google特有的后台技术，能够让我们营销策划人员根据Google关键词的分析情况帮我们统计我们产品在哪些地方比较受欢迎。

附：Google AdWords——广告排名原理
1、 最高每次点击费用：CPC，即您愿意为每次点击所支付的费用，也就是针对一个关键词您愿意出的竞价价格。
2、 广告质量得分：广告标题、广告描述、链接网址、广告相关性等等多种因素决定质量得分。
3、 网站本身：网站标题、网页元素、网站结构。
这意味着，单纯提高出价并不一定能使广告排名靠前；而广告展示次数多，但没有点击率也不能使广告排名靠前。Google广告的这一做法是为了鼓励广告商制作质量高的广告。好的广告，用户点击量高，即使您愿意出的竞价价格较低，您的广告排名也能排到比较靠前的位置上去。
广告客户
最高出价
质量得分
排名数字
排名
A
￥0.60
2.0
1.2(￥0.60×2.0)
1
B
￥1.00
1.0
1(￥1.00×1)
2
C
￥0.75
0.8
0.6(￥0.75×0.8)
3
所以，我们的优化工程师会从我们的广告标题、广告描述、链接网址、账户结构甚至网站本身进行一系列的优化，从而达到出价抵排位高的目的，为您节省更多广告费用。

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