篇一：XX年工作发展计划.docx

篇一：XX年工作发展计划
2017年工作发展计划
2016年即将过去，新的一年即将到来，在这一年里，东莞邮政面临着各种严峻的考验，同业竞争也不断加剧，在新的一年里，我们需要不断加强经营管理，采取行之有效的措施，全方面推动网点各项业务的发展。客户是银行的生存之本，是我们的衣食父母，在这个有限的市场中，如何开拓客户，增加客户来源，是我们需要讨论和解决的问题。
春节前后，随着外来务工的返乡以及外出务工的回归，这段时间内留在清溪的很大一部分都是本地居民，以此为契机，针对本地居民开展有特色的活动，吸引本地居民客户。
一、现在的家庭非常重视孩子的成长教育问题，而春节前后，正值寒假，因此可以开展与孩子教育有关的讲座，将获得的客户信息加以整理（可创建微信群等），后续每周定期给这部分客户发送一条与孩子教育有关的短信，以此来获得客户的认同；一段时间后，再恰当开展家庭理财讲座，以此达到获金的效果。
二、春节期间举行“新春送大礼”活动，春节前30天以及春节后15天，在各大街小巷做好宣传，对这段时间内上门开卡的客户送祈福，换新钞。
春节过后，会出现节后用工荒的情况，2017年我们是否可以考虑跟人才市场或者是劳务派遣公司合作，在他们举办招聘会的时候提供部分物质支持（清溪车站每周三周五举行招聘会），以达到宣传网点的效果，招聘会后利用他们提供的招聘信息继续做宣传，只要在网点办卡皆可获得企业招聘信息一份。
二月份有元宵节和西方情人节这两个节日，针对这两个节日，我们可以举行“开卡存定期即送定制贺卡”这一类的活动，活动前一个月开始做好宣传，活动当天，凡是在本网点开卡并存定期的客户，均可填写一张贺卡（贺卡背面是空白面以待后期打印照片），并提供一张照片（现场拍照也可以），后期我们会将印有客户照片的贺卡寄往客户指定的地址。可参考中信银行为客户定制银行卡的做法（中信晒卡），即将客户的照片印制在银行卡上，2016年12月1日起同一人在同一银行只能开一个Ⅰ类户，银行对本银行行内异地存取现、转账等业务免手续费，在这种趋势下，中信这种定制的银行卡更有优势，一般情况下客户都不会轻易换卡。在新政策下，我们应该采取积极措施，让客户心甘情愿只拥有我们这一张银行卡，定制的银行卡无疑占很大优势。
第二季度重点做商户客户的开发，另外可利用好父亲节和母亲节这两个节日。
篇二：银行2017年度经营工作总结报告及2018年工作计划目标
银行2017年度经营工作总结报告
及2018年工作计划目标
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2017年，邮储银行xx街支行在市行、营业部的正确领导下，在人民银行、银监局的关心与指导下，紧扣“从严管理、突出创新、和谐高效、科学发展”的主旋律，按照“效益领行、营销立行、管理助跑”的总体工作思路，坚持资金营运和贷款营销“两条腿”走路的工作原则，真抓实干，各项业务得到了长足的发展，市场“蛋糕”逐步做大、做强，效益得到了切实提高，夯实了经营基础，取得了令人欣慰的业绩。
一、主要工作成效
——各项存款快速增长。6月末，各项存款余额达6800万元，较年初增加3400万元，完成年度计划的122.88%。其中，储蓄存款余额6400万元，较上年末增加3400万元，完成计划的118.66%；对公存款余额600万元，较上年末增加600万元，完成计划的52.27%。
——各项贷款增势强劲。12月末，各项贷款余额225万元，比年初增加165万元，增长18%，全年累计发放贷款285万元，累计收回贷款185万元。年末存贷比例为60.62%。
——银联卡业务发展迅速。6月末，今年累计发卡3056张，比上年增长10.99%；卡片存款余额10358.47万元，比上年增长9557.79万元；银联卡交易笔数6369笔。
——新设网点如期开业。根据邮储银行关于新网点成立的安排意见，对新成立邮储银行xx街支行进行了设备的购置、网络线路的联通、系统的安装和调试、atm机安装等工作，保证了邮储银行xx街支行的准时开业和业务的正常处理。
篇三：银行2016年度经营工作总结报告及2017年工作计划目标
银行2016年度经营工作总结报告
及2017年工作计划目标
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2016年，邮储银行xx街支行在市行、营业部的正确领导下，在人民银行、银监局的关心与指导下，紧扣“从严管理、突出创新、和谐高效、科学发展”的主旋律，按照“效益领行、营销立行、管理助跑”的总体工作思路，坚持资金营运和贷款营销“两条腿”走路的工作原则，真抓实干，各项业务得到了长足的发展，市场“蛋糕”逐步做大、做强，效益得到了切实提高，夯实了经营基础，取得了令人欣慰的业绩。
一、主要工作成效
——各项存款快速增长。6月末，各项存款余额达6800万元，较年初增加3400万元，完成年度计划的122.88%。其中，储蓄存款余额6400万元，较上年末增加3400万元，完成计划的118.66%；对公存款余额600万元，较上年末增加600万元，完成计划的52.27%。
——各项贷款增势强劲。12月末，各项贷款余额225万元，比年初增加165万元，增长18%，全年累计发放贷款285万元，累计收回贷款185万元。年末存贷比例为60.62%。
——银联卡业务发展迅速。6月末，今年累计发卡3056张，比上年增长10.99%；卡片存款余额10358.47万元，比上年增长9557.79万元；银联卡交易笔数6369笔。
——新设网点如期开业。根据邮储银行关于新网点成立的安排意见，对新成立邮储银行xx街支行进行了设备的购置、网络线路的联通、系统的安装和调试、atm机安装等工作，保证了邮储银行xx街支行的准时开业和业务的正常处理。
——队伍建设不断加强。一年来，班子成员以身作则，根据全市干部工作作风整顿的相关要求做好表率，开展了一系列文明规范服务活动，有力提升了员工的思想水平和综合素质。对全体员工进行了执行力和服务礼仪培训。
二、具体工作措施
（一）抓业务，与时俱进创佳绩
——抓存款，促资金实力增强。2015年以来，全行牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的资金组织工作总体目标，实现了存款份额增长和结构优化的新突破。一是做到了任务早落实，计划早安排。从存款的吸收、考核和资金的管理等方面及早进行了部署和实施，为各项目标和计划任务的顺利完成提供保障。二是调整存款结构，下大功夫抓储存，努力增加市场份额。及时采集市、区金融机构存款数据进行对比分析，搞好市场调研，寻找发展差距，制定对应措施，加大储存考核力度，使得全行的储存份额迅速提高，存款稳定性进一步加强。三是把稳存增存作为抓存重点。利用邮储银行xx街支行的地理优势，采取“抓大额客户资金，带集体团队攻关”的方式来吸收存款，定期不定期走访市内各企事业单位以及个体私营单位，广泛宣传，联系沟通，在组织资金、扩大资金方面做出了不懈的努力。
——抓贷款，促营销力度加大。一是以双赢为目标，加大扶持中小企业。2016年，邮储银行xx街支行信贷工作紧紧围绕和突出这一重心，扶持了一批信誉好、经营好、效益好、前景好的优质企业。至2017年上半年，邮储银行xx街支行累计投放中小企业贷款10户左右，
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