市场工作计划范文
一、客户信息
1、现有客户(正在合作和曾经合作过的)
2、目标客户(正在跟进的客户或者当前需求较大的)
3、潜在客户(暂时没需要,但以后有可能合作的)
二、市场现状
1、市场容量大小
2、竞争对手情况
3、威胁与机会
三、产品
1、价格
2、广告位分布点
3、优势及卖点
4、产品种类和特点
市场开拓
1、整理及收集客户详细资料,建立客户档案
2、10天内整理好桂林办事处,并熟悉办事处情况
3、10天后每礼拜约访3-5个目标客户,迅速的建立客户关系
4、每礼拜五定时的管理培训
5、45天内寻找出3-6个准客户
6、三个月内完成并且努力超过公司任务
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