王通总结的提高网站转化率的10个方法.doc

王通：百度算法变化分析与SEO对策
6月份，百度算法大改变，表现如下：如果你对网站销售某个产品的效果不满意，你最有可能调整的是什么？一般的商家或许会先调整商品，这个卖不好，没关係，那就换成另一个商品；另一个再卖不好，再看看换成下一个商品。调整商品只是下架和上架的动作，透过后台就可以直接处理，很简单、很容易。
接下来是调整文案，或者照片，让这个商品看起来更诱人，让人们想买下去，这些修改也是可以很容易的经由后台处理。
有趣的是，这些修改，却不见得修改到一个最关键的、所有网友都会碰到的部份──
那就是，首页的主视觉广告！

当然，有些官网就算做了最新消息，也忘了让主视觉的广告变得可以修改可以重新上传、可以重新设定，这样真的很可惜。
让我们来看看，这个进入页最大幅的广告，到底有什么效果呢？
上星期看到一个有趣的实验，他们将一个专卖定制化饼干的购物网站的大首页的主视觉广告，以五种不同的方式来呈现，结果发现了一件大事：
这五种不同的主要文案分别是：
第一种：今天就订！明天就送到！（Order Today 。 Ships Next Business Day）
第二种：想要省下5美元吗？现在就加入会员！（Want to save $5 OFF your next purchase？ SIGN UP NOW ）
第三种：所有商品只要6.99美元运费！（$6.99 Ground Shipping For Your Entire Order）
第四种：40元以上免运费！（FREE SHIPPING on any order over $40）
第五种：新鲜饼干、为你手绘！（Cookies Made Fresh & Hand Iced For You！）
当然我上面翻译没有促销文案的味道，但这五种实验，原本重点显然是放在运费或折扣上面，没想到实验一做，哇，竟然是第一种的效益最大！
第一种就是隔天送到，我们有听过一些商品是隔天送的，但小如饼干，尤其是这种定制化的饼干，鲜少听过隔天送到。这个网站只是轻轻的提到隔天送到，竟然让他们的业绩整个成长了41%！
细节来看原本整个网站的转换率（conversion rate）大约是8.98%，平均购买金额落在$29.85；那些看到第一种文案的网友，平均购买金额没有提升太多，但购买下来的机率竟然从8.98%狂升至12.61%，几乎多了四个百分点，也是41%的成长。
制作官网之后，测试的过程往往就是测试功能、测试画面、测试耐压程度，就宣告结案。如果这家糖果网站也是这样做，那么，它就少了41%的成长机会，平白葬送了一些订单。

1、绝大部分网站在百度的收录量都下降了，包括众多收录千万的大型网站的；
2、估计有2%~3%的网站直接被百度封杀了，在百度中没有排名或者彻底被拔毛；
3、百度快照数据经常出问题，例如无快照，甚至新域名新网站显示2003年的快照。
假原因：打击伪原创，提升用户体验
任何一家搜索引擎算法的改变，核心不变的原则就是“提升用户体验”，所以本次算法调整之前，按照百度官方在百度站长论坛的公告，百度调整的目的是为了大家伪原创，提升用户体验。
结果呢？
好像百度封杀的都许多网站都是100%纯原创公司网站，甚至导致的结果是，在百度中搜索一个公司的名字，竟然找不到公司的网站，找出来的都是垃圾站和乱七八糟的文章。这个现象非常普遍，我随便都能够找出几十个例子。
例如，我公司的官网：  内容绝大部分是纯原创文章，所以就算在人民搜索中搜索一下通王科技也是排第一的，但是在百度中搜索 “通王科技”，排第一的竟然是一个垃圾网站。
这两个网站的内容90%以上都是纯原创，结果竟然被百度K的一毛不剩。百度的算法真的强悍，内容分析竟然把纯原创的封杀掉了。百度这算法是如何搞的呢？
另外再举一个例子：搜索我的纯原创文章《内容因素对SEO的影响》
在谷歌中搜索，我的网站排在第一，因为首发在我的网站，绝对纯原创。
在百度中搜索，前面竟然找不到我的网站，全部都是一些抄袭复制的网站。
所以从种种情况来看，百度这次变化所谓的“打击为原创，提升用户体验”是非常失败的！
1、并没有打击伪原创，更多的打击了原创，
2、严重伤害了用户体验，让用户找不到自己需要的信息。
真实原因：逼迫式销售，为了提升销售业绩
可以说，目前百度的广告业绩已经快到顶峰了，再往上涨，越来越难，所以百度广告收入增长的压力越来越大了。当大量的网站排名变动之后，这些网站销售业绩为立刻下降，为了保持销售，非常多的中小企业不得不在百度的逼迫下开始投放广告。
在这种逼迫式销售方式下，等百度第三季度的财报出来后，我们可以看一下，比起百度第二季度，肯定有大增长。
我们公司网站在6.28之后，虽然有了小的浮动，但是很快排名依然上来了，因为作为一个老网站，又是纯原创，按照合理SEO的角度没理由不在前面。但是百度电话业务员过来了，连续打了几天，我们坚决不投放，结果呢？ 我们公司网站在百度中的收录量就变成0了。
同时，我另外一个项目的网站也是如此： 这个网站是国内第一个专业研究淘宝SEO的网站，网站用的是ZBLOG简单做的，几乎没怎么优化过，内容100%都是纯原创，接了百度业务电话之后被拒绝投放广告后，很快收录量也变成0了。
就在昨天，百度一个业务员打电话到我公司前台，说是我的合作伙伴，非要与我通话，原来又是劝我们投放广告的，我问他投放了是否解封，他回答是。我依然拒绝了他们，并且记下了那个业务员的名字和电话号码。大家都说“内容为王，外链为皇”，可想而知，反向链接对于SEO的作用了，很多时候，反向链接的数量和质量直接决定了你的排名。以下是萧涵收集的72种反向链接增加技巧，与大家分享共勉。
1、看看什么内容传播最快。如果你写出关于热门话题的原创内容(并连向原始资源)，你的网站也可能被投票排名网站列为信息源。
2、问问你的生产厂家或零售商或其他商业伙伴是否能链接向你的网站。
3、向相关城市和GVM资源网站提交你的网站。
4、在当地图书馆的网站列出你的网站。
5、从当地商业委员会找个链接。
6、与同领域但非竞争的公司发展关系。在线上和线下都充分利用这些关系，通过链接互相推荐或帮助散发名片。
7、在问或回答问题都很简单，还可以提供链接到相关信息。
8、大部分论坛允许会员留名连接或个人介绍连接.如果你对论坛有贡献，人们会从这些连接找到你的网站，连接想你的网站或者买你的产品。
9、大部分品牌在网上都没有什么知名度,如果你的网站有一定的权威度，你的评论内容经常能排名不错。
10、在评论相关网站，会带来相关流量。
11、在http://www.A建立评论产品的列表，提一下你的背景。
12、在http://www.A评论相关产品，能带来直接客户和连接。
11、如果你买了什么产品或服务，很满意就写个推荐，这些推荐经常变成连接。写推荐的两个窍门：写的可信，可能的情况下要具体。
12、根据你行业和产品的关键词不同，你可以针对性地在相关行业网站上免费发布系列关键词广告。
13、针对某个话题总结一个完整的参考资料列表。
14、总结某话题或行业等的十大迷思。
15、列出行业专家名单。如果你能给这些所列的人好印象，或者把你的项目搞的挺有架势，这些专家可能连向你的网站，或者表示感谢。(有时候拍拍马屁是与权威搞好关系的最简单办法，建立权威并容易让别人链接。 )
16、内容写的简单易懂，这样更多人能看懂并帮你传播。
17、尽量减少语法和拼写错误，尤其是你想让权威链接向你的话。
18、用竞价排名买流量。相关的流量会给你的网站带来访问者和品牌曝光。无论从什么渠道来，人们来到你的网站就有链接向你的可能性。
19、向行业新闻网站递交文章。关于XXX的网站?提交到XXX信息网。
20、发送新闻稿。花点时间写的好点，有新闻性点。Email给一些选出来的记着和bloggers。Email要写的个人化。
21、跟踪谁发表了你的文章或新闻，给他们提供独家新闻或内容。
22、和其他站长交换文章。
23、有重要相关新闻时Email一些朋友，请他们提意见，如果觉得有用能不能引用一下。
24、有的公司网站列出关于他们的新闻，写这些公司并连向他们。他们也会连回你谈论他们的网页。如果你的网站有新闻栏目或博客就很容易了，到Google搜一下“你的行业 新闻”。

SEO该如何应对百度算法改变呢？
对策之一：与百度成为利益共同体
例如适当的百度广告投放，加入百度联盟、加入百度开放平台等等，或者其他的方式。核心就是：百度玩的是霸权主义，你必须考虑百度的利益。我不少客户的网站，都加入了百度开放平台，不管百度算法怎么变，排名都很稳定。
我虽然明白这个道理，也用这个策略帮助了许多客户网站的权重获得了很大的提升。但是我自己的网站，我坚持不投百度广告，因为我就是看百度的这种霸权主义不爽，同时我还有更多的网络营销策略，让我不却客户。
对策之二：研究百度最新算法策划创意SEO策略
不管百度算法怎么变，他的算法的思路都是人想出来了，我们把人的思维方式研究透，站到百度的角度，静心研究一个月，就可以推理出百度的最新算法。
然后根据这些新算法，采用一些比较有创意的SEO策略，把SEO做的不露声色，自然可以获得非常好的综合效果。
对策之三：等待，等待，等待！
百度算法这次算法改变后，用户体验确实变的非常烂，非常烂，甚至连即刻搜索都不如，而搜狗目前发展迅猛，soso也开始发力，360也打算做搜索，百度想要维持自己的市场份额，必须真正的来提升用户体验。
所以，只要你的耐心够足，不出三个月，狗日的百度就会再把你的网站放出来！
对策之四：学习更多的网络营销技巧
SEO知识网络推广方法中的一种，而网络推广只是网络营销工作中的一部分，除了搜索引擎之外，还有非常多的推广手段，例如：微博营销、软文营销、教程营销、会议营销、渠道营销等等方法。
所以大家不要把自己局限到了小小的SEO领域，要去学习更多的网络营销技巧，这样就可以不收百度逼迫了。