1、家乐福取消无条件返点 难以推广被指作秀
据《投资者报》记者了解，在上月的一次家乐福和供应商座谈会上，20家供应商与家乐福签订了商品合同补充协议，其主要内容就是如果供应商没有完成全年销售额，家乐福不会按全年销售额的扣点收取费用，而是按照实际销售额进行扣点。
“比如说今年家乐福给你定的销售任务是100万元，收你10个返点要交10万元。在以前，不管你实际销售额如何，这10万元是必须扣除的。但是签订补充协议之后，如果你卖不到100万元，只卖了50万元，那么家乐福会把多收的5万元再退回来。”一位家乐福的供应商向《投资者报》记者解释道。
这一举动被北京
2、供应商视为家乐福决心改善零供关系的一个积极行为。“这应该是家乐福积极改善零供关系的一个信号，是值得表扬和肯定的。目前，在零售业其他超市还没有跟进，所以这算是家乐福一个亮点。”姚文华说道。
但家乐福对此没有任何官方回应，只是强调家乐福本来就没有所谓的无条件返利这些条款。
但是上述家乐福供应商告诉《投资者报》记者，这次的举动应该是一个试点，因为家乐福在全国有很多门店，不可能一下子推广，所以可能不太希望过多宣传，引起其他供应商注意。
“扶植计划”早已展开
“其实，家乐福扶持中小供应商的项目早在两三年前就开始了。当时，家乐福总部有个总监过
3、来中国考察，发现有很多中小供应商的费率很高，有些甚至达到110%。他就很生气问为什么这么高。”曾在家乐福工作了十余年的商泰网董事总经理冯俊说道。
家乐福调查发现，一些中小供应商销售不多，但是固定费用很高，造成费率很高。比如进场费、开户费、堆头费、单品上架费等。
“所以，家乐福开始规定，如果中小供应上的费率达到30%~40%以上，就不能再增长了，如果超出，那么会退回一些费用。”冯俊说道：“后来家乐福主动采取扶持中小供应商策略。因为如果压榨太厉害，这些中小供应商肯定要向政府和社会抱怨，这样对家乐福的社会形象和品牌影响力很不好。最重要的中小供应商不至于做完生意就赔
4、本，减少了压力。但是返点还是要扣除的，只不过是多少问题。”
公开资料显示，2009年9月，家乐福在江苏着手试点扶持中小企业融资计划。
除了家乐福主动开始改变之外，国家政府部门对零供关系的重视起到了很大的促进作用。
2011年12月26日，商务部等五部门联合印发了关于《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》的通知，主要针对利用市场优势地位向供应商违规收费的超市、百货店、电器专业店等大型零售企业及其下属门店。按照计划，清理整顿工作将于2012年6月结束。
不过上月，渠道乱收费清理整顿工作部际协调小组召集人、商务部副部长姜增伟又表示，经国务院同意，清理整顿结束工作时间由6月底延长至9月底，联合检查结束时间调整到7月底。这也预示着，整顿渠道乱收费进入“攻坚”阶段。
“我觉得主要是两个方面促进了家乐福现在的改变，一个是国家的推动起到了一个引领作用；从家乐福自身来看，长久靠压榨供应商也不是一种长久的行为，家乐福也意识到这一点。”北京一位供应商对《投资者报》记者说道。
难以推广被指作秀
家乐福是超市收费的代表性企业，所谓的通道费也是由其在中国开创。如今家乐福决心改变，但扶持中小供应商这一行为遭到了不少质疑。
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