中山镇生态园计划书 .docx

中山镇生态园计划书
绿影生态农场创业计划书、执行总结一
1、产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征生态农场，是农业生产的一种新兴形态。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益，也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。其主旨在总的农业经济和环境协调发展的原则指导下，通过宏观的科学决策与系统规划，并辅以政策法规加以支持，最终实现优质、高效、高产和可持续发展的多重复合目标，进而实现经济、生态和社会的完美统一。随着我国政府对生态农业投入的不断加大，今后我国生态农业将沿着高产、优质、高效的方向迅速发展。
2、项目的市场需求和趋势、营销的基本策略
2.1市场需求及趋势（1）生态农业已成为21世纪世界农业的主流和发展方向随着高新技术的迅猛发展，生态农业得到广大消费者、政府和经营企业的一致认可，消费生态食品已成为一种新的消费时尚。尽管生态食品的价格比一般食品贵，但在西欧、美国等生活水平比较高的国家仍然受到人们的青睐，不少工业发达国家对生态食品的需求量大大超过了对本国产品的需求。（2）生态农业的规模将不断扩大，速度将不断加快随着可持续发展战略得到全球的共同响应，生态农业作为可持续农业发展的一种实践模式和一支重要力量进入了一个崭新的发展时期，预计在未来几年其规模和速度将不断加强，并将进入产业化发展时期。（3）生态农业的生产和贸易相互促进、协调发展随着全球经济一体化和世界贸易自由化的发展，各国在降低关税的同时，与环境技术贸易相关的绿色壁垒日趋森严，尤其是对与农产品生产和贸易有关的环保技术和产品卫生安全标准要求更加严格，食品的生产方式、技术标准、认证管理等延伸扩展性附加条件对农产品国际贸易将产生重要影响（4）各国生态食品的标准及认证体系将进一步统一国际生态农业和生态农产品的法规与管理体系分为联合国层次、国际非政府组织层次、国家层次3个层次，联合国层次目前尚属建议性标准。在2009年～2020年，随着生态农业的不断发展，这3个层次之间的标准和认证体系将彼此协调统一，逐步融合成一个国际化的生态食品标准和认证体系，各国间将逐渐消除贸易歧视，削弱和淡化因标准歧视所引起的技术壁垒和贸易争端。（5）各国将进一步增加在生态食品科研和开发的投入先进的农业技术是生态农业的坚强后盾，生态食品的发展将促使各国增加生态农业开发方面的投入，更加重视科学技术的研究、应用和推广。随着生态食品生产技术研究的纵深发展，以“培育健康的土地，生产健康的动植物，为人类提供安全的食物”为理念的生态农业理论基础将更加巩固，生态农业的生产技术水平将得到进一步提高，生物肥料、生物农药、天然食品及饲料添加剂、动植物生长调节剂等生产资料的研制、应用和推广等方面将进一步加强，生态食品生产过程中的各种技术问题将逐渐被解决。
2.2营销基本策略
（1）市场开发期：让利或免费试用，直销、分销渠道并行（2）市场成长期：产品差异化战略、低成本战略的组织和管理
3、公司工作团队有各个部门组成，分别为决策部、采购部、生产部、销售部及财务部四个部门。财务部直接对决策人负责。销售部薪酬根据业绩分配。决策部门拟订的计划、方案以及有关指令，由直线主管批准下达；职能部门参谋只起业务指导作用，无权直接下达命令，各级行政领导人实行逐级负责，实行高度集权。
4、项目的筹资和投资计划和效益评价结果筹资和投资计划：请市发改委支持配套基础设施及土建工程投资，区发改委按照1：1配套资金；申请区财政设备补助20％；其余为自筹资金。项目总投资3000万元，其中建设资金700万元，设备投资800万元，流动资金500万元，银行贷款1000万元，自筹资金1000万元。效益评价结果：项目投产后，年收入总计为1254.62万元，利润总和446.71万元。投资回收期为2年初步估计在第二年开始有营利，五年内逐步增长至稳定。
5、项目的风险投资者的撤出方式和预计效益撤出方式可以为：通过风险企业股票的公开上市转让股份，收回投资，或者不通过公开上市转让股份，或者创业者自己继续保留创业企业的股份，变风险投资为长期投资。创业投资退出路径选择的最基本的出发点是，风险投资基金如何在现有经济环境下，有效运用拥有的风险企业的股权，实现风险投资收益最大化（上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）
6、项目的基本结论和建议本项目乃新兴模式，符合新世纪的农业生产模式，符合科学发展观和可持续发展，是一环境友好型产业，是如今农业生产的发展趋势。
二、项目背景
1、产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇（1）发展状况
在中国，生态农业于20世纪80年代初期出现。经过30年的发展，生态农业在中国已经发展成为可持续农业的主要生产方式，它不仅在环境保护、提高农民收入、发展农村经济等方面发挥了重要作用，而且在致力于提高农产品质量、促进农产品出口方面也显示了巨大的生命力。1993年，由农业部的全国生态农业领导小组制定了《全国生态农业发展纲要》，提出中国生态农业建设近期目标：2000—2010年分三批再建设3005个国家级示XX县区，到2010年使全国国家级生态农业项目示XX县区达到350个，并安排10个地市开展生态农业建设；中期目标：2011—2030年分4批再建设600个国家级生态农业项目示XX县区、60个生态农业地市，使全国一半以上的区域实施生态农业；远期目标：2031—2050年再分4批建设1000个国家级生态农业项目示XX县区和100个生态农业城市。（2）机遇首先，09年底在丹麦哥本哈根召开的气候大会，引起了人们对绿色低碳生活的高度关注。其次，有毒
食品的频频曝光使得的群众人心惶惶，食品安全问题日益成为人们生活的重要问题。从而使得绿色的，无公害的生态食品受到公众热捧。耕地的急剧萎缩，生态环境的严重破坏，使得党中央、国务院十分重视农业的可持续发展，以及各种农业优惠政策，如减免农业税等的出台，生态农场的发展道路更佳顺畅。
2、产品或服务概述绿影生态农场，主要采用“猪只养殖——沼气——养鱼——蔬菜种植——果树”的生产模式，充分利用自然条件，在某一特定区域内建立起农业生产体系。在这个系统内，因地制宜合理安排农业生产布局和产品结构，投入最少的资源和能源，取得尽可能多的产品，保持生态的相对平衡，实现生产全面协调的发展。
3、产品服务的优点及前景
（1）生态农业产品出口价格往往高出非生态农业产品价格20%。这是其发展迅速的主要原因。（2）对生态农业产品的需求同时也提供了许多新的出口机会。因为哪一个国家都不可能满足国内客户的全部产品需求，所以一些发展中国家正在开发有利的生态产品出口市场------例如为欧洲儿童食品制造商提供热带水果，津巴布为向南非出口香草，向欧共体出口非洲棉花，中国向新西兰出口茶叶和向日本出口大豆。（3）生态农业为农业的可持续发展提供了特殊的作用。
三、市场机会（
1、目标市场按功能、地理位置、人群等方面分）地域：城市
人群：中高收入人群单位：超市、农产品市场。
2、市场容量（二手资料与调查相结合）1个中等县至少下属10个左右乡、镇：至少具有100万亩种植面积（含两季）、20万头猪（一年两至三栏）、10万亩池塘；而按1个中等地级区域下属至少8个及以上县计算，即一个中等地级区域至少有800万亩种植面积，160万头猪及80万亩池塘；再按个省级区域下属至少10个及以上地级市计算，即8000万亩种植面积，1600万头猪以及800万亩池塘。按蔬菜种植平均亩产量3500公斤，池塘平均亩产量400公斤计算，一个省级区域每年所需蔬菜8000*3500=2800000万公斤，猪160万头，鱼400*800=320000万公斤。
3、竞争对手和竞争产品
山西境内生态农业在一定程度得到了发展，但很多并未形成有组织有科学管理的企业，品牌意识不强。竞争对手：山西远昌生态农业有限公司、山西俄亥茵蓝生态科技有限公司、XX市森源生态农业发展有限公司等数家公司，它们推出的产品，生产模式与我们相类似，且已在市场上成功建立自己的营销网络。
四、公司战略
1、公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）绿影生态农场，属于民营农业企业，是一个集农业生产及休闲旅游观光与一身的生态农场。成立于2010年，注册资本1500万，位于XX省XX市XX县区，距市区距离仅28公里，交通便利。本生态农场采用生态农业技术与立体农业向结合的模式，秉承绿色无公害的原则，以农业生产为主，休闲旅游为辅的现代农业新体系。
2、公司使命与宗旨本公司的使命是：关爱自然，关注健康。宗旨是：绿色无公害。
五、市场营销
1、目标市场地域：城市；人群：中高收入人群；单位：超市、农产品市场。
2、产品
猪，鱼，蔬菜，水果。
3、定价方法采用随行就市定价法，依据行业平均价格水平进行定价。
4、定价战略（1）在竞争者富有经验或乐意投资加强市场渗透的市场上，认真选择自己的细分市场，提高本企业的市场占有率。
（2）当企业的产品成本可以大幅度地降低时，采取能引人注目的降低，来赢得顾客的信任。（3）选择关键的细分市场，并展开价格促销活动，以削弱竞争的地位。（4）针对竞争者的真实价格，采取相应的价格策略，赢得顾客。（5）以总额较低的价格提供系列产品，或者提供竞争对手所没有的产品或服务来赢得顾客。
5、新产品定价战略在市场导入期，顾客对产品缺乏了解，企业的主要目标是培养潜在顾客，促使他们关注创新产品的价值。消费者刚接触到新产品时的价格敏感性与他们长期的价格敏感性之间是没有联系的。大多数购买者对创新产品的价格敏感性都相对较低，因为他们倾向于把价格作为质量的指示灯，而且此时没有可作比较的其他品牌。此外，除非他们认识到产品能带来的利益，否则可能不会意识到产品有需求。因此，新产品的价格应该制定得能向市场传达产品的价值。顾客参照价格来估计产品的价值，确定价格折扣以及进一步减价的价值。如果采用撇脂定价策略，零售价应与对价格不敏感的顾客心目中的产品价值相近。如果采用适中定价策略，零售价应接近于产品对大部分潜在顾客的价值。对创新产品不宜采用渗透定价策略，因为顾客的价格敏感性低，会使该策略无效，甚至可能由于价格-质量效应而损害商品的声誉。
6、分销战略
（１）新建渠道是，通过自主营销点、信息中间商来开拓渠道；若所向渠道已被竞争对手控制，则可进行渠道渗透，一步步挤占对手的渠道。（２）为防止对手的渗透，采用自动连锁、工商联营、特约经营等方式巩固现有渠道。（３）从数量上不断增加分销点、直销点的数量以及提高对某一专业市场的占有率，加强对其控制７、促销策略（１）利用大众传媒的力量，在报纸、电视、网站上投放广告，有助于提高品牌的知名度，吸引客户。（２）通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍，推广，宣传，以促进产品的销售。推销人员的任务除了完成一定的销售量以外，还必须及时发现顾客的需求，并开拓新的市场，创造新需求。适用于开拓批发商、经销商等重要客户。（３）先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，重点是要与客人联系起来，适用于面向大众市民的直营店。（４）特价商品是季节性很强的农产品，当某一季节中一些农产品大量上市时，可采用这种手段，避免产品积压滞销。用样适用于面向大众的直营店。（５）企业通过有计划的长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调，使企业能适应它的环境，良好的公共关系可以达到维护和提高企业的声望，获得社会信任的目的，从而间接促进产品的销售。
8、所选营销策略的利弊及调整所选营销策略的优点：（１）面向的客源层面广，不断开拓潜在客户；（２）采用多种促销方式能刺激非目标消费群体对产品进行尝试使用；（3）以绿色生态食品为卖点，能引起消费者的共鸣；（4）推行扩展策略能大大加强竞争地位。缺点是：（１）在改进产品、促销和分销方面成本较高，减少了利润；（２）市场需求未得到细分，不能满足市场的需求；（３）缺乏对市场的调研，不能很好地把握市场。调整：针对营销策略中的不足，调整营销策略。在促销与利润之间取一个平衡点，使企业既能获得竞争优势，有可以获取最大的利润。对市场进行调研，调查消费者对于生态食品的看法，市场的需求与发展方向。
六、生产管理
1、生产组织方案采购有采购部门负责，内容是购买农业生产所需的工具，材料，以及负责后勤资料的供给。专业人才队伍为种植、养殖生产作出时间及空间上的合理规划。收成的蔬菜水果尽可能做到当天收成，当天出货。提前收成的暂时存放在冷库中，以保持新鲜。若收成不好影响出货的话，可向当地农民收购质量好的，符合生态标准的农产品以保证货源充足。运输主要采用公路运输为主，销往附近的城市。销售部门负责为公司寻找客户，以保证销售渠道的畅通。
2、生产要求传统的农业生产是靠天吃饭的，现代生态农业却不能听天由命。关键要引进先进的现代农业技术，如采用大棚种植等，改善生产条件，最大程度避免自然环境对生产的影响。对于工作人员，除去要求有专业知识及经验外，更加重要的是有吃苦耐劳的精神，不怕脏不怕累，遇到问题能够沉着冷静解决。人员编制如下：采购部设主管１名，工作人员２名；生产部设主管１人，技术人员５名，生产人员１５名；业务部设主管１人，业务１０人；运输交由物流公司负责，不设司机与物流部。财务部设主管１名，会计２名，出纳２名。
设备配置。沼气池两座，检验设备一套，信息系统，温室大棚，冷库等。
3、地址的选择生态农场选址在XX省XX市XX县区，为XX市的一个近郊，地广人稀适合农业生产；XX县区有明显的城XX县区位优势，位于晋、冀、蒙三省（区）交界，境内大同机场与大塘、大张、京大、得大等6条公路以及大秦、京包、大准3条铁路构成“铁、公机”立体交通网络。
4、生产工艺流程猪养殖，收集猪粪用于沼气发酵，沼渣沼液流入鱼塘用作鱼饲料；或者用作菜田、果树的肥料。
5、加入质量管理的理念企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量，全面涵意上的质量竞争已成为市场竞争的关键。树立全新的质量理念，从市场预测、产品设计、生产制造、售后服务等全过程实行全面质量管理；建立用户至上、市场导向、质量效益与以质量求生存等广义的质量观念；将质量与科技紧密结合，双轮驱动，深入开展质量经营。
七、投资分析形成产业化、科学化、规模化、规范化、品质化、品牌化、影响化，生产加工管理销售一体化。日光温室大棚4栋3200平方米。初步形成年育瓜菜种苗670万株的生产能力。申请市发改委支持配套基础设施及土建工程投资，区发改委按照1：1配套资金；申请区财政设备补助20％；其余为自筹资金。项目总投资3000万元，其中建设资金700万元，设备投资800万元，流动资金500万元，银行贷款1000万元，自筹资金1000万元项目投产后，年收入总计为1254.62万元，利润总和446.71万元。投资回收期为2年初步估计在第二年开始有营利，五年内逐步增长至稳定。
八、财务分析本项目总投资200万元（建厂用地不计），其中配套基础设施及土建工程投资700万元，仪器设备投资800万元，流动资金500万元。其中：土地租赁费用：4公顷20年80万元（已扣除政府补贴金）；农场硬件设施：40万元（其中包括畜舍、围栏、观察室、检验室、办公用地）；农场启动：50万元，包括种猪、种牛、以及鱼苗、各种作物种子、药的购买；农场医疗：13万元，用于动植物的疾病治疗和预防；流动资金：40万元，应对各种突发状况带来的资金需求。
九、管理体系
1、公司性质通过股份合作制实现经营，这是一种有生命力的制度形式。
2、组织形式
职能直线职能制，有利于保证集中统一的指挥，又可发挥各类专家的专业管理作用。
十、机遇、风险及防范生态作物是未来发展的必然趋势也是基于农场的自然条件和产业基础的必然选择。农业要走产业化的道路。农业产业化是推进农业现代化的有力措施，也是发展农业规模经营的重要途径。要加快发展有竞争优势、带动力强的龙头企业，不断提高农业生产的组织化程度，加大农业科技创新和技术推广力度，切实加强农产品质量安全管理。开创了农村新能源规模利用的新局面，推进了社会主义新农村建设进程，
是一项民心工程经营运作及产品质量受环境气候因素的制约严重，不易建设大规模生态农场。部分土地由于长期使用化肥，出现结构问题，土壤肥力有所下降。此外，随着农村居民向城市迈进，大量土地荒废。土壤由富变贫，以及居民住房占用农用耕地等，都给建设具有一定规模的生态农场造成的影响。农民无规模化，无品牌化，市场销售能力薄弱。它需要努力克服或转移单一种植所可能带来的风险，特别是因为降水异常、市场波动、病虫害、杂草以及肥料成本较高所带来的经营风险。在目前中国农业资源禀赋条件下，土地密集型的小麦、玉米、大豆等产品明显缺乏比较优势，不具备参与国际商业竞争的基本条件，而劳动密集型的畜产品、园艺产品等，具有比较优势，应考虑提高其竞争能力。十
一、风险资本的退出风险资本在一个企业的投资时期通常不超过10-13年，其中多数风险资本在3-7年间都会通过出售股份或将股份分配给投资者而退出风险企业，风险资本退出后其在风险企业中的控制权也将不复存在。退出机制nasdaq二板市场；发达的产权交易市场；资产证券化程度高国内缺乏中小企业上市的途径；产权制度制约。配套政策有一整套相关政策法规；在税收方面提供优惠没有相应法律政策规定；虽对高新技术企业有税收优惠；但对风险投资者没有优惠政策。十
二、结论和决策建议
串联农、林、牧、富、鱼的生态系统，而且形成了种、养、加、产、供、销一条龙的生产体系。在有机农业内示范区内，发展“有机蔬菜”基地，并兴建“有机肥加工厂”、“散养鸡场”。在畜牧养殖区内，蛋鸡饲养量达到20万只，年出栏商品猪达到5000头，奶牛饲养量发展到100头。在工业区内，有入住企业8家，吸纳劳动力600人，形成机械、环保、食品、旅游制品、随着农业结构调整，优良新品种需求增加，市场准入条件及对环境建设要求的提高，项目为无公害绿色农产品及花卉、苗木市场提供了广阔空间。我国城市居民已从追求温饱向追求食物品质进化，与此同时，我国农村的劳动力仍然充裕而土地资源相对不足，这是发展生态农业的前提，应充分发挥生态农业生产绿色食品的优势。二〇一〇年四月十二日
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