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“鹰”启示我国中小企业竞争力修炼
摘要：中小企业首先要知道自身处于哪个竞争层面？应明确现实处境与存在不足，明确与强势企业之间的差距，要知道企业的定位，深入了解市场实际状况，这是企业进行良性循环运作的前提和基础，也是的立足之根。目前的中小企业要审时度势，量力而行，苦练“内力”。
　　关键词：研习力 品牌力 执行力

　　有一种长得和鹰极为相似的鸟，捕食的能力差。有一天，它在山顶上晒太阳，发现鹰也站在山顶上，正全身贯注的盯住山下的野兔，蓄势待发，当野兔渐渐走进，这只鹰猛然启动双翅，一个俯冲迅速的扑向羊群里最大的那只兔，双爪用力一抓，就非常漂亮的把兔提了起来，飞到了远处。 这只鸟见状，心想：“我也有鹰那么大，就它这么一个简单的俯冲，简单的一抓，我也会！”于是，它打算也去抓一只肥兔。野兔再次从山下走过，这只鸟也蓄势待发，等到野兔走近，它做了一个俯冲的动作，直奔一只大兔而去。到了近前，它双爪用力一抓，兔没动。再一抓，兔还是没动。它正想第三次再抓的时候，吃了猎人一枪。只听猎人说道：“笨鸟，你以为你是鹰啊！”
　　为什么鹰可以看似轻松抓到的野兔，而这只像鹰一样的鸟却不能呢？那是因为，鹰无论是趋势待发的观察，还是干净利索的俯冲，以及双爪的突然发力，都凝结着数年的苦练和捕猎经验的积累。
　　这个故事，启发着我们对中小企业的深入思考。在激烈的市场竞争中，有的企业成功了，成为搏击商海的雄鹰；而有的企业失败了，沦为猎人枪下的笨鸟。
　　中小企业内力修炼是一切的基础。中小企业的内力修炼主要包括四个方面：研习力、品牌力、竞争力和营销力。
　　一、注意把握正确的经营方向，积极咨询培训——细心培养自己的“研习力”
　　何谓研习力？它是指一个企业或一个人、一个组织研习的动力、毅力和能力的综合体现，是研习型组织的根基，它的显著特征反映在研习的效果上。
　　研习力是企业唯一持久的竞争力，企业研习在于咨询与培训。在企业界，提起管理咨询，或多或少还存在着某种认识误区，似乎企业只有在遇到了困难、出现了问题时才会需要管理咨询服务，而且，这些问题无疑是负面的；企业寻求管理咨询服务是被动的、迫于形势的。事实上，无论是行业领先企业，还是行业跟随企业或者行业新进入者，在经营发展的过程中，都不可避免的会遇到各种各样的管理问题，有些是属于战略层面的，有些是流程性的，还有些是竞争性的。管理咨询服务的价值就在于围绕企业战略这一核心，在生产制造、营销、物流、新业务发展、信息系统、公关、人力资源、财务管理、行政管理及研究开发等各个方面协助解决经营管理更多免费论文资料：励行论文网中的种种难题，促进企业内部实施变革，推动企业的组织研习，帮助企业抓住新的市场机会，从而最终实现企业的目标。对于企业及其员工而言培训是一种投资，而且是企业最有价值的投资。

　　二、要注意培养敏锐而成熟的品牌观念与意识——用心雕琢自己的“品牌力”
　　在高度发达的西方市场经济的竞争中业已表明，未来的市场竞争将最终归结为品牌之间的竞争，品牌是企业未来生存和发展的根，科学的品牌战略也是推进企业发展的助力器。这一点上，无庸置疑养生堂可谓是现阶段真正的品牌运作专家，先看看品牌的命名，对于新创企业而言，要与业内高手同台竞技，首先要在先天上补足优势或力争与强者站在同一起跑线，故要学会“审时度势”和“借力打力”，在市场经济时代，品牌名字不是随意认定就行的，要有战略、有思维、有目标，更要有创新和实效，好的品牌名本身就是最好的广告，也是一把锋利的“破市之剑”。品牌力是品牌在竞争的环境中，为谋求企业长远发展，通过对自身可控资源的有效配置和使用，使其产品和服务比竞争对手更好更快地满足消费者,为企业提供超值利润的能力。品牌力包括品牌市场份额以及与市场份额相关的市场领导能力、品牌的稳定性、国际化能力等方面的内涵以及价格、质量、服务和信誉等基本决定因素。

　　三、注意培养独到的创新能力与精神——倾心修炼自己的市场“执行力”
　　这里引用养生堂总裁常说的一句话“像我者死也”！创新有两种，一种是原创，一种是在原来基础上改进或旧元素的重新组合。日本的松下电器总裁曾说过，他成功的秘诀就是“只改进，不创新”六个字。农夫山泉，上市时采用独特的运动装和类似食用油的包装，虽然这不是首创，但在同行业却是第一个以其为“卖点”的企业，并获得了巨大成功，包装的猎奇成了推动品牌前进的又一轮轴，纯净水事件也勘称经典策划之作。另外，国内第一个与体育联姻水企业也是一个行业创举，再有前一阶段独巨匠心的“一分钱助奥运”，时下正在进行的一分钱的“阳光工程”，企业为消费者搭建了一个献爱心的舞台，得民心，顺民意，名利双收，何乐不为呢？

　　四、注意培养高超的市场运筹能力——精心打造自己的“营销力”
　　在传统营销力中，居于中心地位的是4P的力量，即通过产品、价格、渠道和促销四个因素的组合来达到营销力最大化。而现代整合营销着重考虑的营销力因素却是4C，即4忘记，4考虑：忘掉产品，考虑顾客的需求与欲望(Customer)；忘掉定价，考虑顾客为满足需求愿付出多少(Cost)；忘掉渠道，考虑如何让顾客的消费更具便利性(Convenience)；忘掉促销，考虑如何同顾客进行双向沟通(Communication)。
　　中小企业的“营销力”主要有： 优秀的广告传播能力和出色的事件营销执行力。其中，坚强有力的执行是重点．没有执行力，就没有竞争力。可行的营销推广方案固然重要，但若没有付诸实施，一切都等于零。从市场调研到制订可行的推广方案，再到终端建设、广告投入和促销活动，直至最后达成销售，我们都充分考虑到了各种可能的潜在因素，进行了详细的工作分解，力求每个环节都能达到预定目标。

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