工作小结及计划 .docx

工作小结及计划 一月份工作小结 十一月份，对于公司来说是重要的一个月，售楼部启用、案名征集有奖活动的颁奖、销售工作的正式开展等，作为公司的策划，在这个月，将本职工作完成情况汇报如下： 一、宣城第一届中小学生运动会的举行，为青少年活动中心、梅林学校、银城置业设计的大幅企业展示宣传喷绘；安排联系监督印刷运动会所需的秩序册、工作指南等手册，并设计我公司三家单位的企业宣传穿插其中； 二、售楼部启用：一楼楼盘画面的设计，监督制作安装完成；企业文化（两套）画面的设计，制作以及完成；楼梯口楼盘宣传画面的设计制作；二楼玻璃墙防撞条的设计与张贴； 三、十一月十二日举行售楼部启用仪式暨案名征集有奖活动的颁奖，之前准备的策划方案及准备工作； 四、销售人员名片、工作证的设计及制作工作； 五、公示表的设计（其中有的内容需等预售证办理完成才可以结束）； 六、五证上墙（已完成四证需，等预售证办理完成一起上墙）； 七、售楼部大门的防撞条设计； 八、业主临时管理公约的设计与校对； 九、售楼部门头led灯的维护及更换文字内容； 十、与杭州光影公司联系银城农贸广场的施工、水电等图纸； 十一、银城农贸广场宣城单页的设计，及市场匹配的围裙、帽子、工号牌的设计； 十二、开盘所需大牌画面更换的设计（初稿）； 另由于公司内勤没有就职到位，本人也暂时代理了公司内勤工作，现将内勤工作情况汇报如下： 一、客户资料的整理及输入电脑电子档保存，及时更新客户资料，交与销售经理； 二、部分资料的保管与登记，做到了出入有凭； 三、重要会议的会议记录。 十二月份工作计划 公司楼盘开盘即将安排在十二月中旬，作为公司策划，所有工作将围绕公司开盘销售来展开。计划在十二月份完成以下工作： 一、开盘前所有物料的准备、核实工作，包括运回别处已完成的物料； 二、开盘所需画面的设计与制作到位； 三、配合销售，完善销售大厅的装饰工作； 四、做好楼盘开盘的策划方案，供公司领导参考（包括楼盘宣传多渠道造势，开盘活动的策划方案）； 五、业主管理临时公约的定稿及印刷； 六、农贸广场的宣传及单页印刷； 七、配合销售，内勤工作的继续进行； 第二篇：工作小结及计划工作小结及计划 2009年是我们洋君营销代理部业务开展的开局之年，对公司而言，开拓新市场新业务有着至关重要的意义，做好营销代理工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好销售管理工作。 通过一个多月各项工作开展情况的总结，我充分认识到了本部门存在的不足。 首先，人员配置是个严重的问题。目前营销代理部一共四人，其中销售专员为三人。在目前单一一个项目而言，人员数刚刚能应付目前的工作需要。但是如果部门项目继续拓展的话，人员紧缺的问题就会浮出水面。因此，在我的计划中，人员招聘是今后工作不可或缺的环节。 其次，人员的素质还不够专业。在前一段工作过程中，发现了很多问题，例如员工对代理项目的认知度和熟悉度、与客户沟通的能力、带看的技巧、工作的积极性等。针对这些问题，计划做相应的培训，例如销售讲义培训、电话营销培训、项目推广以及业务员形态意识培训，带看技巧，跟踪服务等。另外还要添加业务员对突发情况的应对方法。 再次，目前的项目仅仅是“上河商务园”一个项目。可操作项目比较单一，而且操作该项目有较大的弊端。 又次，客户来源渠道不够广泛。目前客户主要来源于网络广告，打名单，二手部同事推荐等方式。这样的效果也不是最理想，客户的量也很难支撑部门的成交率。 总结当前及今后工作存在的实际问题，我计划下阶段做到如下几点： 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓一手房市场。鉴于目前我们的项目数量有限的情况，在争取累计资源 的同时，也要为未来的市场多做铺垫工作。多开项目，并将商铺以及办公楼租售也列入部门的日常工作之一 二、制订培训计划。房地产市场不停的在变化局面，需要我们不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我部门的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销技巧、带看技巧、项目推广、部门运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强一二手联动。用现有成交的同事作为榜样进行宣传，以提高其他同事对操作一手项目的积极性。另外要进行指标分配，强制二手业务员定期推荐客户，并采取相应措施，让所有业务员都有意识的去做。同时也针对一手楼盘的现状与二手同事进行培训与信息互通，让二手同事更直观的了解一手项目的操作情况。 四、加强团队思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。将“团结、协作、分享、奉献”的精神传递到每个员工。 以上，是我对下阶段工作的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。我们将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 营销代理部 施磊 2009年6月 第三篇：阅览室工作小结及计划20xx-20xx学年度阅览室工作小结及计划 本学期，在学校党总支和校委会的正确领导下，在学校各处室组的指导和大力支持下，阅览室的所有工作人员以室为家，充分发挥了阅览室为教育教学事业服务的功能，圆满地完成了本学期的工作任务，取得了可喜的成绩，其突出成绩主要表现在以下几个方面： 一、加强了管理，提高了图书、报刊杂志的利用率。本学 期，我们组的全体同志紧密团结在学校党总支和校委会的周围，按照学校的工作要求，自觉的遵守学校的一切规章制度，认真履行自己的岗位职责，不断地实现岗位目标的新突破。报刊、杂志的购入，上帐，上架装订成册等，从未出现任何责任事故，做到了规范操作，受到了上级的好评。 二、不断改革了借阅程序，提高了阅览室的利用率，实行了开架借阅，方便师生查阅资料，不断获取新的知识，教师随到随阅，学校阅览室实行了全天开放和节假日、休息日开放制度，为全校广大师生提供了全天候的优质服务，以最大限度地提高了其利用率。 三、联合学生处、团委在学生中开展了读书活动，组织全校学生参与，激发了学生的学习气氛，大面积地丰富了学生的知识面和文化生活，深化了学生的学习意识，收到了很好的效果。 为了下学期更好的工作，我们特打算如下： 一、加强阅览室的自身建设，不断提高自身素质，阅览室 保持日清日洁，营造一个良好的阅览氛围，本学期来，阅览室的同志们，认真学习党的方针政策，积极参加学校组织的政治学习和上级组织的业务培训，平日坚持学习不间断，努力提高自身的政治素质和业务水平。 二、积极当好学校领导参谋，及时为领导提供有参考价值的资料，积极为党的教育事业做贡献。 三、为迎接上级领导的检查献计献策，并且精心准备，最后力争取得最好的效果。 总之，本学期阅览室工作取得了一定成绩，同时也存在不足。今后，还要更加努力，争取更大胜利。 20xx-x-x 工作总结 阅览室 第四篇：组织部工作小结及计划组织模块 （一）团务方面2团费的收缴3补办团员证 （二）团日活动方面1团日活动计划的汇总2团日活动小结的汇总 3主题团活动，观摩团日活动等的组织 4本科生一团一品活动的申请。共有08英语1班和09英语4班5班3个支部通过并开展活动。 5研究生成长计划相关活动的申请。09级研究生支部通过并开展活动。6世博志愿活动计划汇总 （三）组织部内部方面 1部门例会：安排各项工作的具体事宜和细节1各团支书的考核工作，进行优秀团支书的评比2组织部干事的考核工作 （四）其他 1推优联络员进行推优工作，包括上报推优名单，公示等。2校优生，优干及优秀集体申请材料的审核及汇总 素拓模块 1完成06级毕业生电子认证工作2部门例会 组织部之素拓部的干事在10月下旬开了一次例会。总结了开学以来我们所做的各项事务，并且布置了新的任务。 11月工作计划 组织模块1干事们严格督促各个支部积极开展团日活动，并鼓励他们举办各类团日活动，风采团日活动，一团一品团日活动等。2督促并积极协助升旗等各项事宜。 3尽力派干事深入各个支部考察团日活动的质量等，争取各个主题的确切落实。 4及时地对各个支部团日活动的计划与小结进行汇总。5督促推优工作的稳步进行 素拓模块 1例会 给干事发放和讲解外院组织部素拓部分干事考核细则。2电子认证 为人力资源、组织部等举行的各种活动进行电子认证，并对申请的学生进行审批。 第五篇：团支部工作计划及小结（模版）10级计算机区队20112012学年 第一学期团支部工作计划 一、指导思想 在校区分团委和大队团总支的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作，教学工作 为轴心，认真细致的开展团员工作，发展挖掘自身的特点和优势，结合我区队团员的特点，全心全意为区队团组织成员服务，开展适合他们的各种团的学习和活动，使他们更主动的靠 拢团组织，完善团的各项机制，使区队得以更好的发展。 二、工作思路 1、加强理论学习，提高思想素质，营造良好的学习氛围提倡鼓动团员青年 组织带领同学深入学习中华人民共和国人民警察法，公务员法，使大家能够很好 的完成从一名普通高中生向一名合格的预备警官，一名合格的社会公民的身份转换，具备与 完善作为一名预备警官以及公务员所需要的政治素养与道德情操，从而使自己在今后的学习 工作道路上赢在起跑线。 继续贯彻学习和领会党的十七大重要思想，四中五中全会重要思想，从而在思想上和党 中央保持高度一致。以区队为政治学习小组单位，团支书为组长，各团员为成员开展思想品 德教育，在政治学习中加强学生自身道德、社会公德的培养，塑造良好的警院大学生形象。 2、推动学校精神文明建设 大学生活可以说就是半个社会，这是一个自我能力得以展示的最佳舞台。并且，这个舞 台是属于大家的。一个人的独幕剧终究只是一个人的专辑，只有大家一起学习，一起活动， 一起呼唤，一起表演，这，才是一场精彩的晚会，才会在大家的记忆中留下一份美丽的记忆。对于接下来的一学期团活动组织，我们将始终贯彻两个宗旨： （1）人人参与。之所以要组织团活动，其目的就是让大家在紧张的学习之余，能够以一 种轻松的方式进行自我调解。当然，这种方式一定要和平时我们的休息有所区别，否则，其 举办方式就是一种失败。我们要让大家一起玩，一起吃，一起说，一起唱，一起笑，在一种 活跃的气氛中达到互相认识互相理解互相合作互相学习的效果，从而心往一处想，力往一处 使，让整个区队更加团结友爱合作。同时，人人参与的方式将会使大家都得到一次在别人面 前展示自我的机会，让有才能的人得以充分展示的机会，让没有太多才能的人感觉到自己在 区队中不是孤立的。 （2）团支部成员不是刘备，更不是项羽，而是伯乐。也就是说，作为团支部的组成成员， 其工作重心不是所有工作自己揽，所有荣誉自己扛。相反，我们的任务是组织与协调同学参 加各项活动，以高度的工作热情，去发现鼓励区队的人才，让他们在我们的带领与感染之下 为区队为大队贡献出自己的一片光一份热。作为团支部成员，应当深入同学内部，倾听同学 的心声，解决同学的问题，从而更好的组织同完成每一次的政治学习，团组织活动，黑板报 的更新，以及校区内的各项活动。 三、具体活动安排 10月：第6周，第7周，第8周： 准备开展一次全区队的小游戏； 申请开展一次ktv； 看一部有教育意义涉及军事的电影 11月：第9周，第10周，第11周，第12周： 开展一场全区队形式的棋类竞赛（涉及中国象棋，国际象棋，飞行棋，四国军棋，围棋）；举行开展一次文娱表演（话剧，由宣组委员文体委员负责）； 举行一次歌唱晚会（全区队同学参与，地点为计算机班级）； 举办一次游戏晚会； 同时做好对校运会的安排与后勤工作，做好元旦汇演的宣传工作，积极组织同学们在区队乃至大队进行表演（先安排每个宿舍进行出一个节目，然后12月上旬区队内部表演） 12月：第13周，第14周，第15周，第16周： 本月开展一次学习总结（主要针对本学期已经开展的政治学习小组学习体会以及本学期已开展的团活动日进行全区队小结与建议，对接下来的工作进行安排与改进，以便更好的为同学服务） 将11月布置的以宿舍为单位出节目进行一次表演； 举办一次手工活动：包饺子； 看一部有教育意义的电影 第17周（包含在12月内）：具体内容按12月的学习总结建议进行安排 做好对本学期的工作进行全面总结，以及在学习区队长的带领下，组织全班同学进入紧张的复习状态，迎接接下来即将进行的期末考试 四、其他工作说明 在学校团委的领导下，及时更换黑板报 积极做好对11月的校运动会的宣传与组织后勤 积极迎接区队大队对于元旦汇演的工作要求 12月25日圣诞节，装饰一下教室 及时高效完成上级团组织安排的其他任务 五、后记 新学期新气象新起点新要求，在这刚刚启程的大学学习生活中，我们团支部成员既要做好按时完成各项任务，又要努力做到让同学们吃好玩好休息好。深入同学内部，倾听他们的心声，努力发现与鼓励人才才能的发挥；对于同学们由于活动而产生的误解与纠纷，要及时发现，并及时做好调解工作。让同学们能够更好得理解宽容友爱合作，更好的融入大学这个团体中去。从而，营造一个良好的学习氛围。 至于政治学习，以班级为小组，团支书为组长，与宣组委员文体委员互相配合，积极引导同学们对于中华人民共和国人民警察法，公务员法的学习，积极贯彻学习和领会党的十七大重要思想，四中五中全会重要思想，并做好适当的笔记，探讨与小结。并做好每一次学习的文字记载。 活动期间，要和区队长和警体区队长积极配合管理好活动秩序，注意活动纪律，以防止影响其他区队团活动的正常举行。活动后，积极做好文字材料，数字材料的总结与记载。同时，积极及时地将同学们的情况准确反映到中队长那儿去。 区队与区队，大队与大队之间的团支书，应互相交流经验，互相协调活动安排，互相配合活动进行。以及时对计划中不合理的需要修改和调整的活动方案进行调整，以便团活动的更好的进行。 10级计算机区队团支部 2011年10月17日 10级计算机区队20112012学年 第一学期团支部工作小结 时间如白驹过隙，转眼间，一学期即将逝去。回顾这刚刚过去的半学期，有喜亦有悲。大大小小的校区比赛，丰富多彩的娱乐活动，形形色色的组织学习，伴随着我们一起度过了半学期有声有色的警院生活。大家经历了许多，学到了许多，也感悟了许多，进而慢慢地变得成熟，慢慢地从一个刚刚高中毕业的高中生向一名合格的预备警官过渡。在这新年的钟声即将敲响之际，我将从活动、思想、学习和有待改善这四个方面对本学期我区队的团支部工作进行小结： 活动方面： 确立每周四为团活动日，组织各项团活动日，是我们警校的一大特色。特殊的地理位置，特殊的学校设施，特殊的学员身份，决定了团活动的重要性与存在价值。只有通过每周多姿多彩的不断创新的团活动日，不断地创新团活动方案，方可调动大家的积极性，让大家更好地投入到枯燥的警院生活中，同时，在大家一起玩，一起吃，一起说，一起唱，一起笑的活跃气氛中达到互相认识互相理解互相合作互相学习的效果，从而心往一处想，力往一处使，让整个区队更加团结友爱合作。 在刚刚过去的一个学期中，我们举行了三次全区队的游戏活动（真心话大冒险，方言畅所欲言，自娱自乐式小游戏）；举行了一次歌唱晚会；开展过一次ktv；开展一场全区队形式的棋类竞赛（涉及中国象棋，国际象棋，飞行棋，四国军棋，围棋）；开展一次文娱表演；看过了两部有教育意义涉及军事的电影；举办一次手工活动：包饺子。活动类型可谓多姿多彩，获得了大家的好评，达到了全区队同学人人参与的效果。 每天晚上看完新闻联播后，组织同学进行演讲，使得大家在演讲中学会面对大家，提高对时事的关注；每周日，组织大家进行硬笔字的练习，并取得了一些实效；每周四周日晚上带领同学们学习义勇军进行曲人民警察之歌团结就是力量，同学们嘹亮而又有震撼力的歌声彰显着新时期预备警官的激情豪迈，警察意识也在无形中得到培养。 校运动会，加强对同学的宣传，积极号召大家的参与度，做好运动员的后勤服务（饮料和能量补充落实到人），涌现出一大批积极分子。校运动会结束后，对于参加比赛的同学给予充分的肯定； 校区大队的元旦汇演中，积极做好拉歌准备，安排好后勤准备，组织宣传大家积极参与节目的准备（主持人，小品，大合唱，谢谢你的温柔后援团）。 同时，我们及时跟换了四期黑板报欢度国庆征程第一次复习迎考关注国考并将绘制第五期关于欢庆元旦的板报，同学们在板报绘制方面踊跃投稿，积极参与板报设计。团支部委员对每一期的黑板报做了相应的文字与图片记录。墙报方面也及时做了调整，并对班级墙面进行了美化，努力为大家营造一个良好的学习氛围。 思想方面： 本学期，在大队团总支的组织下，我区队以区队为政治学习小组单位，组织了每周五的政治理论学习，团支书为组长，各团员为成员开展思想品德教育。先后带领同学深入学习中华人民共和国人民警察法，公务员法，党章，保密法，贯彻学习和领会党的十七大重要思想，四中五中全会重要思想，传达并讨论了常青政委要求我们组织学习的普林斯顿大学对本科生的十二条要求，迈向未来的五种思维能力，跟对人才能做对事，郭明义精神等材料思想，目的使大家能够很好的完成从一名普通高中生向一名合格的预备警官，一名合格的社会公民的身份转换，具备与完善作为一名预备警官以及公务员所需要的政治素养与道德情操，在思想上和党中央保持高度一致，从而使自己在今后的学习工作道路上赢在起跑线。每次政治理论学习后，积极组织大家进行政治理论小结，以书面的形式进一步加深对组织学习的理解。 与政治理论学习相关联的便是入党。下学期，将会迎来我们10级新生的第一届入党积极分子的评定。作为团支部委员，我们及时向同学们传达最新的有关入党的信息，带领组织大家如何写入党申请书，个人履历，自传，为大家的入党做好应尽的责任。 学习方面： 尽管，作为团支部，其主要任务是做好团活动的事项安排，但究其目的，还是为了使大家更好的学习。常青政委说过：学生学生，顾名思义，就是为学而生。参加各项活动，丰富自己的业余爱好，固然重要，但不要忘了学习的初衷。所以，作为团支部，我们在处理组织各项活动时，其前提就是，让大家在有序地氛围下，更好的投入到学习之中。 为此，在团活动之余，除了和大家探讨如何抓住每一次团活动的机会让大家如何玩好，也时常为大家灌输着一种新形势下学习决定命运优生优分的危机感，让大家在活动的同时不要忘了学习的重要性。在学期末的期末考试中，团支部与学习区队长相配合，组织全班同学进入紧张的复习状态，迎接大学的第一次期末考试 有待改善的方面： 大学的第一个学期就这样结束了，在这一个学期的团支部工作中，仍存在着诸多不足，究其重点，主要如下： 1.团支部与中队长区队干部的联系与配合 作为团支书，应及时有效地向中队长反映区队同学们的情况，听取中队长的建议与指导。这一点，本学期做得不好； 团支部的存在，不是单独存在的，它应该与区队干部相配合，积极配合区队长的工作，在区队长的带领下为区队同学服务，而合作，也正是我们本学期所不完善的。在接下来的一学期中，我们将会与区队干部相互联系，相互探讨，相互配合。 2.团支部内部工作分配情况 团支部的工作的圆满完成是需要团支部三位成员的共同努力与合理分配来做保障的。本学期，尽管及时完成了各项任务，但团支部成员任务分配的问题仍有待改善，需要将各项任务根据团支部成员的不同特长进行合理安排，从而更好的为大家服务。 3.团活动组织纪律与特殊情况的处理 团活动组织得如火如荼，大家也玩的开开心心，但与之相来的，便是纪律问题。在每一次的团活动中，主要表现在：大家的喧哗声太大，跺脚拍桌子的现象仍然存在。尽管采取了 与区队长警体区队长相配合的管理方法，但效果不佳。 4.区队特色构建的问题 尽管将这个问题放在最后一个，但其重要性却是最大的。元旦汇演，是给我们区队尤其团支部敲响的一次重大的警种：我们区队有什么能拿的出手的节目。诚然，我们区队缺少艺术人才，但这不是理由，因为每一个区队都一样。作为团支部，目前最要紧的就是搞出一项属于我们区队的艺术特色。其存在，不是为了应付校区的哪一次活动，而是向其他区队通过这个特色节目宣布我们的存在。这，可以说是迫在眉睫，需要在来年的一学期中赶快解决，需要我们团支部以及区队同学的相互配合。 以上的便是我对于我区队的团支部工作进行小结，希望在接下来的一学期中，好的方面得以精益求精，差的方面得以妥善解决，打造一个更加美好的计算机区队。 撰稿人：10级计算机区队团支部 2011年12月18日第19页 共19页