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微笑曲线微笑曲线20152015年年2 2月月易风咨询易风咨询微笑曲线u微笑曲线的来由u定义u微笑曲线的形成u微笑曲线的孕育u微笑曲线的应用启示u案例分析u微笑曲线理论u西藏畜牧业发展u结束语u微笑曲线和产业链61u结论微笑曲线的来由 重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。经历了十年多以迄今日，施振荣先生将微笑曲线加以修正，推出了所谓施氏“产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。定义 l微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。l微笑曲线有两个要点,第一个是可以找出附加价值在哪里,第二个是关于竞争的型态。微笑曲线的形成 微笑曲线源于国际分工模式由产品分工向要素分工的转变，也就是参与国际分工合作的世界各国企业，由生产最终产品转变为依据各自的要素禀赋，只完成最终产品形成过程中某个环节的工作。最终产品的生产，经过市场调研、创意形成、技术研发、模块制造与组装加工、市场营销、售后服务等环节，形成了一个完整链条。这就是全球产业链，它一般由实力雄厚的跨国公司主导。以制造加工环节为分界点，全球产业链可以分为产品研发、制造加工、流通三个环节。从过程产品到最终产品再到最终产品销售，产业链上各环节创造的价值随各种要素密集度的变化而变化。发展中国家的企业由于缺少核心技术，主要从事制造加工环节的生产。然而，无论加工贸易还是贴牌生产，制造加工环节付出的只是土地、厂房、设备、水、电等物化要素成本和简单活劳动成本，虽然投入也很大，但在不同国家间具有可替代性，企业为争取订单，常常被压低价格。而跨国公司掌握的研发环节和流通环节，其所投入的信息、技术、品牌、管理、人才等属知识密集要素，比制造加工环节更复杂，具有不可替代性。同时，面对复杂多变的国际市场，研发和流通环节要承担更大的市场风险，按照合同完成订单生产即可分享利润的制造加工环节并不负责产品销售，市场风险极低。按照成本与收益、风险与收益正比匹配原则，跨国公司作为生产过程的最大投资者和最终产品销售的风险承担者，自然成为最大的收益者。对于企业来说，应该加快产业升级和转型，尽量让在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。微笑曲线的孕育 施振荣先生的微笑曲线，固然是因为再造宏碁的目标而推出的策略方向。但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下：一、全球化的竞争压力 在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用“追、赶、跑、跳、碰”五个字来形容。有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。二、产品生命周期的压力 高科技产品，除非掌握关键之技术(Know-how)或零组件，在成品的市场，因为技术开发的速度极快，时尚的变化也很快，产品寿命周期也变化的很快，所谓利基产品，有时数年间就变成毛利率只剩几个之微利产品，而对企业经营产生极大之压力。三、企业生存的压力在前述的压力下，如果技术不能一直提升，策略不能领先，则在微利的状况下，可能转变成亏损，严重的话，甚至逐渐影响到企业的生存。四、附加价值的压力附加价值可以说是一种企业获利的潜力。技术成熟、进入门坎低，普遍化的技术都很容易成为所谓的“微利”企业，也就是所谓的低附加价值产业。一般的制造、组装 的企业就是所谓的低附加价值产业，为了维持生存，只能不断地扩充产能，维持获利。但是只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。五、产业发展的趋势 为了克服低附加价值的压力，企业只有思考往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。在产业中掌握了关键技术及关键零组件是高附加价值；一般制造或代工是低附加价值；产品整合性的服务，因为结合了许多的附加价值而变成另一高附加价值的区块。六、产业发展环境的需要 在高附加价值的区块中，关键技术及关键零组件，也许可以销售到世界各需要之市场；但是整合性的服务，却是要有一个恰当的区域，而整个产业发展在此区域内也已达到相当的发展，适合作为整合性卓越服务的区块。微笑曲线的应用启示 经验曲线是一种静态表示，透过微笑曲线，可以表现动态的一面，并能突经验曲线是一种静态表示，透过微笑曲线，可以表现动态的一面，并能突破经验瓶颈，迅速化内隐知识为外显知识。如何将研发、生产、营销结合，一破经验瓶颈，迅速化内隐知识为外显知识。如何将研发、生产、营销结合，一直是企业谈论的主题。透过微笑曲线的认知，可以很快达到需求的知识。直是企业谈论的主题。透过微笑曲线的认知，可以很快达到需求的知识。对于企业来说，应该加快产业升级和转型，尽量让在全球产业链分工的对于企业来说，应该加快产业升级和转型，尽量让在全球产业链分工的“微笑曲线微笑曲线”中占据有利位置。操作方式如下：中占据有利位置。操作方式如下：l1、产品升级或产品下移，产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高、产品升级或产品下移，产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高档走的办法，而产品下移，追求的不是提高附加价值，而是创造不同的市场，档走的办法，而产品下移，追求的不是提高附加价值，而是创造不同的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念；让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念；l2、垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和；、垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和；l3、缩短销售渠道，建立直接供销关系，渠道缩得越短，附加价值就越高；、缩短销售渠道，建立直接供销关系，渠道缩得越短，附加价值就越高；l4、水平延伸，一种是产品的水平延伸，一种是产品线的水平延伸；、水平延伸，一种是产品的水平延伸，一种是产品线的水平延伸；l5、多元事业，一种是相关产业的多元化，一种是非相关产业的多元化，对于、多元事业，一种是相关产业的多元化，一种是非相关产业的多元化，对于后者，风险较高，在实施时要具备充足的资金和现金流量，要做好亏几年的心后者，风险较高，在实施时要具备充足的资金和现金流量，要做好亏几年的心理准备；理准备；l6、生产技术升级，通过研发和自主创新，增加企业生产技术的科技含量。、生产技术升级，通过研发和自主创新，增加企业生产技术的科技含量。案例分析l基于“微笑曲线”理论的西藏畜牧业发展研究l本文基于“微笑曲线”理论，分析西藏畜牧业发展实际情况，并提出可行性建议l西藏幅圆122.2万平方公里，其中草地面积占西藏总面积的2/3，是我国五大牧区之一。天然季节性草场的分布上限可达海拔5500米，主要的畜种牦牛为6000米，藏羊为5800米，独特的区域条件造就了独特的畜牧业。据2009年统计，从事畜牧业的人口占全区总人口的65%，畜牧业的产值占全区农业总产值的2/3。可见，全区的农牧民收入绝大部分仍然来源于畜牧业。如何加快西藏由传统畜牧业向现代畜牧业转变从而提高农牧民生活质量是值得研究的问题。本文就以“微笑曲线”理论来研究西藏畜牧业发展。2024/3/11 周一周一11微笑曲线理论l“微笑曲线”理论是台湾宏基（ACER）总裁施正荣20世纪90年代初验提出的。所谓“微笑曲线”就是附加值高低随着产业链分工中的业务工序上中下游的变化而变化。随着上游动点向曲线左端移动,而下游动点向曲线右端移动,上、下游与中游之间附加价值的差距也将越来越大。一般情况下,在产业链业务工序的上游即产品的开发、设计、主要零部件的生产和产业链的下游即渠道运营、品牌管理、售后等服务这些业务，工序上可以产生更高的附加值，获得高额的经济利润；在产业链业务工序中的中游部分，比如模块零部件的生产、组装产品等这些工序产生的附加值相对较低,因而利润也较低。l同时,不同的行业之间也存在附加值的差别“产业微笑曲线”簇就是不同行业附加值的体现。一般来说,资金一技术密集度越高的产业,其曲线的位置越高、曲线的弯曲度也越大。“微笑曲线”只是一种定性的描述,还没有严格具体的尺寸大小与长短的精确定量意义。西藏畜牧业发展1.提升西藏畜牧业生产发展水平 西藏畜牧业在全区生产总值中占有相当比重，对全区经济社会发展起巨大的贡献作用。目前，西藏现已培育形成很多适应当地自然气候条件和生态环境的家畜品种。但是，从西藏畜牧业现状来看，还存在着畜牧业集约化生产严重滞后，标准化饲养水平低下，抵御自然灾害的能力不足等问题，处于一个低层次生产力发展阶段。其畜牧产品大多是初级原料型产品，品质单一，附加值不高。针对这一现实情况，就要求西藏畜牧业必须有效利用科技成果改造传统畜牧业,改进传统畜牧生产流程,提高生产效率，开发老产品新功能及新产品。通过对传统畜牧业的高新技术改造,扩大畜牧业生产规模,达到产业升级。推动西藏畜牧业由一般制造业曲线(A-A)逐步向中等技术密集型产业曲线(B-B)提升，甚至可以进一步向生物科技领域发展即(C-C)曲线2.向“微笑曲线”两端发展，增强西藏畜牧业总体实力 西藏畜牧产业中除产品的生产，如产品研发、市场销售、品牌运作等都是薄弱环节，甚至说是未开发的处女地。像牦牛、绒山羊这种特色畜牧产品大多数未进入深加工阶段。发达的农产品加工业是现代农业的重要标志，也是增强农业竞争力的基本手段。现代农业的竞争不仅取决于初级农产品的质量，更取决于整个产业链条、整个生产体系的发达程度。没有农业产业链的延长以及产品在各个生产环节的多次增值，农业劳动生产率和农业经济效益就难以从根本上提高。在这里政府应该起主导作用，一方面要加大R&D经费的投入和畜牧业基础设施建设；另一方面要建立畜牧业培训、成果转化、技术示范及科技推广于一体的教育体系，提升农牧民整体素质，这样既有利于人才的培养，又加快科技成果的推广。在西藏建成较为完善、配套、协调的从“草场到餐桌”的畜牧业产业链条，进而拉动整个产业链的附加值得到进一步提升增强总体实力。3.发展生态型科技畜牧业为主导目前，西藏的生态环境是非常脆弱，畜牧业发展必须结合人工种草、改良天然草场，特别是冷季草场。大力发展人工草场以及种植业饲草饲料，以弥补冬春季饲料的短缺问题，并积极发展异地育肥、季节畜牧业以及家畜品种的调整改良，采取饲料青贮、秸秆氨化等技术措施，尽可能提高作物秸秆、饲草饲料的利用率。在将传统畜牧业转变成现代畜牧业的过程中，应充分利用高原生态环境清洁无污染的环境资源优势。必须优先发展生态畜牧业、绿色畜牧业、循环畜牧业。重点建设生态农业工程、加快旅游农业发展、大力发展农牧业特色产业、加快绿色产业。实施特色绿色食品发展战略、加强特色绿色食品基地建设、努力创建西藏特色绿色食品品牌、建立西藏特色绿色食品监督检验测试中心，未来可望将其建设成为中国最具优势的绿色农畜产品生产基地。结束语 西藏传统畜牧业向现代化畜牧业转变的过程中，西藏畜牧业产业链一体化生产模式也在慢慢形成。产品升级、向两端延伸、加强垂直整合是西藏畜牧业发展的主要三个方向。这种模式不仅确保农牧民收入的快速增长，又能开创社会主义新农村建设的新局面。微笑曲线和产业链61产业链6+1。我们的制造业工厂，对外拖欠原料和组件货款，对内延长劳动时间等等，真可谓不择手段，不停压榨，然而放在全球产业链的视角下，只不过是只针对一美金这部分做文章，这种死拼完全忽视了产业链战争的特点。任何行业的产业链，除了加工制造，还有六大环节：产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售。正是这六大环节创造出了九美金的价值，而他们这六大环节就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余的一环。不过在现在的全球竞争格局下，这些环节中最关键最赚钱的环节，几乎都不是我们中国企业所控制的；少数中国企业意识到了，继而取得了巨大的成功，但是可悲的是，大多数中国企业和中国企业家还没有觉醒！制造环节附加值最低，浪费资源，破坏环境。而其他有价值的环节基本上全部掌控在欧美各国的手中。当我们破坏环境、浪费资源、剥削劳动创造出一块钱血淋淋的产品之后，我们同时就替美国创造出九倍的价值。因此中国越制造，美国越富裕。这个国际产业链还和大学生就业难的关系。在六加一的环节里面，真正需要大学生的是六而不是一。举个例子来讲，就说工厂，从董事长到门口的保安，可能没有一个大学生，为什么？因为它的本质是不需要大学生。那么真正需要大学生的是什么呢？那就是产业链里面六大软环节需要大学生包括产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经营、以及终端零售。今天的中国是一个什么样的产业结构，是一个以一为主而不是一个以六为主的产业结构。这个产业结构本身，构成了大学生失业问题的源头。我国的产业现状不足以支持这么样的大学生比例，这就是大学生找工作难的原因。那么为什么美国需要这么多的大学生呢？因为美国所掌握的就是产业链里面最有价值的六部分。结论 1.企业之产品与服务要有持续性的附加价值(盈余)，才能够生存下去。2.高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的永续经营。衷心祝愿衷心祝愿永永创辉煌！煌！2024/3/11 周一周一20