1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/5/8,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/5/8,#,王者荣耀营销分析,小组组长：,*,小组成员：,*,*,*,01,小组成员及负责部分介绍,02,背景、游戏介绍及发展历程,03,“王者荣耀”市场营销分析,04,总结部分,目录,小组成员及,负责部分介绍,01,小组成员及负责部分,资料汇总与分类、书面报告撰写、上台展示,*,报告检查和纠错、上台展示,*,*,*,部分报告撰写与最终整理、,PPT,制作、上台展示,PPT,制作、报告打印、上台展
2、示,背景、游戏介绍及发展历程,02,背景及游戏介绍,1.,出现背景,2.,游戏介绍,王者荣耀发展历程,01,02,03,霸三国,OL,（,2012-2014,）,英雄战迹（,2014,年,-2015,年,8,月）,以,王者荣耀,之名（,2015,年,8,月,-2015,年,10,月）,04,从全民,LOL,到全民王者荣耀（,2015,年,10,月至今）,“王者荣耀”市场营销分析,03,“王者荣耀”市场营销分析,在营销分析这一部分，我们小组具体进行了“王者荣耀”的营销现状分析、,4P,分析和,SWOT,分析。,（一）营销现状分析,（二）,4P,分析,（三）,SWOT,分析,王者荣耀营销现状分析,
3、人文环境,经济环境,市场环境分析,技术环境,政治-法律环境,社会-文化环境,环境方面,追求更好的游戏体验,追求心理荣誉感,填补碎片时间,满足社交心理,消费者心理方面,客观,主观,“王者荣耀”,4P,分析,产品策略,价格策略,渠道策略,在,4P,分析这一部分，我们具体阐述了“王者荣耀”在营销中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，对它的目标客户选择、盈利模式、合作方式等进行了分析。,促销策略,SWOT分析,S,W,O,T,市场定位精准,平台具有优势,实行薄利多销,优势（Strengths）分析,游戏机制不完善，对消极玩家的惩罚力度不够,宣传力度不足,劣势（Weaknesses）分析,我国网络
4、游戏用户数量庞大,目前全球经济化和信息化为世界网络游戏产业带来了勃勃生机,机会（Opportunities）分析,政策风险,网络游戏保鲜度低，易被取代,威胁（Threats）分析,总结部分,04,总结部分,王者荣耀,营销亮点,可提供借鉴之处,营销亮点及可借鉴之处,不足与局限性,应对策略,不足与应对策略,结语,营销亮点,营销亮点,平台优势,满足虚荣,精准定位,薄利多销,专注手游,平台优势,先发制人,可提供借鉴部分,给企业借鉴,有效的市场细分,创造良好的公共关系,重视市场调查与分析,让利润最大化的营销策略,适当的促销让利,树立品牌形象，培养品牌忠诚,不足之处,线下延伸产品开发不足,易造成青少年对游
5、戏的沉迷,游戏环境有待净化,混淆历史人物、误导青少年,应对策略,06,05,04,03,02,01,致力于更加人性化、亲民化的游戏设计,完善游戏防沉迷机制,加强对游戏环境的净化和管控,拓宽营销宣传渠道,加快推进游戏产业链,重视对历史及历史人物的正确引导,针对本游戏的不足，我们给出了几点应对策略。,背景,王者荣耀是由腾讯游戏天美工作室开发并运行的一款运营在,Android,与,iOS,平台上的,MOBA,类手游，于,2015,年,11,月,26,日在,Android,、,iOS,平台上正式公测，,2016,年正式发行，游戏前期使用名称有英雄战迹、王者联盟。游戏是类,DotA,手游，游戏中的玩法以
6、竞技对战为主，玩家之间进行,1V1,、,3V3,、,5V5,等多种方式的,PVP,对战，还可以参加游戏的冒险模式，进行,PVE,的闯关模式，在满足条件后可以参加游戏的季度排位赛等。该游戏凭借着绚丽多彩的游戏画面、充满时尚元素的任务设计，以及简单的操作方法和公平的游戏方式迅速获得市场的认可。游戏发行一年之内就获得了,“2016,中国泛娱乐指数 盛典,”IP,价值榜的第三名。手游,“,王者荣耀,”,在中国网游市场获得的巨大成功，引起了社会各界的关注，甚至被媒体称为现象级的,“,国民游戏,”,。,结语,王者荣耀无疑是成功的,它开创了从未有过的全民竞技时代,将手机游戏带入了一个新的高度。这得益于它的游戏模式,更得益于它出色的营销策略。今天,手机游戏更迭迅速,王者荣耀若想持续维持在巅峰，就必须直面自身存在的问题，不断加以改进和完善。当然了，其他企业也同样可以以王者荣耀的营销为借鉴，增强宣传力度和自身竞争力，在激烈的市场环境下博得一席之地。,汇报完毕，谢谢观赏,
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