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苏州旅游商品规划及微观商品分析报告
我国旅游商品市场发展现状分析
目前，衡量一个地区旅游业发展程度的重要指标已经变成了游客在旅游目的地的旅游购物、旅游娱乐消费所占的比重。对广大游客来说，旅游的重要内容之一就是购物，游览过程中选购一些当地的传统工艺品作为纪念，是一种旅游的乐趣。对于旅游经营者来说，旅游商品的销售是赚取外汇和提高经济效益的一个重要途径，所以目前许多国家都十分重视对旅游商品的开发，旅游商品的销售额已成为衡量当地旅游收入的一个重要组成部分。旅游商品产业是旅游产业链中的重要一环，能否最大限度开发旅游商品市场成为衡量一个国家旅游业发达程度高低的重要标志。中国旅游产业将持续带动旅游商品市场上升，运作管理成为旅游商品市场发展瓶颈。我国拥有丰富的自然和文化旅游资源，为旅游业的发展奠定了一个良好的基础。尽管我国旅游业发展的起步较晚，但在这20多年里，我国旅游业得到了长远的发展。无论是入境、国内、出境旅游人数，旅游收入，还是旅游在世界旅游市场中的地位，都得到了很大的发展和提高，成为世界旅游业发展最快的国家。
伴随着旅游产业的发展，各式各样的旅游商品的大量推出，成为延续旅游效应的必然，所以，旅游商品也就成为人们在旅游活动中满足人们休闲和消遣需求不可或缺的重要方面。在发达国家，旅游商品的收入占整个旅游业收入的40%～60%。我国旅游业发展较晚，旅游商品在旅游业总收入中所占的比例还较低，这严重地影响了国家和地区旅游业的整体发展。所以，发展旅游商品成为国家和地区全面发展旅游业的关键所在。
一、我国旅游商品市场发展现状
1.旅游商品资源丰富
我国乃泱泱大国，不仅拥有极为丰富的旅游资源，而且拥有品种繁多、技艺精湛的各种传统工艺品和地方特色鲜明的土特产品及各种物产。其中可供开发和生产旅游商品的资源非常丰富。大体可将其归纳为以下几类：旅游纪念品、旅游用品类、旅游食品类、土特产品类等。种类繁多的传统工艺美术品和土特产品等，历来受到国内外旅游者的喜爱，为我国旅游商品开发提供了得天独厚的物质条件。
2.旅游商品收入占旅游总收入的比例小
我国旅游资源丰富，近年来旅游业一直保持快速发展的势头，无论是入境旅游人数和国内旅游人数都保持持续稳定的增长。但旅游商品销售收入在旅游总收入中所占的比重却一直徘徊不前，这与我国旅游业快速的发展步伐不相适应。而且我国旅游商品收入在旅游总收入中的比重远远低于全国平均水平。状况不仅与我国旅游发展总体水平极不相称，也与我国所拥有的丰富的可供开发和生产旅游商品的资源量极不相称。
3.我国旅游商品的特色不明显
虽然我国可供开发和生产旅游商品的资源非常丰富，但是通过调查我们发现，我国旅游商品市场上销售的主要是一些传统工艺品和土特产品，包装粗糙，结构单一，缺乏创新和特色，缺少文化内涵。并且各地景区、景点销售的旅游商品大同小异，商品结构雷同。如椰壳工艺品、小工艺品等，在其他地方、景区内都有销售，体现不出当地特色、景区特色和民族特色，纪念性、实用性不足，因而难以获得旅游者的认同。目前各省在旅游商品销售方面所反映出的突出特点就是极具本地特色的旅游纪念品在销售方面占有较强的优势;反之，在哪里都能买到，特色性不强的商品则在销售方面比较困难.。旅游商品的特色可以从它所属的景点特色、地方特色以及民族特色等多方面进行反映。
4.旅游商品市场销售网络不健全
目前我国旅游商品的销售，主要是通过以下途径进行的。一是旅游景区、景点的旅游商品零售商在景区、景点内或附近的购物区设点销售；二是在旅游集散地设有零散的旅游商品购物商店或专营柜台销售旅游商品；三是旅游商品生产企业自行设置的销售点销售本企业的产品。由此可以看出，我国旅游商品网络尚未形成，没有形成系统、完备的旅游商品销售网络。
二、我国旅游商品市场发展存在的问题
1.旅游商品发展尚未走上正轨，缺乏正确引导
我国目前的旅游商品主要由一些小企业生产，这些小企业对旅游商品生产的管理和销售网络的布局还处于模糊状态，旅游局都难以实际履行协调管理的职能。所以，目前我国旅游商品市场的管理体制尚未理顺，管理处于混乱和无序的状态。正因为没有建立起合理有效的管理体制，因此，旅游商品开发缺少发展规划的正确引导。
2.重景区轻旅游商品，思想存在偏差
目前因为我国旅游景区大产业观念尚未真正确立，很多景区负责人还停留在对旅游业最肤浅的认识上，以为搞旅游就是加大对门票的销售，靠提高门票价格来增加旅游业收入。在我国的旅游业六大要素所产生的效益结构中，主要收入结构仍然是门票、餐饮、住宿，特别是对景区的门票收入依赖性很大，而游客在旅游景区内的消费很少，几乎可以忽略不计。通常旅游业发展的重点主要集中在旅游景区（点）的规划建设、宾馆建设和旅游基础设施建设上。对于旅游商品的开发一直没有列入旅游业重要内容来研究落实，这将导致旅游业结构中各构成要素发展不平衡，不能形成相互协调、平衡发展的旅游产业链，无疑会影响我市旅游业的持续健康快速发展。
3.我国旅游商品缺乏少创新，单调
当今这个时代，要想立于世界民族之林，创新至关重要。创新成为决定企业生存、发展的关键因素，对旅游商品来说更是如此。旅游商品的生命力和竞争力在于创新，只有刻意求新，才能在商品市场上长盛不衰。
三、我国旅游商品市场的发展策略
1.旅游商品应反映出其所属景点的特色、地方的特色、民族的特色
旅游景点是旅游者在旅游过程中重要的组成要素之一，由于旅游景点所表现出的在白然、历史、文化等方面的多种吸引力，使得旅游景点一直是在旅游活动中的必不可少的组成部分。同时，旅游者到了旅游景点参观后，希望留下景点所带给他们的美好回忆以及到此地参观游览后的一些纪念，在各地的调查中也显示和旅游景点特色结合比较紧密的旅游纪念品是目前在景区比较旺销的商品.
我国地域辽阔，从南到北每个地域都有自己独有的地方特色，旅游者的旅游日的之一就是为了了解各地的地方文化、风俗以及地方特产。因此各地的特色文化、特色商品、特色饮食通过加工和包装，同样的也可以成为非常具有代表性的旅游商品.
在旅游者的旅游六大要素中“吃”是其中一个非常重要的要素，尤其是在中市流传的一句古话：“民以食为天”，旅游者品尝当地的特色美食已经成为旅游生活中必不可少的一部分，同时也是旅游的一种乐趣。同时很多旅游者除了希望在当地品尝美食外，也希望把各地的特色美食带问家，作为馈赠亲友的佳品。
我国是一个由多民族组成的国家，各个少数民族的独有风情以及生活习俗由于与汉族有着一定的差异，因此对于旅游者而言，了解各民族的风俗以及购买其特色的旅游纪念品也是在旅游活动中非常典型的旅游行为.
2.重视旅游商品的开发
我们要转变观念，提升对旅游商品发展重要性的认识。发展旅游商品生产，扩大旅游商品销售，最根本的目的是要增加旅游业的收入、获取经济效益，使旅游产业的各构成要素能够协调平衡发展，从而做大做强旅游产业。
3.完善市场机制，顺畅旅游商品销售渠道
“一手抓产品，一手抓销售”是我们在旅游商品工作方面的成功经验。旅游商品工作能不能做好，销售这个环节也非常关键。不光要有好的商品，同时也必须为商品的流通创造良好的销售渠道。只有抓好销售这一环节，使旅游商品货畅其流，才能充分满足旅游消费者的需要。为此，必须克服商品销售上的“两多两少”：旅游商品市场中一般性的、全国哪里都能买到的商品多;一些景点景区销售粗制滥造的、无地方特色、无景点特色的旅游商品多。在市级、地区级商业中心，旅游商品的专营店和专营柜台少;在景点景区中的商店和摊点，销售与景点特色有关联的旅游商品少。
4.政府的宏观指导是旅游商品生产与销售的重要保障
旅游业的发展离不开政府的宏观调控以及在政策方面的倾斜，这是旅游业包括旅游商品能够顺利发展的重要保障.尤其是现在我国旅游商品生产企业普遍存在规模小，经济实力弱的特点，要鼓励这些企业发展和壮大离不开政府的支持。
无论是从政府的角度也好，还是旅游经营企业的角度也好，重视和开发旅游商品这一环节，必将对旅游业的发展起到非常大的推动作用，同时旅游商品企业的发展，对解决居民的就业问题、增加地方的税收以及本地经济的发展都带来积极的影响。因此我们需要总结日前我国在旅游商品开发方面的一些经验作为借鉴，当然更应该意识到的是我们日前在旅游商品这一环节和国外旅游业发达地区还有相当大的差距，需要树立新的观念，改进现有的经营模式，开发出更多的适销对路的旅游商品，对我国旅游业发展的起到良好的促进作用。
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