1、行业问题包括：行业产品整体结构，行业特性与现状，行业发展趋势，行业存在问题，行业资源等等。让人疑惑的是企业家在行业问题上的模糊总是给人“只缘身在此山中的感觉”。在实际工作中，他们对自己管理的相关业务操作十分熟悉，专业度不容质疑，而且日常工作的把握也很到位。这些和他们的行业把握力实在有太大反差。整理以下的行业问题的原因在于，与客户沟通的时候，我们能更多的从对方角度考虑和提问问题。对于了解客户购买价值观和扩大客户“痛苦”有很大的帮助。行业问题：1 电力行业：电力工业仍有很强的垄断性，行业管理的计划色彩很浓，市场化程度不高。比如电力价格的形成不够透明，发电企业与输电企业利益关系不清晰，发电企业之间竞
2、争不充分等等 （来源：客户口述）2.钢铁行业：由于我国钢铁工业还存在一批落后的生产能力，按照钢铁工业产业政策，需要淘汰约3000万吨钢的落后生产能力。 钢铁企业将进入微利时代 钢铁行业投资方面所存在的问题，不是简单的热而是产业如何升级的问题。我国钢铁行业整体并没有过热，当前急需解决的是结构失衡问题，以提高钢铁行业增长的质量和效益。国内钢铁联合企业大都是万能型工厂，板、管、棒、线、型材等都生产，专业分工不明确，产品生产专业化程度低。 （来源：上海国资杂志）3.信息行业：4.木地板及装修业：（1）市场消费误导严重，专业的门槛导致经营商误导消费者。 （2）名称缺乏规范。地域性的名称多。特别是进口的材
3、料名称。（来源：中国经营时报）5.玻璃行业：小玻璃企业也在扩能改造。现在的玻璃行业增长过快，根据经验。每次生产能力增长高峰之后都伴随着出现市场供求失衡，产品价格下跌和企业利润大幅下降的局面。 电、油、运紧张有所加剧，原燃材料价格上涨，使玻璃生产成本上升。价格涨幅较大的一是煤炭。部分企业生产“非标产品”，出现不正当竞争。 （来源：客户口述）6汽车维修行业：（1）一线维修技工素质不高。维修人员的文化与技术素质不高是制约汽车维修行业发展的“瓶颈”。据悉，全国范围平均有70至80的修理工都是初中文化程度，即使是一些大型修理厂也存在同样的问题。在我国的汽车维修从业人员中，真正具备判断汽车故障能力的技术工
4、人还不足20，而日本达到了40，美国则高达80（2）与保险公司合作员工的猫腻多，权谋文化、圈子文化盛行。（3）与各个代理销售商和零件配件商之间的同步问题。 （来源：客户口述）7.飞机及其制造业。体制落后，经营粗放，资本结构单一，机构臃肿，人员冗余，导致企业的机构运营、财务管理、市场营销、服务培训等管理成本居高不下。在国家的统一管制下，机场维护、飞机维修、安全管制、航油采购等运营成本也偏高，航空公司的负担极为沉重。 （来源：南方网）8.中介行业：（1）服务理念的问题。朝阳行业没有参照。什么是中介的服务理念？（2）业务拓展问题。向习惯挑战。（3）第三是经纪人的素质，也就是专业人才问题。（4）拓展行
5、业空间的问题，企业的发展走向何方？（5）还有就是行业问题。中介行业是一个俯身的行业。受主行业发展的制约，怎么解决？ （来源：天津城建学院）9保险行业： （1）因为其产品结构不尽合理，同时业务扩张太快。 （2）偿付能力不足是全行业都存在的问题 （3）人才流失大 （来源：北京现代商报）10. 工程机械行业问题（1）国企机制不灵活 （2）国际市场开拓乏力 （3）盲目跟风投资 （4）产业结构不合理 （来源：中国工业报）11.照明及灯饰行业产品品种少、质量低，不能满足市场需求，大部分企业的产品质量仍达不到国际标准；二是小企业多，生产分散，专业化水平低，效益不高，与国际照明电器工业生产集中度相比，许多产品
6、未达到应有的经济规模；三是新产品开发力度不够，工艺、技术和装备落后。目前只有部分大型合资企业的技术装备水平较高，基本实现机械化，国产光源设备多为半机械、半手工操作。大部分企业改造步伐慢，有的设备简陋或设备超期服役，均制约了行业的发展。 （来源：五金世贸网）12奶业第一，奶牛和原料奶的质量问题第二，奶业的市场竞争秩序问题第三，行业的协调发展问题第四，产品的质量和安全问题 （来源：中国农产品供求信息网） （13）印刷包装行业1. 行业整体规模和企业规模较小，低水平重复恶性竞争严重，行业和企业平均利润极低。2. 新技术应用与推广力度不够，国内包装及印刷设备制造水平亟待提高，这些严重地影响了包装印刷工业的发展。3. 新产品、新技术开发能力低，全行业科研和技术开发能力薄弱。4. 有些包装产品和包装原辅料过剩，有些材料短缺，有些依赖进口。5. 地区布局结构不合理,“东快西慢、东强西弱”现象明显。6. 劳动力素质不高，专业人才缺乏7. 持续发展，节约资源，回收利用再生资源，尚未引起足够的重视 （来源：中国市场信息网）
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