1、策划成员：李冬妹（队长）黄素迪、马逸适 罗志滔、叶植蓝、陈进生 1.2.目录一、益客目标市场分析 二、益客竞争者分析 三、益客SWOT分析 四、益客市场策略（4P）3.随着互联网、手机通讯以及MP3MP4等高科技产品的普及，收音机的使用已退出了大学生群体日常休闲的舞台。也就是说，拥有收音机的大学生，每年除了在考试时使用收音机外，其余时间基本是收音机的“冷宫”时间。对于已经取得了四、六级的学生而言，他们的收音机基本上是进入了生命的终结阶段，也就是说平常生活中他们再也不会使用收音机。所以说我们的收音机回收市场很大。（一）回购目标市场分析：4.（二）消费者目标市场分析：1、据统计，广轻每年第一次参加
2、四级英语考试的学生的人数达到总人数的一半左右，而参加英语考级的学生都需要一台收音机，因此市场需求非常大；2、通过调查，绝大部分大二同学认为一手收音机的价格偏高，而且只用一两次，投资回报率低，因而不愿购买原价比较高的新收音机；3、许多大一的同学从经济的实用性价值上考虑，也宁愿购买功能齐全、价格便宜的二手收音机。5.我们的竞争对手主要是校园里自己进货代理和推广的学生，学生有需要则电话联系。他们具有以下特点：l随机性大，客源不稳定；l由于散户经营，没有对顾客进行调研和全方位的宣传，他们在学校的市场占有率比较低；l由于进货价高，相应地售价也偏高，比我们的益客收音机贵10块钱左右；l学生代理在临英语考级
3、时的跳蚤市场出售，人流量比较大，有一定的竞争力，但与我们比赛实践阶段没冲突，竞争力减小；6.优势（1）市场的需求较大：因为四六级考试是许多同学在大学里必须要的完成的学习目标，所以，价格低廉，质量良好的二手收音机，更是迎合了很多要考四六级同学的需求。（2）回收的渠道较广阔：因为一些很特殊的原因，许多同学在考完一次的四六级考试中，没能考过，也包括了还有很多同学考过了四六级，因此他们的收音机从此基本上是一种摆设，所以很多的同学也急于出售，因而我们回收的前景较为广阔。7.劣势（1）知名度低，品牌影响力小（2）很多同学对二手收音机质量的担心较大（3）回收和卖出不同品牌收音机的价格的大小不是很确定（4）需
4、要投入的前期投资资金较大，风险的大小不确定机会（1）有较为广阔的市场空间，可以发掘的潜力较大；（2）价格和质量的保证，可以更好的迎合到考生们的实际需要（3）我们还有很好顾客群体和人脉关系（如我们的师弟师妹和认识的同学）威胁存在有很多学校外围的收音机销售商的竞争（如阳光在线的电子产品销售店等），还有同样来自学校里面的学生代理销售的同行竞争。8.市场定位：益客定位在“放心，经济，环保”的回收店；广告语：考四六级，到益客买二手收音机，经济又环保！市场定价：我们把收音机的定价为1520元，这只是我们预定的价格，但在实际销售中，我们在根据市场的变化而适当调整我们的价格，但幅度不会太大。9.渠道策略：商品
5、的来源回购大三师兄师姐不再需要使用的收音机大二拥有但不再参加考级的同学从供应商那里进新货渠道，即是我们商品的来源及销售渠道（1）商品的来源10.（2）销售渠道：1、主要是通过现场营销还有关系营销；2、上门推销与借助媒体销售（如QQ）；3、如有剩余产商品，则在跳蚤市场进行销售促销策略：（1）、现场布置围绕主题，激发主要顾客的潜在购买欲望，横幅写着：四级将至，您准备好收音机了吗？等等标语；（2）、我们一并进新货，让其形成一种对比，无形中让顾客知道二手市场性价比更高，让更多的同学选择购买二手收音机了；（3）、对于一些比较旧点的二手收音机赠送耳机或电池.（4）、承诺四六级考试时，如果我们出售的收音机出现任何什么问题，一个电话马上送另一台收音机到考场，保证你能顺利考试。11.12.
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