1、北邮教授王立新给国内五大电信运营商的忠告
2003年11月10日 11:35 中国经营报
王立新
中国移动
我不主张中国移 动进行业务领域的“横向扩张”，也就是不主张它大规模进入“固网业务领域”。我倒认为它进行依据移运通信价值链上下游的“纵向扩张”更为有效，也就是说与设备制造商、手机生产商、ICP、ISP，甚至和大的经销商建立各种更为灵活，更为紧密的利益核心联盟，彻底打通移 动产业链，构筑自己在移 动资讯服务领域的领导者地位才是上策。
经营专业化、投资多元化(而且是依据产业价值链进行整合的投资)也许是中国移 动的最佳选择，你有钱，又是移 动通信
2、领域的领导者，走这条路，当然不怕价格战，而且选取恰当的方式你还可以在经营主业上发动价格战，为对手设立高门槛，使其难以进入。而通过纵向投资你又能获取新的利润增长点，而且这种投资多元化对与重要合作伙伴建立血浓于水的恒久关系是其他手段均无法替代的。建立投资公司，确定3G时代的“资本运作策略”及是“中国移 动”的当务之急。
中国联通
它也许是此次“3G”洗牌中最为痛苦的“受害者”。从GSM、IS95CDMA、1XCDMA多网建设的大投入和多达数十亿元手机及话费补贴的“新时空”推广负担还未全面回收的情况下，短时间内又面临是否向CDMA2000立即投入的抉择，而且各种融资手段几乎它都已
3、用尽(只有向设备供应商变相融资)，其市场规模如果在未来两年不能有飞跃发展，其成本负担可想而知。其应对3G的政策略应是：
一要尽量设法影响政府，拖延3G牌照的发放。
二是争取在1XCDMA网络质量和业务创新上有较好的提高，进一步加大对用户的争夺力度，以求在新进入者到来前巩固自己的阵地根基。
三是对CDMA2000投入的时机和力度选择应当理智把握，能缓则不必早。可先炒概念，用1XCDMA加强型来换取人们对其3G的认知。
四是抢先确立自己在CDMA时代作为移 动通信领跑者的地位，让CDMA与3G成为同一个概念。
“中国电信”和“中国网通”、“中国铁通
4、
借助“3G”的历史机遇，实现自己由“固网电信运营商”向横向的包括“移 动通信业务”在内的“全业务综合电信服务商”(也非从前的网络提供商)转化是一种不错的选择。但是我主观断言，这种模向跨越的意义最核心的收益在于企业形象力的提升和对现有企业资源整合利用的价值最大化。也许多年后，我们可以看到来自固网宽带“多媒体数据业务”的收入才是中国电信和中国网通的主要利润来源。
基于以上分析，“全业务运营商”对3G的投入切忌盲目，实际上通过“3G”进入移 动通信领域应先做“全面服务”的企业定位大概念，尽快先布覆盖全国的“3G”语音网，只在重点地区分阶段投资“3G数据网”，让网络建设与市场业务需求协调推进，分期投入，滚动发展，讲求效益，并且最大限度发挥好“小灵通”的作用，在低端市场和数据业务应用上进行合理开发，这将是实现固网与移 动网资源整合的正确方向。
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