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剖析三株集团多维立体营销模式

多维立体营销模式：代理商+地面万店连锁+会员制+电子商务（异业联盟）
实现实体经济和虚拟经济的结合。
主要从以下几个方面的阐述，帮助大家对多维立体营销模式有进一步的理解：
一、 店铺和会员的分类；
二、 店铺与会员的有机结合及其独特性所在；
三、 20万旗舰店铺的区域垄断及市场保护；
四、 店铺的分流扶持政策，在开业前如何回笼本金，落地后如何尽快进入赢
利状态等。

一、 店铺和会员的分类：

销售终端之店铺分类：
1、 投资20万的旗舰店--县代理：
一县一店，战略布局、区域保护、统一形象、酵本草大药房；
给40万产品；送3万物料；给6万期权；8%的物流补贴(店补)；计8万点值业绩进入创业奖池进行业绩结算；二次进货2.7折；支持5000条户外墙体广告，每一条每年送价值1000元的一箱产品，相当于每年500万的广告支持，依2.7折进货的价格折算也有每年135万广告支持。
2、 投资10万的中医门诊：（数量不受限制）
吸纳社会资源、适时开店、合理布局；
给20万产品；送1.5万物料；给3万期权；6%物流补贴；送4万点值业绩进入创业奖池进行业绩结算；二次进货2.7折；
3、 3、投资3万的社区健康店：（数量不受限制）
给4.5万产品；送300元开业礼包；给1万期权；4%物流补贴；计2万PV点值业绩进入创业奖池进行业绩结算；二次进货3.0折；
实体店主由网络中自然产生，实体店为网络拓展提供产品和技术服务，让实体店与虚拟销售网络自然结合，共同收益。
注：公司支付旗舰店店长工资一年，每月二千元，共计2.4万元。其他二类无店长工资扶持。

消费终端之会员分类：
1、 免费会员：
任何一个人只要提供姓名、手机号、身份证号就可以注册为公司的免费会员。免费会员可以登陆公司网址WWW。点击广告，每天点击50次，每次1元钱，积累到700元，公司赠送一张代金币（价值700元），会员只要补差价就可以购买产品，相当于三折到三点八折。
2、 101开卡会员：
通过店铺注册，成为产品体验顾客，101元换取300元的体验产品，店铺净利润41元。
3、 VIP会员：由体验顾客转成消费者，原价消费900点值，相当于1000—1080元，成为公司的VIP会员，次月后每月公司自动赠送一张价值700元的代金卷，会员补差价可以依三到三点八折的优惠购买产品。
主要是产品的受益者，成为正式会员后，可以优惠购买产品，长期调理身体，同时也是认可了三株的创业平台，有一定的销售业绩提成。
4、 创业会员：在VIP的基础上一次消费2700点值约3000-3240元的原价产品，成为创业会员，次月后每月公司自动赠送一张价值700元的代金卷，会员补差价可以依三到三点八折的优惠购买产品。
在充分肯定三株的产品和营销模式，接受会员销售奖金分配制度，由消费者向投资经营者定位。
5、 贵宾会员：在创业会员的基础上一次性消费9000点值约10000-10500元的产品，成为贵宾会员，次月后每月公司自动赠送二张价值700元的代金卷，会员补差价可以依三到三点八折的优惠购买产品。另外次月后每月公司送价值1000元的产品一箱，连续送6个月。
这主要是采纳了其他公司的制度亮点，同时吸引一部分有较强健康意识的消费者和投资者。

二、 店铺与会员的有机结合及其独特性所在

虽然大多数的直销公司都有连锁店或专卖店，是吸引消费者，由顾客变成会员的主要场所，扩大销售团队，但是店铺的本身性质还是低价进高价卖的传统营销模式

亮点之1：规避价格矛盾冲突

大多数的会员通常都是依产品原价消费成为正式会员，二次复消大多是依8.5折；店铺的进价是3折左右，虽然大多公司都是要求原价销售，但是因为市场竞争，同一区域店铺的数量增加，最后店铺的销售就会存在8折、7折、6折甚至更低的竞争价格销售；
因此价格矛盾这时候就会发生，沟通原价消费成为正式会员的难度增加了，成为正式会员后复消的难度也同样增加了，因为大家都宁愿到店铺低价消费，而不愿再高价成为会员或复消，这个情况就会造成销售团队的萎缩和销售业绩的下降，同样就会让市场进入恶性循环，最后企业失去市场动力，没有持久的生命力。
在三株的多维立体营销模式中，店铺经营规避了这个价格矛盾冲突，20万的旗舰店的进价是2.7折，所有会员的复消都是在3折到3.8折，因此会员是不会在店铺依8折7折6折等价格消费，同样店铺也无法依3－3.8折出售。
因此我们大家要对公司的多维立体营销模式中的店铺有一个正确的理解。他不是一个单一卖货的地方，而是：物流中心，产品展示，体验营销，免费理疗，广告宣传，会员之家，是一个服务的地方，卖货只是零星的。
由于店铺和会员之员不存在价格矛盾冲突，因此二者的关系变得互补，相互促进，会员也乐得到带自己拓展的消费者或创业合作伙伴到店铺参观及跟进沟通，会员成为了店铺的编外员工，不要工资的员工了。

亮点之2：物流店补政策，使得店铺很乐意为所有会员服务

每一个申请店铺的店长，首先是要成为公司的创业会员之上级别。店铺是一个对外的窗口，在店铺的活动中，不单会员销售网络图中有销售业绩的提成，店铺的活动也有店的收入。
这让由此产生的顾客或会员，或其他团队的会员在带着拓展的消费者或创业者到店铺参观，考察，提货，换货，体验，理疗等等行为时，店铺都有收入，店铺的收入打破了团队的界限，可以为任何一个会员服务而增加店铺的收入。
规避了其他公司在类似的行为中，店无补贴，服务参观考察或提货的会员无任何收益，影响了店铺的正常经营，成了店铺的一种负担。

因此真正达到了依店引客，依客托店，店客合一，有机的结合使得店铺和会员在互促互助中达到良性共同发展。

三、 20万旗舰店铺的区域垄断及市场保护;
1、 物流级差补贴：在本保护区域内，无论是你投资获得旗舰店资格之前或之后，所有3万的社区店和10万的中医门诊店都和你有了关系（享受了公司之前的销售网络和后来招商的销售网络），获得旗舰店资格之后，他们所产生的物流费，您都可以从社区店（4%）获得4%的差额和中医门诊店（6%）获得2%的差额，如果会员直接从你店里取货，直接可获得全额的物流补贴8%，这是一笔极大的物流收益。
2、 招商利益保护：无论是不是你直接或间接或无关系招商的社区店和中医门诊店，只要签约在你的区域保护内，一个社区店，公司奖励你1600元；一个中医门诊店，公司奖励你5000元，自动奖电子币奖励在你的店铺后台。同时这些店，也会产生源源不断的物流级差自动产生在你的旗舰店铺里，如上面1所述。其他二类店无此政策支持。

20万店，区域保护，产品垄断，享受下级店铺物流补助
3万店
3万店
3万店
3万店

四、 店铺的分流扶持政策，在开业前如何回笼本金，落地后如何尽快进入赢 利状态等。

其他的优惠政策：
1、 旗舰店的店长工资：公司支付一年每月二千元，共计2.4万元。其他二类无店长工资扶持。
2、 快速本金回拢扶持政策：送200个VIP名额，相当于可以招商四个社区和80个VIP名额，他们的各自资格和享受的政策不受影响，但是现金由你直接收取，达到你快速通过招商的方式在店铺落地装修之前收回成本。
3、 落地后的技术支持：公司的招商部，市场部，培训部，市场领导人的团队建设等等，

三万店送30个VIP
10万店送100个VIP，（2个三万店）
【正式招商政策请找电话[phone]招商部李先生】
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