营销高手必看的十招营销表达技巧【超赞】.doc

从另一个网站转载过来的文章，我看完后很受启发，很独特，也很有创意，值得推荐！我特地节选了其中比较容易学的几个营销技巧，个人觉得这几个比较有趣！

屌丝的营销策划

名字策划
有人说美女最后都嫁给了那些死皮赖脸又油嘴滑舌的男孩，这种可能性当然有，但是难道内向男就没机会了吗？难道一定要装腔拍马屁？当然不是！为了解救芸芸众生中数以万计的屌丝男，我可没白花这些年学生年华的营销知识去解决这个问题。
首先第一个问题：如何吸引别人的关注呢？答案是要让别人记住！有朋友说：“开玩笑没关注怎么先记住？”“对啊！我们要以让别人记住为目标，这样对方迟早都会对你有所关注！”所以，让别人记住成了重中之重，第一次就要让别人记住！以记住为目标，而不是吸引注意力、引起关注等无痛无痒的策略。
曾经有个科学家，他比牛顿更加早的发现了万有引力，但是，他提交了厚厚的几百页论文，却没人去看！而牛顿那混账既然只说了一句简单得不得了的话就成了千古名句：“一个苹果扎在了我的头上！于是我发现了万有引力！”
为了不成为那位连名字都不知道的论文大叔，我们迫切需要进行营销包转：
先从个人品牌——名字开始策划。
名字难以让人记住是因为一般名字没有具体概念，就像一大串数字一样，不能在别人脑海里形成一个单纯的图像记忆，除非你名叫“猴子”“小明”或者“宇智波右助”....
以“记住”为目的，这点非常重要

名字策划秘诀：标志化
为了验证和说明这个招数，我请了一位学生做了实验，叶伟新同学性格孤僻，经常被忽视，我们有幸请到了他来做我们的实验对象。首先我先从他的名字开始，“伟新”这名字如何标志化？我设想了几个：分别为“叶猩猩”“伟大的蜡笔小新”“唯心主义”，我选了“伟大的蜡笔小新”做尝试，而品牌LOGO就是蜡笔小新的头像。我让他用“伟大的蜡笔小新”去向刚认识的师弟师妹们做自我介绍，这样做的好处有二：
一是别人对“蜡笔小新”早已经耳熟能详，如果和“蜡笔小新”画上等号，就很容易被别人记住。
二是人们听到“蜡笔小新”脑里有个具体的卡通图像，所以也很容易被人记住！最后效果也是小有满意，过后师妹们就叫他蜡笔小新了。

进一步“被记住”
随后为了进一步帮助叶同学提高人气指数，我们又采取了图像记忆的逐步加强的策略，刚好叶同学有些许绘画才能，我就叫他时不时在每个教室的黑板或者角落里画上一个“蜡笔小新”的头像作为品牌LOGO，这样久而久之别人一看到蜡笔小新的头像，就会联想起他！
就像：鹅毛扇想起——诸葛亮 ！ 金箍棒想起——孙悟空 ！ 可比克想起——周X伦

屌丝唱K策划
大学生唱K机会很多，日常消遣也多属唱K，特别是女同学，但中国好声音却不会太多，至少我唱K就不行，声音像屌丝男那样的我可以给你支招，不用日日唱陈奕迅的“内东哇系佛夸吧~”（浮夸）来悲催。
唱K策划第一招：【单一产品化】只唱一首歌。别人叫你唱，你还偏不唱，整个场下来你只唱一首，这叫物以稀为贵，最好结合第二招。
唱K策划第二招：【差异化】另类曲风。你必须事前准备好一首歌，不断磨练，当然没好声音的就是没好声音（像俺），这里的磨练不是磨练声音，而是尝试不按照原版来唱，你可以在家先练习歪曲他的曲风，他提高音的你就不提呗，他柔声的你就不柔声呗~这里强调不需要多动听，多原创，只需要适合自己的声音风格就行，最好结合第三招。
唱K策划第三招：【专一化】不断重复唱一首，唱到他们烦了，你不就成脑白金了吗！可以选择“天下的妈妈都是一样D”这些儿歌，或者“草泥马之歌”等耳熟能详的歌曲。
唱K策划第四招（最强一招）：衬托营销唱歌法！先讲讲理论：“每一个低音都需要高音来衬托”。先激情卖力的唱出第一句，在唱到最后几个字时马上泄气，唱出~无力的猥琐声音。每一句你都可以这样反转，先大声的唱出来，最后泄气的唱，反差让人耳目一新，这种衬托法厮我经过实战检验后可行性很高。
这四招下来，差不多就可以在同学心目中形成一张‘个人专辑’了。
如果你是个像我同学那样的二次元存在,长得好看又有气质，唱歌好听又有身材,那以上几招就只是块浮云了。
宿舍推销招式
以前有网友常来问我如何在自己的大学里做销售，有什么妙招有木有？我一般给他们支招的都是线下的方法，当然线上的也有，可以去参考我以前写的校园推广策划书“，大学里学生们的销售都是直接上门推销了，尤其是大一新生刚开学的销售旺季，很多学生都把握了这每年一度的商机，但并非每个学生都喜欢上门推销这种方法，特别是内向又爱钱的人还是占大多数的，虽然上门推销直接，但难免以后与师弟师妹见面有点尴尬，那咋办呢？
最好的一招就是找刀子口，比如一位同学问我他的校园代理卡怎么卖，我就问他”大学宿舍里是否有晚上吃零食的习惯？“其实大部分大学生都有晚上吃零食的习惯，而这就是很好的”刀子口“，你可以提供零食送货上门服务！当别人接受你的零食送货服务的时候，你再去推销你的代理卡，这样效果会大很多，也就是说，别人不一定买你几十块钱的一张卡，但是却会买你一元两元的零食，别人买你的零食多了，就会想要更多的服务，这时候你就可以销售比较高利润的代理卡了！
“刀子口”往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有需求的事情，比如你还可以找打印服务作为刀子口，如果没有自己打印机，那就跟有打印机的同学来个“强强联合”，你可以建议卖打印的同学提供“网上打印服务”就是说别人通过QQ发一份文件给他打印，而他提供送文件上门的服务，你呢就辛苦一点跑跑腿吧，说是跑腿，其实只是给自己一个上门推销的理由而已，你也可以让那位卖打印伙伴给你免费打印一张广告单，附属在送上门的文件中，这样就比你硬性的上门推销要好很多了！
“刀子口”往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有需求的事情

最简单的问卷
以前我朋友想做个团购网，当初他想先做个市场调查，于是叫了几个人去做市场调查，但是搞砸了，他的目的是先问问想要加入团购的商家大概有多少？即是说你只要回答“有意愿”或者“没意愿”就行了，但是他的同事却搞得很复杂，被传统的市场调查法弄糊涂了，他们不断介绍这个团购网，说了一大堆话却不讨好。
我给他们出了个主意：
第一步：百度搜索商家。先到百度地图搜索该城市所有中大型店家，然后把地图打印出来，这样就不会盲目的去找了！
第二步：设计问卷。将全部商店的名称简单的罗列成表格，然后在商店名称后面只输入两种选项填空：是与否，最后在该问卷最上面加上一个品牌LOGO打印出来即可！
这两步的好处是：
1.问卷简单而且单纯，你只需要问商家是否有意愿参加团购就可以了，别人也只有两个答案——是与否，大概半天就可以完成任务了。
2.品牌LOGO标志给人的感觉更加专业，这比空手出去单靠一张铁嘴铜牙要好得多，这叫标准化与实物化！
3.当店家看到有大半甚至更多的商家说“是”的时候，他们会觉得这是个机会，必须把握住！
这就是当时还是大二的我给我朋友的一个简单策划！

三大武器：刀子-锤子-钩子！
先用刀子：
大学生创业激情四射，哪个不是“大学之意不在读，在乎高校市场也！”，有些学生自然是看好高校商机极了，就连老师也有兴趣做大学市场，我一位朋友在学校当老师，他就是看中了大学里的各种免费资源，想低成本创业来着，要进入一个竞争市场，先找准刀子口，这位朋友也是蛮机灵的，刀子口找准了“坐车”，来大学难免想家，坐车回家是大事！当然大学里“包车”业务竞争激烈，可惜几乎全都是‘私人’的，没保障，不安全！于是他就做‘专业’的，找汽车总站，在学校设了一个‘校园车票代办点’，找些学生来负责送车票，学生也喜欢兼职赚外块！再利用学校的设施，以“校企合作”为理由，让学校资助工作室、水电等！就立马降低大量成本了。这一刀切得好，最重要的是卖票可以积累客户信息，为以后的创业打好基础。

锤子：
先用刀子，后用锤子，俗话说：“最有威力的刀子就是钝到了极点——因为是锤子！”，如果代理卖票很少人做，而且可以获得利润，他就是很好的刀子切入口，切入后如果发现市场竞争小，这时候就要马上批量化，将刀子变成锤子，用迅雷不及掩耳之势占据这个市场。比如：我一网商朋友找准‘网络营销视频’这一刀子口，专注做视频，经过摸索确实可行后，又立马批量化一锤子下去占领了此市场的50%。

钩子：钩子很厉害！
学校里常有学生买‘防辐射仙人球’，用来防止电脑辐射！虽然有人质疑仙人掌真的能防辐射吗？但很多在校生还是买了，摆一棵在放在电脑桌旁，买个放心也行！当初也不知道是哪个聪明的商家把防辐射跟仙人掌挂钩的。

钩子与刀子：
‘苹果’与‘平安夜’挂钩这个很多浪漫的学生都晓得，就为了一个‘平’字，搞得学校门口的水果摊单单就苹果脱销了！我就偏不信，别人买苹果，我就买香蕉送别人，商家用钩子，我就用刀子！买了一袋香蕉送去女生宿舍的时候本以为肯定被轰出宿舍了，没想到还挺受欢迎的！不解之时我请教了舍友悟能，他说：1.别的男生都送苹果，你送香蕉，与众不同，形成了差异化！2.有些受欢迎的女生苹果收多了，总是要些别的水果来换换口味，你就刚好赶上了！3.女生接受男生的苹果，得到‘平安’固然高兴，但也怕传绯闻，而送香蕉的那厮你就让人感觉不怎么暧昧了！
我若有所感，悟能最后送了我一句：下次送香蕉效果就不大了，改送榴莲吧！

星座钩子：
让产品与星座挂钩，不要十二星宫都要，有些商家推出什么十二星座产品系列，这个不要，选好自己产品的个性所对应的星座，一个就够了！专攻这个星座，比如你是卖雪糕的，可以选择冷傲孤僻的野马座（什么！没野马座！），卖‘冷傲雪糕’，中国十三亿人口总有几千万个是冷傲的野马吧，总有几千个他的女朋友也是野马座吧！要是你的产品够另类，那就开阔新市场！创造第十三个星座：草泥马座！比如：定位一种饮料新品类：发泄饮料！专卖发泄饮料，喝一口，别人就可以喊一句：“卧槽草草草泥马~戈壁~”，现代城市人压力都很大，很需要一个正当的发泄理由！那你就给他呗~

我以前一直在研究的就是等号的概念，我现在就把这个概念讲清楚，首先是给予别人理由的方法，比如你要跟舍友借个热水壶，第一句你说：“借个热水壶给我”，他一定会问：“干啥用的？”，这时候你就要给出个理由，给出的理由越是合情合理，通过率就越高！对吧，所以我们说话才常常加一句“因为我要.....”。
空洞的借口向来不会被别人接受，那什么样的理由又可以让别人相信呢？我以前说过你的“为人”是核心，也就是别人”喜欢“你是关键,这点是不变的！但现在我还是先把技巧说清楚，理由要显得不空洞，被别人接受的方法就是：找已经存在的各种职称作为理由！怎么理解？比如：你想要摸一个女孩子的手，你有什么方法？直接说我要摸你的手？不赏你一巴掌才怪，其实很简单，你就说：“我会看手相，我帮你看看今天的运气如何“，女孩子一般比较容易接受这种命学的东西，而且也比较有趣。但是你现在不会看手相啊！怎么办？学啊！还能怎么办！想摸女孩子的手还不用功，世纪光棍节都度过了，还有什么不可以的，以前人们没有上网百度的时候，要做专业知识的准备是比较困难的，但现在简直容易倒爆啊，你只要稍作准备看一下手相的书就成看手相‘装家’了！
那”看手相“跟”摸别人的手“有什么本质区别没有？对猥琐男来说没有，都是要碰别人的手，那为什么前者成功了，后者失败了？因为看手相是人们约定俗成东西啊，看手相在人们的脑海里已经与”算命“直接画上等号了，自然不会让自己产生抗拒！再举个例子：调查问卷跟直接追问别人有什么本质区别没有？黑心募捐跟直接向别人要钱有什么本质区别没有？都没有，只是相对于”摸手手“，”看手相“是人类在长期历史过程中约定俗成的正当理由！
找已经存在的各种职称作为理由！

老师的引导
老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量”，然后讲了个故事：“一家公司的员工们抱怨公司电梯速度太慢，浪费时间，老板也这样觉得，但要是提高电梯的运输速度的话，成本太高，于是有个人提了个简单又很有用的方法，那就是在电梯里放个镜子，别人照镜子照着照着时间很快就过去了，这个简单又有效的方法帮公司节省了上百万的成本。”最后老师提问：“这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量”！tmd，我当时立马就想站起来暴打那屌师一顿，把我们当白痴，我告诉你，这故事告诉我们的不是这种好听的道理，他告诉我们的是：“镜子可以吸引别人的注意力，让别人把注意力注意到自己身上，从而提高自我警惕！”，你看完这故事后就觉得：“恩，的确，解决的方法往往很简单，是我想复杂了！”这种想法有什么实际作用有没有？完全没有，只会让你的头脑更简单而已。
老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量”，老师提问：“这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量”！

我们都是买家
一次我帮朋友做淘宝护肤产品的推广，方法也是很老套的那种，但我做了一点创新，我用阿里旺旺做推广，针对的是已经购买的老顾客，如何找到？淘宝老手都知道的一招就是在客户评论页面复制用户淘宝名，用阿里旺旺添加好友就行了，针对这些老客户，直接发广告的方法效果不大，于是我转换了下角色，我把自己当成和他们一样的顾客，我是这样做的：
我先声明自己不太相信卖家，于是加了他旺旺寻求帮助，比如我是在美白爽肤水这产品页面加了他的，他就一定买过这产品了，我就问他这款好不好用？有没有效果？我对我朋友的产品还是蛮有信心的，一般都会回答不错，有效果，这时候别人回复的几率比单单发广告回复率要高很多，于是我再次请教他”套装“如何？是否效果更好？如果他没买过套装，我就跟他说：”我刚刚问了跟您一样的网友，他说套装很有效果，而且一年算下来省了一百多块“，目的很简单，就是为了让别人购买”套装“，最后效果如何？我相信是比单纯发广告要好得多的。

默认策略
你看到但又没注意到的信息，恰恰被你默认了。
有个网络红人他出了一本电子书，他在自己博客里写了这么一段话：
“本书200元，看官自行付费到我的淘宝账号，我的账号是XXX，这是下载地址.....”
这非常有趣，几乎所有人都把注意力注意到自己的道德上了，我们会想：“会有人那么傻付费给他吗？我们直接下载不就得了，还省了200元”
甚至有些人还会有点不好意思，觉得自己做了亏心事。
其实他目的只是让你默认他的电子书价值200元，这在网赚销售信上那是被用得最多的方法，比如：“价值2万元的豪华大礼包现在免费赠送、限时三小时、仅限前一百名客户！”。
本来这个方法是非常有用的，却被网赚用来自己骗自己，这招的前提本来就是注意力，大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的过时理论中，做网络的新手以为简简单单的复制这些“万元礼包”的销售信发到自己博客、做个百度竞价就可以在家创业了，这跟小学生都晓得的守株待兔有什么区别？

大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的过时理论中

失败营销
营销人失败落魄的时候你知道他在想什么？很有趣的是大部分营销人都在有意识无意识的将自己的失败经历进行策划包装，对他们来说，失败的经历可以让他们更加受到别人的欢迎，他们用得最多的就是’写故事‘的方法，大概故事就是：“我跟你一样，是个平凡人，努力了，又失败了，但我没有放弃，通过什么什么我终于成功了！”，营销段数高的高手们的思考可以走得很远，他们生气的外表背后却是冷静的心思，为的只是调动你的注意力，这个我后面会详细讲讲！
很有趣的是大部分营销人都在有意识无意识的将自己的失败经历进行策划包装

动机要真诚
冻鸡，是一种很重要的动物：有一次，上司叫我们过去开会议，我习惯：“上司说话，我就不说话，别人说个不停，我也沉默”，个人认为这种既不承认也不否认的方法是一件很“China made”(中国制造）的东西，很是高明，其实错了，“沉默是金”哪有那么容易，“不乱说话”的方式是做对了一点，但可惜没注意到还有一只冻鸡啊！这只鸡非常重要，如果是新鲜冻鸡：“沉默是为了更好的表达自己的意见，并且更好的为别人服务”，那这只冻鸡是好的。但如果是过期冻鸡：“沉默是为了敷衍了事，得过且过，事不关己高高挂起”那这只冻鸡可以去炒地沟油了。拖泥带水用得好就像耍太极，耍得不好就变成中国足球了！
人不是球，不能圆滑，否则终究会被老板踢！
记得在心里多放一只新鲜的冻鸡
动机一定要真诚

拖泥带水
约会就是要拖拖拉拉
一位害羞男同学一日终于鼓足勇气约女孩子逛街，害羞男直白又直接的对女孩子说：“今晚能一起出去吗？”当然得到一句“为什么？不要！”。“哎~哥们，你需要的不仅仅只是勇气”这种还不是男女朋友关系的约会当然会被女生拒接！男生通常都受不了这种打击！既然如此，身为害羞男前锋的我，该如何化解呢？我提供一个方法供参考：
比如：我喜欢的女孩叫小圆，小圆最好的朋友叫小炎，而小炎又是我的干姐姐！（这个就要你平时有准备了），我最好的朋友叫小明！我先跟小明说“今晚我请客出去玩！”那个笨蛋看有得吃当然说好啦，他就答应了，之后我又跟干姐姐小炎说：“今晚想出去逛街”干姐姐问“我们两个人去吗？”我说：“小圆也去！”她一般都会答应的！最后我打电话给小圆！说：“小圆，小炎跟小明说今晚想出去逛街，你要去吗？”这时候她答应的概率就大很多了！
你发现其中的秘诀了吗？这样使用三四次以后，我想要单独约小圆就会比较自然了，当然一定要找“理由”，特别是不暧昧的理由！
这个方法也可以使用在组织同学会活动上，假如你想组织一次同学会活动，但是又怕别人拒绝，那你就要给别人一种感觉，就是“很多人都已经答应参加！你参加不？”（特别是对方重视的人已经参加）！也许你会说“这不是说谎吗？”，在同学会组织成功以前是说谎，但是成功以后，谎言就变成现实了！
你会说这就是整合的力量！我说你妹！
这叫拖泥带水！
那你就要给别人一种感觉，就是“很多人都已经答应参加！你参加不？”

别客气
小时候觉得爷爷奶奶要送客人走的时候总是拖拖拉拉，特别是客人拿过来的礼物，总是要递还给客人，最后在门口双方总是客气的说：“不用不用.何必那么客气呢...来来来”“哎，真的不用….”我烦得都想直接跑过去一把抓过来。现在，我也开始：“哎哟~不用那么客气...”
中国人的礼节就像红包，如果你直接送钱，别人很难接受，中国人红包里面是现金，现金外面是红包；现金是实际的，红包是礼貌的，这是多么伟大的智慧啊！

礼物不是来乱送的
不要随便送别人东西。比如，你送给自己的朋友一份礼物！之后她会觉得有点尴尬，又有点不好意思！为什么会这样？
原因是因为：
1 他没有接受这份礼物的理由！他无法说服自己去接受你对她的好！
2 假如她每天都把注意力用在学习上，突然，你送给她礼物，她就把注意力转移到你身上了，当注意力转移到你身上时，他就开始‘想太多’！人一旦‘想太多’就会想到消极的事情，这是无可避免的，当他把注意力集中到你身上，而你又开始改变的时候，他就不知所措了！感觉自己被欺骗了！有种自己错了的感觉！
3 你送她礼物对她好，你其实是在发泄感情，你会觉得很舒服，但是对方却不一样，她想‘为什么要对我这么好，我其实不是这么优秀的人！下次你知道我的缺点后就不会对我这么好了’！这是非常正常的思考方式。
如果你真的想别人接受你的好意！你就必须寻找一个‘理由’，你也可以叫做借口，这个理由必须让对方不会把注意力集中于你身上！
比如你说：“这个礼物是你妈妈送给你的”，这时候他就把注意力集中到她妈妈上了，而你只是帮个小忙来转送给他而已，这样你就变成她次要注意的对象，她对你的好感就不会那么暧昧，而是比较客观的。

人一旦‘想太多’就会想到消极的事情，这是无可避免的

同学间借钱还钱都是门拖泥带水的学问
舍友欠我钱，我如果直接向他要钱就伤感情，我只能点他。第一次可以直接跟他说：“待会儿还我”。之后没还的话我就等多一天，如果第二天还没还就点他（不是用手指点~），比如：稍微大声的跟另外一个交情比较深的同学说：“你是不是有什么东西还没还我（其实是间接提醒没有还钱的同学）？”
让他在旁边听到，这样点他几次，他要是还没反应怎么办？那就直接跟他要呗。但是如果不是什么大数目，就不要撕破脸了。

老妈经商
我也算是个零售店的公子哥，对于老妈经商，我也是很感触，老妈经商注重情理交融：客人买了陶瓷杯后，有点瑕疵想要换商品，是答应还是不答应？（零售商的陶瓷品是不能退回给厂商的）。
老妈：“你们都是长期消费的，是我的常客，我也不好意思拒绝！”
“不过我们也很难做，本来就说好你自己选，自己选了有瑕疵的自己负责，现在又出尔反尔，我们这种做小本生意的也很难做......”
最后还是要换给他.....
有人说婆婆妈妈，拖泥带水，直接点，干脆利落点不会啊！
我反驳说：从6楼直接跳到1楼是不是很容易，一跳就下来了，又干脆利落！不容易的是——从1楼直接跳到6楼，你跳给我看啊，只能一层一层的往上走而已。

拐弯抹角要让别人开心
拐弯抹角含蓄下是必须的，可是并非单纯如此，别人很忙，没空听你说废话，所以同样一句话说出来，能不能让别人舒服，能不能让人开心，这就要看自己怎么讲了！
有一次我跟我一位写文章的朋友出去吃饭，他跟我说他在写文章的时候，太具体的不说，因为容易过时，但人们偏偏喜欢具体；太理论的也不说，因为说了也没人听，我问他：“那你说什么？”他迟疑了一会儿没有回答我，然后忽然转过脸叫一声：“老板，给我来一盆没有番茄的番茄炒鸡蛋！”
那位会意的老板笑了一下，就给他递上一盆炒鸡蛋

借东西的四句话
一次我向同学借钥匙办公室的门，当时脑海里就设想了四句：
第一句：“钥匙借给我”这句太直接
第二句：“我来开门！”手伸过去，别人自然就会意！
第三句：“我来帮你们先看门”表示为别人做事
第四句：“我来为你们开门，通通里面的空气”具体别人能得到什么好处！
我一直认为一句话要说出来前，在脑袋里否定三遍，才能说出来，当然如果是那种特哥们的朋友也可以省省，并不是说话越客气越好，而是让别人听起来舒服些！
关系的语言技巧：一句话拉近关系！
“我们是一个班的”这句话可以拉近关系：
通常大学里一个宿舍住着至少有两个不同的班级学生，而隔壁宿舍也有自己班的同学，学生们时时会发生这种有趣的事情，上课时对抗老师很团结，高喊：“同一个班级，同一个梦想”，但回到宿舍，就变了！比如跟隔壁宿舍闹矛盾时，往往同个班的关系被撇开了，变成：“同一个宿舍，同一个敌人”这时候，如果有人说一句：“我们都是同一个班的，有事好好说！”周围的气氛就马上缓和了，双方也有少许淡定了。
同样，反过来也可以：假如你们是同一个班，要挑拨离间，如何做？一句：“你们是隔壁宿舍的，我们几个人是这个宿舍的”，就把‘关系’立即分班结派了！
再举个例子：当两个班吵架时，可以说：“大家都是外语系的，好好商量！”这样就联结了关系，一下就缓和了点气氛。
有人评论说：“照你这么说，‘我们都是地球人’这句，不就可以缓解二次大战的气氛！”
被他一点就说中重点。
我们去集体拍照的时候常常发生这种情况：“来来来，我们一个宿舍的来拍一张！”“来来来，我们同一个协会的也来拍一张”“来来来，我们宣传部门的一起也要来拍一张！”
结论：在同一种“关系”下，“自家人”的情节可以缓和一些人的排斥心理。
但关系圈子有大有小，越大就越笼统，往往越小，越是生活中常常处于的“圈子”就越有说服力，而且还有一个最重要的条件。
条件：出现团队以外的其他排斥对象（敌人）时，关系心理才会显得更加重要。
比如：你对‘小米’手机感觉如何？如果说它是在拼命的捞我们消费者的钱，你很厌恶，但如果它代表的是中国手机品牌终于站起来了，那你又会很荣幸。
又比如：当男女大战的时候，女人往往站在女人这边，大骂：“你们男人都不是什么好东西！”
“我们是一个班的这句话可以拉近关系

笔记
养成记录的习惯！
曾经有同学问我：“你电脑里的那么多word文档是什么？”我答：“笔记！”
他说“这些都是吗？有多少？”当时大二，我说“787个全部用word记录，其中包括了我大学时的60%读书笔记；30%灵感和随记；10%计划！”
他问“有那么多可以记录吗？”我说“从小我就有记笔记的习惯，以前是记录在本子上，现在是记在电脑里！以前记录的都是奇思妙想！现在记录的更多的是思维！”
为什么要随时记录？
从小我就有记笔记的习惯，一直到现在，我感到十分自豪的就是记笔记的习惯！
注意力决定事实，我们在某一时刻，注意力只能注意一件事情，所以人们只能解决当时的困难！什么意思？比如我们小学的时候经常有一些与同学交流难为情的问题，那时的想法，那时的心情只有那时才最清楚，如果我们没有去记录我们的当时的想法，往往几年过后就会被现在的知识所淹没了！

为什么要记笔记？
不需要死记硬背！从小学到高中的那段死记硬背的过程真是人生的一种煎熬，哈，当然当时死记硬背也有当时的道理，然而逐渐成长的我们并不需要去死记硬背，知识在一定程度上就像一本字典，是用来查的，不需要全部记起来！看书做笔记就像是用自己的语言编写的字典，简单易查！比如我们在公司，老板要我们搞个创意，一时之间要我们搞创意那可不容易！这时候我们翻阅我们的笔记，《创新的一百种方法》！因为已经看过，所以有印象，因为是自己记的笔记，所以比较精简，但字里行间却看得懂，这时候这个笔记就起到了‘字典’的作用！

记录什么？
灵感啊，记录灵感是非常有趣的事情，以前上课老师常常骂我们不要发呆，哈哈！其实发呆有另一个名称叫做‘前世的意识’。你忘记了吗？平时我们的大脑只用到了大脑全部功能的5%，连最聪明的爱因斯坦也只用到了16%。发呆的时候，我们的注意力会非常集中，这时候往往会出现“灵感”！灵感不是自己思考出来的，你越是拼命的思考灵感，越是没灵感，哈哈，灵感恰恰是发呆发出来的！有趣吧！“灵感”就是大脑剩余的那还未开发的95%送给你的礼物！所以要好好的保存下来！
也许有人会问“什么是前世的意识？”
也有人会问：“真的有前世吗？”
答案其实就在小学课本里！
达尔文就告诉我们：“遗传是生物的基本特性！”也就是说，现在生活在世界上的所有生物，特别是人类，都是一代一代一代接一代遗传下来的！所谓的前世，就是你祖先的遗传基因！

知识在一定程度上就像一本字典，是用来查的，不需要全部记起来！

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微博：@叶伟新先生 专业QQ:314349625