房地产经纪实务题（二）.doc

房地产经纪实务题（二）房地产经纪实务题（二）一、单选1、房地产是一种特殊商品，（ ）是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。A、不可移动性B、投资大C、建设周期长D、单一性2、房地产市场是（ ）。A、用途和等级分明的市场B、交易形式特殊的市场C、购买目的明确的市场D、地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大3、对房地产调研理解最正确的是（ ）。A、市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报B、市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据C、制定长远性的战略规划D、为学术性研究提供依据4、房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。A、消费习惯B、消费偏好C、生活模式、行为模式D、消费观念5、房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。A、客户B、开发商C、销售D、产品6、下列说法不正确的是（ ）。A、房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查B、房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者C、一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者D、房地产市场调研是为了规避市场风险7、商圈调查的内容包括（ ）。A、周边的家庭户数、人口特性、行业分布B、周边写字楼的数量、等级、特性C、周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为D、周边行业的分布、特性8、房地产市场调研的程序是（ ）。1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。A、1、2、3、4、5、6B、1、3、2、4、5、6C、1、3、4、2、5、6D、1、2、3、5、4、69、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。A、随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B、随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C、非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D、非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的10、房地产市场细分的程序是（ ）。1、确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2、制定进入目标市场的营销策略；3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。A、1、3、4、6、5、2B、1、2、3、4、5、6C、2、3、1、4、5、6D、1、3、2、4、5、6、11、只有同时满足（ ）四个方面的项目，才是可行的项目。A、自然、法律、技术、财务B、地理、技术、财务、法律C、规划、设计、财务、法律D、自然、法律、工程、财务12、对房地产市场地理细分理解有误的是（ ）。A、按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分B、房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素C、购买者不一定完全是本地人群D、购买者分为本区域和非本区域购买者13、产品定位就是（ ）。A、形成市场标准化产品B、形成市场差异化产品C、形成市场系统化产品D、形成市场综合化产品14、外部市场环境是指（ ）。A、经济环境和政策环境B、自然环境和人文环境C、地质条件和规划条件D、治安环境15、在SWOT中O代表（ ）含义。A、优势B、劣势C、机会D、威胁16、为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（ ）阶段介入营销工作。A、产品规划设计B、产品建设C、产品预售D、产品销售17、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（ ）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵姆椒统绦颉？BRA、实态调查B、历史资料C、实际经验D、初步推断18、房地产项目形象定位的方法一般采用（ ）共同确定。A、头脑风暴法B、座谈讨论法案C、投票表决法案D、领导确定19、整体均价可以（ ）。A、表现为开发商对项目总体销售额的预期B、说明某一栋楼的档次C、说明某一单位的档次D、表现该项目的价格定位20、变动成本定价法的计算公式为（ ）。A、售价平均变动成本应交税金B、售价平均变动成本按一定比例计算出的利润应交税金C、售价平均变动成本单位产品贡献额D、售价最大变动成本应交税金21、一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。A、总价B、单价C、层差D、朝向22、所谓卖点就是（ ）。A、产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点B、产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性C、产品可以在市场上流通的特性D、产品可以被客户接受的特性23、卖点与项目定位的不同之处是（ ）。A、卖点必须具有可移动性B、卖点必须是能够展示的C、卖点必须占有一定市场地位D、卖点必须能够得到目标客户的认同24、推广费用（ ）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。A、量力而行法B、销售百分比法C、追随法D、目标任务法25、广告预算是一项系统工程，要求企业首先确定（ ）。A、出于何种目的B、于何时支配使用广告C、准备用于开展广告活动费用的具体的数目D、于何地支配使用广告费用26、选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（ ）。A、多长时间B、多少钱C、多少人力D、多少精力27、不属于活动推广的时机的是（ ）。A、认为购买商品的新客户人数不够多时B、新项目导入市场的速度必须加快时C、企业想提高销售价格时D、企业想更加强广告力度时28、营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径。A、产品B、资金C、信息D、观念29、直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（ ）。A、一级渠道B、零级渠道C、二级渠道D、三级渠道30、（ ）是房地产营销计划的核心部分。A、营销策略B、营销目标C、行动方案D、预算开支31、房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（ ）。A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场的资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分32、分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为（ ）。A、1：25B、1：50C、1：100D、1：15033、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划34、从房源所包括的各项指标来看，它不仅有物理属性、法律属性，还有非常关键的（ ）。A、物质属性B、心理属性C、权利属性D、社会属性35、房源的价格是由（ ）决定的。A、买卖双方B、经纪公司C、业主D、经纪人36、房源的变动性主要包括两个方面：一是其（ ）的变动，二是其使用状态的变动。A、价格因素B、政策因素C、经济因素D、项目因素37、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A、信息管理B、市场调研D、客源管理D、客户调查38、核实产权最直接的方式是去（ ）查册。A、挡案馆B、房地产开发商C、房地产权属登记部门D、物业公司39、（ ）是实现风险识别目标的首要原则。A、全面周详原则B、综合考察原则C、量力而行原则D、系统化、制度化、经常化原则40、风险管理的意义，首先能够为公司提供（ ）的经营环境。A、宽松B、稳定C、竞争D、最佳二、多选41、项目定位的内容有（ ）。A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、市场定位E、定户型42、根据购买者购买目的不同，可将房地产市场分为（ ）。A、自用市场B、投资市场C、商业物业市场D、工业物业市场E、住宅物业市场43、下列（ ）是市场营销计划内容。A、计划实施概要B、市场营销现状C、威胁和机会D、市场营销控制E、预算和控制44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。A、竞争项目的基本数据B、消费者的个人偏好C、消费者的生活模式D、消费者的家庭财产E、房地产产品的质量45、下列属于房地产价格调研的内容是（ ）。A、房地产开发成本B、房地产市场供求情况的变化趋势C、消费者的收入水平D、开发个案所在城市及街区房地产价格E、消费者的消费模式46、市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（ ）。A、访问法B、座谈会C、问卷法D、观察法E、实验法47、房地产市场预测的种类有（ ）。A、短期预测、中期预测和长期预测B、宏观市场预测和微观市场预测C、定性预测和定量预测D、房地产产业政策预测E、房地产价格预测48、以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素。A、职业B、收入水平C、教育程度D、人口来源E、家庭类型49、房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。A、自然可行性B、法律可行性C、技术可行性D、投资条件可行性E、财务可行性50、商圈是指一商业街的客户吸引力的所及范围或地域，确定和分析商圈的方法有如下几种（ ）。A、利用政府商业部门通过调查而存有的现成资料B、独立的调查C、商圈的层次区分D、商圈的区位E、商圈的范围51、SWOT是（ ）合称。A、优势B、劣势C、机会D、威胁E、竞争52、建筑策划方法的特征有（ ）。A、物质性B、个别性C、全面性D、综合性E、实用性53、下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。A、目标规模设定B、外部条件调查C、内部条件调查宾D、方案构想E、综合分析54、房地产定价方法有（ ）。A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、比较定价法E、收益法55、房地产价格调整的分析方法有（ ）。A、深度访谈B、上门客户问卷调查C、成交客户分析D、现场销售人员座谈E、抽样调查56、广告的战略目标可以分为（ ）。A、通知B、引导C、说服D、提醒E、教育57、一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是（ ）。A、量力而行法B、销售百分比法C、竞争对等法D、目标任务法E、成本核算法58、房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，具体来说，有以下3层含义（ ）。A、房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人B、房地产营销渠道的积极参与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理、居间。C、通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权D、房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权E、房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人