1、亿万网络商学院
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。(开始很难，过程很难，结果却很美丽。这也许就是奋斗的魅力所在)
【丁兴良】大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀 【丁兴良】大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀讲座内容简介：
【乐乐讲座视频在线播放】内容介绍： 《大客户实战销售秘笈：抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀；剖析突破价格障碍的十大经典策略；帮销售人员提升销售业绩。 丁兴良老师：丁老师，易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的
2、营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历1000多场的营销培训经验。 第一讲：大客户销售的核心——信任法则 01大客户与小客户的差异 02大客户销售的误区及市场的转变（关系营销） 03大客户销售应遵循的理念——信任营销 04大客户销售人员提升的5个境界 第二讲：搞定大客户的经典秘笈——找对人 01谁是“关键人”以及如何“找对人”？ 02找对人的5项法则第三讲：大客户关系发展的五重境界——说对话 01案例解析：兄弟关系的企业，该如何攻破？ 02建立关系的5个层次 03彻底搞定大客户的三板斧 第四讲：大客户方案解决之道——做对事 01明确客户需求的方法 02如何让客户感觉到痛苦，产生行动？ 034P引导客户 第五讲：大客户的谈判核心——铁三角 01分析我方竞争优势的方法 02价格敏感型客户销售六大策略 03突破价格障碍的十种经典策略 第六讲：促进大客户成交的法宝——太极推手 01信息孤岛中，如何促进成交？ 02大客户成交的四类信号 03促进成交的法宝——太极推手 04促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
