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品牌策划专家李锦魁谈：企业如何做好促销策划？
作者：李锦魁
来源：壹串通品牌营销策划公司官网
促销是企业拉动销量的杀手锏，但对很多企业来说，促销同时也是价格战。其实，这完全是对促销的曲解。
促销只是鼓励消费者对产品、服务进行尝试或促进销售的一种短期激励措
2、施，而一些企业却将其作为品牌传播的一项“基本国策”来实施，无疑走进了一个误区。首先，企业追求的是利润，不是片面的销量，而盲目的促销往往是牺牲利润换来销量；其次，成功的促销，除了关注销售情况，更要要考虑对品牌的促进，每一个促销活动都应策划周全，考虑方方面面，务求在提升品牌形象的基础上进行，而不只是销售完产品。
一、促销策划的要点
（1）需要主题
每个促销活动都要有一个主题，主题是促销方案的支撑点，不仅为活动指明方向，也使促销活动有明确的焦点，而不至于陷入混乱的状态。
（2）注意季节
促销活动的策划要注意季节性，结合季节特点设计活动的内容与形式。
（3）聚焦节日
节假日
3、往往是举行促销的重要时机，此外像店庆、新品上市等也都是促销良机。
（4）促销品牌化
所有的促销活动都不应该是单一的，而是要以品牌战略为导向，构成了一个整体，在追求销量的同时，也追求品牌的传播，要在促销活动中演绎品牌的形象，形成消费者对品牌的深度认知，进而促进品牌知名度和产品销量的提升。
二、促销注意事项
（1）要充分准备，对促销过程中的细节有充分把握。促销活动中难免会出现各种意想不到的问题，任何一个细节把握不到位，整个活动的效果都会大打折扣。因此，在活动之前要统筹规划，把任何可能出现的问题都考虑到。
（2）促销活动中，要规范各种宣传物料，使品牌的视觉符号整齐统一，这将提升消费
4、者对品牌的良好印象。
（3）一个促销活动要真正打动消费者不仅要“晓之以理”，给予实质的物质满足；更要“动之以情”，从情感上、从心理上给予某种满足，比如说将促销与慈善结合起来，让消费者感觉自己不仅仅买了产品而且还是在做好事。
（4 ）要清楚促销只是手段，不是目的，不要为了促销而促销，每一个促销活动都必须能够为产品的销售和品牌的提升做加分。
（5）好的促销主题应该是具有吸引力的，而且不脱离产品，最好能与时事热点结合起来。
（6）促销活动的设计要有创意，能带给消费者有趣的体验。
（7）促销活动不能过于复杂，一定要容易执行。
（8）进行联合促销时，要选择好合作伙伴，双方应处于平
5、等互利的地位，相互有所依托，能够共同提升销量，起到“一加一大于二”的效果。
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李锦魁简介：
壹串通品牌营销策划公司董事长、中国十大策划专家、中国十大策划人、美国国际管理大学管理学博士、厦门大学新闻传播学院硕士生导师。曾任美的集团空调总策划，独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”。现任壹串通品牌营销策划机构董事长。2007年中国十大策划风云人物;2007年国际经理人协会最佳营销总监;2006年中国十大策划案例金奖;2005年中国营销大奖营销专家;获“2004-2005年中国最具影响力营销、策划100人”称号;第二届中国杰出营销人“金鼎奖”杰出企划经理奖等。
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