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出版“一哥”老张成功的4个启迪

上周末，和几个编辑作者朋友喝酒，酒桌上提起了出版圈的那些人和事儿。偶尔，提到了出版界一个颇具传奇的人物——北京出版人沙龙的老张。一提他，哥们儿几个竟然都眼睛放光。接着老张就成了酒桌上的主题，围绕他，我们竟然侃了将近一个小时。
我从参加北京出版人沙龙的活动开始认识老张，到跟他合作和成为要好的朋友，先后有将近3年的时间。客观来说，我对他的了解和认识还是比较详细和深刻的。
但我对他记忆最深的还是最初的印象：一个在会场跑来跑去、四处招呼、满头大汗的大胡子光头壮汉。还有，就是他比较豪饮。每次聚会他都挨个敬酒。几乎次次干杯，但一次也没见他醉过。后来熟悉了，才知道老张私下基本是滴酒不沾的。
以前常常在一起，我倒没觉得老张有什么了不起。这次再听朋友们讲他的故事，我才发现这个人物的确不简单。老张没有任何背景、没有任何靠山，到成为今天的出版“一哥”，应该属于典型的草根崛起，而且崛起的很迅速。
我觉得他的成功过程中可以总结出来很多经验，供编辑作者同行们来借鉴。这几天就把老张的故事和我总结的经验写出来了。现在贴出来，跟大家分享。

1、为了梦想而到北京去住公园、睡大街的小伙子

老张刚到北京的时候是住大桥和公园的。他在紫竹院公园和国家图书馆南门的大桥下住了4个多月吧。当时是冬天，下着大雪，他只穿单衣。每天只有1块钱的生活费，吃冷馒头和喝冷水。最惨的时候，冷的受不住到西站躲在候车室里。因为没有车票，一晚上曾经被保安赶出来过3次。当时下着鹅毛大雪。他站在火车站前路上的天桥上想跳下来。
那时候，他给自己的任务是在国家图书馆读书。开馆进去，闭馆出来。风雨无阻，天天不断。他说，那是他人生进步最快的一个阶段。
老张的第一份工作是一个图书公司的库房搬运工（现在这个公司已经成了国内知名的中盘图书供应商）。每天从地下二层扛上扛下近千包图书。他说他还干过推销员、卖过爆米花、摆过地摊。再后来做了动漫编剧。
无论工作多么艰苦，生活多么艰辛。老张每天都去国家图书馆阅读，从来没有间断过，即使下着倾盆大雨。（若非老张很亲近的朋友，估计很少人知道他的这段经历我给他曝光了。呵呵。）
来北京之前，他家里给他找了很不错的工作，好像还是在政府部门的。他干了半年就辞了。只身来了北京。来北京的最初动机是成为小说家。如果没有这个梦想的支撑，估计在那么艰苦的情况下，他早就离开北京了吧。
我接触过很多怀着梦想来北京的北漂。也听说不少人睡大街，住公园。老张算是他们的代表者——一个放弃安逸生活，为梦想离家出走，远走他乡的奋斗者！

老张成功的启迪1：做有梦想的出版人。让梦想照亮我们的人生。
出版人心中要有梦想，要抓住一切点滴时间来学习和努力，哪怕你的起点只是睡在街头的流浪汉，你也有崛起的机会。梦想，也是出版人进取的最强动力。只要你胸怀梦想，只要你不懈努力，你就能攀上技术和职业的巅峰，你就一定能谱写你的成功人生。
如果你是一个想成为好编辑好作者的人，那么请问：你的起点比老张还低吗？他都成功了。你凭什么不能成功？

2、发起组织出版业最大民间公益平台——北京出版人沙龙

提起老张，业界的人首先想到的大多都是“北京出版人沙龙”。老张就是北京出版人沙龙的发起人。组织这个行业平台，恐怕是老张最传奇的行动和促使他成功的主要原因。
据说2008年之前出版圈还没人知道有老张这号人物，但2008年下半年开始，只用了一年多功夫，他就隐约成了出版界的“一哥”。他没有任何背景，没有任何关系，属于典型的草根崛起，而且崛起的非常迅速。我总结他名气的传播，起码90%是因为北京出版人沙龙这个平台。
北京出版人沙龙这个组织目前应该是国内民间最大的出版界公益组织，几乎全国的出版社和出版公司都在上面，直接出版业内的人好像就有好几万人。这个组织的迅猛发展很多是利用了网络。他们线上和线下互动。有出版人网、出版qq群也有几百个、在新浪微博上的微群也是出版业的最大群。线下的聚会活动几十人，上百的都有。还有一份出版行业的通讯录，每年一版。（今年的我收到了。16开500多页！里面成员2000多人！）
在出版沙龙的基础上，老张还组织了近百家成员的图书工作室联盟的和中国作者维权援助中心，为图书工作室和作者提供义务帮助。这点他做的很得人心。我从《图书商报》《新华书目报》上都看到过关于老张和图书工作室联盟的报道。
老张说，这个平台是他几年前就开始策划和布局的，目的是贯通出版行业的人脉。这反映出老张具有极高的智慧和战略眼光。他还说，目前他合作的客户90%也是从这个平台中发展出来的，而且都是实力强、效率高的优质客户。
他整个出版行业的人脉都贯通和做透了，他能不成“一哥”嘛？换成你，如果你做了他做的事情，你也会是出版界的“一哥”。

老张成功的启迪2：做出版，人脉比什么都重要。
一个作者需要有数量足够多的编辑朋友，他的作品才能保障顺利出版；有足够多的关系很铁的编辑朋友，他的作品才能保障打出最好的效果。同样，一个编辑也只有拥有足够多的铁杆关系的作者朋友，他的工作才能做的风生水起。
尽一切可能交朋友吧。朋友的数量够了，你就成功了。

3、朋友遍天下的秘密：老张做人处事的那套“哲学”

跟老张打过交道的人，都知道老张的人品很过硬。老张做人处事有一套“哲学”，他常常挂在嘴边，并且也身体力行。我都听过他说了很多遍了。大概意思有3个要点：
一是平衡。好像是讲究个人身心内外平衡、人我平衡、义利平衡等。我觉得他说的“平衡”，就是中国传统的“中庸”。中庸确实是很高的做人境界。
二是主动付出，不求回报。老张帮助别人一直很热心，这点是出版圈人所共知的。有个小细节能反应出来这点，就是跟他一起吃饭肯定会很爽，因为总是他结账。他找别人办事儿吃饭，他结账别人找他办事儿吃饭，他也结账。平时朋友相处吃饭，全部是他结账，朋友根本就不用管。这点很有意思，怪不得这么多人都喜欢找他。呵呵。听说很多外地到北京的同行，不找他们驻站北京的中心，反而下火车先去找老张。这些，应该是他这条做人原则有关吧。其他大事情上可想而知。
三是散财聚心，财散人聚。关于这点儿，老张在圈里有个有趣的传闻：他常常半夜跑到大街上扔钱。一扔就是几百上千，而且一直在扔，还有越扔越多的趋势。
这件事情，我了解一点，很能说明他对金钱的态度跟一般人不一样。
两年前的一天深夜，我收到了老张的短信，老张说：我刚才跑到大街上把1500块钱扔了，我没疯也没做亏心事，也不是为做善事。你能猜到我为什么要这样做吗？我没理他。老张又发来短信：如果你能猜到是为什么，你就会发大财的。我还没理他。我觉得他脑子有问题。
后来听说，老张那天晚上骚扰了有二十多个朋友。都问别人同样的问题。他说他顿悟了。再后来，我渐渐从别人嘴里听说老张有“无缘无故深夜在大街上扔钱”的毛病。
一次我跟老张吃饭。提起扔钱的事情。他憨憨一笑说：我心性上的某种东西破了。具体的就不再说了。所以到现在我也没明白他悟了什么，也没明白悟了跟扔钱的关系。（你明白吗？我觉得我明不明白没关系，我只想某天悄悄跟他后面去捡钱。呵呵。）
但是，老张有一套关于“人脉和财脉”的理论（老张的qq昵称一直是“财神张”。）给我讲过，听的我很震撼。我想这应该跟他的领悟有一定的关系。
还有个有趣的现象，就是：凡是跟他合作的人，一旦开始合作，往往就是合作很多，合作一大溜儿，合作一大串。
我想，老张一定是悟透了人生的某些东西，具有一个非同常规的“金钱观”。否则他的业务不可能蒸蒸日上。在出版业整体没落的今天，很多图书工作室倒闭、转行和压缩，但他的开智书坊在以每年翻倍的速度增长。
老张的这套处世哲学，都是平衡和利他的。所以，很多人都愿意跟他打交道。即使不合作，也愿意跟他走近点儿。

老张成功的启迪3：人品是事业的基础。有德者，人助，天也助。
在出版行业立足，才能和智慧固然重要。但要长久立足，就得需要有人品。人品就是磁石一样，能够把人心和财富都吸收到你的身边来。
试问：一个经常抄袭的作者，还有编辑跟他合作吗？一个拖稿，拖稿费的编辑，还有作者跟他合作吗？这样做的人，路会越走越窄，最终会把自己给走死的。
一个出版人，不需要成为道德楷模，但起码的良心是必须的。要良心不是为了别人，而是良心能保障你自己的饭碗。

4、蒸蒸日上的开智书坊，及众不同的崛起奥秘

老张做开智书坊的套路跟其他工作室不同，就我了解到的，可以总结为三点：
一是他是有战略的。我听过老张自己的介绍，叫“小王”战略。就是只做家教书一点，不及其余。一心把家教书做专做精做透。这让他的家教书很快成为业界的品牌。他挂在嘴边的一句话是：苦练双掌成铁，不如一指成钢。
二是老张很早就开始运作自有作者品牌。绝大多数图书工作室都一直是被动接活，开智书坊一开始就不接出版社的任何活儿。全部自己研究市场，自己开发产品，然后通过各种媒体渠道来运作自己的作者品牌。目前老张做得最好的作者品牌是“成墨初”，隐约已经跻身国内家教一线大牌作者行列。听说，他手里还有几个正在运作的作者品牌，虽然比不上这个响亮，但也初具格局。
三是开智书坊坚持走原创路线。老张竟然异想天开地开发了一套所谓的“图书原创技术”。（对于图书创作能不能技术化，俺心里暂且存疑。）我听过他阐述那套“技术”，确实有让人血脉愤张，醍醐灌顶，恍然顿悟之感。
我把他以上的做法归结成两个字，就是：创新。
开智书坊无论从定位和战略、产品开发技术、作品销量、业内的影响力，还是客户管理、作者培训、资金流等各方面，都运转良好，都处于国内图书工作室的前茅之列。这个结果，就是老张不断创新的最好证明。

老张成功的启迪4：出版是个创意活儿。不断创新才是王道。
出版业是内容产业，更是创意产业，尤其需要创新精神。不仅需要作品创新，更需要技术创新、战略创新、管理创新等各方面的创新。
创新，才是出版人和出版企业立足和发展的根本保障。

一个人的成功没有偶然，出版“一哥”老张的经历也是如此。以上仅是凭我对老张的了解总结，以及他能带给我们的启迪。难免有主观和偏颇之处。望出版同行能谅解。望张哥勿追究。