科士威与安利的区别.doc

E科士威与安利的区别
首先,这两家公司都是非常好值得信赖的直销公司,都在世界直销历史上有里程碑的意义,在全球范围内都有很大的影响力,产品的品质都非常高.e科士威做为新一代直销公司的典型代表,从创新角度讲在全球直销行业的发展史上具有里程碑的意义
其次,这两个分别是新老直销公司的典型代表.其主要区别如下:
一. 企业性质的区别
.安利公司是传统的生产型的直销公司,e科士威则是贸易型的直销公司,e科士威几乎不生产产品,产品都是从世界各地优质的厂家采购,这直接造成了下一个区别
二. 产品性价比的区别.
大家都很清楚,任何产品都是有生命周期的,一个产品从市场调查,研发,推向市场一般需要半年,一年甚至更长时间,有的产品刚刚生产出来就面临被市场淘汰.产品的周期问题是困扰各大生产型企业的难题.而且做为生产型企业,生产100款产品中,拳头产品不过三五种,这些产品是很有竞争力的,而其它的产品竞争力不强,性价比不好,但是科研,生产设备都上了,怎么办,只能硬着头皮往外卖,而对我们消费者来讲买这些产品很不划算,商家就通过夸大产品的功效,最终消费者在没有达到预期效果的时候就不买账了.而e科士威不会被这些问题困扰,因为科士威不生产产品,那它就可以在全球范围内搜寻性价比最高的产品出售,性价比不好的不卖,免得影响公司的品牌形象,所以科士威的产品性价比都是非常好的,品质都没话说.
三. 公司盈利方式不同
安利公司的盈利基本都是靠销售产品获得,而科士威公司的盈利方式多样化,e科士威公司基本不靠销售产品赚钱,e科士威在产品上采取薄利多销的策略,通过性价比超好的产品吸引和锁定消费者,(这一点在马来西亚的被证有效实了,在马来西亚科士威可以有效的留住95%以上的顾客)然后通过多种渠道盈利,科士威公司通过和国际银行组织发联名信用卡,发展联惠商家,上市融资等手段都可以盈利.
四. 经营策略不同
.安利公司在中国偏重机会导向,告诉经营安利是一个达到财务自由的很好的途径,e科士威偏重产品为导向,我们每个人都是消费者,为何不选择性价比更好的科士威的产品呢?在您消费省钱的同时还可以赚钱.一个是靠大量想从中牟利的经营者销售产品和一个满足消费者省钱赚钱欲望的公司,您觉得哪个的基础更牢固呢?多数传统直销公司目前的现状是下级经营者养活上级经营者,当下级经营者发现很难在里面赚钱的时候,纷纷都离开了,产品也慢慢不用了,传统直销的上级需要不断开发新的客户,否则就导致团队越来越小,e科士威真正通过性价比超好的产品吸引和留住消费者,当消费者在市面上找不到比科士威性价比更好的产品时,他们还是会愿意用e科士威的产品,这样经营者就比较轻松
五. 进入中国市场的时机不同.
安利进入中国已经10多年时间了,从最开始的大家都不了解到现在家喻户晓,留给经营者的市场空间已经很小了,而e科士威06年底才专门针对中国大陆开放中国大陆,香港,澳门的购物网站,还处在导入期,现在从事是非常好的时机
六. 经营方式的不同,
e科士威目前采用网上购物的方式进军中国大陆市场,可以节约很多成本,把节约下来的成本以更便宜的产品的方式给消费者真正实惠.安利等传统直销又开店铺,又做广告成本很难降下来
七. 运作方式不同.
安利靠地面会议,不断给经营者灌输理念维持业绩,e科士威从来没有激情的大会,没有海外旅游,结果28年来业绩每年增长,这个是传统直销望尘莫及的,没有激情大会传统直销很难运营下去.
八. 产品价格策略不同
.传统直销公司虽然也讲省略了很多中间环节,但没有真正把产品的价格降下来,而e科士威奉行低价策略,真正给消费者实惠.我们举个例子:传统直销公司的一个产品从生产成本到消费者手上,价格相差一般在10倍以上,而科士威的产品从成本到消费者价格,一般是3-5倍.A公司有款蛋白粉,会员价是265元,但专家计算其成本绝对不会超过20元人民币,科士威也有蛋白粉,同样成本不超过20元,同量的计算其会员价在为59元,而且从品质上来讲,吃A公司的蛋白粉必须搭配维生素B,否则吸收不好,这样又要加200元,而e科士威的蛋白粉中已经搭配好,单独服用即可,而且就氨基酸的种类来讲,A公司的含有9种氨基酸,科士威的含18种氨基酸,同样是大豆蛋白,同样的工艺.价格差别就是这么大
九. 经营成本不同.
对经营者来讲,做安利或者传统的直销的时间和金钱的成本都很高,开会,坐车,每天奔波于会场和家庭工作室之间,开会还要交费,经常组织外地学习,忽略了自己和家人的身体健康和交流.还要体验很多价格昂贵和本来自己平时不需要的产品,钱没赚到,亏了不少. e科士威非常低.做起来很轻松,只需要选择自己平时必须的产品用,性价比比原来从其他位置购买的好很多,而且不需要到处奔波,家里有台能上网的电脑,就可以开始这个生意,而且有各地优秀的老师可以帮到您,同时您也学会了很多电脑及其他方面的知识,这和很多做传统直销的人形成了巨大反差,他们很多根本很少接触电脑,当然,没有电脑您也可以从事e科士威这个生意,一本产品目录,一套事业和产品的光碟片,您就可以开始这个生意了,成本低,效率高.速度快,您有充足的时间享受和家人在一起的乐趣.
十. 做这两个公司的收入及时性方面不同
.传统直销您可能要很长时间才能有些收入,但科士威您可以相对较快的取得比较理想的收入
十一. 奖金制度不同,
安利的奖金在您没做到最高级别前,永远没学完,e科士威制度简单透明,业绩非常好查询.再有就是传统直销奖金有代数限制,在离您很远有个做的非常好的人,结果他的业绩和你没有关系,科士威奖金是无限代的,没有陷阱.传统直销公司有很多搞笑的奖衔,奖衔往往是造成囤货的重要原因,e科士威没有任何奖衔,您做了3年一个月收入10万,我做了3个月收入1000,我们没有任何区别,都一样是科士威的消费者,是完全平等的,e科士威里面的领导人没有高高在上的感觉,都很平易近人
十二.风险性不同
.做e科士威没有风险,即使您注册会员,只是便宜用产品都非常划算,但传统直销中,我们摸着良心讲,如果您不是在做这家公司的产品,打死也不会用它的产品的正是因为上面的关系,传统直销很容易伤害人脉,做科士威不会伤害人脉

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