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互联网创业：详解“虚拟支付+广告代理”

《世界创业实验室》　ELAB.ICXO.COM　( 日期：2006-09-05 10:46)

【ICXO.com编者按】专业化、细分化的互联网新兴服务，正在帮助大量有一技之长的人才获得经营互联网站的机会。

    世界创业实验室（
　　专业化、细分化的互联网新兴服务，正在帮助大量有一技之长的人才获得经营互联网站的机会。
　　“做自己的网站也想过，但涉及到的东西太多了，我自己只在Flash动画和网页设计上有专长，其他的则一窍不通。”在与记者交谈中，北京美术学院学生马瑞风语气中带着几分失望。
　　马和很多当代的互联网创业者一样，对网络创业有着很痴迷的憧憬。但互联网创业还是有着很深的水的，如何趟过这些陷阱呢？
　　虚拟支付：解决收账问题
　　首先是所谓的“麻雀虽小，五脏俱全”。
　　马瑞风向记者介绍：如果自己做网站，既要做作品，又要忙推广(例如：在各大BBS论坛中贴广告帖、购买百度关键词)，此外还要有自己一套支付系统等等。
　　尤其是后者，做网站为的是挣钱，但收不上钱了怎么办？摆在马瑞风面前有几大支付难点。
　　第一，自己的网站主要提供Flash动画、定制的图片壁纸等等虚拟产品，不适合淘宝网这样的实物交易平台。支付宝要求买家确认物品收取满意后，卖家才能得到货款。而Flash动画这样的产品是根本没有接受退货的可能。
　　第二，传统大网站类似业务通过SP(电信增值服务商)来完成，或者自己就是SP。但对于马瑞风而言，由于个人网站业务量十分有限。简而言之，几百几千元一个月的收入对马瑞风而言不少，但对SP来说，却是没有人乐意接受这活儿。
　　第三，现有的一些虚拟支付平台对加盟商家设置了很高的进入门槛，如法人资质、资金证明、保证金以及交易额度保证等等，面对种种限制，对于一般互联网创业者而言，根本没有接受的可能。
　　在多重困扰之下，大批互联网企业推出有“特色”的虚拟支付平台对以上问题进行了解决。如新浪推出的米票、腾讯QQ推出的“Q币”、百度的“百度币”等等。
　　所有这些虚拟货币首要目的是为自己网站各项服务收费而设计的，但由于其价值开始体现出来，这些虚拟货币已经可以开始充当网络商业交易中的“等价物”存在。
　　例如：Q币2005年4月和瑞星签订协议，用Q币可以支付瑞星杀毒软件服务费用。一些网络商家通过贩卖自己的产品来换取Q币，再通过在线购买瑞星软件服务点卡而最终套现。
　　尽管米票和Q币在服务商交易原则中，已明文规定了只提供人民币向虚拟货币的单项交换，但更有甚者做了提供Q币与人民币进行双向兑换的网站，使Q币逐渐成为一种可以流通的等价交换单位。
日前，米票和Q币的主要后台服务商鸿联九五，提供了一种名为“酷币”的支付平台。更名正言顺地宣布向用户提供小额交易的双向兑换服务。即：网络商家可以通过向买家提供商品和服务换取该买家的“酷币”，而后按月与鸿联九五兑换现金
鸿联九五原主业之一是电信增值运营商(SP)，而其上属主管单位为中信集团，“酷币”很好地将电信增值和金融服务业务进行了融合。鸿联九五网络事业部总经理吴亚伟告诉记者：获得酷币的方法非常简单，用户可以通过固定电话、网上银行、神州行卡等形式便捷地充值。而对于用酷币进行结算的网络商家也非常便捷，不需要法人资格等严格的审核问题。
　　对于马瑞风这样的学生而言，几乎是一道无门槛儿的支付解决方案。
　　广告代理：将眼球效应转换成收入
　　此外，个人做一个网站同样能吸引到有价值的眼球，但如何实现这些眼球的价值呢？
　　新浪、百度都各自有一支很强的广告销售团队，马瑞风这样的学生，肯定不能为自己的网站到处奔波、拉广告，那肯定是不现实的。
　　其实传统媒体也有专业的广告代理公司，他们将媒体的广告打包卖给广告客户。马瑞风设想：将自己未来的网站页面广告包给专业的代理公司。“看我站点的，热爱艺术创作的人员会很多，很集中的，所以人数虽然无法与大网站相提并论，但素质很高。我相信对于广告客户而言价值不低。”
　　马瑞风的这一想法也正得到很多专业互联网公司的响应。
　　7月8日，亿起发网所属的北京亿玛在线科技有限公司宣布获得了华登国际和鼎晖投资的千万级投资。而亿玛在线获得VC青睐的主要原因之一就是一套为中小网站打造的网络广告代理服务。根据亿玛在线的思路，广告主们纷纷将广告投放在主要的门户网站上，而这些网站吸引到的眼球时间，大约只占到整个网络人群眼球时间的20%，其余80%的浏览量和点击率来自数量众多而有特色的小网站。但这些小网站由于单个的流量及点击量较少，很难得到网络广告投放。
　　亿玛在线希望将这些小网站的营销效果进行打包，由它去向广告商进行销售。而后在每个合作的，而又内容与广告合适的小网站广告位置上嵌入广告代码。亿玛在线根据点击率或成交率等，与小网站进行广告结算。
　　这一套商业构思，不但得到了VC的肯定，也得到了一批小网站的欢迎。据亿玛在线自己提供的数据，目前已经有3万多家小网站签约合作。而对于像马瑞风这样的小网站经营者，通过这种广告代理模式大可以将传统广告公司看不上的个人网站重要位置的广告资源卖出价钱来了。
　　“做网站的大部分功力在于吸引观众眼球，而将拉广告的事情交给专业公司，自己只要动心计笼络好有价值的客户便可以获得收入。”马瑞风表示认可这种方式。
　　越来越多的网站为创业人员解决了部分问题，如果善于组合应用，也许可以收到意外收获。