通信公司媒体广告投放分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,),单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,),黑龙江移动通信企业年媒体广告投放分析,通信公司媒体广告投放分析报告,第1页,媒体分析背景,目标：一、全方面了解黑龙江移动通信企业广告公布与宣传情况；,二、经过分析和研判中国移动广告公布特点，继而推测其,广告宣传策略和不一样时期宣传重点，方便及时调整,中国移动宣传伎俩，保持领先优势；,三、分析和总结中国移动广告宣传经验与不足。,时间：年1月1日11月19日,范围：黑龙江移动,一类城市：哈尔滨市,广播：黑龙江交通广播电台、黑龙江音乐广播网,报纸：黑龙江日报、生活报,注：广告投放费用数据以刊例价为准,通信公司媒体广告投放分析报告,第2页,目录,一、报纸媒介分析,二、广播媒介分析,三、年广告投放提议,通信公司媒体广告投放分析报告,第3页,黑龙江日报集团生活报、黑龙江日报广告投放效果分析,纵观前,10,个月，因为移动企业采取了,打集团采购牌、专题广告营销牌等伎俩，,降低了投资成本，收到了良好广告投放,效果。,通信公司媒体广告投放分析报告,第4页,A、集团采购牌,黑龙江日报、生活报广告刊例报,价与上年基本持平，给客户折扣也未变。怎样在过,去优惠基础上再有所突破、拿到更为理想广告折,扣？移动企业经过调研发觉，当前省城各大媒体已经,建立了相对完整广告价格体系，广告价格透明度提,高，使各广告企业和广告主在同一水平线上竞争。但,这其中并非无懈可击，以生活报、新晚报为,例，因为报业集团下达广告任务指标往往高于市场,实际情况，便出现了广告部责任人短期行为，尤其,在年底时候，假如企业肯预付一定数额款项，合,同价格就会大幅降低，出现了所谓预付款现象。,显然，这是广告团购黄金商机，但各广告主往,往也是年底流动资金短缺。这么能够利用广告代理公,司代预付款，将价格拉下，到第二年初再一次性或逐步,偿还款项。,通信公司媒体广告投放分析报告,第5页,12月，移动通信经过广告代理,企业分别向黑龙江日报生活报预,付了50万元和100万广告款，经过艰辛谈判，,致使黑龙江日报较上一年广告价格下浮,5%10%，生活报部分版面降低了5%.,通信公司媒体广告投放分析报告,第6页,项目,媒体,年,投放总额,年110月,投放总额,年折扣,年折扣,下降幅度,黑龙江日报,生活报,112,313,96,197,0.6,依据不一样版面,不一样颜色：,0.50.65,0.5,（13月为0。55）,依据不一样版面,不一样颜色：,0.450.65,5%10%,5%,对比表,通信公司媒体广告投放分析报告,第7页,从以上列表可见，移动企业享受优,惠提了广告投放总额与去年同期相比，同,比下降了18%，节约资金61万元。,通信公司媒体广告投放分析报告,第8页,B、专题广告营销牌,年，移动企业紧紧围绕不一样时,期广告诉求重点，打起专题广告营销,牌，科学决议广告投放频率、大小和版,面，使读者每一时期都清楚地知道企业,想诉求内容，广告投放后效果显著。,通信公司媒体广告投放分析报告,第9页,在辽阔春节营销版图上，各路精英豪,战江湖。移动企业紧紧抓住这个促销良机，,抢占市场份额。1月份成为前10个月广告投放,资金最多一个月。,在春节前夕，分别推出四则剪纸型广告,实惠大礼年年送（1）,畅想移动新生活（2）,引爆动感玩特权（3）,至尊服务玩到家（4）,在宣传业务同时，突出渲染节庆气氛，树立企业形,象，增加了企业亲和力，读者反响很好。,一月份,通信公司媒体广告投放分析报告,第10页,密集投放了新业务竞赛两则广告,新年新气象 红包送祝福,玩精彩业务 得两倍话费,将给客户详细优惠详细通知，促进了,彩信、WAP、音信互动业务增加。,通信公司媒体广告投放分析报告,第11页,开启彩铃宣传,这是贯通一季度一次广告专题营销战役，现有,令人一目了然硬,广告,，也有灌输消费理念软文，,将彩铃业务有力地推向市场,彩铃周杰伦篇彩铃十面埋伏篇,彩铃周杰伦篇,彩铃十面埋伏篇,彩铃周杰伦篇,彩铃十面埋伏篇,硬广告,手机从此不一样凡响(A),小小彩铃 唤醒大市场(B),靠近彩铃 感受时尚(C),小小彩铃 唤醒大市场(B,),靠近彩铃 感受时尚(C),软文,1月,1月,2月,3月,通信公司媒体广告投放分析报告,第12页,二月份,节庆宣传,团团圆圆迎盛世（元宵节）,浪漫情人节 移动传真情（情人节）,通信公司媒体广告投放分析报告,第13页,三月份,3月9日，客户突破500万，我们以“畅享移,动新生活亲情回馈”为主题，推出“畅享”交费查,询、“畅享”彩铃包年、“畅享”交费中奖、“畅享”,密码服务。,通信公司媒体广告投放分析报告,第14页,四月份,1、继续做客户突破500万业务宣传,彩铃全球通篇,彩铃动感篇,交费中奖篇,密码篇,轻松交费篇,2、以,“买手机一折起”为主题积分回馈客户活动。,通信公司媒体广告投放分析报告,第15页,五月份,庆贺“5.17”世界电信日，在5月17日，分别在黑龙江,日报和生活报推出精选四重巨礼 畅享移动新生活,整版广告，并分别在一版和第二叠封面登载口号式广告，扰,乱了其它电信运行商广告布署，实现了最抢眼、给人印象,最深初衷。,通信公司媒体广告投放分析报告,第16页,七八月份,雅典奥运会为各大企业提供了展示自己绝佳舞台，中国移动因完备国际漫游功效，前所未有地得到广泛认同，成为人们交口称赞对象。这是一次契机，假如广告投放成功，其效果对企业形象、业绩、员工凝聚力均会产生深刻影响。,为此，移动企业提前策划，重点出击，选择全省平面媒体最具影响力生活报作为广,告,载体,，,利用系统、连续品牌推广和宣传，使品牌形象深入人心,表达了作为顶级电信运行商、驰名品牌对重大历史事件参加性，实力彰显。,1、,应对联通世界风，适时推出“我能”系列宣传。,移头动脑大比拼,中国移动通信新业务知识竞赛,第一期（彩信）,第二期（彩铃）,第三期（梦网短信）,第四期（MO手机上网）,第五期（语音杂志）,2,、,“烽火雅典”系列宣传。,3,、,新业务知识竞赛,通信公司媒体广告投放分析报告,第17页,九月份,9月1日，企业上市，组织相关企业刊发同贺广告，盛大热烈。,通信公司媒体广告投放分析报告,第18页,总结,纵观以上广告专题营销活动，时机得当、重点突出、特色鲜明、张弛有度，效果自然不俗。,我集团对全省平面媒体实时跟踪调查显示，移动通信广告投放效果及其对企业形象建设、业务增加贡献力，较黑龙江联通、网通、电信、铁通广告宣传，均遥遥领先。前十个月，除联通在推出“世界风”前后有一次规模较大宣传攻势外，网通因一度处于上市前“静默期”一直缄默不语，电信只做了少许黄页促销广告，铁通亦无所建树。,通信公司媒体广告投放分析报告,第19页,目录,一、报纸媒介分析,二、广播媒介分析,三、年广告投放提议,通信公司媒体广告投放分析报告,第20页,黑龙江交通广播广告投放分析,我企业年1月15日至年11月30日，在黑龙江交通广播投放广告，总体来说取得了比很好宣传效果，实现了既定目标，现将这一年来广告投放情况作以分析。,通信公司媒体广告投放分析报告,第21页,年我企业在黑龙江交通广播投放广告，主要有“积分回馈手机”（一折起购机）、“彩铃”介绍及推广、“交话费奖大礼”、“移动心机”等，还有“动感地带”、“168短信答题业务”等少许内容。从反馈情况来看，广告投放效果比较理想，各种业务品牌得以树立和推广。,通信公司媒体广告投放分析报告,第22页,“彩铃业务”，经过1月15日到3月23日两个多月在“交广”集中宣传后，初步形成品牌效果，使“彩铃业务”深入人心，为广大用户所认知。“交广”在3月末、4月初和9月初对我企业推出“愚人节彩铃”、“彩铃包年”和“中秋节集团彩铃”等业务宣传，实现了我企业“彩铃业务”推广和增值（详细收益能够添加数据）；再如，从4月末到6月末，我企业在“交广”公布“积分回馈手机”广告，吸引了众多用户，既给老用户带来了实惠，又吸引了很多新用户，为我企业抢占了更多市场份额。在4月份和9月份在“交广”进行“交话费奖大礼”宣传，掀起了交费狂潮，使企业收益额大大增加（详细收益能够添加数据）。还有，“手机密码服务”、“动感地带扩容”、“168短信答题”以及奥运期间推出“烽火雅典”等业务，在交广宣传都收到了很好效果。,通信公司媒体广告投放分析报告,第23页,投放内容及金额累计,通信公司媒体广告投放分析报告,第24页,投放内容及金额累计,通信公司媒体广告投放分析报告,第25页,投放内容及金额累计,通信公司媒体广告投放分析报告,第26页,投放内容及金额累计,通信公司媒体广告投放分析报告,第27页,总结,经过对我企业在黑龙江交通广播所投放广告总结，我们看到了成功，同时也发觉了不足，现总结以下：1、选择时段过于集中。我们在交广广告绝大部分集中在7：208：00、11：5012：25、17：0517：55三个时间段上，因为我们考虑到这三个时段收听率高，收听效果好，不过因为时段过于集中，没有在全天形成网状，流失了很多听众群。2、广告模式单一，在“交广”宣传仅限于“广告”时段内，没有其它形式宣传。如开设小专栏等。3、缺乏日常品牌维护。如类似联通企业在“新闻夜航”节目屏幕右下角CDMA宣传。4、个别广告文案不够吸引听众。,通信公司媒体广告投放分析报告,第28页,黑龙江音乐广播广告投放分析,黑龙江音乐广播网是黑龙江人民广播电台系列台之一，年1月28日开播，是黑龙江省唯一一家专业音乐频率。音乐广播网全天二十四小时播音，利用调频95.8兆赫发射，为调频立体声专业流行音乐频率,自20起实施全省覆盖。,音乐广播网以追求流行、时尚、专业、创新为理念，致力于为听众营造最时尚、最专业音乐空间。适听人群为15岁至22岁（大中学生）和23岁至45岁（城市白领）两个年纪段,最具消费劲受众群体,。,黑龙江音乐广播网是黑龙江全部广播频率中成长最快频率，年均品牌广告增加率达66.7%以上，而且频率纯净、定位准确。,通信公司媒体广告投放分析报告,第29页,移动企业自年音乐广播网成立之初就与音乐广播建立起了亲密合作关系，20广告投放额近30万元，形式包含品牌广告、节目合作、活动现场直播等。移动企业和音乐广播合作基础和合作前景都非常看好。,通信公司媒体广告投放分析报告,第30页,年合作方式,1、栏目合作彩铃总动员,播出时间：周一至周五11:0011:40,此档节目是专门为移动企业彩铃业务推广而设置，,栏目赞助播出+节目费用为35万/年（报价）,2、栏目冠名网络音乐吧之星光party,播出时间：周一至周日21:0022:00,网络音乐吧之星光party由飘飘、可可主持，是中国广播,文艺十佳栏目。权威调查数据显示，网络音乐吧之星光party,是全部广播频率同一时段中收听率最高节目。选择音乐广播网,最黄金节目做冠名播出，能够最有效提升移动企业新业务,著名度,报价为35万/年,3、硬广告套播,为配合栏目冠名等品牌广告，移动企业能够在全天选择8次时段播出15秒或30秒 套播广告，介绍新业务。,报价2400元/天（15秒）7元/月,4000元/天（30秒）10元/月,通信公司媒体广告投放分析报告,第31页,目录,一、报纸媒介分析,二、广播媒介分析,三、年广告投放提议,通信公司媒体广告投放分析报告,第32页,报纸,中国传媒历史上最大一次改制浪潮、最深一次产业变动刚才拉开序幕，年黑龙江广告营销一样面临很大变数，但在对其亲密关注同时，我们应看到：当前，外埠报业巨款尚无到黑龙江办报或融资参股报业企图，生活报仍是在全省范围内最具影响力一份生活类、市民化综合性报纸，黑龙江日报仍为全省报业权威性党报，在党政机关、厂矿、院校和部队、农村含有广泛影响。所以，应以这两份报纸为主，做好新一年广告布署。,通信公司媒体广告投放分析报告,第33页,继续打好预存款牌，与媒体形成战略联盟，做到广告折扣只能降不能升，降低广告投资单位成本。,继续围绕重大赛事、重大节日、竞争对手重大举措及本身重点促销项目，做好品牌推广和业务宣传。,做好广告投资预算，在淡季（企业正常运转、无重大促销活动）时保持一定广告投资份额，做到淡季不淡、季节虽淡在读者心目中位置不淡。,细致剖析解读各媒体广告投放特点，找准投放重点时间段、重点版面。如生活报,16,版，被称作“永远封底”，因为不论生活报出版,56,个版还是,64,个版，别版都被报贩儿或报刊收发员放在,1,16,版之间，,16,版广告效果不言而喻。,采取适当形式与媒体共同办刊。在竞争日益加剧时代，手中掌握自己舆论阵地。,加强与媒体和广告企业联络，强化策划、创意工作，重视广告投放后信息反馈。,过去传媒是封闭市场，即使有个别业外资金，但真正投资根本没有展开。文化体制改革后，传媒将大规模、整体性向企业转制，在工商局登记，成为企业法人。变成企业以后，将成为一个正当投资主体，允许注资；传媒企业经营权开始放开了，这个改变会引发传媒行业第一次并购和扩张浪潮。,当前黑龙江省报业竞争愈演愈烈，在外来资本到来前，未雨绸缪、抢前抓早、先发制人，向媒体融资创办通讯类专业周报移动生活周报，条件已经具备，且恰逢其时。这是占领传媒阵地、争夺有效读者群一个重大举措，前景可观。,通信公司媒体广告投放分析报告,第34页,广播,总结不足，我们对年企业在交通广播广告宣传，有以下几点提议：,第一：广告时段覆盖全天。在原有广告时段基础上，开辟空白时段，使不一样时段收听群体都能够了解到我企业所要宣传业务。,第二：丰富宣传伎俩。比如，开辟一些小专栏，在小专栏节目中，能够经过讲解通讯方面知识，介绍我企业特色业务，宣传企业形象。或者与黑龙江交通广播联办一些社会活动，诸如，“听众服务日”、“驾车节”等。,第三：加强品牌维护。比如，我们能够在“交广”随时插播节目“路况信息”中，冠名我们品牌“全球通”、“动感地带”，全天候、高频率地宣传我们特色，维护我们品牌。,通信公司媒体广告投放分析报告,第35页,The end,通信公司媒体广告投放分析报告,第36页,