映泰品牌浙江金融职业学院创业方案.doc

映泰品牌浙江金融职业学院创业方案（上）
中关村在线 06年06月29日 【厂商稿】 作者： 中关村在线报道
学校：浙江金融职业学院
所在院系：工商企业管理
姓名：王晶
杭州下沙高教园区简介：  
　　浙江杭州下沙高教园区位于杭州经济开发区内，是目前浙江省最大规模的高教园区。2000年12月，下沙高教区正式启动建设。下沙高教园区规划面积10.91平方公里，总投资86亿元人民币，总建筑面积480万平方米，安排14所高校，在校大学生16万人，同时有500多家国内外大企业落户下沙经济开发区，共有近30万职工，这些人群对电脑数码产品的需求量非常大。其中西区安排了杭州电子工业学院、浙江工程学院中国计量学院、杭州职业技术学院、 浙江警官职业学院、浙江广播电视高等专科学院等6所高校，东区安排了杭州商学院、杭州师范学院、浙江财经学院、浙江金融职业技术学院、浙江经贸职业技术学院、浙江经济职业技术学院、浙江育英职业技术学院、浙江水利水电专科学校等8所高校。
浙江金融学院简介：
　　浙江金融职业学院是由浙江省人民政府直属，浙江省教育厅主管的省直高等职业技术学院，是全国首家、浙江省唯一的以培养金融行业高层次应用人才为主要目标的高等职业学院，为浙江省级文明单位，浙江省高职高专人才培养工作优秀级学校。2002年被财政部、教育部确定为中央财政重点支持建设的示范性职业院校。
　　学院前身是成立于1952年、恢复建校于1975年的浙江银行学校，学院及前身浙江银行学校办学几十年来，为金融系统和经济战线培养了数万名专业人才，其中大部分已成为行业骨干，形成了良好的社会品牌，积聚了丰厚的无形资产。学校因此被誉为浙江省金融界的“黄埔军校”。
个人简介： 
　　我从大学开始就迷上了电脑硬件软件的研究，经常买电脑报等杂志看得入迷。在自己组装了一台电脑后，这种激情更被激发，我越来越多的开始泡各种关于电脑知识方面的网站、论坛。我在大学第一学期入了外联部，交际比较广泛，在第一学期末的时候组织举办了我校第一届大型名品展销会。第二学期我和2个伙伴在学校公司下成立了第一个子公司，子公司目前已设立一个洗衣房项目部并且经营良好，该项目为我校以及浙江财经学院共一万五千人服务，赢得了同学的广泛关注。
　　我一直相信事在人为，只要自己努力，没有什么事是做不到的，因此我怀着自己的理想不断前进，恰逢映泰公司这次活动，给了我无穷的动力，所以我忘忽所以的投入到一系列筹划计划工作中，感觉已经成为了映泰的一份子一样，希望自己能在这次活动中有所收获，同时也希望能为映泰品牌的宣传起到一定作用，感谢映泰公司给我这次机会，让我的梦想有了新的起点，同时也可让我发现我的不足之处而继续努力。
创业计划方案：
市场定位：
　　这是一个大学生的市场，是一个需求很大但是精明而且易受市场变化而影响的市场。
自我定位：
　　虽然还不是映泰的员工，但也要把自己当作映泰的一名营销人员一样推广映泰这个品牌，要清楚自己的计划目的是打响映泰这个品牌，并且我的每一处方案都要努力为映泰增添色彩而不是抹黑。所以方案必须千思熟虑，一旦实施便要带来良好的效果。
消费者市场购买行为分析：
　　大学生易受价格、售后服务、品牌形象、质量等影响购买行为。
竞争者分析：
     目前主板市场上有华硕、微星、技嘉等主要竞争对手，而且华硕和微星的品牌知名度都比较广，根据我的初步调查，知道映泰品牌的人数不是很多，因此做好映泰品牌的宣传和推广工作应该是重中之重，只有首先把品牌打响了，才能有稳定的客户群体，才能占领市场。
目标市场选择：                                                                                
　　新生、需要升级的老用户。
根据以上分析，制定我的计划方案：
　　1、自我学习：熟悉映泰公司的背景和现状，学习相关的板卡知识和映泰的特有技术。通过暑期实习，增强自己和伙伴的装机及维修操作水平，同时熟悉映泰各种型号的产品性能及特色。
　　2、市场调查：了解映泰品牌在各大高校的认知程度和口碑，调查学生的潜在购买意向和购买期望等。
　　3、与当地映泰代理商及经销商取得联系并保持良好的合作关系，争取得到浙江总代的支持。
　　4、在原有团队的基础上，依托子公司的力量和学校的支持，在映泰渠道帮助下成立映泰下沙服务中心，积极和学校取得联系，得到学校有力支持，利用暑假两个月的时间进行服务中心筹建工作。
　　5、在服务中心成立的同时，组建映泰下沙博客网站，网站上公布最新的降价信息和优惠信息供同学们参考，让热爱映泰品牌的同学在里面自由畅游，尽情讨论，提出我们的不足之处，另外这也是我们服务中心与同学之间的沟通平台，也是我们不断改进的平台。
　　6、9月份迎接新生晚会，酷热的夏日，给新生一个清凉而又狂热的夜晚，考虑到白天天气酷热，很少有人会参加活动，所以安排在晚上举行效果较好。晚会主题“映泰20周年  魔兽争霸~谁与争锋”。活动主要为魔兽大赛，主板及显卡展示以及为学生提供免费维修服务。魔兽争霸在我校有良好的群众基础，加上参赛选手的亲友团，能够吸引众多观众参与现场。
　　7、晚会现场开幕式，邀请学校领导和老师参与映泰下沙服务中心剪彩仪式，并现场题匾授牌。大力宣传映泰板卡以及映泰下沙服务中心，与映泰品牌共同宣传，让同学们清楚的知道服务中心是干什么的，为后续映泰品牌的推广奠定基础。活动结束后，将进一步跟踪报道，把巡展内容及精彩画面发布在下沙论坛和众多网络传媒上，引起公众关注。
　　8、映泰下沙服务中心正式开始运营，和学生会保持密切联系，同时联合学校各大社团，将映泰下沙服务中心和映泰品牌一起推广，树立知名度。在校园各处张贴海报，配合传单、横幅，制作特色的宣传单，发放到每个寝室，让映泰品牌和映泰下沙服务中心深入人心。
　　9、社团大选：新生入学后一个星期，学校各大社团将统一招募新人，借此机会，我们的服务中心也公开招募新秀，想要创业的并且努力肯干的同学都可以加入我们的服务中心。由服务中心提供培训后正式成为服务中心一员。
　　10、九月中旬军训期间，校园寻宝活动，由我们服务中心安排。活动主题：“寻找一块稳定可靠的电脑主板”。副题：“映泰——主板中的军人”。活动对象：全体大一新生。活动主要是调动军训学生的心情，让映泰品牌深入到军训的队伍里。因为酷热的天气里，军训对学生是一个残酷的考验，而我们的活动是让这些披上了军人的影子的学生更加开心的接受军训，同时让学生们记住了映泰品牌如军人般坚强的形象，记住映泰主板是一块稳定可靠的主板。寻宝活动将提前一天张贴海报，向各班大一新生公布活动信息，在第二天每位参赛选手向活动现场领取寻宝卡一张，宝物为一块映泰主板。宝物藏在校区内几块指定的位置，每到一处都将有一个漂流瓶指引选手继续踏上寻宝之路。第一个寻到宝物的选手即可获得这块映泰主板。宝物得主将公布在下沙博客网站上。
　　11、十月份是一个装机高潮，因为学校目前网络设施俱全，加上电脑价格一降再降，因此许多新生会在十一假期回来后选择购机。所以安排在九月底开展一次全校性装机指导讲座，一方面指导学生如何选择适用自己的电脑，如何搭配硬件另一方面介绍映泰主板及显卡、准系统还有映泰下沙服务中心。另外在入场时向每一位同学赠送一本装机指导小册，小册上印有装机知识、市场行情、以及服务中心的服务项目和联系方式等。
　　12、十月份：针对装机后的问题：学生购买电脑之后，必然会出现这样那样的小毛病。这个时期，通过我们的前期宣传，配合学生会和社团宣传，服务中心已有一定知名度，此时我们将为学生提供非硬件性问题免费上门维修，每一位得到我们服务的顾客还将赠送其一张名片，宣传映泰品牌以及服务中心，以此树立服务中心品牌形象，同时加大映泰品牌知名度。
　　13、品牌树立好之后才可以进行主板、显卡、准系统以及整机销售，不然无法让学生信任我们的实力。在树立品牌形象之后，我们应将把重心转到销售渠道的深入。
　　销售方案：
　　一、自主销售。与学生会各部门负责人、各社团负责人以及各班班长建立良好合作关系，邀请他们作为我们服务中心的业务代表，帮助我们进行产品推广和业务联系，发挥他们的领导能力，尽量多的把客户介绍到服务中心，我们将按照业绩给每位业务代表一定的提成。
　　二、中介销售。与下沙金沙数码港卖场映泰经销商建立合作关系，我们作为中介方为数码港介绍装机的客户，但前提是与我们合作的经销商要提供所供货品的品质保证，没有假货，信誉度高，价廉物美，真正让学生得到实惠。我们从经销商处收取每位客户的中介费。
　　14、辐射宣传：在我校推广工作基本成功之后开始向周边学校发展，首先在各大高校校园和下沙BBS上张贴海报、发布信息，公开招募各大校园销售人员，分编销售小组，由各校销售人员负责宣传，把映泰品牌和服务中心向整个下沙大学城推广，推广方案和我校基本一致，根据各校情况再做策划，先在各校树立品牌再做销售。
　　15、差异化战略：形成服务中心的特色：价廉物美。“我们讲究的是性价比”，“我们讲究的是货真价实“，而且这种特色要与生俱来，即当服务中心成立时便要以此为中心，到后期更要突出这一特色。
　　16、细分市场：销售工作从一开始就要抓住市场的重心，明确这是一个学生的市场，我们要做的是努力让学生的购买行为得到满意。同时要细分各个市场，抓住各个市场的需求而服务，不仅仅划分不同用途类型，而且在男女爱好上也要做好细致分类，因为男生和女生之间也存在着需求差异。同时新生用户和老用户之间也存在着需求差异，新生中大都需要购买新机，而老户用则需要升级换代。我们要做的是如何细分这个市场，如何满足不同需求层的用户。所以针对这个市场，我做了如下细分：
　　电脑用途分类  
　　1、 游戏发烧友型    
　　2、上网娱乐型
　　3、办公学习型
　　男生：新生用户和老用户，新生有不同的配置要求，而老用户也有不同的升级要求，根据每个同学的不同需求和不同经济水平，制定每个细分层的配置详单和升级参考单，供同学参考。女生也是如此，有不同的配置需求，有些还需要有靓丽的外观，这就可以推荐映泰的准系统。
　　17、营销策略：
一、     建立营销渠道。在各小组推广工作之后，紧接着便开始建立各校业务代表网络，覆盖整个下沙地区，由销售人员在校园内开展销售联系工作，定期统计业务，定期汇总比赛，把每一位销售人员的激情都激发出来，并且经常探讨营销心得，探讨销售上的成功与失败之处的原因和体会，把整个营销团队打造成为目标一致的团队。
二、     网上直销。在映泰下沙博客网站上开辟网上销售通道,在网上购买的同学还可享受九折的优惠或是其他特定的优惠。
　　18、价格策略：价格是影响顾客购买的决定性因素之一。本着为学生服务的宗旨，我们无论从整机销售还是单独主板、显卡销售都给予学生低于数码市场的价格，让学生真正得到实惠。
　　19、促销策略：服务中心还将对各种节日或是学校大型活动做出促销措施，在网站还有海报上公布促销信息，以更优惠的价格或是礼品吸引顾客。同时在这些特殊日子里可以安排许多活动，单独或是和某些商家共同举办活动，具体活动安排可以视情况而定。总之，服务中心一经成立，便会从各方面组织安排活动，和映泰品牌共同宣传，打响知名度。
　　20、后期建设：服务中心越经营到后期，规模和人数必将越来越大，此时需要科学的管理，让我们的销售人员齐心一致，并且服务中心也将慢慢从组织向公司化过渡，形成一整套完善的管理模式和销售渠道，在学生市场中占据一席之地。
整体思路介绍：
　　1、 宣传、推广                      
　　2、 树立品牌形象
　　3、销售产品、维修
　　4、不断推广、宣传，打响知名度
　　5、差异化经营，细分市场，建立自己的销售渠   道，宣扬我们的个性和特色