二00七年工作计划061204.docx

二00七年工作计划061204 第一篇：二00七年工作计划061204二00七年工作计划 二00七年公司的工作方针里以营销为中心，强化管理为手段，提高工作效率和经营效益为目标，改善企业的综合素质，使企业形成既规范。又充满活力的新局面，销售人员的面貌大有进步，销售网络有较大的改善，形成较稳定的覆盖面，使产品销售额比06年大幅增长。 一、加强和改进营销工作，保证营销目标的实现。 1充实和健全营销队伍，改变目前营销人员的状况，注重搞好营销队伍的建设。培养一支有干劲、肯吃苦、会开拓的销售队伍。 2当务之急，尽快通过招聘2-3个合格的销售人员充实队伍。招聘人员落实 后，应进行几天的上岗培训。使新人员尽快熟悉本公司的产品和营销方针及营销市场分配。今后每月或每季度进行一次学习和交流活动，以促进销售人员素质较快提高。 二、整顿和理顺现有销售网络，用灵活的手段处理销售网点的设立，逐步建立 畅顺和稳定的销售网络。 1清理那些销售额不高，拖欠货款较多，经营能力差的代理商，在清理过程 中，对不同的销售点要区别对待，逐个分析、一点一策地推进。 2重新签订今年的代理合同，要修改好今年的代理合同，特别注意克服旧合同实施过程中不完善的地方，要注重双方的权利和义务对等。用商定的办法确定经销单位的年销售额改进产品促销工作，扩大产品知名度，一点一策对销售商设立销售奖（以销售额及地区不同分几个档次的销售返利），坚决完成销售合同中规定的销售额。特别注重开发市场容量大，公司已给予投入高的销售商。多建立几个超百万的销售网点，07年要列出几个重点，争取突破。 3为了加强对销售网络的管理和沟通，把全国划分为几个区域设专人管理。 区域划大改如下：东北、华北区（含东三省、北京）西北、西南区（含贵川） 华东华中区（江西、安徽、上海、福建）广东、广西、湖南公司专属区。 4在清理和发展旧销售网络中，要防止造成销售点真空，对要撤点的地区要 及时寻找新销售点。在发展业务的同时，把追收货款，降低应收款余额，作为年销售工作的一个重要任务。对那些信誉差，拖欠货款较多，又无多少销售额，派销售人员追收和发展业务又不配合的销售商，要敢于应用法律手段来追讨或者公司可适当降低收款额以尽量减少坏帐的损失。 5拓展新市场，扩大产品市场的覆盖面，在市场发展潜能。较大的地区，与 经销商合作，举办一些促销活动，要加强产品宣传力度选择一些地区和网点根据经销商的业绩，投入一定的宣传费用。把今年的销售目标，量化分解到每个销售人员。根据公司实际情况及销售区域的不同，建立一套利于调动销售人员积极性的工资分配制度，实行基本工资加销售提成相结合。对于那些超标准完成地域销售额的销售人员，公司不但给予荣誉上奖励，物质上也要给予适当的奖励，以激发大家奋发向上。 607年为了搞好销售工作的日常管理，改进和完善营销的基础管理，公司可找专人来保管和建立销售商的档案。这样就能系统地、综合地反映销售网络点，基本情况（含发货量，资金回笼，销售相关合同，电传资料及市场调查）。最后每个销售人员按自己所分区域应在06年12月25日前完成，自己07年区域工作的销售工作提纲的整理用书面形式表达出来，07年销售合同以公司标准形式为主，根据自己不同网点再加以修改。 第二篇：工作计划：班主任工作计划班主任工作计划经过了一个短暂的寒假，新学期又开始了，这一学期不比以往，无论是老师还是学生，都有紧迫感，工作计划：班主任工作计划。对于六年级的学生来说，即将面临人生的第一次选择。如何在繁忙的学习生活中过好小学的最后一年。我们将继续以学生发展为本，坚持素质教育方向，不断提升教育品质，发挥德育在教育教学中的导向性和功能性作用，结合本班的实际情况，真正做到关注班中每一位学生的成长，提高学生的综合素质，为把班级建成团结、和谐、活泼、向上的集体，制定以下班级工作计划： 一、班级情况本班学生已形成了良好的日常生活习惯、学习习惯，掌握了良好的学习方法，形成了积极向上的精神风貌。学生集体荣誉感较强，但学生的个性发展还需促进，学生的心理健康教育还要加强，特别是留守学生要特别关注。本班有四位留守学生，他们是：刘增智、万聪、魏子琪、张宇新。本期将继续对他们进行全方位的关注。 二、计划安排 1、第一阶段（1-2周）。根据上学期定位考试的成绩和所处档次，结合每一个学生的实际情况和特点，为每一个学生制定他们的奋斗方向和目标。 2、第二阶段（3-6周）。根据第一阶段的学习状况，让每一个学生现自己检验分析，在结合他们的结果分析每一个学生的情况，与学生沟通，必要时找部分家长交流，以期寻找更好的方法给孩子鼓劲加油。 3、第三阶段（7-10周）。各门学科基本上都进入第一轮的复习阶段，相信所有的老师学生都进入紧张的复习迎考阶段。作业量，各练习频率都会上涨，而我们的学生到一定的阶段或程度也会疲惫、厌倦。这时，更要时刻关心学生，做好他们的心理咨询师心理辅导员，以认真的态度对待任何作业，练习等各项事务。 4、第四阶段（11-16周）。六年级的最后奋斗冲刺阶段，在班中形成成功由我自己创造的学习斗志和氛围，全力以赴进入最后的复习迎考阶段。 三、具体措施行规方面： 1、深入爱国主义、集体主义和中华民族传统美德教育，加强学生行为规范，养成良好的行为准则：用身边事例，对学生进行诚信教育、利用校会、班会和主题活动、将行为规范训练落到实处，真正抓好行规建设，工作计划工作计划：班主任工作计划。 2、落实建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，培养学生的自主管理能力；同时充分发挥团员的力量，带动其他同学共同进步。 3、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好早午自习的纪律，提高学习效率，与此同时尽量让学生干部来管理班级，从而培养学生的自主管理能力。 4、发挥学生的主观能动性，激励学生。提高黑板报、版面和墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。 5、以人为本，教育学生成为一个善良，诚实，有智慧的人。掌握学问之前先学做人，领悟做人的基本准则。 6、为人师表，具有崇高的师德，以学生的切身利益为工作目标，给学生树立一个好榜样。学业方面： 1、关注学生的思想动态，九年级学生的学习压力是比较大的，作为班主任要及时掌握学生的情绪变化，及时疏导，调整心态，积极面对。密切关注学生心理的动向我觉得很重要，要加强对学生的心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质，用晨会班会的时间进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化，使每一个学生都能带着健康愉快的心情投入到紧张而忙碌的学习生活中。与此同时，还要进一步加强对后进生及双差生的教育和感化工作，使他们能够顺利毕业。 2、营造良好的学习环境，定期开展学习活动，如手拉手帮教活动，让成绩较好的学生来带动一些暂时落后的学生，互相帮助，互相激励，共同进步，培养学生良好的学习态度和正确有效的学习方法。 3、定期与学生谈心交流，正确进行引导和指导，及时疏导解决学生的问题，特别是弱势群体的学生，多鼓励多表扬他们，增强自信；成绩好的学生要使他们能够胜而不骄，继续努力再创好成绩；同时也要让个别自信心自我膨胀的学生认清现实状况，勤奋踏实。 4、采取多种形式促进老师和老师、老师和学生、老师和家长、学生和学生之间的沟通，更好的辅助教学。 5、开好家长会，创建学习型家庭，耐心做好家长工作并使其积极有效地配合班主任的工作，积极开展家庭教育指导工作，经常与学生家长进行联系与沟通，多角度了解学生，寻求在实际工作中获得家长的支持，共同对学生进行教育。 6、作为班主任应尽力在学生的学习，生活中给予更多的关心和帮助，让学生能有一个值得回忆的小学生活；同时也希望通过三个月的最后拼搏，每位学生能如愿以偿的进入理想学校。虽然六年级最后的工作杂而多，但我会一如既往，认真去执行，并争取在实际工作中能够结合实际情况，考虑更周全，工作做得更到位，让我班所有学生都能取得满意成绩，给家长学校交上一份满意的答卷。 第三篇：工作计划：班级工作计划待转化生工作计划 一、指导思想 为了贯彻两会方针，实施素质教育，营造全社会关心、支持教育发展的良好氛围，让每一位学生健康和谐地发展，提高教育质量，真正做到因材施教，工作计划：班级工作计划。本学期，我将一如既往地进一步做好学困生的转化工作。 二、工作目标 1、力争后进生转化面达到80%。 2、培养后进学生树立远大的理想。 3、养成良好的学习习惯和行为习惯，有一些适合个人的学习方法。 三、我班后进生情况分析我班后进生比率占全班20%左右。后进生的特点主要表现为： 1、自卑感强。学困生由于各方面较差，受到批评较多。父母的训斥、怒骂，同学的讽刺、挖苦，加上某些教师的另眼相看，使他们感觉低人一等，进而自暴自弃。 2、逆反心理较强。因为深感别人对自己的轻视，后进生的言行。例如，认为不做作业是勇敢，向老师反映情况是出卖朋友。他们在处理同学关系时重感情、讲义气。在日常道德行为上言行不能统一。学困生的形成，固然与家庭、社会和学生等因素有关，但与教师的教育思想、教育态度和方法更有直接的关系。正如苏霍姆林斯基所说：教育才能的基础在于深信有可能成功地教育每个儿童，我不相信有不可救药的儿童、少年或男女青年。事实上，学困生也有其长处和闪光点，教师应该也能够做好每一个后进生的转化工作。 四、工作措施与方法 1、动之以情，消除戒备心理。消除戒备心理的唯一途径，是教师对后进生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得亲其师而信其道。 2、尊重信任，唤起自尊心。自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一，表现为对个人的自我尊重，也要别人尊重自己的权利和人格。教师应当尊重、信任学困生，逐步消除他们的疑虑。自卑心理，唤起自尊心，培植自尊心。所以教师应特别注意以下几点：（1）对学困生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步；要求过低，不利于培养学困生的学习毅力和克服困难的能力。（2）让学困生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时，才能树立起进步的信心和愿望。教师可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。（3）让学困生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。 3、晓之以理，增强后进生分辨是非的能力。教师应晓之以理，提高学困生的道德觉悟和上进心，培养学困生是非观念，必须坚持正面诱导，以理服人，切忌简单粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，一定要结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。 4、创设情境，锻炼后进生的意志。针对学生不良行为，光靠说理还是不够的，所以教师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境。如为培养学生的意志力，教师应该适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。 5、持之以恒，反复教育，巩固学困生良好的行为习惯。学困生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，反复抓，抓反复，因势利导，使后进生保持不断前进的势头。 6、建立奖励机制，大张旗鼓地表扬进步学生，理直气壮地表彰帮扶学困生的同学。 五、主要工作安排 1、针对行为习惯差，进行行为习惯讲座。 2、针对法制观念淡薄，进行法制系列教育。 3、针对心理障碍严重，进行心理咨询活动。 4、针对学习目标不明确，进行学习目的教育。 5、针对一部分学生家庭教育薄弱，进行专题家访活动，与家长建立联系，经常交流学生的学习和生活情况。班级安全工作计划班级安全保护工作是做好学校教育工作的前提条件，是搞好班级教育教学的必要保障。重视班级安全管理和对学生进行经常性的安全教育及自我保护教育，这样才能使学校和班级有一个安全、稳定的教育教学环境，才能保证学生的健康成长，为学校顺利开展各项工作，为教育改革和发展创造良好条件。作为班主任，要对本班安全工作负责，要分析班级学生的行为和习惯，制定切实可行的班级安全工作规章制度。重视安全教育，经常在班内回顾总结安全上存在的隐患，提出引起注意和需改正的要求。现我结合本班实际特制定本安全工作计划如下： 二、教育内容具体安排： 1、防溺水安全教育，要进行防溺水的安全教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的安全教育。 2、防食物中毒的安全教育，邀请医生来校进行饮食卫生和防止食物中毒的安全教育，以杜绝同学们食物中毒的事件发生。 3、交通安全教育。交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育，以及做好放学路对的管理。 4、防触电的安全教育，对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。 5、防火、防盗、防震等的安全教育；检查班里的防电设施，落实专人负责，班里应经常开展防火、防盗、防震、等的防范措施安全教育。 6、防病、防体育运动伤害的教育；重视同学们身体健康教育，建立个人健康档案，进行一次健康检查，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生安全教育。 三、实施措施 1、要经常利用晨间活动和班队课进行日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、饮食卫生、消防安全、危险物品安全、财产安全、安全预警、预防和应急自救等教育，做到有计划、有内容、针对性强。 2、放学后，检查班级电器是否关闭、有无滞留学生、关好门窗方可离校。加强放学路对的安全管理。 3、平时重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造平安班级，做到无意外事故发生。 4、通过看影碟和课堂讲述等渠道，增强学生学会保护自我，学会生存的安全教育，工作计划工作计划：班级工作计划。 5、严格执行学生安全事故报告制度，做到及时、准确。妥善处理各类突发事件。班级工作计划初一年级是学生最容易产生两极分化的年纪，为了创造更好的学习氛围，为了使我班学生学习更有积极性，因此我们制定一份班级工作计划，来规划我们的学习生活，使我们的学习能井然有序。我们制定工作计划的主旨是：配合并做好学校要求的各项工作，培养学生自主管理能力，培养学生的良好学风。我们的班级计划划分为以下几点： 一、班级基本情况本班共有41位同学，其中男生20人，女生21人。大部分学生的学习习惯和日常行为习惯较差，特别是一部分男生，虽然经过一段时间的努力但是仍然没有大的转变，部分学生厌学，班级的学习状况处于年级的后位，在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。 二、抓纪律，树班风众所周知，树立起良好的班风是我们的当务之急。我们要树立起刻苦、勤奋、团结、拼搏的高尚班风，这不但有利于我们的学习，更为今后走好人生的漫漫长路铺下了基石。 三、开创班级特色文化子曰。吾尝终日不是，终夜不寝，以思为无益，不如学也。在班级中要渲染一种学习气氛，让求知熏陶同学的思想，使其能树立正确的人生观、价值观。以此为目的，我们班级打算搞一些读书交流活动。我们可以利用语文课、下午休息时间，请同学介绍一些他所阅读过的好的书籍，并谈谈他的体会。我们也可以组织一个征文活动，请同学们踊跃投稿，将优秀之作提供于出板报的同学，这样既能调动学生对语文的积极性，又可以从中挖掘人才，可谓一举两得。 四、培养班干部的自主管理能力初中阶段是一个人生的转折点。一切事情都主张让同学能够尝试独立完成，这是培养学生能力的一个有效途径。作为班干部就更应该学会如何自主管理。或许在小学中各项工作都是老师指定好，规划好的，干部们只要按照老师的要求按部就班就可以了。但是现在的学生干部需要根据班级情况自主制定班级管理规划，自己完成发现问题、解决问题的步骤，不能够凡事都等待老师的处理。当然班干部更应做好老师与学生之间的桥梁工作，及时向老师反映同学们的建议和想法，是师生之间能够得到及时的沟通，这有利于学生的学习和发展。作为班干部，应该将自己的集体看成一个大家庭，每个同学都是其中的一员，我们要让班级形成一种互相帮助，共同前进的风气。我们会组织同学更好的进行学习经验交流，使同学能够对自己的学习方法进行反省和改进，从而提高学习成绩。总之，作为班级干部凡事要以身作责，时刻关心班级，使整个班级形成一种良好的自主管理模式。 五、加强养成教育 1、进一步贯彻落实中学生守则、中、小学生日常行为规范，强化学生的基础道德和日常行为规范的养成教育，把学生被动文明逐步转为主动文明。 2、继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。 3、加大力度围绕诚信意识、遵守公共秩序、爱护绿化、文明礼貌等道德行为开展系列教育活动，使学生在实践中自主自动地养成良好的道德习惯，形成上海学生特有的、鲜明的、持久的道德风貌。 4、充分利用校内思想教育阵地，上好思想品德课与晨会课、班会等，积极探索现代信息技术与思品、社会课的整合，形成新的教育方法和教育模式，对学生作分项训练和指导，给学生提供实践的机会。 六、继续加强法制教育，综合整治管理 1、加大安全、法制教育。加强宣传教育，学习贯彻青少年保护等条例，培养学生法制意识，增强自我保护意识。 2、把禁毒教育纳入学校教学计划，开展上好一堂课、阅读一本书、举行一次报告、参观一个展览、观看一部录象、向父母教育一次的六个一活动，使学生了解毒品的危害和预防毒品的基本知识，养成健康文明的生活方式。 3、加强网络道德教育，自觉抵制外来诱惑，培养学生的自我保护能力。 4、积极主动地加强学校周边环境建设，教育学生做到三不，即：不买小摊贩的物品、不吃不洁食品、不在家长陪同下上网吧。 5、进一步加强学生的心理健康教育培养学生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息，及时帮助学生解决心理障碍。二要经常性通过版报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育。三要结合后进生的帮教转化工作，把心理健康教育与后进生转化工作有机结合，提高转化率。班级德育工作计划 一、人员组成。本班共有41名学生，其中有男生20人，女生21人。 二、指导思想全面贯彻执行学校的德育工作计划，依据传承、融合、创新、发展的办学理念，持之以恒的抓好严格管理和规范管理。同时注重以社会、学生的德育需求作为班级德育工作的切入点，以具体、切实、可行的德育活动为载体，全面提升学生的德育素养，促进本班各项教育目标的实现。 三、班级精神文明、合作、务实、奋进是本班的精神。文明：所有的同学都讲文明礼貌。合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参与，加强合作，要认识到集体的力量和团结的重要性。务实：脚踏实地，一步一个脚印；不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。奋进：胸怀大志，理想永存；锐意进取，刻苦勤奋；鞭策自身，激励他人。 四、本学期德育工作重点是抓好以下三方面的工作： 1、本学年德育教育工作的核心-行为习惯养成。以规范仪表、规范住宿为突破口，全面规范学生行为，促使全体学生逐步养成遵纪、守法、文明、礼貌、守时、仪表、卫生、安全、劳动等良好行为习惯。 2、本学年德育教育工作的重点-引导学生进行自我教育。德育工作的成功在于学生的自我教育和自我约束。指导学生干部大胆进行班级管理和开展各项有益活动，促使学生自我管理、自我教育、自我约束。 3、本学年德育教育工作的内容-理想和责任教育。崇高的理想是学生行为的动力，是学生产生高度社会责任感的基础。自信心、进取心、爱心、责任心的培养和塑造是德育工作的重要内容。我班将着力培养学生爱学、进取、自信、友爱、尽责、拼搏等良好品质。 五、主要措施 1、德育工作计划性和日常性。德育工作是一个长久性的、日常性的工作，要常抓常新。本学期我班将进一步贯彻高中部德育工作计划，组织形式多样的学生活动，进行道德行为和文明习惯的自我评价、自我教育和自我约束。 2、德育工作的整体性和局部性。要求任课教师人人做德育工作，各科任课教师结合学科特点渗透德育教育和行为规范养成教育，思想政治课、语文课更要充分发挥德育功能，平时对学生严格、大胆管理，既教书，又育人，力求逐步实现全员育人的教育氛围。 3、德育工作的具体性和切实性。班级德育工作要落实好，首先要加强班干部队伍建设，认真培养和大胆使用班团优秀干部，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，让他们自觉地、主动地去作好各项工作。及时给学生干部指导、鼓励和支持，促进学生自我管理、自我教育的水平不断提高。认真开展团员民主评议活动，促使全体团员青年真正起到模范带头作用。 4、德育工作的外延性和连续性。注重德育工作的校外延伸。一是充分发挥家长的作用，沟通学校、家庭共同育人的渠道，争取家长的支持与配合，保证德育工作的连续性。二是注重舆论宣传的作用，对学生中好典型、好行为大力表彰宣扬，促进学生文明行为的养成。 5、德育工作的直观性和可感性。进一步加强班级文化建设，全面营造德育育人氛围。本班强化对学生的爱国主义教育和思想品德教育。严把宣传关，确保教室板报内容健康向上，积极进取。根据班级特点创造性开展班级文化建设，努力构建文化班级，积极引导全体学生努力争创文明班级。 6、德育工作的可行性和实效性。加强师生对话，建立良好的师生关系。建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师近学生，指导学生树立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好的生活态度。加强学生心理教育，促进健康成长对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展，使德育工作取得更多的实效。 第四篇：少先队工作计划工作计划大全彭塔中心小学2014春少先队工作计划 一、指导思想 以人为本，以德为先，以培养少年儿童实践能力为核心内容，以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。 二、工作目标 （一）坚持“二个加强”，即加强常规管理，加强队伍建设。 （二）加强学生日常行为规范教育，保持学生良好的行为习惯。 （三）加强法制、安全教育，促进学生健康成长。 （四）深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。 三、重点工作 （一）继续加强队员行为习惯养成教育 强化行为习惯养成教育。强化学生的礼仪及文明礼貌教育，形成班班争先、比学赶超的良好氛围。本学期，大队部将加大对出操、升旗、集会纪律的检查力度，让出操、升旗、集会纪律真正达到“静、快、齐”；进一步加大课间和午间的监管力度，重点整治学生在教室、走廊和楼梯间从事危险活动，在校园内追跑、打闹，高声喧哗，肆意践踏花草等不文明行为。本学期，针对校园里学生的各种不良行为，进行点评，强化良好习惯的养成。 （二）扎实推进少先队基础常规工作。 坚持做好少先队的各项常规工作，促使少先队组织充满活力。坚 持软件建设和硬件建设并举，着力加强少先队自身建设，在深化主题教育活动的同时，基础建设得到切实加强，促使自身建设上新台阶。 1.加强校园文化建设，结合本学期的重大节日开展好各项活动，从而提高队员素质。 2.规范每周一升旗仪式。每周一全体师生集中学校大操场，肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听热情又精彩的升国旗仪式讲话，使队员受到一次又一次的教育。 3.加强队员常规管理，大队部抓好“文明监督岗”的队伍建设，配合常规检查，认真履行岗位职责，做好值勤记录，及时汇报，以“学生正向习惯”研究课题为抓手，督促各中队开展好习惯养成的各项活动，探索研究队员习惯养成的有效方法和长效工作机制。 4.继续推进“一队一展”活动。中队活动是展示队员活动成果的场所，是锻炼队员能力的舞台。要求在辅导员的指导、大队部的培训下，规范队会形式和队活动的程序，明确队活动的各项要求，培养队员才能。 （三）积极深化少先队实践体验活动 以少年儿童为主体，以学校为主阵地，以习惯养成教育为主线，密切联系社会、家庭，开展丰富多彩的生活实践活动，全面提高学生的素质。 1.开展法制安全教育。学校把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过红领巾广播、晨会、队会、讲座、橱窗板报等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学 生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。 3.“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动月。 每个中队组成学雷锋志愿小分队，举行隆重的学雷锋活动启动仪式。少先大队部向全体队员发出倡议，要求队员们从小做起，从身边的小事做起，以雷锋同志为榜样，严格要求自己，争做新世纪合格的小公民。 4.感恩系列教育活动。 一个文明懂礼的人，应该懂得感恩。以“三八”妇女节、清明节、母亲节、端午节等为契机，开展感恩教育活动，感谢母亲的养育之恩，感谢革命先烈的付出，感谢今天的美好生活。 5.“文明习惯，快乐成长”系列活动 加强队员的文明礼仪教育，引导队员养成科学的行为习惯和良好的道德习惯。 四、主要工作安排 二月份：遵守交通规则，行文明之路 1.国旗下宣传遵守交通规则，行文明之路的重要性。 2.出一期交通安全主题手抄报 2.加强学生的养成教育 三月份：美化环境外出踏青 3.利用国旗下讲话普及文明礼仪知识“文明礼仪我先行”红领巾学雷 锋的宣传 4.种花护草学会公益 5.认识身边的花草名称，了解花草对于美化环境的作用。 6.具体行动： 一、 二、 三、开展外出踏青，并将这次活动的体会写或说出来。 7全国安全教育日活动 四月份：学习先辈做好传人 1.观看革命传统影片，讲述清明节的由来 2.利用国旗下讲话宣传清明节的意义。 3.开展“中国梦、我的梦”征文以及摄影活动 4.开展“中国梦.我的梦”演讲选拔比赛。 5. 四、 五、六年级组织学生到敬老院开展实践活动。 五月份：火红五月燃烧激情 1.做好“5.12”应急演练。 2.开展少先队入队仪式活动。 3.开展“手抄报“活动。 六月份：快乐学习勇攀高峰 1.庆祝国际儿童节系列活动。 2.开展1-2年级铅笔字，3-6年级钢笔字比赛。 3.“家庭礼仪”调查活动。 XX县区彭塔乡中心小学少先大队二零一四年二月十二日 第五篇：工作总结和计划工作计划工作总结和计划工作计划自己2011计划之前首先还是先来回顾一下在2010都做了什么2010年8月份幸福的考进了邹平广播电台做了一名节目主持人，主持过几天的超级秀，非常十五点，最后被定格为天天美食和信息直通车的主持人，录播节目有历史上的今天和出租车英语，我把自己在2010的几个月里定格为学习的阶段，直到2011年一月觉得自己开始进入状态了，开始有了广告意识，从1月到2月底共完成2300元的广告收入，奖品赞助1600元，在主任的帮助下现在正谈着语度空间的广告业务和太阳能展的冠名，虽然完成的任务和其他的同事比起来差很多，但对自己非常有信心，面对2011新的工作，首先尽力把领导安排的工作尽善尽美的完成，在自己的节目上好的基础上继续跑出去创收，完成定的任务不是目的，要看自己是否真的用心了，工作总结和计划工作计划。对于美食节目，和小潘搭档，两个人要相互督促，要创新，还是要坚持以节目为根基多搞和听众的互动活动，争取在这一年美食节目可以为台里赚钱，对于美食节目觉得急需改版，每天一味的给大家推荐美食特色饭店，可跑了一圈下来，邹平的饭店就那么多，增减也不会有大的幅度，好吃的饭店固然要推荐，可话又说回来了，除了几家特别好吃的，其余的对于听众来说又会差多少呢，只是哪里的环境更好些，哪个位置更便利些，价格更有优势就会选择哪一家，我想的节目定位是能不能放在能让听众获得更大的优惠当中，同时给饭店带着效益，让饭店更加愿意和我们合作，在主持过一段美食节目过后会非常容易的发现，有这样两大特点，一，有优惠送出，大家的参与就非常的积极，同时优惠的数量，优惠的力度直接影响了听众参与节目的人数，有的时候两部热线恨不得打爆了，有的时候却寥寥无几，想一想如果我们能把节目做的期期让大家都有盼头，只要是听众一有饭局就会想到天天美食，那我们也就成功了，工作计划工作总结和计划工作计划。只有节目质量跟上去了，影响力大了，我们的广告才有更大的突破口。信息直通车，一直都觉得应该是个很火的节目，应为它很符合受众需求，但当我开始主持这档节目的时候特别的失望，一档服务性的节目竟然成了生活小窍门的总汇，几乎没有朋友参与，直接失去了它的意义，顶着压力还是坚持自己的想法，要以听众参与发布信息为主，还希望在新的一年里在有效地时间内增加最新的信息量，同时还可以有一些实事的信息，每天的天气信息，生活支招为辅，这是我对这档栏目的定位，一直觉得这档栏目可以换个直播时间，1点到2点既然是大家午休或者睡觉的时间，那就体现我们股市音乐频道的优势，播放一些经典的老歌，对于信息直通车应该换个时间，利用这个很容易火爆的节目带动更大的人气，这只是自己的一点小想法，也许很狭隘，但是自己最真实感受和想法。在电台工作的这几个月可以说它是我迅速成长的一段历程，自信心承受过从未有过的打击，努力过，委屈过，茫然过，现在再也没那么自以为是，变的更有责任心了，变得不那么大大咧咧了，用妈的一句话就是：我女儿现在开始长心了，一直觉得自己还是不够努力，还是不够用心，其实有的时候觉得跑广告特别的容易，但有的时候又觉得特别的难，有时跑出去的勇气都没有，用主任的话说就是，根本原因是我们太懒了，根本就没想跑出去。今年的广告任务现在才完成了五分之一，仍然需要继续努力。第26页 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