医院开发计划表大全.docx

医院开发计划表大全 引言.药品作为一种特殊的商品.不同于一般的消费品.特别是处方药品.它具有在医生指导下完成消费过程的特点.其销量的产生.受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院医院成为众医药企业的必争之地，因此而引起的激烈竞争.亦给医药企业在运作市场时带来7较大的难度做药品最难的是进医院.最重要的是临床促销.最怕的是销售后的收款.因此对医药企业处方币场的开发给予很大的制约。 一、如何使产品顺利进入医院 产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药.就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序.以及自己应该采取的方法有明确的了解。（）产品进入医院的形式i、产品代理形式进入医院医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿，其巾又可分为全面代理形式会半代理形式。 全面代理形式.是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程这种方式往往是生产企业将合适的底公开给代理单位并签好台同.以足够的利润空间刺激其经销的积极性。半代理形式.是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作.产品在医院的促销工作由企业人员完成这种方式.有利 于企业直接掌握产品在医院的销售动态.把握各种市场信息.对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。 2、产品代理形式进入医院，医药生产企业不依靠相关的医药经销单位.直接派出医药业务代表去医院做开发工作.从而完成产品进入、促销收款的全过程，其根据不同情况又可分成两利方式. 企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。 通过医药经销单位以过票的形式进入医院.即企业完成医院开发的全过程.包括产品的进入、促销、收款.相给医院的票据是相关经销单位的.企业须为经销单位留一定的利润这样做有几个原因.一是企业来注册自己的销售公司.必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院台法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品关进医院；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预.保护地方医药经销单位的利益.因而必须通过地方医药经销单位过票.方能进入医院.三是企业虽有自己注 册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货 单位.因而不愿更换或接触更多的业务单位.这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。 注：2001年后随着，各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售.还要通过卫生局的招标.只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售，目前，正处于一个过渡期.相当一部分地方实行了药品招标采购参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投 标.一般来讲，委托医药公司投标费用相对比较低一些 （二）产品进入医院临床使用的一般程序1医院临床科室提出用药由请并写由购单；2医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准.3主管进药医院（一般是副院长）对申请进行审核；4医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过.5企业产品进入医院药库； 6.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住院部7医院临床科室开始临床用药 （三）产品进入医院的方法1.新产品医院推广会.医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会 （1）针对整个区域内所有医院的推广会的组织.一般由企业先派 药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导.以这些部门的名义举办新产品临床交流会的形式举办推广会可以给这些单位相应的会务费.以便能够顺利的谈妥，邀请当地比较有名的专家教授.相应临床科室的主柱在会上讲话以示权威性，时间、地点确定好以后.将该区域内大巾小型医院的院长药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副王任以及有关专家请到.进行产品的交流.以达到产品进入医院的目的。 （2针对某家具体医院的产品推广会.主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会.向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院2.企业通过参加相应的学术会议推介产品，一般每个地方的药学会医学会、卫生局等部门.每年均要组织多次学本会议、培训之类的活动.企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时 间、地点内容.主动会联络.出一定的赞助费用.成为协办单位 企业a会上可请d位或几位专家繁接对产品进行介绍推广.以便进入 出分医院32if医院代理单位协助使产品达八医院生产企业和医院的关系.往往没有相应医药代理单位与医院的关系好他们由于是某些医院的长期供货单位.业务多.人员熟.通过他m做医院工作.往往少走很多弯团.产品能比较顺利地打进医院4由医院的勤事委员会或相关成员推荐医院的动事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子.一般由主任和多s成员胡咸新产品进入医院必须经药事委员会批四方可因此应先调查清楚 初召委员会成员的情况（如姓名、电a、住址、喜好、家庭情况等）. 再由药品销售人员具体联络.以新产品推广研讨会的名义澄清他们参加企业组织的座谈会会前多与各成员联络.尤其是一些比较权威的专家教授.主柱等.会后再进行相的q关.以便促使他ie写下产品推荐条.从而使产品达八医绕s医院临床科室主住推波在做医院开发工作时.若感到各环 节比较困转.可先找到临床科室主枉.通过X关联络.由他主动向其他柳n推荐企业的产品d设情况下.临床科室主枉点名要用的药.药剂ha他部X是合同意的此外.医院开发xi作本身也匝该先从临床科室做起.先由他n提写申购单后.才能舌做其他部门的二亿 6由医院内知名的专家.教授推荐在做医院工作的过程中. 着各环节xi作不知如何开展.可先沟通较好接触的专家、教授.让他们接受产品.接受销售人员.接受企业.进而向其他部门推荐7ila的医学会药学会报荐或相匝的成员推荐每个地方的医学会药学会均与当地的医院有着广泛的联系.可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员达标分先.挞后由他们将企业的产品推荐给医院ome间接的人际关系使产品进入医院对医院的各个环节作 了详细的调查后.著感觉工作较准开展.可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行X优了积酒越医院相关人员的详细个人资料.以及与他最密切的人拥友、孩子、亲属）.税后有近择性地去间接接触访问.拍过他n间接地将产品打入医质9以厂售强迫的形式使产品进入广告强边是指先用各种广告轰炸.使医院里来看病的病人指名要产品.医生耍产品.从而达到进入的目现10通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门.如卫生局或政府部n进行公关.从而使他m出面使产品n进医德 州试销进入先将产品放到医院下属药店或专家专科n诊田试销.从而逐步渗透.最纪得以进入 12其他方法 总z产品达八医院.成为临床用药.需要一定的程序和方法.品要带售人员充分利用天时地利人和的各评优势 （四影响医院送药的不利因素 影响医院进药的因秉d殿西医院内部的行政干预和其他人为因 竞.当地卫生局不接受产品：同类产品的经省单位阻止等等针对医院内出因天.可模浩进药所需的各个环节.对各环节的负责人进行沟通q关.从而这she药bgh针对卫生局的因素.就如对卫生局进行直接或间接的公关.以扭转局面针对同类产品经销单位的因素.可先查出对2的手段同.绍后以比对方更加优厚的条件去说服医院二如何进行产品在医院的临床促销活动 医院的促销工作方向是.以建立、联铭感情为主.介绍公司、产品为辅如涉及相科室较实.要根据e己的人力、物力、田力.抓重点科室.抓重点医 （一）对医、护人员 当产品达八医院动房后.必须积极开展医艺护土、专家、教授的临床促销xi作与医生交流为通感情是首要的.宣传产品可放a第二位因为对方一般接受人在前.接受产品在后谈话技巧合影响交谈效果.医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响1d对一促销 这种方式是由医药销售人员与某个科室主枉、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的感品销售人员事无备好工作证产品说明书产品样品、产品临床报告、产品宣传粉、产品促销孔品等资料.这样进行交流时才会更方便zn多促销 主要是指药品楼售人员与在同一个办公室区的三五个医生或护士交谈的形式在此场合下必须做到村自如.遏乱不惊.运筹帐幄.掌提谈话的主动权.某个交流过程中药品销售人员以d位学生求教的县份出现 一 这种形式的特点是临床促销速度快.与医生、护土及领导建立关系也决.相费用较高方法主要是.在药品刚进医院时.组织门道、住院部相关科室的医务人员座四、以宣传新产品为由建立促用阿双 首先.药品销售人员我相关科室主任洽谈.可以给一定的组织费.让科室主日把n诊部坐诊医生和杜院部医生通知到位.定在某一时间和地点开座四会同样地与护士长（对科室）联系.要来护士长组织（门诊部、住院部护士前来应该医药代表要掌握确切的参会名单.时间、地点由和室主任安环在座该会前准备好公司证件（营业执照.产品合格证.生产诗可证、产品荣誉证书等）另为每人准备一套产品资料（产品样品一盒说明书产品宣传册临床报告书、促销礼品备一份）一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等然后.公司派3wt名或品用售人员参加座四会.员工应提前半个小时到达.清扫井布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品）门前站两名代表发矿是 永和产品资料药品销售人员可请科室主任和护土长在会前做一简要说明.如.希望大家好好听.多用一万该产品做临床.多推荐一下该产品。类会议过程中.要注意保持温馨、和缓的气氛座谈会内容可分为公司简介（主要介绍q司的发展前景、产品知识、临床报告（侧重于谈产品柞用机理、用祛用量）三个方面会议过潜中请科室主任教扫、护士长代表讲欢会议快结束时发小礼见并要来各到会人员留下姓名住址电话.便于以后互相交流 4、公司对医院促销 或品达八医院或国后.将所有对科室（门诊、住院部）的医生（主任教授、专家主治医生、医师和护士（护士长）、组织 起来召开座谈会这是促销视接较大费用较高的一种方式这种方 式能田在短时间内打通医院上f环节.形成一种良好的促销网络.并迅速在该院树立公岚产品形象.让医院的领冒及医务人员直接接受该q司和产品 5、公司对医疗系统促销 这是规模最大.辐射面最广、费用相当高的一种方式.要求在本区域医疗系统全部或sd民上已进货的情况下举办方法是近择一 个q林时间.地点最好在医疗单位密集区.以公函形式约请大型医院的相关科室主日.医生（专家、教授、主泪医生）5名.护士长、护士代表5名.中、小型医院相关科室主任护士体医生、护士各3名.厂矿职工医院.专家专科诊所人员（13名）召开座谈会这杯方式能田完善医生促销环节.建立医生网纪.便于产品销量增加 （二）对动房工作人员 1、一动d促省 这种座谈会方式主要针对药剂和主任采购人员、n诊和住院因药房的组k.由医药销售人员面对面交流也可通过勤人介绍或赠送小礼品达行交流.还立良好的业务合作先幕 2、q司对药房促模 三如何完成收款工作 （一）直接收款 这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款b期何鼓.一股医院开具转帐支票.药品错售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员.办理收帐手纽 （二）间接收款 这秤是指有故意拖欠助款的现益时.可通过医院领冒或助剂科王的关系去完助收款在收款时.把发票、帐e开户行名称直接交给关系人.或者药品销售人员和关系入一起到财务部收款 已三）公关收款 达秤2式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留贷款时.药品销售人员主动采用公关车段去沟通相关人员可采用礼品或现金的方篇二：医院网站开发计划书 网站开发功能分析报告 技术员： 需要定义网站架构 顶级导航 （首页医院简介男科新闻节假活动科室介绍名医风采诊疗设备专家答疑就诊指南权威技术） 前列腺科性功能科生殖感染科生殖整形科男性不育性传播疾病 频道导航 前列腺科 专题介绍，病种细分：（前列腺增生急性前列腺炎慢性前列腺炎前列腺囊肿前列腺结石前列腺痛其他腺疾病） 性功能科专题介绍，病种细分（阳痿早泄勃起障碍性交疼痛性欲减退遗精不射精逆行射精） 生殖感染科 专题介绍，病种细分（包皮龟头炎急慢性尿道炎附睾炎精囊炎膀胱炎尿路感染尿频尿急其他泌尿疾病） 生殖整形科 专题介绍，病种细分（包皮整形阴茎包茎环切手术阴茎延长尿道畸形鞘膜积液精索静脉曲张尿道下裂阴茎延长术阴茎增大术）男性不育 专题介绍，病种细分（弱精症畸形精子症血精症无精症少精症早泄不射精 精液不液化外生殖异常不育精索静脉曲张） 性传染疾病 专题介绍，病种细分（淋病梅毒非淋菌性尿道炎软下疳尖锐湿疣生殖器疱传染性软疣艾滋病） 使用什么程序 织梦cms开发 使用什么数据库mysql使用什么后台 织梦cms后台 日后扩展性分析 开发流程计划（5.246.7） 开发周期：1015天 模板设计：5天 美工：2天 内容填充：2功能调试调试：1天 处理反馈：若干天篇三：医院计划书 医院计划书 一、医院名称： 二、医院性质：民营医院 三、医院组成形式：股份制 四、医院规模：98张床位 五、医院的宗旨： 为人民提供优质地健康服务 六、医院设置（见后） 七、医院运作思路及设想 一）、医院以小综合加重点特色专科形式开展。 二）、成立医院筹建组。 组长：田总 设以下几个小组： 1、协调组。任务，医院办证及开业前所有相关文书的审批工作。 由副组长。具体负责。 2、总务组：任务，a、医院房屋改造工作；b、开业前医院所有办公用品及其它物品的准备工作。由副组长：具体负责。 3、药械组：任务，a、开业前医院各科医疗设备准备工作；b、其它医疗器械的准备工作；c、药品及其它医疗物品 的准备工作。 由副组长。具体负责。 4、人事组：任务， 1、做好符号医疗专家的引进工作（由田总具体负责）。 2、做好其它工作人员的考核及招聘工作。 由由副组长。具体负责。 5、上述工作采取统一指挥，各自分工，最后审定执行的原则。 6、为确保医院能持性发展，加之目前医疗行业为高风险行业，建议请法律专家从医院开始，至终全程指导，把好法律关，以免除后顾之忧。 三）、根据XX县区医疗市场及医疗资源的实际情况，提出本院重点专科项目的建设，以重点专科的发展代动全院其它专科的发展，因此重点专科的发展能否成功，关系本院能否在黔西立足。是本院兴衰存亡的关键。 四）、重点专科的建设： 1、肝胆外科，主任：王学汉 2、骨伤科，主任：徐向东 3、放射科，主任：王学剑 4、麻醉科，主任：谭明强12是本院第一期重点专科34是重点专建设的基础 五）、医院其它专科的建设： 若医院筹建启动，立即与贵阳医学院相应专科主要负责人取得联系，建立长期、短期或不定期技术指导及保障，采取多种行之有效的方法把贵医各专科做为本院的技术后盾及靠山。只有这样才能为人民群众提供、安全、可靠、快速、方便的优质医疗服务。 六）、第一个5年计划： 1、开业后36个月医院必须在XX县区医疗市场站稳脚根。 2、力争12年把重点专科建设成为本院在XX县区医疗市场的核心竞争力。 3、争取35年，本院再建23个重点专科。篇四：2011年度医院学科建设与科研教学计划表 2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）2011年度医院学科建设、新技术（新项目）开发引进与科研教学计划表（科教科）篇五：医院管理系统系统规划书 医院管理系统系统规划书 目录1.系统的计划方案.41.1系统设计的计划时间.41.2系统设计的计划任务.41.3系统设计的进程安排.41.4系统设计规划的成员分工.41.5系统规划的方案论证.52.系统市场规划分析.62.1系统开发的背景.6（转载于：医院开发计划表）2.2系统需求分析概述.72.3系统开发规划意义.83.系统规划开发的概述.83.1系统功能简介.83.2系统的模块设计.93.3系统的数据库设计.104.系统功能结构规划图.134.1系统的组织流程图 4.2系统总体的流程图.13.16.174.3系统相关操作流程图 .185.系统的设计规划理念.194.4系统中相关的e-r图5.1系统的规划思想及原则 5.2系统的开发制作环境.19.206.参考文献.201.系统的计划方案 1.1系统设计的计划时间： 第8周开始至第16周 1.2系统设计的计划任务： 小组成员在8周内按要求完成课程考核的相关要求。医院管理系统网站的制作，完成一个医院管理网站有基本的登陆注册，查询，修改等功能;同时注重管理理念及其操作，设计出操作简便且高效率的管理网页。 1.3系统设计的进程安排 第8周：系统网页整体的规划，各个功能结构分析设计。第9周至第10周：数据库设计;页面排版设计。 第11周至第12周。前端布局设计，后台管理设计。 第13周至第16周。代码设计，实现功能，美观设计，完成网站设计。 1.4系统设计规划的成员分工 规划实验报告书及设计方案报告由小组成员三人分工及合作完成，规划、修改排版主要由俞亚枫完成，板块设计主要由张涛 负责，编排统计由徐武程完成。 1.5系统规划的方案论证 （1）采用现有软硬件环境及先进的管理系统开发方法方案，从而达到充分利用现有知识资源，提高系统开发水平和应用效果的目的 （2）系统应符合医院员工管理的规定，满足医院日常管理的需要，并达到操作过程中的直观、方便、实用、安全等要求；（3）系统采用模块化程序设计方法，这样既便于系统功能的各种组合，又便于未参与开发的技术维护人员补充、维护。 （4）系统应具备数据维护功能，及时根据用户需求进行数据的添加、删除、修改、备份等操作。 我们小组的时间规划主要是依据学校课程学习的进度和期间任务难度比重来设计的，具体规划方案如下：第8周，根据web程序设计课程已经上到一半了，这周我们团队进行网页的总体规划，规划好了对以后的数据库设计，前端设计，代码设计，页面设计等都是一个很好的铺垫基础。第9周至第10周，根据数据库的知识，设计网站的数据库。第11周至第12周，由于我们的网站注重用户管理理念，因此这段时间主要是布局设计，以方便用户的管理。第12周至第16周，最后的收工作，就是管理功能的实现，.最后进行代码补充设计，网站美观设计等等，以完成网站的设计。 第二篇：开发计划表新产品开发计划表 表格一、产品开发计划表 表格二、新产品设计开发建议表 编号：序号： 表格三、新产品设计开发会议记录表 五、新产品开发方案表 编号：序号： 新产品中试状况表 表格一、新产品中试状况表篇二：客户开发计划书 玫琳凯化妆品客户开发计划书 一、客户开发计划概述 为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。 二、目标客户的分析 （一）目标客户的现状分析 中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。 （二）目标客户的需求分析 1、年轻客户。主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。 2、中年客户。主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。 3、老年客户。即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。 三、公司自身条件分析 （一）供货能力分析 我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。 （二）竞争力分析 化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。 四、客户开发实施计划 （一）客户开发途径 1、广告途径。印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。 2、他人介绍。有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。 3、面对面直接销售。定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配备销售员，对产品进行销售和推广。 4、网络推广。网络是现在最流行的媒体，每天都有人通过网络获取信息，我们在网络上做一些本公司的广告及产品介绍等，我们也将进行网络销售，是顾客能更方面的获取产品信息。 （二）客户开发的方法 1、经营好现有客户：老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介 绍新客户一起优惠活动，拉动客户增长。 2、留住新客户。对于进店询问产品的顾客或电话网络咨询的顾客，给予上帝般的服务，并进行追踪销售，把顾客变成客户。 3、利用好工具。充分利用网络平台做好销售。利用好广告效应，电视广告推广，传单宣传册做好宣传，提高知名度，让更多的人了解并愿意购买。 4、从竞争者入手。了解同行业竞争者的销售状况，经营战略，制定比其他竞争者销售优势，为消费者提供其他竞争者没有的购买优势，从而吸引更多的客户。 （三）工作流程： 对潜在客户进行分类：根据公司经营方向和发展重点，将公司的准客户按产品类别性质内容等进行分类； 收集客户背景资料并分析； 费用、销售预测分析； 客户购买影响因素分析； 对客户的支持分析； 客户价值分析； （四）总体进度计划 初期计划： 1、制定客户开发计划书； 2、寻找目标客户，发现潜在客户； 3、客户分类及分析； 4、竞争对手的分析。 中期计划：具体客户开发，包括：打广告、加大销售力度、网络推广等。 中长期计划。客户关系维护（会员制度等）。 工企专一 小组成员：张晓龙 王月霞 任星雨武怡萌篇三：软件项目开发计划书 软件开发计划书 项目名称：图书馆管理系统 参与人员：邹浩王莹卢珊珊侯迪 张旭印万涛刘啸虎张竣铭 目录1引言-根据gb8567-88计算机软件产品开发文件编制指南中的项目开发计划要求，结合单位实际情况，设计项目计划书如下：1引言 1.1编写目的 为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，有必要以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容以书面的方式描述出来，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。本项目开发计划用于从总体上指导图书馆管理系统项目顺利进行并最终得到通过评审的项目产品。本项目开发计划面向项目组全体成员。 1.2背景 大连理工大学图书馆管理系统是由大连理工大学委托我公司开发的大型管理系统，主要功能是实现图书馆的信息化管理，包括读者信息管理，书籍信息管理，借阅信息管理，管理者信息管理等功能。项目周期为六个月，项目背景规划如表1.1所示。 表1.1项目背景规划图书馆管理系统是学校信息管理系统的一个重要组成部分，它需要学生基本信息系统提供学生的基本资料，因为很多情况下，图书证号和学生的学生证号是一样的，而且在图书管理中，需要知道学生所在的系别和班级等信息；另外，它还需要教职工信息系统提供基本资料，因为教职工当然也能在图书馆借阅图书。因此，在设计时可以和校园信息管理系统的其他系统使用同一个数据库管理系统，以便系统之间的信息交流和管理。 专门术语：sqlserver：系统服务器所使用的数据库关系系统（dbms）。sql：一种用于访问查询数据库的语言 事务流。数据进入模块后可能有多种路径进行处理。 主键。数据库表中的关键域。值互不相同。 外部主键：数据库表中与其他表主键关联的域。rollback：数据库的错误恢复机制。 缩写： 系统：若未特别指出，统指本图书馆管理系统。sql：structuredquerylanguage（结构化查询语言）。atm：asynchronoustransfermode（异步传输模式）。uml：统一建模语言、是一套用来设计软件蓝图的标准建模语言，是一种从软件分析、设计到编写程序规范的标准化建模语言。 1.4参考资料 文档格式要求按照我国gb/t8567-1988国家标准和ieee/ansi830-1993标准规范要求进行。包括以下文件： 。图书借阅关系系统需求说明书。软件工程项目开发文档范例。软件工程国家标准文档。图书借阅管理需求说明书。软件需求说明书编写规范 地址：ftp：/172.16.9.9书籍包括：。现代软件工程陈松乔，任胜兵，王国军编著，清华大学出版社。软件工程导论第4版张海藩编著清华大学出版社。2项目概述2.1工作内容 1、制作和修订项目开发计划； 2、进行计划跟踪与监控； 3、配合sqa的质量保证工作； 4、工作产品及时进行受控管理； 5、按计划提请阶段评审； 6、提交测试部门评测开发产品； 7、交付最终工作产品。 8、项目实施总结 9、项目验收2.2主要参加人员为了完成图书管理系统的项目开发，公司组建了一个临时的项目团队，有公司副经理、项目经理、系统分析员、软件工程师、美工设计师和测试人员构成，如图2.1所示。 总经理项目经理主角2主角2主角2主角2主角2系统分析员软件工程师美工人员测试人员 图2.1项目团队组织结构图 表2.1人员分工篇五：项目开发计划书（修改后）项目名称 项目开发计划书xxx项目小组 修订表1引言 1.1编写目的 阐明编写开发计划的目的，并指出预期的读者。注意不要把项目本身的“项目目标”误做编制项目开发计划的目的。 范例。软件开发计划对开发的全部工作进行了详细的安排，是全项目参与者共同遵守的约定。 1.2项目背景 主要说明项目的来历，一些需要项目团队成员知道的相关情况。主要有以下内容： 1.项目的名称。 2.项目的委托单位。 3.项目的用户。 4.项目的主要承担者。 1.3术语和缩写词定义 列出文档中用到的专门术语的定义和缩写词的原文1.4参考资料 a）项目经核准的计划书、合同或上级机关的批文b）文档中所引用的资料，所采用的软件标准或规范;列出这些资料的作者、标题、发表日期、出版 单位或资料来源2项目概述2.1项目目标 根据项目输入（如合同，立项建议书，项目技术方案或标书）说明此项目要实现的软件系统产品的目的与目标及简要的软件功能需求。 2.2需要完成的软件 列出需要完成的程序的名称、所用编程语言及存储程序的媒体形式。 2.3需要提交的系统文档2.5项目的开发环境： 标识项目运行的所需要的软硬件环境和版本。硬件环境。 1.cpu2.内存3.硬盘 软件环境： 1.操作系统： 2.开发工具： 3.数据库系统： 2.6验收标准 说明项目内部和用户的验收方式和依据。3实施计划 3.1人员组织及分工 本项目组员之间的分工及其职责1.事项。指需相关组和个人参与的项目事项，包括参与需求，解决技术问题，参与工作产品评审等。 2.方式：指采用何种方式进行互相交流，可包括：会议，文档，e_mail，电话，配置库等。 3.计划时间：是指预计沟通的具体时间（可以是具体日期如，某月某日，也可以是周期性如，每两周或是事 件驱动，如评审完成时）； 4.负责人。指项目组中负责此项沟通工作的人员。 5.相关组和个人。指参与此项沟通工作的相关组和个人。 3.2任务分解和进度安排 按层次将项目开发中各个阶段（如需求分析、概要设计等）所需完成的任务（包括文件的编制）详细进行分解，指明每项任务的负责人和参加者。列出项目开发各阶段的每项工作的预定起始日期和完成日期，交付期限。规定各项工作任务完成的先后顺序，并说明每项工作完成的标志性事件。在本条目可用表格简要提出工作量估计情况，同时使用msproject详细列出进度安排。 第三篇。医院开发一、确定有开发价值的医院（潜力销量大于200，价格和汇款周期在公司要求的范围内）。 二、了解进药渠道，各个关键人物（先找主任，不要惊动院级领导）。 三、有效拜访，每次准备谈话的内容和材料，客户可能要问得问题，以及异常处理，访后分 析。 四、其他关键人物也必须拜访。 五、关注其他药在医院的动向。 谈判要点（与客户要平等、合作） 一、了解客户的销量，门诊量、病原结构、处方量、处方适应症等情况。 二、表达合作的意向和诚意。 三、展示公司的企业文化、营销模式、用人理念、企业发展史等等。 四、谈具体的合作要求，公司给予他得帮助。 五、给他分析为什么能达到这个量，分析他每天的门诊量病人的结构，教他如何正确处方我 们的产品，并把量分析到每次门诊。 六、告诉他接下来我们如何协助其完成销量。 攻克客户的方法 一、以平等的关系处理客户关系，不要低人一等怎么做到 1、专业的知识，产品疗效。 2、公司给予的支持和自信。 3、自己的公关能力 4、把握客户的需求。 二、赞美客户 1、对方的优点进行赞美 2、不要过分夸张，以实际情况高3分， 3、注 意自己的语气和肢体语言， 4、从细节入手 5、多用第3方 6、注意当时的场合。 三、适当的倾述和善问， 1、建立个人理想进行职业规划 2、调节情绪，学会压力管理， 3、开心生活，快乐生活。 4、自我