1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,1,终端营销之,设计师渠道营销,陶亮,2008,0,2,2,终端营销,之,设计师营销,,设计师渠道营销定义,设计师渠道开发,设计师渠道营销,设计师渠道管理,3,终端营销,之,设计师营销,,设计师渠道营销定义,设计师渠道营销,非博洛尼员工范畴内的设计师，在博洛尼品牌力的有力传达下，主动并定期向其客户进行博洛尼产品的推荐，
2、最终促成稳定客户源及销售额。,这即是一种传递与互动的营销关系，博洛尼通过定向向设计师传达自身的品牌力，建立设计师联盟；设计师再通过向其客户营销，最终促成博洛尼的终端到达率。,4,终端营销,之,设计师营销,,设计师渠道营销定义,设计师渠道开发,设计师渠道营销,设计师渠道管理,5,设计师渠道开发,第一步,锁定目标,第二步,发生关联,第三步,建立数据库,终端营销,之,设计师营销,,1.1,6,终端营销,之,设计师营销,,链接：,1,、数据库模版,2,、控脑信息链,3,、电子书,4,、报备表格,5,、招聘人员素质（推广嗅觉、品牌及产品知识、销售气质）,7,终端营销,之,设计师营销,,设计师渠道营销定义
3、设计师渠道开发,设计师渠道营销,设计师渠道管理,8,终端营销,之,设计师营销,,2.,设计师渠道营销,学习,联谊,包装,绿色通道：,2.1,设计师联动营销,9,终端营销,之,设计师营销,,2.,设计师渠道营销,其他激励：,（,1,）设立“,BOLONI,推动力”设计师奖。,（,2,）设立“,BOLONI,乐分享”设计师奖。,2.1,设计师联动营销,10,2025/1/15 周三,11,终端营销,之,设计师营销,,2.,设计师渠道营销,北京返款比例说明：,产品总金额 返点比例,3,万元以下,3%,3,万元（含）,-6,万元,4%,6,万元（含）以上,5%,产品总金额为同一客户购买公司所有产品的
4、总计金额，为现金部分，不包括代金券。,产品包括厨柜、内门、卫浴、板式家具、灯具饰品、沙发布艺、地板主材、瓷砖。,计算公式：（博洛尼收银系统显示总货款,交纳的代金券金额,-,现金货款的返券金额）,应返款比例,为进一步开发设计师渠道，同时不紊乱市场，建议制定统一的设计师渠道销售政策。,2.2,销售政策营销,12,终端营销,之,设计师营销,,设计师渠道营销定义,设计师渠道开发,设计师渠道营销,设计师渠道管理,13,终端营销,之,设计师营销,,3.1,渠道工作流程,简化后，可以作为公司向联盟设计师宣贯的订单流程。,14,终端营销,之,设计师营销,,3.2,渠道工作流程说明,设计师资料库 联盟设计师订单
5、关闭,联盟设计师报备 联盟设计师订单管理,联盟身份确认 返款申请单录入,联盟设计师信息查询 短信提示,联盟设计师身份管理业主信息报备 返款交付,联盟设计师订单录入 返款申请单关闭,联盟设计师订单确认,15,终端营销,之,设计师营销,,3.3,渠道工作日常管理两要素,1,、严格审核,设计师资源报备,客户项目实现,款项齐全,2,、舞弊查处,16,终端营销,之,设计师营销,,3.3,渠道工作日常管理,-,”,严格审查与查处,“,说明,数据库定期备案,数据库定期更新,数据库维护,订单确认环节,客户项目实现,定期监督管理,舞弊查处,17,终端营销,之,设计师营销,,小结,各地开展设计师联盟工作的重要要素：,1,、专职人员进行系统的设计师渠道建设工作，即设计师营销专员，负责设计师资源的整合、设计师资源系统开发的指导、负责设计师资源的维护和更新；,2,、建立优势性的内外部营销政策，包括设计师返点、营销专员返点等；,3,、建立设计师服务的绿色通道：从订单报备到客户上样及售后；,4,、定期进行设计师渠道建设的数据统计分析工作，建立阶段性的可行性营销目标。,18,终端营销,之,设计师营销,,设计师渠道营销定义,设计师渠道开发,设计师渠道营销,设计师渠道管理,19,THANKS!,20,21,2025/1/15 周三,22,
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