区域市场规划方案.docx

区域市场规划方案 范文一：区域市场营销规划方案1区域市场营销规划方案第一部份：切实重视区域市场 第一章区域市场及区域市场开发。3区域市场。3 区域市场开发3 开发区域市场的意义。3 第二章区域市场开发中的常见误区。3第二部分有步骤地开发区域市场 第一章市场背景分析。4营销环境分析。4 消费者状况分析。5 竞争状况分析。6 行业分析。8 企业自身分析。9 第二章进行战略规划。10区域定位10 市场细分10 选择细分市场。11 市场定位。11 第三章营销策略规划（上、下）。12拟定产品策略。12 拟定价格组合。12 拟定营销传播策略。15 拟订渠道策略。17 第四章开发区域市场（上、下）。27整体部署区域市场。27 有效进入区域市场。28 进行整合营销传播。30 区域市场作战方略。31 责任辖区的规划和经营。33 第五章区域市场开发案例（上、下）35tcl赢家之道。35 中联阿归养血糖浆营销策划。39金霸王”闪电破山城44 美国利盟公司在中国的成长45 第三部分有效地管理区域市场 第一章关于区域主管48 区域主管角色。49 区域工作要点。51 区域主管与销售部的关系。57区域主管与市场部的关系。57 附录 （一）。区域主管岗位描述。57附录 （二）。销售经理岗位描述。58 第二章销售队伍建设60 确定销售队伍目标。60 确定销售队伍战略。61 规划销售队伍的结构61 设计销售队伍规模。61 设计销售队伍报酬。62 招聘和选拔销售代表62 销售代表的训练。62 销售代表的激励。62 销售代表的评价。62 第三章渠道管理（上、中、下）。63渠道流程63 渠道流程管理。63 渠道评估和调整。70 渠道冲突管理。72 渠道激励。76 铺货管理。79 货款管理。81 第四章客户管理（上、下）。86开发新客户。86 正确处理开发与维系的关系。90客户管理和沟通方法92 辅导客户。97 售后服务。98 第五章销售过程管理。100销售管理工具。101 填表时间。101 销售日报表的管理106 第六章销售结果管理。109建立检讨体系。109 正确确定检讨周期110 制定合理的检讨方法和流程111 将结果管理过渡为过程管理111 渠道管理案例。111 佳都国际集团（pci）渠道定义。111第四部分区域市场提升 第一章市场提升企划。114我们在哪里。114 掌握问题点与机会点。115 我们往何处去。116 如何到达该处。116 第二章挤占对手份额。117以价格为主导的挤占策略。118 以广告为主的挤占策略。119 以渠道为主导的挤占策略120 以服务为主导的挤占策略。122 第三章市场整体份额提升122 市场分析。122 决策分析。123 实施要则。124 市场提升案例。124 大眼睛让消费者眼睛亮起来。124 第五部分区域主管技能 第一章市场调研技能。129市场调查的过程。129 有效市场调查的特征。132关于市场调查的反思。133 第二章区域市场评估与预测技能。135区域市场评估。136 区域市场销售预测。136 第三章推销技能140 推销及推销人员。140 推销人员素质。141 推销技能。142 提高推销技能的方法。145 第四章促销技能（上、下）。146把握促销的双面性146 拟定促销规划。147 营销“沟通工具”应用指南。155 第五章商品陈列技能。161商品陈列原则。162 有效陈列的黄金定律。162商品陈列的主要类型和方法163商品陈列案例。164区域市场营销规划方案第一部份：切实重视区域市场 第一章区域市场及区域市场开发。3区域市场。3 区域市场开发3 开发区域市场的意义。3 第二章区域市场开发中的常见误区。3第二部分有步骤地开发区域市场 第一章市场背景分析。4营销环境分析。4 消费者状况分析。5 竞争状况分析。6 行业分析。8 企业自身分析。9 第二章进行战略规划。10区域定位10 市场细分10 选择细分市场。11 市场定位。11 第三章营销策略规划（上、下）。12拟定产品策略。12 拟定价格组合。12 拟定营销传播策略。15 拟订渠道策略。17 第四章开发区域市场（上、下）。27整体部署区域市场。27 有效进入区域市场。28 进行整合营销传播。30 区域市场作战方略。31 责任辖区的规划和经营。33 第五章区域市场开发案例（上、下）35tcl赢家之道。35 中联阿归养血糖浆营销策划。39金霸王”闪电破山城44 美国利盟公司在中国的成长45 第三部分有效地管理区域市场 第一章关于区域主管48 区域主管角色。49 区域工作要点。51 区域主管与销售部的关系。57区域主管与市场部的关系。57 附录 （一）。区域主管岗位描述。57附录 （二）。销售经理岗位描述。58 第二章销售队伍建设60 确定销售队伍目标。60 确定销售队伍战略。61 规划销售队伍的结构61 设计销售队伍规模。61 设计销售队伍报酬。62 招聘和选拔销售代表62 销售代表的训练。62 销售代表的激励。62 销售代表的评价。62 第三章渠道管理（上、中、下）。63渠道流程63 渠道流程管理。63 渠道评估和调整。70 渠道冲突管理。72 渠道激励。76 铺货管理。79 货款管理。81 第四章客户管理（上、下）。86开发新客户。86 正确处理开发与维系的关系。90客户管理和沟通方法92 辅导客户。97 售后服务。98 第五章销售过程管理。100销售管理工具。101 填表时间。101 销售日报表的管理106 第六章销售结果管理。109建立检讨体系。109 正确确定检讨周期110 制定合理的检讨方法和流程111 将结果管理过渡为过程管理111 渠道管理案例。111 佳都国际集团（pci）渠道定义。111第四部分区域市场提升 第一章市场提升企划。114我们在哪里。114 掌握问题点与机会点。115 我们往何处去。116 如何到达该处。116 第二章挤占对手份额。117以价格为主导的挤占策略。118 以广告为主的挤占策略。119 以渠道为主导的挤占策略120 以服务为主导的挤占策略。122 第三章市场整体份额提升122 市场分析。122 决策分析。123 实施要则。124 市场提升案例。124 大眼睛让消费者眼睛亮起来。124 第五部分区域主管技能 第一章市场调研技能。129市场调查的过程。129 有效市场调查的特征。132关于市场调查的反思。133 第二章区域市场评估与预测技能。135区域市场评估。136 区域市场销售预测。136 第三章推销技能140 推销及推销人员。140 推销人员素质。141 推销技能。142 提高推销技能的方法。145 第四章促销技能（上、下）。146把握促销的双面性146 拟定促销规划。147 营销“沟通工具”应用指南。155 第五章商品陈列技能。161商品陈列原则。162 有效陈列的黄金定律。162商品陈列的主要类型和方法163商品陈列案例。164 范文二：区域市场营销策划方案区域市场营销策划方案 一、XX县区场背景分析 1、XX县区场基本概况 XX县区位于XX省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前XX县区场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入XX县区场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌XX县区场现状 x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入XX县区场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和XX市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对不足 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。 部分利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、机会 东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 前期市场出现真空状态 x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将XX县区场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多 目前XX县区场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。 4、威胁 市场遗留问题影响经销商信心 小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 三、XX县区场操作方案 1、复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： XX县区场基本上以终端为主； 终端市场被少数经销商控制； 市场竞争激励程度非常残酷； 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络情况 东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家： 国际型大型连锁商场（02家） 地方性大型连锁商场（25家） 大中型单店终端商场（15家） 中小型商场超市书城（50家） 地方性专业电器商场（15家） 3、总体市场推广策略 面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 总体策略： 市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况； 保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突； 寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍； 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场； 制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道； 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局； 4、树立终端样板市场约10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合XX县区场的特点，选择一批有代 表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推进 XX县区场调查4月25日前基本完成 重点掌握终端网络分布情况； 了解各商场各品牌销售情况； 调查商场信用相关费用情况； 洽谈客户合作意向及其意见。 样板市场树立5月25日前约10-15家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场； 样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓6月25日前约25家 结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家； 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。 零售终端业务7月15日前约40家 此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。 四、管理团队（此略） 1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训 5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理 五、资金需求 结合XX县区场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。 七、财务分析（此略） 附：XX县区场销售模式探讨 结合XX县区场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入XX县区场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入XX县区场谈谈个人的一些想法： 一、找经销商合作很难达成公司预期目标 1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况； 2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。 3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。 二、公司经销商及商家联营是较好的模式 1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应XX县区场的现状； 2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。 三、厂家经销商及商家三方联营的可行性 1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况； 2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营； 3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效； 4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。 范文三：区域市场营销策划方案一、XX县区场背景分析 1、XX县区场基本概况 XX县区位于XX省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前XX县区场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入XX县区场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌XX县区场现状 x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入XX县区场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和XX市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对不足 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。 部分利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 范文四：区域市场规划XX县区域市场规划大良 一、大良镇行政规划： 1、大良古称太艮，因城中有座美丽的凤山，故又称凤城。大良地处顺德的中部偏东，连接广州，毗邻港澳，水陆交通十分便利，历史上就是珠江三角洲地区著名的商埠。大良现为XX县区政府所在地，顺德的政治、文化、教育、商贸中心。辖区面积80.19平方公里，下辖19个社区居委会和2个村委会，水陆交通十分便利，历史上就是珠江三角洲地区著名的商埠。北距广州XX县区32公里，南下澳门90公里，东往深圳150公里，从顺德港抵香港64海里。105国道和碧桂路南北纵穿境内，顺番公路与广珠高速公路连成一体。随着城际快速轨道顺德段、太澳高速、珠二环高速公路、东新高速公路五沙段的逐步建成，大良作为珠三角西部重要交通枢纽的地位将进一步提高。 2、大良镇电话区号：0757 3、大良镇的邮政编码：52830 4、大良镇人口数量。大良现为XX县区政府所在地，顺德的政治、文化、教育、商贸中心，是XX市打造第二个百万人口中心组团城市的核心。辖区面积80.34平方公里，下辖18个社区居委会和2个村委会，户籍人口20.51万，流动人口12万。 5、大良镇行政规划： 大良镇辖。大良社区居委会；大良、湖洞、良北、山口、永安、和南、龙山、古兰、新和、石门、杨柳、新寨12个村委会。 二、大良镇经济状况： 1、大良是中国首个“中华餐饮名镇”、“中华集邮名镇”，也是XX省“机械及电气装备技术创新专业镇”和XX省“治安工作先进镇（街）”。 2、改革开放以来，大良经济迅猛发展，综合实力不断增强。2008年，实现gdp246.22亿元，增长12%，人均达76365元；规模以上企业生产总值244.04亿 三、大良镇建材市场分布状况： 大良镇的建材市场主要是以建材街道体现，分布在东康路、东康中路、环市北路、海悦新城一带 四、大良镇房地产发展状况： 1、大良最新2010-2011开发的楼盘有16个：海悦新城恒捷逸林首府森林小筑新红棉大厦新 XX县区纯水岸花园顺德雅居乐花园嘉信城市花园明日华府景逸名轩 2、汇峰名居（预告楼盘）公馆原著（预告楼盘）汇成华庭（预告楼盘）雨田轩（预告楼盘）3、金沙人家花园康格斯别墅康格斯博澳城（别墅） 大良市场分为XX县区、南区、北区、XX县区和中心区五个板块，XX县区、南区板块以二房、三房，本地居民自住改善住房为主，XX县区价格区间约在80008300元/，南区价格约在50007000元/。北区板块别墅为主，辅以洋房，本地居民为自住改善住房为主，价格区间在700013000元/。XX县区板块以三房、四房为主，辅以小户型及别墅产品，购买客户多以本地居民为主，其次是容桂、杏坛等，价格区间在600014000元/。 五、大良镇定制家具使用情况分析 1、大良镇目前有多少家定制家居品牌 目前大良市场定制专卖店共计15家。 2、大良镇定制家居使用前景分析 a、在众多的品牌宣传冲击下定制化家具已经被消费者普遍接受，不需要再去花时间解释与成品家具的优劣势。 b、大良本地的建设力度很大，本地云集了十几家中国500强企业，消费者素质很高也很前卫。从而加大对定制衣柜市场消费需求。 c、市场整体消费环境好，建材市场集中不分散。可以做到一条街一站式采购，人流量大。 六、大良镇定制家居竞争对手分析 1、已进入当地的一类竞争对手品牌 索菲亚、好莱客、欧派、适而居、伊仕利、科凡 2、一类竞争对手优劣势分析 优势。一线品牌在市场有着一定的占有率。强劲的广告宣传、高端市场定位、产品齐全有特色、五金配件新颖、设计大气，营销力度促销力度强、豪华的装修。 劣势。在前期的大力度投入，务必导致价格居高不下从而放弃中端、中低端市场。 3、准备进入当地的二类竞争对手品牌 暂无调查 4、二类竞争对手优劣势分析 暂无调查 4、我们的机会，我们的威胁 机会。一线品牌抢占高端与纯高端市场、作为刚刚进驻的新品牌我们不可掉以轻心、一步一个脚印扎实得做好基础工作，第一阶段是熟悉市场、熟悉市场环境，熟悉竞争对手、熟悉消费者熟悉消费者消费习惯。定制行业同质化很严重一线品牌能做我们也能做。第二阶段就是凭借自己自身优势（人际关系网与服务）展开攻势抢占中高端市场。 威胁。三线品牌主要以低价格为主冲击中低端市场，从而对市场造成混乱，不过我们不必要去跟三线品牌计较。超低端客户不属于我们的消费客户群体。 七、大良镇市场的营销策略 一、市场分析： 1定制家居当地特点及发展趋势； 2定制家居当地第一品牌、销售情况、流行款式，特别是销售渠道模式和销售策略； 目的： 宏观把握定制家居市场，找出市场差异化点，推行造势活动。 做法： 网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。 二、小区选择： 需了解的： 包括但不限于 1售楼模式：毛坯房， 2售楼价位6000-10000元/平方米以上； 3主消费群体分析； 4小区地理位置； 5政府区域规划； 6小区远期发展计划； 7开发商背景和信誉等级； 8物业管理模式等 目的： 有的放矢的开展小区活动； 做法： 物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。 具体实施：一：小区分为2种一种是：单位小区，一种是商品楼小区 1单位小区是一些单位如国家单位，军队，学校，大型国有企业。集资给员工建造的楼盘这些是小区推广的重中之中，其优点有： 1）单位消费群体相对实力比较强，也只有实力强的单位才会给员工建造房子即便是集资 2）交房装修时间集中方便进行宣传和推广。单位小区一般有明确的装修入住时间（如不装不入住单位会收回房子）再有小区群体一般有一个集中的工作住宅地方，很容易找到他们做一定的宣传工作 3）小区成员来自同一个单位，相互之间的攀比心理很强，有时候只要一家有安装好的东西，其他的就也要求有。 2商品小区，也就是商品楼成分比较复杂，档次不一，消费群体也多样，装修时间也不固定要具体问题具体对待。商品小区的优点就是楼盘众多，有很大的市场和潜在的客户。 二：定制衣柜小区推广的方式 1）单独入驻小区。也就是在小区里面或者是周围租一个店面进行销售，招一些业务员直接向顾客或者装饰公司推销。其好处是可以直接消费者和中间客户。但是成本比较高（业务员最好招一些性格比较忠厚，做事比较勤快的那一种，销售底薪1000左右，按照销售额度提成2%） 2）联合装修公司或者其他入驻建材，电器企业如驻。一般的小区周围都有家装公司的设计师，你可以去与他们直接谈给他们一定的报酬，不做重点做。 3）小区的广告宣传：第一可以采取在小区周围做门头广告的形式，第二也可以在允许的条件下（有的小区不允许）在小区里面进行宣传。第三：在周围装修公司做广告，可以摆上产品宣传单业，也可以摆上x架。同时还要作好服务回访。 三、物业沟通： 目的： 1了解小区规章制度； 2物业对小区活动的管理办法； 3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。 做法： 1交取一定物业管理费； 2物业关键人物关系处理； 3开发商品牌和知名电器品牌共同搞活动，提高各自销量。 四、活动策划细节：活动主题： 精品热销产品优惠，品质生活快乐享受 品质生活新主张品质满分，健康加分 热烈祝贺简爱保罗进驻大良镇 快乐五一缤纷家装 优惠精品任您选，时尚大礼等您拿 优惠一：量尺有礼，进门就送100元-200元代金券 优惠二。全屋定制柜类满10000元，即可享受9.0优惠。 优惠三。当天交款定金增值，正价柜类产品满10000元以上预付5000减500，正价柜类产品满20000元以上预付10000减1500，正价柜类产品满30000元以上预付15000减3000元，正价柜类产品满40000元以上预付25000减4500享受9.0折。 1、下定有礼活动期间前20名下定客户送价值188元浴袍一件，11名之后客户送价值88元浴巾一条。（这是一条假设性的建议礼品可根据自己做出调整） 2、折扣优惠现场下定客户可以享受x折优惠，超过20个单户可以由一户牵头组成团购，享受x折的团购价。 3、现场抽奖现场交齐定金1000元客户均可获得抽奖机会 一等奖一名奖金2000元现金券（或等价值电器） 二等奖五名奖金500元现金券 三等奖十名奖金100元现金券 现金券可用来等同于现金购买xx定制家具产品。 五、宣传方式 1、场地悬选在中心广场或者人流较多的主要通道。 2、在小区主要出入口挂条幅、海报和促销人员发宣传单张等方式来吸引客户。 3、小区电梯广告和电梯口的x展架宣传。 4、通过物业管理处或者保安获得的住户资料通过短信形式扩大活动的知名度和影响范围。 5、现场播放广告宣传短片来制造声音效果，增加小区住户对品牌的认知度。 6、现场免费设计效果图。 7、小区社区论坛上发布消息。 六、准备用品 1、帐篷、太阳伞。营造气氛。 2、播放机、电脑。现场播放宣传短片和制作效果图。 3、宣传资料：海报、x架、kt板、宣传单页：不同样本各400份、宣传图册、吊旗、检测报告等。 4、形象台、桌椅若干。 5、礼品、购物券、签约合同等若干。 6、促销人员统一服装、佩带、扩音器等。 7、至于给业务员的待遇，可根据当地标准来制定。 8、促活动与团购活动的策划可以与区域经理共同策划。 9、网络营销 1）通过网络，在当地各大论坛上发布简爱保罗的商品信息，并做好记录。 2）到当地的搜房论坛上发布消息，招聘兼职学生，提供产品，做好宣传，并做好记录。 3）在“百度大良吧”、“天涯大良吧”等互动论坛内注册，发布信息或经常进去发言。 4）当地人气最旺的论坛为： 八、大良镇营销费用预算 1、确定大良镇的销售目标。2011年内销售万。 2、预算2011年大概的营业额。万元，要细分到每个季度、每个月、每个星期。 3、预算2011年大良镇销售费用。多少。 4、预算2011年大良镇大概的市场活动费用。多少。 5、预算2011年大良镇大概的利润额是多少。 范文五：一个区域经理的市场规划2013年区域市场工作规划 一、区域市场分析 通过详细的市场调研及历史数据： 1、熟悉产品特点、产品定位、市场政策、竞争策略、价格体系、竞品情况。