SIYB游戏模块ⅡPPT课件.ppt

SIYB游游戏戏模模块块（需求与供（需求与供应应）1.何何时时使用：使用：在以下场合使用本模块：v在（潜在的）小企业家培训班上。v在小企业主进修培训班的开始阶段。v在小企业主计划培训过程中使用。2.游戏模块的目的目标标介介绍绍v在模块游戏结束时，学员应有以下经历和实践：v市场营销（预测需求和供应）v存货控制（计划适当的存货量）v采购（计划采购数量，谈判价格/支付条件）v计帐（计帐的重要意义）v成本计算(确定成本以便制定价格)v企业计划（它的现实意义）3.游戏主要角色：1.银行：（放贷、储蓄、支出）2.李玉收购店：收购帽子80元/顶3.张纲批发店：卖帽子原材料40元/顶赵财赵财钱潇钱潇孙孙守守李李聪聪4.v4.帽子生产商（蓝、绿）v5.零售商（红）v6.赊销市场（神秘收购商）赊销赊销市市场场5.赊销赊销市市场场李玉收李玉收购购店店,张纲张纲批批发发店店6.7.企企业业循循环图环图第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周7.8.供求指示图（供需表的目的）v1、价格高、需求低，价格低、需求高。v2、不同星期的购买力不同，需求不同。v3、根据市场需求和价格确定帽的子数量。8.9.9、货币10.10、计帐卡日期日期项项目目现现金金银银行存款行存款销销售售收入收入成本成本人工人工成本成本利利润润流入流入流出流出结结余余存入存入取出取出结结余余11.11、储蓄盒12.12、转盘转盘13.二、操作二、操作说说明明14.游游戏戏II与游与游戏戏I的区的区别别1.三个极端的漫画人物退出市场，只剩下精明者李聪；2.不再有超市和购物显示卡；3.红队成为零售商，其他两队继续生产标准帽子；4.转盘成为赊销市场，数量不限，价格为90元/顶；5.李玉的收购店对每个制造商企业收购数量限制为3顶/周；6.增加“供给与需求”图；7.17日全城发工资，预示第三周市场需求最低；8.周六企业将消费进步为发工资（工资50+60薪金）；9.每个企业都有100元存款用于企业经营；10.贷款从160上升为200.因为大家都很诚信，所以不用抵押；(29日还本金和利息共250元;27日交租金100元)11企业经营行为受市场调控不需人为制造麻烦，场景卡退出；12.每日活动安排变化（周三、周四、周五、周六）15.各组每日活动v周一.制造商张纲那里购买原材料;v周二.制造商生产标准帽子;v周三.制造商销售,零售商购买;v周四.零售商销售;制造商收回欠款;v周五.各组制定计划.零售商在供求图上确定下周的市场;制造商了解市场;生产与零售商谈判定合同;v周六.各组支付60+50元工资;v周日.各组休息.16.学学员员分分组组操作操作说说明明分三个组：红、蓝、绿。红组现在是零售商。蓝组和绿组为帽子制造商生产标准帽子。17.各组做计划进行一个月的操作内容组别企企业计业计划划产产量量（个）（个）销销售售额额（元）（元）单单位利位利润润（元）（元）利利润额润额（元）（元）零售商零售商蓝队蓝队绿队绿队18.小组评估：v1.每组卖出多少顶帽子，赢利是多少？v2.哪一组赚的钱最多，为什么？v3.做出哪些决策？结果如何？内容组别实际计实际计划划产产量量（个）（个）销销售售额额（元）（元）单单位利位利润润（元）（元）利利润额润额（元）（元）零售零售蓝队蓝队绿队绿队19.评 估 表企企业计业计划划产产量量（个）（个）销销售售额额（元）（元）单单位利位利润润（元）（元）利利润润额额（元）（元）零售零售蓝队蓝队绿队绿队实际计实际计划划产产量量（个）（个）销销售售额额（元）（元）单单位利位利润润（元）（元）利利润额润额（元）（元）20.小小 组组 评评 估估练习：各小组完成现金流量计划和成本计划中的数据，计算出单位利润,并评估自己的表现.（每组5分钟）21.问 题 讨 论v一.销售:v1.实际销售额与计划相比有什么不同为什么?v2.实际销售帽子的数量与计划有什么不同?v要要学学习习的的经经验验教教训训：理解供给与需求之间的关系十分重要，只有对你的产品存在需求时，才会形或销售。制定任何计划都应该基于准确的市场信息。22.问 题 讨 论v二.制造小组:v1.市场上存在那些机会,机会得到充分利用了吗?v2.与零售商谈判进行的如何?是否签定了合同,是否得到履行?v3.哪些因素影响了企业的经营状况?v4.为什么两个制造商相比一个赢利更多或损失更大?23.要学习的经验教训：v与商业伙伴建立良好的关系能够改善你的企业经营，与方方面面进行有效的沟通在企业经营中是一个十分重要的工具。合同有助于促进这一过程，产生问题时。合同还可以保护你免受损害。24.问 题 讨 论v三.零售小组:v1.面对市场波动的需求是如何制定销售战略的?v2.制定计划之前是否查明制造商的产量?v3.与制造商谈判进行的如何?是否签定了合同?合同是否得到了履行?v4.与制造商之间沟通和合作是否有用?v5.是否每周都获取了最佳的价格了吗?是否利用了17日发工资的潜在优势?为此目的存货了吗?v6.你们感觉怎样才能做的更好?25.要学习的经验教训：v谈判和签订合同是你控制市场波动带来的不可预见后果的一个重要方式。在企业经营中，有效的谈判是一个重要工具，有助于使企业经营实现最佳效果o26.问 题 讨 论v四.其他问题:v1.风险对企业业绩产生何种影响?怎样防范?v2.各组是否制定了恰当的记帐,记帐对企业有帮助吗?v3.是否利用成本核算做出价格决定?v4.在创办企业之前你需要那了解那些事?v5.哪一组下个月有资格从银行获得贷款?为什么?27.要学要学习习的的经验经验教教训训：v适当的承担一定风险有助于企业成长，但是做出任何决策都需要有很好的事实根据。准确的记帐系统会帮助你随时了解自己的企业并分析其经营业绩，以便为今后做出正确的决策。28.供供SYB学学员讨论员讨论的其他的其他问题问题v为了制定一份合适的企业计划，你需要哪些信息?v为了使企业获得成功，你需要采取哪些措施?v在你的新企业中应该避免哪些情况?v在创办企业之前，你需要了解哪些情况?v研究和了解你的市场是企业取得或功的关键，你的市场规模、市场消费力的大小以及竞争的情况，所有这些信息都有助于你为自己的企业做出定位，取得或功.29.总总 结结v1.销售的问题高价卖出的很少，低价卖出的很多，这是商品销售的一般规律。v2.合同协议的作用v3.赊销的商品回款问题有风险,也是企业每月现金流量计划中最困难的一部分。v4.市场的预测非常难,它取决于价格、生产能力及供销商之间的关系等.v5.计帐的重要性v6.成本计划、成本计算的重要性v7.企业计划的重要性,及随着市场的变化要及时调整计划30.游游戏结戏结束束v谢谢谢谢大大家家!31.对对游游戏进戏进行以下一些行以下一些变变化来使化来使学学习习更加有效。更加有效。进进行成本核算行成本核算v在玩完当月的游戏之后，要求所有小组计算每种产品的实际成本。为了计算成本，各组必须算出每顶帽子的直接成本和间接成本。然后各组就能够确定各自的利润额以及如何定价。利用计算出的这些成本信息和希望确定的价格来重复玩一次该模块。接受大宗合同接受大宗合同(对对零售商零售商)v在当月开始时，与零售商签订一份合同，规定在第五周向一位顾客交付18顶帽子。如果零售商不能交付全部18顶帽子，顾客将一顶也不会要。零售商没有其他地方能卖掉这些帽子。32.对对游游戏进戏进行行变变化化(续续)v运用采运用采购购和和计计划技巧划技巧(对对制造商制造商)v在同一次游在同一次游戏戏中增加以下一种或几种中增加以下一种或几种变变化。化。v 在第一周的星期五(2日)，张纲针对购买原材料数量最少不低于4张的顾客推出特价，最多购买数量没有上限。享受特价的条件是：星期一(5日)付全部货款，星期四(8日)交货。vv 在第一周的星期五(2日)，张纲推出特价：当天与他签订购货合同，于19日购买10张原材料可以获得每张30元的特价。货到付现金。享受该特价的条件是：如果签合同的小组不履行合同，张纲将停止与该组做生意，意即，制造商在19日和26日将不能购买任何原材料。vv 在当月的13日，另外一家供货商为了与张纲竞争而推出一个优惠价格。该供货商对于最少购买6张原材料的顾客提供每张原材料30元的特惠价。只接受现金付款。33.游游戏结戏结束束v谢谢谢谢大大家家!34.