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XX年度个人工作目标计划范文 年度个人工作目标计划篇一为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人2016年的销售兽药工作计划安排如下： 1、市场的划分。2016年我的销售市场依旧是XX市场。 2、养殖量分析。锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州XX县区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。 3、客户开发。由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。 4、疾病流行情况。在蛋鸡相对集中的XX市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。 5、市场行情走势。去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。 通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。 6.销售目标。尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。 在已经到来的2016年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。 年度个人工作目标计划篇二新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为莲花泉景区新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下展工作方案： 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 1、66666666热线电话是景区花费重金打造的对我宣传的窗口，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。 2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。 二、做好各团队的预定工作 预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。 三、做好各类数据分析 根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。 四、做好客户回访工作。 定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 五、团队建设 营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障2016年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户。同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 六、密切合作，主动协调 在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。 以上为营销中心预订部2016年工作计划，我们会朝着这些目标奋勇前进。以营销中心的热情带动公司，为将景区建设成为中国首屈一指的旅游度假区出一份力。 年度个人工作目标计划篇三年度主题： 掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 工作重点： 1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。 2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。 3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。 4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一、工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位： 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。 年工作重点： 1、根据公司销售目标的制定，完成至2014年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 2、根据公司盈利额度的计划，完成至2014年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。 3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。 4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。 2、年度主题词 制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 3、总目标 围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。 4、部门职能： 4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; 4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; 4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; 4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; 4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; 4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 二、总目标 掌握掌控好营销部大盘、完成年销售（2014年3月前）盈利150万销售目标（确保完成20万斤销量500万营业额）。 1、XX市确定经销客户，2016年3月前收单订20万以上。; 2、网络销售11月份产品上市正式启动，2016年3月销售10万元 3、团购、会员销售2016年3月470万目标。 4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤 种植。越光60亩、东津60亩、香米180亩。 亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤 三、经营措施工作效能目标保障措施 1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; （1）2016年由于产量有限，确定以XX省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。 （2）2016年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。 （3）2016年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。 2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; （1）拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。 （2）与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择oem合作。 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; （1）确定实体店、网店等销售网络费用。 （2）确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。 （3）明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; （1）完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售（2014年3月前）500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。 （2）对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。 5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; （1）组建高消费人群的会员体系。 （2）与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。 （3）组织建立对企业、政府机构的团购体系。 （4）做好节假日礼品促销活动。 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; （1）、试吃。在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。 （2）、赠送。与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。 （3）、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。 （4）、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。 （5）、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; （1）完成各级经销商的合同制定和签订关注。 （2）完成生产厂家的加工方面的合同签订。 （3）完成包装厂家分小包装工作方面的签订。 （4）完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订 9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 （1）制定不同渠道销售的营销方案。 （2）针对不同用户满足合理需求。 （3）开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。 四、重点工作进度计划 3.第三季度： （1）确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。 （2）确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、qs、条码，企业各项资质等。 （3）确定公司网站、网店、微信、微博的设立。 4.第四季度： （1）青岛海信、佳世客进场。 （2）经销客户合同的签订和实施。 （3）产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。 （4）组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。 五、风险及防范分析 1.工作绩效风险 产品产量、产品品质、加工质量、包材质量 防范措施： 1、与生产部门沟通明确各个品种的产量; 2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准; 3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等; 4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。 2.管理风险 商标的注册、qs认证、条码的申请、企业资质的审核 防范措施。督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。 六、发展规划 1.近期目标： 岗位目标：营销部经理 技能目标。完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。 2.中期目标： 岗位目标：销售总监 技能目标：完成XX省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元 3.远期目标： 岗位目标：米业集团总监 技能目标。完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。 七、部门组织架构1.组织机构图 2、部门岗位职能营销部经理岗位职责： 1、完成制定企业产品vi的相关工作。 2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。 3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售（2015年3月前）500万销售目标。 4、完成组建销售团队。 5、完成组织产品宣传活动和促销活动。 区域销售经理岗位职责（1人） 1、完成区域市场的经销商的建立 2、成促销人员的日常管理 3、完成区域市场的促销、宣传工作 网络销售人员岗位职责：（1人，寇震已经入职） 1、完成网站和网店的日常维护和销售工作 2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作 3、完成会员定期回访和销售工作 4、完成公司临时安排的工作。 促销人员岗位职责：（长促2人）（短促4人） 1、完成卖场日常销售工作 2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作 3、完成对竞品的监察、信息的采集工作 4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作 下一页更多精彩年度个人工作目标计划第13页 共13页