别墅项目产品定位报告.ppt

BOSS，你好，你好项目产品定位报告开开 篇篇别墅的定义别墅的定义别墅，即别业，是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。我国古代也很早就出现了别墅，大的有帝王的行宫，将相的府邸小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。现代别墅按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园式别墅等。别墅是一种带有诗意的住宅诗意的住宅，它代表着人类的某种理想 我们来认识一下值得拥有别墅的他们一切，请从他们的需求需求出发。出则保镖宝马，入则红酒雪茄，时而出海遛马，时而赌桌挥洒这是他们真实的写照写照吗？显然不是其实那不过是荧幕上的演出演出而已。实际上，他们的生活是这样的忙于各地考察，每周都是空中飞人；忙于社交应酬，每天都征战在没有硝烟的战场；为了巩固今天的地位而不惜鞠躬尽瘁，为了成就明天的辉煌而务必绞尽脑汁，身陷繁华都市，向往逃脱，却又无法剥离他们希望希望有一处地方那里没有尔虞我诈，没有工作、应酬可以纵情呐喊，也可以静悟人生依山傍水，零距离融入自然清晨醒来，听到鸟语虫鸣可以抛去世俗，纵情忘我那是他们的理想国度，哪里没有商场上的硝烟，没有关于事业的烦扰，有的只是纵情于山水山水之间的忘我，与家人的天伦之乐他们是少数人，是社会的财智群体，用睿智支配着多数人的动向。地位显赫地位显赫不事张扬追求品味追求品味洞悉大局洞悉大局追求自然追求自然见多识广身身份份特征他们是少数人，是社会的中流砥柱，用智慧撬起经济发展的杠杆。关注关注财经、高尔夫财经、高尔夫等专业类资讯等专业类资讯出差多、工作忙往返于市区、机场、大城市之间周末喜好度假周末喜好度假式休闲活动式休闲活动喜好国际化的喜好国际化的高档文化活动高档文化活动车展、音乐会车展、音乐会不爱被关注不爱被关注不爱露面不爱露面行踪甚至诡秘行踪甚至诡秘日常应酬多常出入高档消费场所行行为为习惯他们睿智、果敢、有魄力；求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来他们睿智、果敢、有魄力；求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来A.大中型企业合伙人B.新经济企业的CEO、CFO等高级管理层C.中小规模私营企业老板D.知名教授、专家、学者E.资深律师、会计师、设计师F.演艺界、体育界名流G.知名作家、画家等自由职业者H.拥有公车及各种灰色收入的政府干部I.A.城市快节奏生活的压力B.工作中的压力C.来自各个竞争对手的压力D.越来越差的城市环境给健康的压力E.各种宴会、应酬，不得不戴上面具，迷失了自我F.心灵需要解放，却又没实现的地方社会的社会的上层上层人群人群有钱，有文化，有地位，有品味我们称他们满足上层人群的需求，实现他们的理想理想最好的产品为最优秀的人服务山水邂逅了别墅，梦想照进了现实山水邂逅了别墅，梦想照进了现实富民县，位于昆明市西北部，距昆明23千米。东与嵩明、寻甸相邻，北与禄劝山水相连，西与禄丰、武定接壤，南靠西山区。昆明后花园腹地，这里有山，有水，有森林，有湖泊这是我们的构想源于对土地的尊敬和对自然的虔诚红酒庄园森林马场森林酒店森林瑜伽会馆生态农庄薰衣草公园别墅从来不是投机者的乐园，别墅也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅从来不是投机者的乐园，别墅也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅也很少引发恐慌性的提前购买行为，别墅的生活别墅也很少引发恐慌性的提前购买行为，别墅的生活 代表的是代表的是另一种生活的状态另一种生活的状态用最人性人性的建筑，打动他们；用最用心用心的考究，诱惑他们。别墅不是卖水泥和钢筋，卖的是生活的感受，卖的是岁月的静悟卖的是人文的理念我们能给客户带来什么样的生活感受？想象一下：从熏衣草的花海中穿过。衣角留下淡淡的花香，悠远的像初恋时的心情青涩、单纯，但永远不能忘怀。虽然经过岁月的洗礼，但内心深处的那份朦胧的爱情，深深地刻在心底 从熏衣草的花海中穿过。衣角留下淡淡的花香，悠远的像初恋时的心情青涩、单纯，但永远不能忘怀。虽然经过岁月的洗礼，但内心深处的那份朦胧的爱情，深深地刻在心底 属于您的薰衣草公园还记得小时候的童话世界吗？会施法的魔法师，邪恶的森林女巫，会说话的小鹿。属于您的童话世界。体会追逐的快乐，骑一匹骏马到跑马场纵情驰骋 吧。属于您的森林马场生活就像一杯红酒，热爱生活的人会从中生活就像一杯红酒，热爱生活的人会从中品出无穷无尽的美妙。品出无穷无尽的美妙。属于您的红酒庄园属于您的红酒庄园我们尽可能的为你带来更多的生活体验。公园类配套1，森林公园2，林荫大道3，森林迷宫4，森林漫道5，山顶广场6，薰衣草公园7，观景塔休闲娱乐配套8，森林童话酒店9，法式餐厅10，森林会所11，森林电影院12，森林婚礼13，欧式风情商业街14，shoppmall超市15，娱乐中心16，会议中心运动配套17，无边际泳池18，马场19，网球场20，健身中心21，自行车道22，壁球馆健康养生配套23，生态农庄24，百亩中医种植养生馆25，红酒庄园26，森林温泉27，养生SPA28，生态水果市场29，森林瑜伽会馆教育配套30，幼儿园31，双语学校32，森林图书馆33，森林美术馆医疗配套34，大型医疗机构完备的配套配套会提升项目的品次，更能满足客户的心理匹配值。别墅因其独特的物业属性，以及目标客户的身份属性，决定其在营销手法和渠道上与普通住宅物业有别，从实际情况入手，更有效的直击消费者内心直击消费者内心，是为首要任务。我们坚信那些为理想而活着的人们，必然一直在寻找心中的乌托邦每个人在内心深处都有一个属于自己的乌托邦里面的生活是我们这一生的向往和憧憬,它寄托着人们对美好生活的永恒追求,也诠释着人们对生命的态度和意义.倘徉在乌托邦的国度里，让心灵在安详的空气中慢慢休憩，在那含蓄的微风里涤净尘垢。绿影婆娑的森林里是谁在欢唱，是虫鸣鸟叫的鼓舞，还是蝴蝶穿花的翅膀这个神奇的国度，是所以人的梦想！那是爱情的圣地。这里没有离殇，没有彷徨，没有痛苦，没有忧伤！拥抱你的爱人，这里的一切都能分享你的甜蜜时光。山水森林之间，孕育着一座乌托邦。湖光，山色，森林原生的，自由的，从容的，梦中的原生的，自由的，从容的，梦中的推广定位 爱情爱情 时光时光 岁月岁月山径通幽，水波涟涟，碧波湖上，青峦山下，一些别墅，一些理想。主推广告语有一个地方，值得你等待有一个地方，值得你等待主推广语2有一种生活，值得你期待高调传播高调传播 圈层制胜圈层制胜对于别墅来说，铺天盖地的媒体宣传攻势可以引起客户的注意，但因为购买人群的身份特殊性，不会因为看见就会产生购买行为，值得应用的手段，应以圈层营销圈层营销为主。需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分，需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分，针对艺术家、商人、政界、学者等作出相应的活动细案。针对艺术家、商人、政界、学者等作出相应的活动细案。圈层品鉴酒会、雪茄、藏品、茶道、自然风光、样板示范圈层高端会议经济论坛、商道论坛、风水论坛、高级峰会圈层体验赛事类体验：高尔夫球会、网球、马术表演、伯乐会圈层跨界名车行、银行VIP、珠宝、高级会所以银行VIP客户（资产大于500万元）为主要邀请嘉宾，参加与名车、珠宝、高级会所等相关高消费品的联合活动。传播媒介以商界、中国企业家、胡润百富、高尔夫、名车志等相关高端专业性杂志媒体为主要载体，配合航空杂志、移动通讯服务商VIP信息、杂志夹报，以及适量的报纸、户外等渠道。入市确立项目形象、销售案场包装、人员到岗、销售道具等前期准备完毕后，通过传统媒体户外、报纸进行形象塑造，并根据广告投放效果跟踪制定相应公关策略。蓄势结合开发节点与前期市场反应制定销售策略、价格策略，并及时调整广告及公关策略，通过第一波圈层营销活动蓄积客户。开市依据前两个阶段的蓄客、推广效果进行分析，制定开盘时间，以小众开盘为主要形式，可根据开盘效果进行多次开盘。延势持续进行圈层营销活动，配合相关媒体进行宣传，并结合销售情况进行实时分析，以制定相应推售、宣传计划。接下来，聊聊？接下来，聊聊？