1、
《网络营销计划书》写作要求
【实训目的】
通过本次的实训使学生连接网络营销战略分析与策划的整个过程，掌握网络营销计划的书写方法和技巧。
【实训要求】
1.了解网络营销战略分析与策划。
2.掌握书写网络营销计划的方法。
【实训内容】
1.网上寻找相关的资料。
2.确定目标和营销内容。
3.动手写一份网络营销计划书。
【实训步骤】
1.准备工作
综合比较手机到的相关信息和资料，整理和统计。
2.计划构思
通过资料的整理和分析、确立
2、基本观点，列出主要论点、论据。确定主题后，对收集到的大量资料结果分析研究，逐渐消化、吸收、形成概念，再通过判断、推理、把感性认识提高到理性认识
3.计划书的书写步骤（本次实训的重点是第一步到第三步）
（1）营销对象
a）写出公司的名称（包括母公司，子公司）。
b）简要说明为什么需要撰写网络营销计划。
c）列出公司的目标、方针、宗旨、章程。
d）列出和公司及其市场营销方案相关的重要事件和时间。
e）指出公司的主要业务是什么。
f）说明未来商业发展是否会影响公司的市场营销计划。
g）对公司进
3、行简单的概述。
h）对公司的产品和服务进行简单的概述。
i）列出公司、产品、服务、市场和产业的关键字。
j）列出公司产品或服务的重要特征。
k）列出公司产品或服务的主要优缺点。
l）概述公司目前的销售情况。
m）列出本行业中极具竞争力的公司及成立时间、公司概况。
n）列出公司建立网络市场的好处、坏处、机会和风险。
o）认真思考公司的唱片和服务是否适合网上营销。与客户互动是否重要。顾客
有多少比例是网民。
p）如果公司仅仅依赖传统市场营销活动而不上网的风险如何。
（
4、2）营销目标
1）列出竞争对手及其欲借助市场营销方案往常的目标。
2）列出在下一年公司希望在市场中达成的10个目标。
3）列出5个在你的市场中还没有人发现的发展机会，网络营销有可能帮你获
取这些机会吗。
（3）网站的营销设计
1）请简要说明竞争对手在网上采取的策略以及完成的工作。
2）
3）
4）
5）
6）
（4）网络广告设计
1）认真分析竞争对手网上策略与执行方法的优缺点。请认真思考应该如何修改这些目标以创建独特的网上形象。请简要说明公
5、司计划如何设计网站以增加和顾客之间的互动。请简要说明运用网络营销一对一方式如何增强营销策略目标。请简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标。分析为什么需要网络广告（请列出5个通过广告可得到的总体市场营
销利益）。
2）根据上述的5个利益，请列出公司要进行网络营销的原因。
3）请列出网络上进行广告活动可能需要面对的5种市场营销风险。
4）思考上述风险是否无法克服。如果无法克服，则立即停止下面工作；
如果可以克服，请继续往下写。
5）根据上述的回答，你认为在网络上进行的广告活动的可能性有多大。
如果可能行
6、不大，请立即停止填此表；如果可能性大，请继续往下写。
6）你的网络的广告的对象是谁。
7）你是否已经了解你的在线市场。如果不了解，请立刻停止填写；如果
了解，请继续。
8）你准备采纳何种网络广告的形式。
9）发布网络广告的网络是否能进行统计。
10）你在网络广告中想强调什么。
11）价格问题对你的顾客而言是否十分重要。如果十分重要，那么你的产
品或服务所需的费用是多少。
（5）与传统营销的配合
1）请列出10项网站上吸引人的项目，使顾客看到你的传统媒体广告时
也想
7、上你的网站看看。
2）请你列出最近从事下列哪一个营销活动，并说明将在这些活动中如何
把网站营销搭配进去。（如商展、平面广告、影音广告或折扣活动、
说明会或散发说明小册子、营销人员的营销）
（6）成立网络营销小组
（7）编制网络营销预算（包括人事与设备）
传统营销过程基本上是线性的，每个过程都要一步一步来做，各阶段逻辑顺序实现、循环。相反，网络营销在本质上是并行的，而不是线性的。在这种并行的环境中，所有的营销步骤同时发生：市场调研、产品开发以及客户反馈都同时发生。基于从客户那里搜来的信息，可以迅速的改变产品、服务、价格以及分
8、销系统。
【实训提醒】
设计网络营销时要针对某一个公司，某些产品。可以去网上查找资料，也可以自己设计一个公司和产品，但公司的产品不能少于10个。
【实训思考】
1.如何把握网络营销计划的正确性。
2.用什么方法获取更多是第一手资料。
3.怎样书写计划书。
【实训报告】
1.实训过程
目的要求：
实训内容：
实训步骤：
书写网络营销计划书：
2.实验结果
结果分析：
可以使用表格方式，也可以使用文字方式。
3.总结
通过实训，总结自己掌握的程度，分析出错的原因，提出改进措施。
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