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露友广告调研
一、 企业调研
（一） 企业的发展史
露友(中国)有限公司成立于1992年,位于中国品牌之都-福建晋江,露友(中国)有限公司专业生产鞋服类运动产品。
  1995年,公司导入CIS,全力推行建设企业文化,进行科学系统化的品牌战略规划。
1996年,公司开始实施ISO9001国际质量标准．
为了加快露友改革，2003年初，露友斥资诚邀人气正旺的阿杜加盟，为露友新一代品牌形象代言人。2004年露友又诚邀内地起炫一代“美眉”组合为露友新一代品牌形象代言人，美眉”组合与阿杜强强联手，为打造露友一流品牌提供源源不断的品牌动力。
2007年９月，露友与塔吉克斯坦奥委会建立战略合作伙伴关系，为露友“决胜08奥运营销”做了精彩铺垫．
2010年露友称将在两年后进军童鞋市场，这将会给他开辟一条新路。
到如今，露友已经发展成一家集研发、生产、销售为一体的专业体育用品公司,其生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标、畅销国内市场. 2011年，是露友实施品牌战略升级的一年，纳什的加入，不仅有力的推动了露友的国际化进程，公益事业的投入与设计大赛的开展，也无不透露出露友发力品牌升级的决心
（二）综合实力
2004年露友公司销售额首次突破5个亿，辉煌的成绩使得露友成为业内人士争相称赞的一匹鞋业“黑马”。 现今， 露友已发展成一家集研发、生产、销售为一体的现代化体育用品企业拥有占地面积30000平方米的现代化标准厂房，实行国际化事业管理标准，重视人才价值的实现和培养，拥有专业员工2500余人，管理人员占10%。公司“以质量求生存”，拥有一支高素质、高水平的研发队伍；配以国际最先进的生产设备，达到年产500万双运动休闲鞋及300万套运动休闲服的生产能力。
　　 “以人为本，完美品质”的理念，一流的技术设备，一流的技术力量，一流的产品质量，为企业赢得良好的口碑。
（三）同行业地位
从品牌价值、产品质量、价格、售后服务等综合评价。
中国品牌排名：李宁、安踏、双星、361度、德尔惠、贵人鸟、匹克、康踏、喜得龙、露友、飞克、名乐。
虽然露友只排在第十位，但是它的发展前景就像它的广告语一样“我想，我能”，露友在不断的尝试，不断的创新，不断的给消费者惊喜。
（四）企业形象
露友积极响应纳什以往的公益形象，和纳什共同发起了针对中国儿童体育事业的公益活动“露友纳什爱心操场”计划，并将在2011年正式启动该项目第一期工程：拟在全国20个城市中帮助当地中小学破旧操场翻新，为热爱体育的青少年营造一个更好的运动环境。此举不仅是对纳什热心公益事业的一个延续，同时也很大程度的提升了露友在行业内的品牌形象，延伸了品牌内涵。
二、产品调研
（一）产品自身调研——丰富产品线
露友品牌服装 产品涵盖了运动、时尚、生活三大类，旗下系列划分有“跑步”、“篮球”、“网球”综训”、“户外、“时尚”6大系列囊括了诸多功能。吸湿、透气、防风、防污、防紫外线、耐磨、抗皱、抗静电、抗菌、环保等。主要消费群18-45的年龄段，露友品牌服装未来产品设计注重于品牌专属差异、符号差异以及色系差异等方面的探索。
露友品牌鞋类产品，产品共有10大系列，可满足不同消费群体的商品选择，其中每个系列里包含多样化的商品风格以及功能分类，可最大化满足不同年龄段适宜的商品
（二）市场表现及获奖情况调研
自2000年来，公司旗下的“露友”品牌连续获得：
     “福建省著名商标”、  “福建省名牌产品”、 “2004年全国用户满意产品”、  “中国名优产品”、   “国家免检产品”
2011年中国体育品牌商业价值百强名单，露友品牌成功入选中国体育品牌商业价值百强
三、 目标市场调研
（一）市场定位
露友将从大范畴抓稳市场以后再从小缝隙来拓宽范畴，做大市场。其市场消费群体定位于中国中端、中等收入的年轻消费群体，特别是寻求个性的80后为重要花费对象。对于一直张扬个性、不跟风，以自己的奇特视角、时尚感为宗旨的80后消费群体定位。
（二） 目标市场的消费者情况
80后她们的消费需求是，突显个性和时尚，不论在款式、色彩、还是包装，她们只注重一条就是“我喜欢我就喜欢”的主观认知。她们虽然不会大量购买，但是她们会产生很大的影响力，影响周围直接或间接的利益人。80后的消费者不会考虑到我的行为会不会有这样或那样的反应，反而更多的是让人们关注到我。所以商家面对80后的营销策略是让她们参与到营销活动突显个性就是最好的讨好。
80后消费行为的特点：
追求时尚个性——标榜“我就喜欢”崇尚“我有我风格。
追求物质享受——吃要美味，穿要名牌，玩要高档。
倾向超前消费——敢于“花明天的钱圆今天的梦”。
四、 市场竞争调研
（一）市场竞争对手分析
1、国内主要竞争对手：李宁，特步，乔丹，361°，匹克、安踏、鸿星尔克
特征：更多中低端产品，在国内有较高的人气，拥有较高的市场占有率
2、国外品牌群体：Adidas，Nike，converse，Reebokkappa, Puma
特征：各种高端，中端产品，品牌竞争力很强，在国际市场都有很高的地位 耐克、阿迪达斯在占据全球竞争优势的同时，也在中国市场取得了领导地位；李宁规模超过100亿将是中国体育用品行业发展的里程碑。其他优秀优势企业正奋起直追，争取成为国内领导者，而后挤进国际领先阵营
（二）竞争对手状况
目前，国产品牌露友跟李宁的较量虽存在一定的差距，但露友一直在向“老大哥”李宁学习。
虽李宁在努力地跻身进一线品牌，但综观其企业的发展，民族化的东西之间还是存在相通之处。
李宁拥有与生俱来的民族荣誉感优势。其消费者忠诚度很高。 但是，人群年龄偏大,收入很低,而且其中有很大一部分消费群体理 想品牌却为 NIKE。李宁的品牌定位不清,产品线过宽，更像有大众感觉的大众悠闲产品,没有真正吸引到那些视运动为消费的体育消费人群。
但不可否认的是李宁的鞋科技含量大，国际上公认的标准。跑鞋具有很轻的特质，抓地很好，很稳。篮球鞋方面，李宁的鞋舒适度和耐克是并列第一的。
李宁商品的价格（元）：
运动类专业和高档产品
350 -- 500
入门级和低档产品
100 -- 300
休闲鞋
100 -- 300
休闲服
100 -- 300
注：产品总体定位在中档水平，价格低于NIKE，Adidas 等国际品牌但比国内其他品牌略高。
（三）主要竞争对手的定位及策略分析
1.李宁的品牌定位十分清晰，先稳保国内最大的运动服饰、体育用品销售商的地位（必然会与安踏进行激烈的营销大战），然后再积极向国际品牌靠拢。此处不得不说的是，2008 年北京奥运会，李宁的悬空 点燃奥运火炬，对“李宁”的发展起到了巨大的作用。而且李宁对于体育赛事的 赞助，公益事业的开展从来就没有止步过。
2. 特步的定位十分清晰，那就是紧紧跟在李宁和安踏的身后等待时机一举追上李宁和安踏，而且特步也是越来越热衷于对国内体育赛事的赞助，这明显的表现出特步具有相当大的野心。
3.安踏的 “农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。
五、竞争广告分析

（一）露友：我想，我能。
（二）李宁： “中国新一代的希望”到“把精彩留给自 己”到“我运动我存在”到“运动之美世界共享”到“出色，源自本色”的“一切皆有可能”，现今的“Make the Change”李宁品牌逐步积淀出它品牌有的内涵。
李宁的广告策略：为突出公司产品以运动为主，它们的新广告邀请体育明星作为形象代言人，并参与广告拍摄，广告内容也是以运动为主
题，突出专业性．而且广告成专业化，系统化，连续化，主要是全
国性电视广告。
（三）安踏的广告语：一次次，我付出代价 ，你没有他的天赋 ，你没有他的条件，你无人喝彩， 世界不公平 ，但你有梦想的权利， 让心跳成为你的宣言 ，让疤痕成为你的勋章， 让世界的不公平在你面前低头 ，Keep Moving，永不止步。
六：总结
经过分析，虽然露友在目前的市场上的综合实力不及李宁、安踏、特步，但是他时尚的产品定位定位和80后的目标群体是有别于其他的运动品牌的。
但是，露友独特的“时尚”的市场定位，为其前进的道路增色不少。有了积极的理念，再加上独特的创新和可行动能力，露友走向国际的愿望也不是不可能的。

露友广告调研

题目: 露友广告调研

班级: 市场营销（4）班

组员：陈 爽（200854118）

李思慧（200854125）

赵丽蒙（200854145）

 有效日期：2011年4月10日——2011年4月20日