团队整合基础问卷.doc

我是一切的根源！

中、高层团队素能整合问卷

l 目的1学习与自己沟通、自我认知、并理清我与我的环境、生活及未来的关系
l 目的2明确自己的优点、挖掘自己的盲点,明确人生的方向
l 目的 3建立正信、正念、正知见，找到力量的支点、前进的原动力
l 目的4链接‘自我’和‘团队’的价值，提升自己与团队的互力凝聚
l 以下问卷无对错与标准

（第一部分）

(一) 我是谁？（认识并发现自己）
1. 我了解自己吗？如何自我认知和认知别人？（三个范畴：立场格局、信念心态、知见技能）
我是独一无二的存在，是围绕我为核心的一个整体。
我要做哪些事情，不只是做，还有教，因为你的下属，你身边的人都在看着你做——我就是榜样。
2. 列出自己的优点20个？
内质:（指自己性格中本身具有的内在特质，如勇敢、真诚，以2－4个字的词写出10个）;
真诚、思考、自我调节、淳厚、对别人宽宏、对自己严苛。
外质:（指在生活、工作的后天学习中掌握的知识、技能、技术等外在特质，以2－4个字的词写出10个）
;专业、专一
3. 列出自己内质需要升的3个方面?
大局观多一些、问题考虑的全面一些、
4. 我给别人的第一印象是怎样的？其实的我是怎样的？是什么原因？
有信任感，值得靠谱。
实际上第一印象无所谓，主要是以后的表现。
5. 我经常能够和谐的和自己在一起并无碍的自己沟通吗？

6. 我如何理解‘真我’和‘自我’？
真实的自我
自我就是以我为中心的思想。
7. 当我和自己独处时我内心的状态是怎样？（安宁、放松或浮燥、孤独）
浮躁

8. 我是否了解并区分过自己所拥有的三个能力？是否清楚目前这三个能力所处的状态？（思维能力、情绪能力、行为能力）
思维能力应该是人的思考方式；情绪能力是指人在情绪变化时的掌控能力；行为能力是指人是否言行一致
思维能力人与人是不同的，与教育程度、文化修养、社会环境等都有关系，自我认为思维能力的方式比较单一，拓展性不强。
情绪能力是越老越能自控，不易感情用事。
行为能力是现在最弱的一项。不能很好处理这项能力。
9. 我如何理解‘思维’和‘体验’ 的不同？是否有留意这两样能力对我的生活和工作产生怎样的影响？
思维本身与体验就不同，一个是想，一个是做。
想在先，做在后。只有有思维，才能更好体验，没有思维就没有体验。
10. 生活中我对自己的看法和别人对我的看法哪一个更重要？
感觉别人对我的看法更重要一些。
(二) 我的人生目标与方向：(我的人生格局、愿景和方向)
1. 生活中让我最懊恼的一件事？
总是被动
2. 我认为生命中最重要的事？
活出自我
3. 目前我认为最紧迫的事情是什么？
找出方向
4. 问问自己：对我来说什么是自己真想要的？幸福对我的涵意？抛开生存压力来谈）
做自己感兴趣的事情，并作出成绩。

5. 我是否常常会迷茫、担心或者盲目追逐？为什么？当迷茫时感受如何，内心觉得有力量吗？
有时候会迷茫，感觉找不到激情的动力。内心感觉无助，盲目没有方向。

6. 我的愿景是什么？（描述要求：分生活愿景和工作愿景两方面描述，要有具体的画面图像、生活场景、人物、时间、地点、气氛和自身状态。）
生活愿景：
生活就是生活，没有打扰，只有享受，这是我最好的愿景。

工作愿景：
每天能合理安排自己的工作，有一个可安心工作的环境。

7. 我未来的目标是什么？（目标是到达愿景的阶段性成果，是可量度、可量化，有关联性、可检视的和有时间限定的。）
生活目标：10年,5年,3年,1年
度假中，安逸，无有打扰。

工作目标：10年,5年,3年,1年

8. 如果我今天60岁我最想去做什么，为什么?

9. 为实现我的成长和目标我需要提升哪些素能?
贱于行

10. 列出10位我欣赏或崇拜的人，并总结我欣赏他们的什么共性特质？
周星驰：从小到大，一步一步踏踏实实，艰辛而过，终有成就。
阿甘：生活给了我不完美，我要在我的不完美中争取自己的完美。
希特勒：我有我的个性，我有我的光芒，正是他，推动了科技的大发展。
刘备：能屈能伸，方为丈夫。
朱镕基：舍弃小我，成就大国。改革掉国家的坏毛病。
孙少平：我永远不会屈从去命运，我的世界我做主。

11. 当我想到未来，我的未来的自己一个人去创造还是我和别人一起创造？
我的未来不容许别人染指。

(三) 我内心的状态与力量(我的信念、心态、立场和原则)
1. 我过往经历里令我最难忘的事？
第一次挣到属于自己的钱。
2. 我过往经历里令我最自豪的是？

3. 在工作中我最害怕的是什么事？
无法释放自己的能量
4. 在工作中令我最困扰的是什么？（不知如何思考、处理，内心有两难纠葛）

5. 这么多年我是否可以基本按照自己的意愿、原则、立场去生活？为什么？

6. 在生活和工作中你相信‘操之在我’吗？为什么？
嗯，很多事情，同样结果，理解不同，可能走的路差距会很大。只有我去操作，才能做到走最短的路。

7. 我是怎样理解信任的？
信任就是用人不疑，疑人不用。

8. 我如何理解信念、范畴和立场的？

9. 信念、范畴和立场在我过去生活中的对我产生怎样的影响？这对我有什么意义？比如：是谁决定了沙漠上生长的仙人掌和特有的骆驼?

10. 我觉得人是有好坏的吗？事是有绝对对错的吗？
没有绝对，只是个人考虑的方面不同。
11. 我是否常常会追究绝对的公平？这种想法令我产生怎样的情绪反应？
公平是相对的，在我的个人水平面上，是公平的，那么就是公平的。没有绝对的公平！
消极、不满。
12. 我是否很在意别人对我的看法，我是否很容易生气、对抗或受伤？从而很容易令自己感到受别人左右、影响和控制？
很在意那些自己在意的某些人的看法。
以前会很容易生气，现在一般都会考虑考虑。
有时候会感觉受别人左右，不过考虑全面以后，化为自己的看法就好了。
13. 我觉得我的思想是否僵化且固执？我感觉到自己的身体僵硬还是柔软？
我的思想有僵化。因为有些原则是必须坚持的。
长久以来的习惯会养成一个人的屈伸度。
14. 我的内心常处于：安宁、愉悦、信任的状态？还是处于担心、烦乱、怀疑当中？
安宁、愉悦、信任。处理事情积极。

15. 当我不能得到外界的认同还能常使自己内心宁静吗?

16. 我经常会顾及到别人的感受吗？

17. 在通往成功人生路上有许多重要的因素，我认为最重要的几个要素是什么？

(四) 我的知识、见识和常识（我的思考力、执行力、创新力）
1. 什么是我知道的，什么是我真正拥有的？

2. 我的经验、技能在我工作、生活中的作用？什么会是我真正力量的源泉？

3. 我解决问题的能力：遇到问题和挑战时我选择‘担心、抱怨、受害对抗的想法’还是‘选择相信、行动、想办法’

4. 请区分及解释下面两句话有什么不同？并体验说这两句话时自己的内心感受如何：
l ‘目标太高令我达不到，目标给我压力大’；
l ‘我目前的能力令我不能够达到目标，我目前的能力不足令我压力大’。

5. 当遇到事情我的思维和行为习惯是‘反观自省找方法’还是‘手指向外找理由’？

6. 请回忆我的‘思维习惯及行为习惯’在我过往的工作、生活经历中产生的明显影响事例？（不限好坏成败）

7. 请区分解释‘执着和固执’，‘鲁莽和直率’？

8. 在沟通中以什么来评价双方的沟通效果？

9. 请区分‘听’和‘听到（聆听）’？

(五) 我、团队、环境（依赖、独立、互赖—不同的生命层次）
1. 在家庭中和团队中我对于别人的意义及影响？
2. 在团队生活中我是一个‘可能性’比较多还是比较少的人？怎样的人更会被大家依赖并需要？

3. 我的团队和朋友一般会如何评价我？

4. 我和我过去的团队互信吗？

5. 我是否会令到我周围的人感到有力量、有依靠、有方向、舒适、安全和愉快？

6. 我是如何理解‘爱’的？

7. 负责任在我生命中的意义？当我去担当负责任时我感受到自己的内心力量是如何？

8. 过去生活中我有没有受害的经历和感受？当我感觉受害时我一般会采取什么行为？我感受到自己的内心力量是如何？

9. 你认为承担最需要什么？

10. 在什么情况下我感觉无能为力？什么情况下操之在我？

11. 谁是我的主宰？是什么创造我的未来?我的未来可以预见吗？

12. 上路后我是否会忘记自己出发时说的话？

（第二部分：大琦语录）
——送给人一个信念就是给人一个全新的世界；

l 一行胜万言!
l 我一定要相信：我本俱足!
l 放弃鸡的信念，我是一只鹰！
l 一个重要的信念：我可以是不完美的，别人也可以；
l 每个人来这个世界上都是有使命的！
l 害怕，我们也可以继续往前走；
l 我不能太把自己当回事，也不能不把自己当回事；
l 从今天开始：学会和自己在一起，去拿回力量；
l 我是我和我所缘的缔造者，学会时时感恩，放弃挑剔和报怨;
l 环境即氛围、氛围即立场、立场即范畴是一切力量的源泉！
l 接受我所拥有的一切！
l 我是一切的根源！
l 谁知道我真正的本我和宇宙不是同一个’相空而妙有’的大我呢?
l 宇宙富足的令我们难以想像，它有能力和万法为我们提供所愿的一切！这是密秘，何时相信何时开始！
l 我只需要告诉宇宙我要什么，而宇宙会负责如何要；
l 让自己和真我及宇宙沟通，去‘感受’内心最好的愿并清晰的‘生发’，它会实现！
l 成功的第一要义：让自己在心态和信念上‘先’成为一个富足的、成功的、乐施的人！
l 只要我愿意，什么都有可能；
l 心有多大，市场就有多大；
l 请记得：相信、听话、照做！
l 我想获得什么，我就去付出什么；
l 信任与别人无关，只与自己有关；
l 感恩让我更加富有、更加包容、更加温和可爱！
l 感受自己的感受，感受别人的感受；
l 学会沟通自己的感受，令对方收到；
l 按自己的原则和立场生活；
l 送人玫瑰，手有余香；
l 成就别人，造就自己；
l 送给人一个信念就是给人一个全新的世界；
l 我对自己的看法比别人对我的看法更重要；
l 我是怎样的一个人取决于我内心对自己有怎样的看法和信念；
l 人不一定有好坏事不一定有对错，重要的看目标我如何可以愉快的实现目标；
l 任何情况下都要学会负责任；
l 力量从日常生活养成的‘习惯’中来，最重要的习惯是相信；
l 大道理是皮毛，悟到成为血肉，成为习惯以后深入骨髓成为本能；
l 强者承担责任，弱者逃避责任；
l 看人之大，看己之大，学会‘启发’别人和自己内心美丽的宝藏！
l 行动的人永不失败，永远做好下一个的准备、立即行动；
l 再次记得：相信是一切的开始！
l 愿意为周围的一切负责任；
l 已经在路上，就不要忘记在出发时说的话…..

（第三部分：我的技能与知见）

1、你所辖的地域特点？（包括：人口多少、经济情况等等）
2、所辖省份或地区的商业特点和医院情况？
3、所辖省份或地区的招标的情况？
4、怎样理解省代、区域代理和分销商的区别和之间的关系？
5、怎样看待协议，以及协议的作用？
6、如何让代理商最快的履行协议？
7、如何在最短的时间内上量？
8、面对很熟悉的客户我的困扰是什么？
9、在招标前我应该做到哪几项工作？
10、在招商前我应该作哪几项工作？
11、以***为例，以你所辖区域医院为单位拟定任务量和开展招商工作进度计划？
12、你下市场的最初60天的工作重点？
13、代理商在什么时候取得代理权后对双方的利益都有应有的保障？签协议时面对协议条款我的立场和心态？
14、会见客户前应该做哪些准备工作？
15、面对困境时我常常的态度是：“抱怨、害怕与公司计价还价”还是“积极、反观自省、想办法”？
（注：请另附纸张作答）