左旋肉碱广告环境分析.doc

广告环境分析

宏观
我国是世界上人口最多的国家，在20世纪80年代以前，中国人一直都被视为世界上体重指标最符合标准的人群之一，但随着过去20年里中国各地经济的普遍繁荣和现代交通工具的普及，这一状况逐渐发生了转变，这让许多医学专家感到忧虑，但也为许多企业创造了新的商机。
根据2002年底调查资料显示，国内超重与肥胖人群比例已经达到29.9%，超过2亿6千万人。大城市比例42.3%。肥胖儿童率已达到8.1%，如果加上超重儿童，这一数字将上升至43%。而由于我国超重与肥胖人群比例为8：1，肥胖人群的数量在未来几年内将大幅度上升。在城市青年中，超过60%的人尝试过各种各样的减肥方法，但依然生活在体型、体重以及心理的压力之下，距离健康越来越远。
作为现代社会文明病，肥胖已与艾滋病、吸毒和酒癖并列为世界四大医学社会问题，并以每五年扩大一倍的趋势增加。
目前国内减肥已经形成产业， 一份市场研究报告显示，2004年减肥产品的销售总额高达100亿元人民币（约合12.5亿美元）。到2010年，减肥产品市场有望继续保持强劲增长，市场总额将达到600亿元人民币。更令人振奋的是，去年各种减肥产品的平均毛利率高达47%。在减肥市场庞大潜力和高回报率的诱惑下，已经有2000多家中国国内外大小企业在华投资生产减肥产品。这直接导致行业内竞争激烈！
同时各种”质量门“也不断的挑战者消费者的底线，有害添加威胁着消费者的生命健康！即使是那些 “值得信赖的大品牌”也一次又又次的给消费者当头一帮！
2010年曲美减肥药的倒台，标志着市场需要更健康，安全，科学的减肥药！！

微观：
一、企业
普瑞丁，是美国USA PuRiding Health Food inc.的中文翻译，是美国五大保健品原料提供商之一，中国公司总部在深圳——深圳市普瑞丁生物科技有限公司。美国PuRiding从事维生素，矿物质，草药及有关健康，美容，减肥等健康食品的开发，研制，生产，通过美国FDA认证。
美国Puritan's Pride健康食品公司是美国垂直整合的营养食品生产商，特许经营商，分销商的航母企业NBTY Inc. 旗下的公司。 Puritan's Pride（普瑞丁）公司拥有自己的生产工厂Puritan's Pride Inc. Puritan's Pride（普瑞丁）每月生产12亿药片、5亿胶囊和4.5亿软胶囊,每天有100万件Puritan's Pride的产品送到15万家庭。仅在过去五年时间里，Puritan's Pride公司在质量管理体系一项的投资就达到1.3亿美元,使得Puritan's Pride Inc.工厂的生产条件和产品符合GMP (美国优质生产测试) 优良制造标准。 　　52年来，Puritan's Pride实验室的科学家和营养师长期与FDA(美国食品药物管理局)紧密合作，不仅确保产品的纯正，稳定与功效,所有产品均通过美国FDA(美国食品及药品管理局)品质检验；同时协助FDA制定了营养品制造业领域的多项标准。Puritan's Pride是股票上市公司，目前在美国的那斯达克(Nasdaq)挂牌交易，交易代号NBTY。
公司理念
Puritan's pride的开端在52年前,当做维生素业务的亚瑟鲁道夫（普瑞丁的先驱）.曾经有一个构想,提供最优秀的产品,最好的价值。把他的梦想变成现实,他提出的产品直接销售给制造他的人，通过邮购方式。 　　从方便他们自己的家,购物者享受和同时享受巨大的优惠，通过购买直接从厂家。今天,puritan's pride仍然忠于其原有的承诺。谢谢你的信任和忠诚的持续逾600万的客户。 　　在过去的五年中，普瑞丁已经投资超过1.3亿美元的生产和质量控制的基础设施公司。这些投资也使的产品满足不断增加的需求。 　　对生产的产品质量的承诺不只在产品,更在我们的做事方式,及我们使用的原料，在许多方面,puritan's pride已经设定了标准为高质量的维生素制造。 　　puritan's pride（普瑞丁）的科学家和研究人员在实验室进行了紧密合作,与国家和联邦机构,包括食品及药物管理局(FDA),建立许多测试程序,以确保效力,稳定性和纯净我们的产品。我们的产品还引进在非常严格的gmp(良好的制造标准)标准化生产设备,很少的维生素公司可以达到。 　　品质,作为产品的一部分,puritan's pride（普瑞丁）利用其全球资源识别并获得最多的生物活性的营养成分。提供一种快速、便捷的方式为puritan's pride设定一种尖端的、高效的自动化实现系统的公司。
【发展历程：】
1971年： NBTY的前身，即当时的自然之宝公司创立。当时自然之宝只是Arco Pharmaceutical 制药的一个子公司，创立人Arthur Rudolph虽然身为制药公司总裁，却一直找不到改善退行性关节炎的良方，直至他听从一位营养师的劝告，——从天然的营养补剂中获取关节所需营养，从根本上修复软骨，最终获得行动自如与健康。这次经历让商业嗅觉敏锐的鲁道夫开始关注膳食补充剂潜藏的巨大市场。1971年，鲁道夫在家乡——纽约长岛创立了NATURE'S BOUNTY公司，意为“大自然的恩赐”，现在中文译为“自然之宝”。
1974年：自然之宝公司建立了专门制造营养补剂的公司——Starlen Labs,Ltd.以生产片剂、液体及粉剂形式的维生素与其它膳食补充剂。
1977年：自然之宝买下了在纽约波希米亚的第一个生产基地。从1978年至1979年两年间，公司实现净利润增长64％。
1982年：自然之宝分别与Spiegel,Inc.，Lane Bryant,Inc.，Montgomery Ward Enterprises,Inc.，和Sears，Roebuck & Co.等公司合作，推出邮购销售业务，由自然之宝直接给合作的零售伙伴邮寄产品目录并接收订单。此时自然之宝的单品已经超过30,000种，从维生素A～Z，从矿物质钙到硒，从海藻、酵母到蜂产品以及各种天然草本补剂，从口服补剂到外用的个人护理品，从单一配方到各种效力、各种组合配方产品一应俱全。
1984年：自然之宝公司正式从Arco公司分离出来，成为一家完全独立的公司，在市场销售的所有产品均冠以Nature's Bounty的商标。此时自然之宝已经建立了一个庞大的经销商、药房、零售店及折扣卖场的销售网络。自然之宝旗下的的邮购业务也蓬勃发展，收购了当时最大的保健品公司——Puritan's Pride公司，该公司现在已经成为全美最大的通过目录、电话和网上直销营养补充剂的公司。
1986年：收购了U.S. Nutrition公司。同年，创始人Arthur Rudolph之子Scott Rudolph接任自然之宝公司CEO，并成功收购另一家维生素盒非处方药公司Hudson制药公司(Hudson Pharmaceutical Corp.)。
1988年：收购Spiegel公司并并将其纳入旗下邮购业务。
1989年：收购GNC的邮购业务，这使自然之宝邮购销售额番了一倍。同年，收购Good'N Natural公司，专门销售于各类健康食品专卖店。
1990年：把位于纽约波希米亚的厂房进一步扩大，生产面积达到260,000平方英尺——这是1977年的8倍。
1991年：并购Sturdee Health Products 与 Biorganic Brands公司，进一步丰富了邮购渠道的产品线。
1992年：启动一项重大扩产项目，使其在波希米亚的生产基地扩展到355,000平方英尺，生产能力达到每年32亿片剂；同年，收购了Beautiful Visions Inc.；同年在纳斯达克股票交易市场首次公开发行股票，从此确立了全美最大维生素类产品生产商的地位。
1993年：收购以维生素、健康食品及护肤品为主的Prime Natural Health Laboratories公司。同年，在纽约霍布鲁克(Holbrook)增加了新的工厂用于生产美容用品，并在加利福尼亚州的卡森建立了生产线。这一年，创始人阿瑟?鲁道夫辞去董事会主席一职，思歌特?鲁道夫被选为董事会主席。1993年财年，公司净销售额接近1.4亿美元，净利润达到980万美元。
1995年：自然之宝公司正式更名为NBTY公司，此时，NBTY在波希米亚的的生产基地面积已达35英亩。这一年，NBTY还在倍波特新建了一个面积达62英亩的软胶囊厂房，成为为全美最大的软明胶胶囊生产基地。
1996年：在经历了94年及95年的销售低潮(因化妆品销售拖累)之后，96年财年销售额强劲增长达到2亿美元，净利润增长到1340万美元。
1999年：收购英国最大的维生素及健康食品连锁店Holland & Barrett，该连锁店创立于1920年，年销售额达1.45亿美元。今天的Holland & Barrett已经成为英国最大、最有影响力的营养食品连锁专卖机构。这一年NBTY旗下的Vitamin World连锁零售点达到了500家，网络遍及美国、美国、关岛、波多黎各和美属维尔京群岛及关岛地区。
2001年：收购KNOX公司和NatureSmart公司。这一年的销售额为8亿美元。
2002年：收购Synergy Plus公司。同年被沃尔玛公司评为年度最佳供应商。这一年的销售额为9.7亿美元。
2003年：NBTY的股票从纳斯达克转板至纽约证券交易所，股票代码：NTY。 同年，NBTY收购英国的GNC连锁店并用2.5亿美元的价格收购得Rexall Sundown公司。本年销售额12.6亿美元。
2004年：NBTY被财富杂志(Fortune Magazine)评选为全美发展最快公司之一 。本年销售额16.5亿美元。
2005年：收购创建于1947年的老牌营养产品品牌Solgar和加拿大的SISU公司。本年销售额17.4亿美元。
2006年：收购Zila Nutraceuticals公司，该公司发明了的全球专利配方酯化C(Ester-C)的配方和工艺。本年销售额19亿美元。
2007年：NBTY进入中国市场，成立诺天源(中国)贸易有限公司经营其旗下自然之宝品牌和美瑞克斯运动营养产品。本年度NBTY的销售额首次超过20亿美元，净利润超过2亿美元。
2008年：以3.7亿美元的出价成功收购了Leiner Health Products公司。
2010年7月：被美国业界称为NBTY年。这一年，NBTY被凯雷集团（Carlyle Group）以40亿美元的终价收购。NBTY将充分利用凯雷公司的全球资源来进一步推动业务的增长。
2011年11月：NBTY官方郑重申明Puritan's Pride唯一中文商标为普丽普莱，重心投入中国市场。

二、产品
主要成分表（每粒含）
左旋肉碱 (L-carnitine) 500.00mg

左旋肉碱 (L-carnitine)，又称L-肉碱或音译卡尼丁，是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸，红色肉类是 左旋肉碱的主要来源，对人体无毒副作用。不同类型的日常饮食已经含有5-100毫克的左旋肉碱，但一般人每天只能从膳食中摄入50毫克，素食者摄入更少。左旋肉碱的主要生理功能是促进 脂肪转化成能量，服用左旋肉碱能够在减少身体脂肪、降低体重的同时，不减少水分和肌肉，在20左旋肉碱与减肥
【左旋肉碱的重要性】
　　左旋肉碱是脂肪代谢过程中的一种关键的物质，能够促进脂肪酸进入线粒体氧化分解。可以说肉毒碱是转运脂肪酸的载体。在长时间大强度运动中，肉毒碱提高了脂肪的氧化速率，减少了糖原的消耗，同时也延缓了疲劳。 　　目前人们已把肉碱应用于大众减肥、竞技运动员减脂抗疲劳，经多年观察，效果明显。1980年奥运会，意大利耐力运动员普遍服用左旋肉碱，取得了令人瞩目的成绩。 　　特别是1982年意大利足球运动员服用左旋肉碱获得世界杯冠军后，左旋肉碱便风靡全球，成为营养补剂的新宠，很多高科技减肥品都把左旋肉碱作为减肥的主要成分之一，适当补充左旋肉碱，让你的脂肪及时燃烧，会让你健康、苗条，拥有迷人的身材。 　　左旋肉碱是脂肪代谢过程中一种必需的辅酶，能促进脂肪酸进入线粒体进行氧化分解。脂肪如果不进入线粒体，不管你如何锻炼、如何节食，你都不能消耗它（脂肪）。 　　左旋肉碱作为脂肪酸β-氧化的关键物质，能够在机体内除去多余的脂肪及其他脂肪酸的残留物，使细胞内的能量得到平衡。左旋肉碱在减肥过程中真正达到了世界卫生组织（WHO）所规定的健康减肥三大标准：不厌食、不腹泻、不乏力。
左旋肉碱减肥原理
脂肪的代谢过程要经过一个障碍，障碍就是线粒体膜，线粒体可以燃烧脂肪，使之释放能量，被身体消耗，但是长链脂肪酸通不过这道障碍。左旋肉碱就起到了搬运工的作用！把长链脂肪酸一点一点地搬运到屏蔽外面，送给线粒体，让它进一步氧化！ 　　左旋肉碱只是一种运载工具，至于到底消耗多少脂肪，并不取决于左旋肉碱。这就好比盖楼需要的砖都是用车来运输的，但盖楼消耗多少砖并不取决于车子的多少，而是取决于楼的大小和结构。 　　简单地说，如果运动量（能量消耗）不大，脂肪消耗不多，只是增加左旋肉碱并不会增加脂肪的氧化功能，故而对减肥并无帮助。 　　一般情况下（运动量不是很大），人体会自行合成足够的左旋肉碱，不会出现左旋肉碱缺乏的问题。 　　只有在运动量很大，如运动员或运动健身人士，单位时间内能量消耗较多，脂肪氧化供能“流量”较大时，才有可能（很多研究报告支持，也有研究报告否定）出现左旋肉碱合成“相对不足”的情况。此时，额外服用左旋肉碱，扩大运输车队（载体）的规模，在单位时间内给工地（线粒体）运送更多的砖（脂肪酸），显然有利于氧化消耗掉更多的脂肪。 　　左旋肉碱不是减肥药，它的主要作用是运输脂肪到线粒体中燃烧，是一种运载酶。要想用左旋肉碱减肥，必须配合适当的运动，控制饮食。
【在功能食品及医药领域的应用：】
1、减肥
L-肉碱作为脂肪酸b-氧化的关键物质，能够在机体内除去多余的脂肪及其他脂肪酸的残留物，使细胞内的能量得到平衡。肉碱在减肥过程中真正达到了世界卫生组织(WHO)所规定的健康减肥三大标准：不厌食、不腹泻、不乏力。
2、消除脂肪肝
肝脏是脂类的重要代谢器官，脂肪的分解、合成及蛋白代谢等均在肝脏内进行，除食用过多脂肪和脂肪运员增加可导致脂肪肝外，更重要的是当体内缺乏肉碱或甲基供应不足时，长链脂肪酸氧化发生障碍，导致脂肪在肝中过量存积而发生脂肪肝。增加或补给肉碱，可调节脂肪代谢，促进脂肪的b-氧化，从根本上消除体内或脏器内多余的脂肪，目前瑞士、美国及日本等国家都用肉碱来防止脂肪肝的发生，也可以通过添加肉碱来消除肝脏中存积过多的脂肪而获得康复。
3、心脏保健
心脏不停的泵出血液，不断运动的心脏细胞其能量来源至少有三分之二是来自脂肪的氧化，肉碱是脂肪氧化不可缺少的关键物质，如果缺乏肉碱，首先影响的就是心脏。肉碱对于心肌细胞的健康极为重要，补充足够的肉碱有利于预防及治疗心脏的多种状况。另外，肉碱还能提高血液中的高密度脂蛋白水平，有利于帮助冠状动脉清洁，使高的甘油三脂下降。
4、抗衰老
能量是最大的抗衰老力量，细胞有足够的能量就会充满活力，在人体衰老过程中细胞能量的减弱是其加速衰老的原因之一，肉碱在整个衰老过程中起延缓进程的作用，另外肉碱能保持免疫系统的强壮，从而避免一些疾病的侵袭。
5、有利于婴儿健康
左旋肉碱在婴儿利用脂肪作为能量来源的代谢中起着重要作用。由于新生婴儿产热主要靠棕色脂肪，而体内肉碱的合成能力不足(仅相当成人的12%)，因此婴儿必须摄取外源性肉碱。我国对婴儿食品的L-肉碱添加量为70-90mg/kg。
6、其他方面
左旋肉碱由于能够促进脂肪的氧化供能，同时改变呼吸酶的活性进而促进机体的有氧氧化供能作用。适当补充肉碱对于疲劳综合症也有较明显的效果，此外，研究证实肉碱对男性生殖能力有明显的改善作用。
要想达到理想的脂肪燃烧程度，体内便需要一个理想的肉碱含量平衡。然而人体自身的肉碱合成量及从食物中摄入的量远远达不到需要，所以随着年龄的增长，脂肪堆积逐渐成为必然。就是因为体内左旋肉碱含量水平在逐渐降低，所以只有很少数人能保持一定的左旋肉碱含量，“有钱难买老来瘦”就是这个道理。因此，适当补充左旋肉碱，让你的脂肪及时燃烧，会让你健康、苗条，拥有迷人的身材！
【优势】
产品不仅是由美国上市公司普瑞丁公司生产的优质产品，更是当前业内少有的高纯左旋肉碱的代表品牌。
　　美国普瑞丁左旋肉碱纯度高达99.9%，几乎达到了生物提纯技术的极限。除了左旋肉碱物质以外，产品中几乎不含有任何其他物质，所以是天然的左旋肉碱产品。
　　作为营养界内最为知名的公司，美国普瑞丁公司成立已经超过50年了。从成立至今，其已经研发生产了超过1000种营养品，并且其全部通过了美国FDA认证，至今其产品已经销售至全球数十个国家，而且用户已经达到2亿人。
三、消费者
左旋肉碱适宜人群
1.需要减肥瘦身的人群 　　2.害怕有副作用的人群 　　
3.不喜欢大量运动的人群 　4.有将军肚的男士