1、 苏园农庄营销策划一、策划目标1整体上提升苏园项目形象，以更强的产品力吸引客户；2通过市场化运作，吸引更多联盟商家参与，以此形成辐射效应，为项目的持续推广拓展营销渠道；3策划思路：产品规划-营销推广-客户认领-商家参与-资源整合-促进销售雪球效应。二、策划定位结合方案构思与苏园项目定位特点，定位为：以休闲娱乐活动为重点，以田园为特色，融文化体验、商业活动为一体的休闲娱乐活动中心。1.田园都市新贵的休闲养生新选择；2.休闲地区一流的、独特的、高雅的休闲领地；3.文化传统人文与现代时尚生活的交融区域。三、策划意境力求营造：生态意境、文化意境、乡土意境和休闲意境：1.生态意境以原生态景观为主，体现自
2、然的景观风貌，以生态造景法为指导，通过对农庄游步道的建设、景观的规划、绿化的实施营造生态意境。2.文化意境苏园为中国传统人文建筑，结合项目的建筑文化特色创造与之辉映的田园文化意境。3.乡土意境通过生态意境、文化意境，结合典型的乡土材料与建筑形制来传达乡土特色。4.休闲意境休闲是农庄的重要内容，通过田园采摘、生态观光为客户提供采摘、游憩、体验等休闲活动，构造休闲意境。四、形象设计1形象定位l成功人士的后花园注：城市在向东发展，东部是港城的客厅，是繁忙的社交场，而西部有一片静谧的田园等待我们发现；现代成功人士开始回归自然。那里是城市的后花园，更是生活的后花园、精神的后花园。2 形象口号l一个放“心
3、”的地方注：放心，这里没有世俗的喧嚣，只有田园的宁静；这里没有功利的追逐，只有心灵的虚静。 五、营销策略1产品策略（略）2广告策略现在体现高端有品位的社区旅游开发大多是高尔夫球场之类的，以农庄为亮点的却为数不多，这就形成了一个市场空白点，我们的广告企划USP：自在田园，渡越人生。3促销策略促销必须围绕品牌形象进行，形象是营销工作的灵魂。1）建设期：六个一工程科学的促销应该从建设期开始，这是所谓的“钓市场”战略。启动期结合项目营销推广以电视专题、各类传媒动态新闻等软广告的形式进行促销活动，为以后的促销工作做铺垫，形成“山雨欲来风满楼”的市场氛围。为此，我们提出六个一工程：一句好听的宣传口号；一张
4、好看的农庄图；一本好看的农庄手册；一盘好看的农庄风光片；一首好听的农庄歌曲；一个好看的农庄徽标。2）导入期、成长期：团结一切可以团结的力量这是重点促销期，主要结合项目公开及其他节事活动，进行全面促销。这期间应委托专门机构进行新闻传播的系统策划，利用电视、报纸、广播、导游图、路牌、车身等各式大众媒体大力促销，并结合公关、人员推广、营业推广等多种手段进行立体促销，在市场上掀起促销热潮，迅速炒热一级市场。名人促销名人的题字、书画、创意，名人的别墅，名人的聚会等。这些活动应专项精心策划，作为农庄进入市场的招牌（或者作为农场的招牌）。节事活动节事活动是专指以各种节目、盛会的举办，为核心吸引力的一种特殊活
5、动形式，是项目形象整合的重要方式和途径。节事活动的举办，因其具有短暂性的特征，可以将高质量的产品、服务、背景、人力等众多因素，围绕某一主题组织起来，集中大量传媒的传播报道，迅速提升项目的知名度和美誉度（比如中秋赏月活动）。l网络促销策划概念：锄头与鼠标苏园开心农场策划口号：到苏园农庄偷菜去！从经济的角度来看，在互联网上进行促销活动，其成本仅包括有关人员的劳务费和极少的信息发送费用，并且网上促销活动没有时间限制，所以远低于常规的促销手段。公共关系公关是树立农庄良好形象、建立强势品牌的重要手段。决不可流于形式。公关要充分利用节事活动，扩大影响力。可考虑的公关营销策略如下：邀请有影响力的人物参观参观
6、对象主要包括：有广泛影响的新闻媒介（如江苏城市频道、连云港电视台、中国旅游报、华东旅游报、苍梧晚报、连云港广电报等）主任记者和专栏作家，旅行社（旅行公司）的高层主管等，通过他们的宣传报道，将会收获出乎意料之外的效果。商务邀约邀请对象，主要包括：社会名流、专家学者、政府官员以及商贾巨富，通过他们，扩展农庄的影响力。联合促销策划思路：苏园农庄与连云港商家联盟在促销战略上要加强与商家联盟的互动，一方面获得可能的经费支持，一方面提升人气。联合促销，则能形成资源共享、市场共享的局面，从而达到事半功倍的效果。3）成熟期苏园项目的亮点这期间促销的主要目的，是为了维护并提升品牌，增强市场对品牌的忠诚度。主要选择报纸、电视等主流媒体。充分利用节事活动,是促销的主要方式。 平凡广告观城置业 2010-7-20
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