访台铃电动车无锡分公司营销总监王军.doc

访台铃电动车无锡分公司营销总监王军 从年销售7万辆电动车到如今近百万辆，台铃只用了4年，并且这4年，台铃没有铺天盖地的广告轰炸，也没有一支庞大的业务团队，带着深深的疑惑，笔者走进了台铃电动车无锡分公司营销总监王军的办公室。 王军，或许在行业里没有贯耳的虚名，也没有频繁的跳槽经历，但是与他的交流，你会时刻被一种亲和力和睿智所感染，慢慢地你会从王军身上寻找到这几年台铃迅速壮大的理由。作为一名营销职业经理人，王军不是科班出身，机械专业毕业的他经常把自己比成一名武将，因为他是从市场科长，大区经理一直走到今天的营销总监岗位，每一步都是脚踏实地，摸爬滚打历练出来的，因此自信成为王军身上最闪亮的符号。 在王总的管理下，下至业务经理，上到大区总监，每一个岗位都有着清晰的授权和职责。在当代中国的私营企业，授权一直是停留在口头，基层授权更是难上加难，然而在台铃，将权力变成责任，将责任变成企业文化，充分挖掘每一个人的潜能，员工的成就感提高，忠诚度提高，工作效率就自然而然提升。王总举例说，每天11点半后大区总监才刚刚完成当天的工作，陆续向他电话汇报。仅仅是去年，王总自己就开废了一辆新车，可想而知，这一年，他走过多少路，拜访多少个客户？ 台铃电动车目前已经进入行业前十强品牌，偏向保守低调的市场运作手段究竟靠什么赢得市场？ 听完王总的介绍，我们找到了答案，他提到两点，第一就是优秀的产品是第一竞争力，也是企业赖以生存的根本。目前台铃已经形成了自己的独特产品优势，并通过了3C强制认证，保证了产品的品质；其次，团队的执行力。台铃目前还是一个成长中的企业，管理还相对处于粗放阶段，但是企业从用人还是面对客户，都是“授人以渔”而不是简单的“授人以鱼”。在过去的几年里，台铃的终端投入低于行业平均水平，但是销量却早已进入行业十强。最后，王总说从2012年初开始，台铃就开始整合资源，加大投入，弯道超车，逆势而上。 在中国，南豪华北简易的格局一直存在。台铃作为一家从深圳发展起来的电动车企业，现拥有深圳、东莞、无锡、天津四大生产基地和深圳非机动车研发中心、东莞机动车研发中心两大研发机构。王总还透露，台铃目前正在研究在浙江设置生产基地，重点补充电摩款的产品线。未来将形成五大生产基地，南北呼应的格局。 2012年台铃携手中国国家田径队，从而冠军文化浮出水面。台铃拥有冠军团队，冠军技术，冠军产品和冠军营销体系。所有的冠军元素成就了独树一帜的台铃冠军品牌，实现了百万辆台铃电动车市场规模。 王总进入电动车行业已有八年的时间，对电动车市场的发展有着深刻、独到的见解。他认为，当前市场竞争激烈，企业必须要拥有自己最核心的武器，台铃的核心武器已经从以产品优势转化为现在的四位一体的的冠军营销体系。台铃电动车官网：