论营销策划中若干问题PPT课件.pptx

论营销策划中若干策划中若干问题营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。不同的企业不同的营销策划，可以说归根结底还是要灵活运用。小编在高歌营销策划公司也是从业营销策划多年，现在小编就写一些日常新的跟大家分享。谢谢大家的支持2024/3/9 周六1论2017跨界营销策划的最新思维szgogecom营销策划的跨界思想是一种新锐的策划理念和思维模式，通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术。当今时代，企业需要互联网思维转型，即学会互联网式的生存发展模式，依靠网络进行传播、销售产品，让网络更多地融入企业的价值链当中，这本身就是一种跨界战略。常见的跨界策划有以下几种：1、产业跨界。这实际上是一种产业多元的发展战略。2、产品跨界。产品跨界创新的常见模式是1+1，可以通过主流+主流创造新蓝海，也可以通过边缘+边缘创造新主流。3、人群跨界。一些企业对自身产品和品牌进行重新定位和概念创新，如云南白药气雾剂产品，既定位于“我的装备”来锁定原有年轻、运动一族的市场，又定位于“家中常备”来影响家庭中老年消费群。4、传播跨界。如今可选择的传播媒介很多，企业要探寻适合自己的跨界融合全媒体传播模式，还要对各种新媒体的出现有更敏锐的感知力，比如微信。2024/3/9 周六2论定价是营销策划的制胜法宝szgogecom定价是一种市场营销“工具”，正如沟通是广告、销售推广和销售人员的工具一样。此外，改变价格要比改变广告活动、改变销售推广方式或以其他方式部署销售力量更容易也更快。定价决策至关重要，因为价格不仅可以通过影响收入进而影响利润，而且还可以通过影响需求来影响销售数量。简而言之，价格对营销组合中的其他要素具有一种交互式影响，因此，它必须是一个明确限定了各种目标的有意义的营销方案的一部分，这一点至关重要。定价之所以很少自成一体，并且拥有自己的计划，是因为它是产品或服务的一个必不可少的组成部分，因而成为产品市场计划的一部分。定价也历来是营销人员和会计人员之间分歧的源泉：营销人员有时想要维持或降低的净销价，以增加市场份额，而会计人员往往想要提高产品价格，以求利润最大化。只要一个团队中有一个财务警觉的销售人员和一个以市场营销为导向的会计人员，它就会对市场产生巨大的分歧，这是必然的。定价的作用究竟应该是提高利润还是还是增加市场份额呢？当我们试图解决这个问题的时候，应该考虑一下一些因素：1、目标和产品的组合2、PLC（产品生命周期）3、产品在市场上的位置4、竞争对手5、潜在竞争对手6、成本或费用（你自己的和竞争对手的）7、分销渠道2024/3/9 周六3营销策划“一条龙”的总体策略szgogecom营销策划是对企业市场营销活动的决策，它涉及对企业所在宏观环境和微观环境的分析、营销战略规划、营销策略设计、营销行动方案的设计、执行和控制等。总体来说，营销策划在基本确定了策划的任务之后，其策划框架可以用“策划一条龙”的比喻来描述。大致可以分为四个内容：1、龙珠内外部环境分析营销策划是对内部资源和条件、外部机会和威胁的反应，内外部环境分析是营销策划之始。正如舞龙时，整条龙都要围绕龙珠转，环境分析就像龙珠一样，决定了营销策划以下步骤的方向。2、龙头策划思路确定在对企业的内外部环境系统分析之后，下一步就需要确定营销策划的总体思路，它具有纲举目张的作用，是营销策划“一条龙”的龙头。3、龙身策略与技巧设计在策划思路确定的基础上，需要对营销策略和策划技巧给予具体可实施性的设计。营销策略即大家熟悉的“4P”。4、龙尾方案执行与调整当企业经营比较规范时，或者策划活动的影响较大时，都需要制定一个策划文本，作为指导企业实施的蓝图。2024/3/9 周六4营销策划公司论营销策划szgogecom所谓营销策划，是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境的分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。营销策划是现代企业管理的重要内容，是企业竞争力提升的必要途径。在对策划的特点和营销策划定义的认识的基础之上，可以归纳出营销策划的以下特点：1、前瞻性。营销策划是对未来营销活动所做的当前决策，因而具有前瞻性。2、战略依托性。一个营销策划不能挣脱企业的整体战略而独立存在，否则的话，这个营销策划无论自身多么优秀，那也是无效果可言的，因为它与公司的整体战略方向发生冲突，结果只能费力不讨好。3、科学性。营销策划是一门思维的科学，要求定位准确、审时度势、把握主观与客观，辩证地、客观地、发散地、动态地把握各种资源。要惊行营销策划，必须得对企业的自身条件和外部环境进行分析，以便有的放矢。4、目的性。在营销策划中，一定要设定企业的营销目标，即企业希望达到的预期目标。比如在销售量、市场份额、利润等方面，而且应该对这些目标进行可以量化的表述。一个营销策划若没有相应的营销目标就无法检测营销策划的质量，同时也失去了其存在的意义。5、程序性。理论和实践均证明了营销策划的进行应该遵循一定的程序，程序是营销策划质量的保障，脱离程序不但提高了营销策划本身的难度，而且会使营销策划的质量大大降低。同时应该看到营销策划的程序性并不会阻碍创造性思维的发挥，而是会使创造性思维得到更合理的发挥。6、创新性。创新性是营销策划的灵魂所在，一个营销策划切忌模仿他人，没有创意，否则就会失去策划的生命力。只有那些拥有创意的营销策划才能在如今激烈的市场竞争中脱颖而出，取得最终的成功。2024/3/9 周六5影响营销策划的主要组织障碍有哪些？szgogecom一个企业的营销组织方式可以严重地影响营销计划的有效性。在任何可行的情况下，围绕客户群体或市场组织都是明智合理的，而不是围绕产品、功能或地域。如果一个完整的营销职能缺乏适当的组织结构，再加上缺乏有意义的细分市场信息，这意味着营销计划难以成功。影响营销计划的主要组织障碍可以概括如下：1、认知上的对营销计划了解不足2、文化上的企业文化并不适合营销计划3、政治上的文化“承载着”/“领导者”感到受到了营销的威胁4、资源上的没为营销分配足够的资源5、结果上的没有针对营销计划的计划和营销计划缺乏组织6、最后，缺乏一个有效的营销信息系统。2024/3/9 周六6预测2017中国营销策划行业的转型趋势szgogecom近年来，国外咨询公司大举进入中国，企业家素质越来越高，对策划业的要求也越来越高，要求策划业走专业化、规范化、网络化、国际化和集团式作战之路，要求策划人具有扎实的专业基础、丰富的实践经验，懂得规范化经营、网络媒体推广、国际化运作。而中国营销策划也将面临以下几方面的转型趋势。1、营销策划业从单目标向多目标的转型着眼于当前的策划，同时又思考未来发展，是我国营销策划业发展的又一必然趋势。我们在进行项目策划时既要考虑经济利益和社会效益，又要注意有效地利用自然资源、保护自然资源、防止环境污染，以免造成公害。高歌营销策划公司认为，为企业策划扩大企业规模、扩大再生产的同时要考虑为社会增加就业机会，保持社会安定。同时既要考虑企业的近期目标，又要考虑企业的中、长期目标；既要考虑企业的经济效益，又要考虑企业的整体形象、品牌形象、品牌的知名度、美誉度的提升、产品的科技含量、市场占有率、潜在的消费群，以及新市场的开发等。2、营销策划业从艺术向科学的转型营销策划业将逐渐走向科学化。过去，中国的策划公司更多地把策划当作一种艺术，更多地强调咨询顾问与企业及企业家互动的过程，认为营销策划是一个驾驭各种矛盾关系的过程，是价值观达成共识的过程，是一种情感探索和交融的过程。策划在方法上也更多地讲究创意，这种方法以个人构想或集体构想为主要特征，属于单纯智慧性策划多了一份热情，少了一份理性。不可否认，热情和创意在营销策划中起很大作用，往往会带来出奇制胜的效果。经过近30年的发展，中国策划人的素质已经有了很大提高，对于营销策划有了更为理性的认识。意识到营销策划不仅仅是一门艺术，更是科学，营销创意是其灵魂，知识理论是其骨骼。未来的中国营销策划业会以更加科学的姿态出现在人们眼前。3、营销策划业从个人英雄主义式向团体智慧机构的转型现代策划创新需要多科学、多领域的联合和协作，这提高了策划的复杂性。随着策划科学的应用向各个领域渗透，学科专业的高度分化，使现代策划科学及技法越来越具有综合性。例如CI策划，其系统设计就需要有专家系统来完成，而非个别的所谓策划家或策划大师所能完成的。中国的策划业从个人英雄主义式向团体智囊机构型发展是不可逆转的历史趋势，顺应这种趋势的策划者受益无穷。2024/3/9 周六7论：2017知名营销策划公司深度解析营销策划的原理营销策划的原理就是指通过科学总结而形成的对营销策划活动具有理性指导作用的规律性知识。营销策划的原理具有客观性、稳定性和系统性。营销策划所依据的原理主要有下列几个方面。1、人本原理所谓的人本原理是指营销策划以人力资源为本，通过探究消费者的需求和发挥策划人的创造性来推动企业发展的理论。这里的人主要是指企业内部人员，也包括企业外部的消费者。在拟定营销策划方案时，一方面要调动和激发企业内部相关人员的积极性和创造性，以企业员工的智慧来充实和丰富营销策划方案；另一方面也要体现“以消费者为中心”的理念把企业行为与销售对象紧密地连接在一起，使营销方案有利于目标顾客的接受。2、差异原理差异原理就是指在不同时期，对不同主体，视不同环境而做出不同选择的理论体系。营销策划工作不能生搬硬套、刻舟求剑，不同的策划主体和客体以及不同的时间和环境都决定了营销策划文案的差异性。3、整合原理整合原理是指营销策划人要把所策划的对象视为一个系统，用集合性、动态性、层次性和相关性的观点处理策划对象各个要素之间的关系，以正确的营销理念将各个要素整合统筹起来，从而形成完整的策划方案并达到优化的策划效果。整合原理要求营销策划要围绕策划的主题把策划所涉及的各个方面以及构成文案的各个部分统一起来，形成一个有机整体。4、效益原理效益原理是指营销策划活动中，以成本控制为中心，追求企业与策划行为本身双重的经济效益和社会效益为目的的理论体系。企业在进行各种活动中都要与其盈利性相一致，这种盈利既可能是短期的，也可以是长期的。2024/3/9 周六8论：塑造并升华一个故事在营销策划中的作用szgogecom在营销策划中，故事是一个“心理模拟”的过程。故事的吸引力和说服力就在于此：它很容易激发人的大脑中与之相关的区域，让人产生“代入感”。想一想为什么有的人读武侠小说，读得如痴如醉，那是因为他将自己“代入”了那个武侠的世界，或者代入了某个角色。换句话说，心理模拟一个故事，会让你产生真正经历这个故事，“身临其境”的感受。因为读故事的过程，就是一个“角色替换”的过程，通过这几段文字所描述的故事、场景，我们会将自己“代入”角色。要让人“代入”角色，首先文案必须塑造角色。塑造角色，就是在文案中（或者文案背后）设置（或隐含）一个（或几个）人物，然后让他（们）开口说话。打个比方，一个乞丐行乞，牌子上写着：我是盲人，请帮助我假设你是路人，会被打动吗？如果改成这句话：多么美好的一天啊，可是我看不见比较一下，是不是后面这句话更打动人心？两者之间的不同之处在于：前者只是讲述了一个事实“我是盲人”；后者则叙述了一个故事，将“盲人”这个角色塑造出来了。这些细节颇具现实性和普遍性，仿佛这个名叫小y的年轻人就是我们身边常见的那一个，或者，我们就是小y本人。后来，小y成了这款Y450笔记本的昵称。由于故事强大的传播效应和角色引发的共鸣效应，这款联想笔记本的年销售量超过130万台，成为当年最火的一款笔记本电脑。实现“角色替换”还有一个条件：尽量在故事里描述美好的场景。左岸咖啡馆的文案之所以吸引人们亲自去体验，是因为读者在“代入”角色之后，由于整个模拟过程很美好，所以容易采取行动，将模拟变成现实。诉诸感情，也是产生“代入感”的重要方法之一。2024/3/9 周六9论：制定战略市场营销策划计划的“配方”每个行业都有他的灵活性，基础性。灵活是在基础上去灵活，而基础性就是我们常说的配方，一个公司的营销策划也要有一些配方。一首先制定一个任务说明或目的说明。二包括一个财务摘要，它以图表形式说明整个计划期内的收入和利润。三概述市场。包括：这个市场是什么？市场是萎缩了，还是发展了？它是如何分解成多个细分市场的？每个细分市场的发展趋势是什么？四确定关键细分市场，并对每一个进行强弱机危综合分析：概述出主要的外部因素以及它们对每个细分市场的影响；至少列出5-6个关键成功因素；评估本公司与竞争对手间的优劣差异。五简要说明计划期内必须解决的关键问题。六对使用了组合矩阵的强弱机危综合分析进行总结，说明贵公司关键业务间的重要联系。七列出你的预设。2024/3/9 周六10教您市场营销策划方案怎么写？szgogecom营销策划方案怎么写？很多人觉得很难？难吗？真的难吗？看完这些，您就觉得很容易了。现在高歌营销策划公司就教您营销策划方案怎么写？你还可以试着在营销策划文案中把故事讲得夸张一些，制造惊叹效应，更吸引眼球。方法一，与非同类产品制造竞争。比如Levis牛仔裤的文案讲了这样一个故事：车抛锚了，拖车来了，但是没有绳子，于是脱下牛仔裤代替绳子来拖车。再如联邦快递的故事：联邦快递比火警还快，所以干脆用他们家的快递运送消防车。通过让产品与非同类产品“制造竞争”，夸张的对比更能凸显卖点。方法二，与相同特性的物品进行形象化类比。步骤是这样的：找到产品痛点，设想在一般大众认知中，这一痛点的象征物是什么。找到产品最适合类比这一痛点的部分，是包装，还是形状？是颜色，还是LOGO？创造一个新形象，把两者联系起来。如相机文案：用这款防抖相机拍照，就像用钢丝固定住一个正在跳舞的人。快递公司文案：送货速度之快，就像直接在火上煎鸡蛋。内衣文案：性感内衣的惹火程度，到了需要灭火器的地步。任何一个关于产品特性的抽象概念，比如防抖、快、性感，都可以找到具体的“象征物”，以一种常人意想不到的方式来具化这种抽象化的产品特性，就能在读者头脑中制造出情理之中、意料之外的惊叹效应。2024/3/9 周六11为您解读营销策划的类型szgogecom营销策划由于覆盖的领域广阔，内容丰富，因此可以从不同的角度对其进行划分。1、按营销策划作用时间的长短划分。可将其分为过程策划、阶段策划和随机策划。过程策划指的是贯穿于企业营销全过程的长期策划；阶段策划则是指处于企业营销的不同阶段的短期策划；随机策划是指在企业营销的某一时点随时策划，属于更短期的策划。2、按营销策划的主体划分，可将营销策划分为企业内营销策划和第三方营销策划。其中企业内营销策划指的是由企业内的市场部或企划部人员做出的营销策划；第三方营销策划则是由独立的营销策划公司、管理咨询公司等中介机构做出的营销策划。3、按营销策划的客体划分。可将其划分为市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、促销策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划等。4、按照营销策划的目标划分。可将其划分为营销战略策划和营销战术策划。营销战略策划注重企业的营销活动与企业总体战略之间的联系，内容涉及企业战略发展方向、战略发展目标、战略重点等，并依此设计企业的营销战略，例如营销战略目标的策划、营销战略重点的策划和STP的策划等。这几种划分彼此并不是孤立的，比如过程策划可以视为战略策划，阶段策划可以看作战术策划，而价格策划、品牌策划本身也是战术策划，所以这三种分类之间是相互联系，密不可分的。2024/3/9 周六12教你如何设定营销目标szgogecom确定营销目标是营销策划整个流程的关键环节。目标就是你想完成什么，目标的设定应该遵SMART的原则，即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。因此，营销目标在设定时也要遵循上述的SMART原则。营销目标就是营销策划要实现的期望值，例如一年内企业某一产品的市场份额达到10%。应该明确的是营销目标只与产品和市场有关，通行的原理仅仅通过把某些东西卖给某些人，从而达到公司的财务目标，而广告、定价、服务水平等只是取得成功的方式，所以定价目标、促销目标、广告目标以及其他类似目标不应与营销目标相混淆。营销目标应包括下列一项或多项内容：为已存在市场而产生的已存在产品；为已存在市场而生产的新产品；为新市场而生产的已存在产品；为新市场而生产的新产品。营销目标的设定要明确，否则策划对象就会很模糊，不易产生策划构想。在设定营销目标时必须注意以下几点。1、营销目标要尽量量化，以便于测量。对于不易量化的目标，也要尽量想出较为客观的评价标准。2、营销目标不要设定得太高，也不要设定得太低。太低的话，起不到激励效果，达不到营销策划的目的；太高的话，又难以实现，容易造成消极影响。3、如果存在多个营销目标，那么应该使营销目标相互协调一致。在目标之间有难以协调的矛盾时，要明确表述目标的优先顺序。值得一提的是，营销目标的设定应当在一定的假设基础之上，所有的公司在营销目标设定之前不得不做出一些假设，而这些假设则是营销策划能否成功的主要决定因素。2024/3/9 周六13谢谢大家的支持！大家的支持！2024/3/9 周六14